Cloud Business Opportunity for Small Business Entiuties

1. 全国設備業IT推進会
第107回定例会にて
クラウドビジネスの構造的理解と
小規模IT事業者のための取り組み方
2016年2月17日
株式会社きっとエイエスピー
代表取締役社長 松田 利夫
1

2. 2
情報システムビジネスの変遷
―クラウドへ至るまで―

3. メイン
フレーム
ダム
端末
ダム
端末
メイン
フレーム
PC PCPCPC PC
メイン
フレーム
PC PC PC PC PC PC PC PC PC PC
① ②
③
3

4. PC PC PC PC PC PC PC PC PC PC
メイン
フレーム P
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メイン
フレーム
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④
⑤
4

5. メイン
フレーム
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バ
PC PC PC PC PC PC PC PC PC PC PC PC
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インターネット
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データセンター
インターネット
⑥
⑦
5

6. メイン
フレーム
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データセンター
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インターネット
メイン
フレーム
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インターネット
SaaS
⑧
⑨
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7. メイン
フレーム
PC PC PC PC PC PC PC PC PC PC PC PC
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インターネット
クラウド
メイン
フレーム
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インターネット
PC PC PC PC PC PC PC PC スマホ
タブ
レット
タブ
レット
タブ
レット
スマホ スマホ
クラウド
⑩
⑪
7

8. メイン
フレーム
ア
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バ
D
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バ
PC PC PC PC スマホ
タブ
レット
タブ
レット
タブ
レット
スマホ スマホ
クラウド?
タブ
レット
タブ
レット
スマホ スマホ スマホ
ビッグデータ
インターネット
IoT: 物のインターネット
ビッグデータもIoTもクラウドが前提
⑫
8

9. 9
クラウドで何が変わったのか？

10. メ
イ
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ム
集
中
パ
ソ
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分
散
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集
中
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ウ
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分
散
？
統
合
所有から利用へ
情報システムの管理体系の変遷
物売り、ライセンス売りに代わるビジネスの模索
エンジニアリング需要の増加は過渡期の一時的なもの
クラウドはプロセスの自動化、最適化を目指す
10

11. パソコン内技術資源の多くがクラウドで提供可能
非パソコン化の動きは止められない
クラウドで
提供可能な
技術資源
11

12. 情報技術事業者のこれまでの一般的な事業機会
12

13. クラウドの普及に伴って縮小する事業機会
縮小する事業機会
13

14. 14
小規模IT事業者のための
クラウドビジネス機会

15. ネットワーク
ルーター
Linux
サ
ー
バ
フ
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イ
ル
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バ
ア
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シ
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ネットワーク
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Windows
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インターネット
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サ
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サ
ー
バ
情報通信技術市場の
現在の状況認識
15

16. 小規模情報技術事業者の場合の
クラウドビジネスへの取り組み方について
クラウドサービスを独自に開発し、販売する。
クラウドサービスの販売は、強力なマーケティングの力を必要とするため、良質な
サービスを創れたとしても、十分な利益が出るほど売れるかは賭けの要素が強く、ビ
ジネスリスクが高い。
クラウドサービスの再販を行う。
ビジネスリスクは低いが、クラウドサービスの再販マージンが低いため、かなりの数
のユーザを確保しないと十分な利益が得られない。
既存のソリューションをクラウドサービス化する。
ビジネスリスクは低いが、クラウドサービス化する際の基盤コスト、運用コストが十
分安くなっていないため、廉価なソリューションはクラウドサービス化し難い。
クラウドサービスの調達、導入、サービス・マッシュアップ、運用、管理等の支援サー
ビスを行う。
ビジネスリスクは低く、今後の需要が期待できる。しかし、開発工数を期待すると提
供コストが高くなり、顧客を見つけ難くなる。
小規模企業からなるコミュニティを形成し、利用ユーザ数を確保した上で、これまで大
企業が導入していた高額なソリューションを共同利用型のクラウドサービスとして提供
する。
ビジネスリスクは低い。実際に、このような問い合わせが増えている。（例、医師会、
司法書士会等）
16

17. ネットワーク
ルーター
Linux
サ
ー
バ
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ネットワーク
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インターネット
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バ
クラウドサービス・ブローカー
クラウドサービス・インテグレーション
ビジネス機会
クラウドサービスの
調達・構築・運用・管理
関連技術・サービスに注目
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18. ありがとうございました
〒160-0022 東京都新宿区新宿1-3-12
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