O documento discute Trade Marketing e Merchandising, explicando que Trade Marketing é o marketing aplicado no canal de distribuição e focado no ponto de venda. O documento também discute a importância do merchandising para influenciar decisões de compra e como a exposição do produto e ambientes do ponto de venda podem induzir vendas. Por fim, o documento argumenta que branding é mais do que logo ou identidade e sim um relacionamento com o cliente.

1. Trade Marketing e Merchandising – O Branding no Ponto-de-Venda @reinaldocirilo

2. Quem sou eu? @reinaldocirilo

3. @reinaldocirilo Profissional de Trade Marketing e Merchandising Especialista em Marketing e Palestrante @reinaldocirilo 30 anos Amante das redes sociais Fundador do Marketing Blog Mais de 1.400 seguidores no Twitter

4. @reinaldocirilo

5. O que é Trade Marketing? Segundo nos explica o Prof. Francisco Javier Alvarez: “O Trade é um novo modelo de gestão, que interage com Marketing e Vendas, e que responde ao novo ambiente de mercado e a complexidade no processo de negociação, tanto no que diz respeito aos clientes quanto à conquista dos consumidores finais”. - Para muitos é o Marketing no Ponto de Venda e suas estratégias . - Em inglês uma tradução aproximada seria: “Marketing aplicado no canal de distribuição”. @REINALDOCIRILO

7. As empresas pioneiras: Unilever, Procter, Colgate e Coca-Cola;

8. Investimento em formação dos seus profissionais;

9. Área acadêmica ainda não forma profissionais nesta área;

10. Carência no mercado brasileiro de profissionais que dominam esta área. Busca por profissionais experientes !@REINALDOCIRILO

11. O real papel do Trade Marketing PAPEL Traduzir os objetivos da Cia em estratégias comerciais para as marcas, por categoria / canal / região / cliente, através do conhecimento do Shopper* e do Varejo. Shopper é a pessoa que compra @REINALDOCIRILO

12. Desenvolvimento Canais Categorias Gerenciamento Categorias TM Merchandising PDV Novos Negócios / Inovação Estrutura de Trade Marketing @REINALDOCIRILO

13. Vamos conversar sobre Merchandising? @REINALDOCIRILO

14. Simples não é.... “Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores” extraído do Livro: Merchandising Farma @REINALDOCIRILO

15. Merchandising É considerada a mídia mais rápida e eficaz, pois é a única em que a mensagem conta com os três elementos chaves para concretização de uma venda: Consumidor | Produto | Dinheiro @reinaldocirilo

16. Quem atua nessa área está no meio de um furacão @reinaldocirilo

17. Curiosidades sobre nossas compras e decisões no PDV @REINALDOCIRILO

19. Na área de cosméticos quem fica tempo inferior a 2 minutos na seção, não faz compra. Já quem fica 2,5 minutos, na maioria das vezes, compra alguma mercadoria.

20. 85% dos clientes que se dizem satisfeitos, ou muito satisfeitos com os serviços – deixam de comprar da empresaNo supermercado temos baixo índice de planejamento e 85% de decisão no PDV. @REINALDOCIRILO

22. Quando vão na farmácia 60% vai direto ao balcão e 40% dá uma voltinha na loja.

23. Nossa atenção se fixa em um objeto de 2 a 10 segundos. Durante o processo de compra o tempo de decisão é de 5 segundos.

24. Muitas empresas perdem 20% dos seus consumidores em 01 ano. As melhores empresas perdem 50% dos seus consumidores a cada 05 anos.@REINALDOCIRILO

25. Produtosparecidos, Preçossimilares e Qualidadeaproximada. @reinaldocirilo

26. Ambientecaótico, todosprecisamaparecer… @reinaldocirilo

27. Saturação das Marcas (Brand Saturation)… @reinaldocirilo

28. O Paradoxodaescolha…como se destacar? @reinaldocirilo

29. Mercado nãoexistemais, temosqueatrairosclientes dos outros… @reinaldocirilo

30. Desorganizaçãoatrapalha a venda… @reinaldocirilo

31. Boa exposiçãoinduz a compra… @reinaldocirilo

32. Muitainformação de preçoousempreçonãovende… @reinaldocirilo

33. L’OCCITAINE Broadway Visual clean e com aromas atrai o consumidor… @reinaldocirilo

34. A incrível vitrine da loja Hermès... @reinaldocirilo

35. Vitrinevendedora… @reinaldocirilo

36. @reinaldocirilo Comunicandopelavitrine o seuposicionamento…

37. Ambientessofisticadosdentrodaloja… @reinaldocirilo

38. A Loja da M&Ms em NY é referênciamundial no Ponto-de-Venda… @REINALDOCIRILO

39. AUDIÇÃO TATO @REINALDOCIRILO

40. VISÃO PALADAR OLFATO @REINALDOCIRILO

41. Um case de sucesso na exposição do produto... @reinaldocirilo

42. A decisão de comprar e ser fiel a umamarcasofregrandeinfluência das emoções…Kotler Contatos: www.marketingblog.com.br www.facebook.com (reinaldocirilo) www.twitter.com/reinaldocirilo www.twitter.com/mktblog reinaldo.cirilo@gmail.com - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM @reinaldocirilo @reinaldocirilo

43. A empresa que não abrir os olhos para o Branding está fora... @reinaldocirilo

44. Portanto… @reinaldocirilo

45. Branding não é somente logo… @reinaldocirilo

46. Branding não é somenteidentidade… @reinaldocirilo

47. Branding não é somenteproduto… @reinaldocirilo

48. 39 Branding é relacionamento com o cliente… @reinaldocirilo

49. 40 Branding é ouvir e entenderseucliente… @reinaldocirilo

50. Branding é criar valor e desejopara o consumidor… @reinaldocirilo

51. Esse item desperta desejos... @reinaldocirilo

52. Brandingtroca o “Euquero”, pelo“Eupreciso”.Criaevangelizadoresdamarca… @reinaldocirilo

53. grande Toda marca tem uma grande História... @reinaldocirilo

54. Branding $4.69 Produto Comum $0.99 @reinaldocirilo

55. Branding transforma diamantes em Tiffany's. @reinaldocirilo

56. BRAND = É o que as pessoas, dizem, sentem, e pensam sobre seu produto, serviço ou companhia @reinaldocirilo

57. STRONG BRAND = É uma coleção coerente de idéias e experiências com os produtos e serviços todo tempo. @reinaldocirilo

58. Não se trata de reinventar a roda… @reinaldocirilo

59. 50 Escute o cliente, nãoengane… @reinaldocirilo

60. Nãoadiantaficar “viajando” no mundodaLua… @reinaldocirilo

61. Nemficarfazendopromessa e tendofé… @reinaldocirilo

62. Coloque a mãonamassa, construasuamarca… @reinaldocirilo

63. Realmente é um quebra-cabeça, masvocêchegalá… @reinaldocirilo

64. TENHA UMA MARCA FORTE – FAÇA BRANDING @reinaldocirilo

65. Alguém ficou com dúvida? @reinaldocirilo

66. OBRIGADO PELA ATENÇÃO. @REINALDOCIRILO

67. Contatos: www.marketingblog.com.br www.facebook.com (reinaldocirilo) www.twitter.com/reinaldocirilo www.twitter.com/mktblog reinaldo.cirilo@gmail.com - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM