Bài giảng hướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh dành cho doanh nghiệp/nhóm khởi nghiệp nông nghiệp và dân tộc thiểu số.

1. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
Trần Trí Dũng; tran@jeaustin.com
Hà Nội, ngày 12-08-2017

2. KẾ HOẠCH
KINH DOANH
LÀ GÌ?

3. KẾ HOẠCH KINH DOANH CÓ
CẦN KHÔNG?
• Câu hỏi sai. Luôn tồn tại một kế
hoạch kinh doanh.
oKế hoạch kinh doanh: “Cố mà sống!”
• Ba câu hỏi:
1. Mục tiêu là gì?
2. Làm cách nào để đạt mục tiêu?
3. Cần gì để đạt mục tiêu?
• Người khởi nghiệp làm gì?
Người khởi nghiệp = Người giải quyết vấn đề
TTD

4. TINH GỌN TRUYỀN THỐNG
CHIẾN LƯỢC
Mô hình kinh doanh Kế hoạch kinh doanh
Dẫn dắt bởi giả thuyết Dẫn dắt bởi thực thi
QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
Phát triển khách hàng Quản trị sản phẩm
Xâm nhập thị trường, kiểm tra giả thuyết Chuẩn bị tung sản phẩm ra thị trường với kế hoạch
chuẩn bị từng bước kỹ lưỡng
KỸ THUẬT & CÔNG NGHỆ
Phát triển mau chóng và đơn giản Phát triển mau chóng hoặc ào ạt
Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh hoặc phát triển
đầy đủ các tính năng sản phẩm theo kế hoạch định
sẵn
TỔ CHỨC
Đội phát triển sản phẩm và khách hàng Các phòng ban chức năng
Tuyển dụng nhân sự sẵn sàng học hỏi, linh hoạt,
tốc độ
Tuyển dụng nhân sự có kinh nghiệm và năng lực
triển khai
BÁO CÁO TÀI CHÍNH
Các chỉ tiêu, kết quả là quan trọng Hạch toán kế toán
Chi phí phát triển khách hàng, tiền mặt Bảng cân đối kế toán, Lưu chuyển tiền tệ, Kết quả
kinh doanh
THẤT BẠI
Kỳ vọng xảy ra Ngoại lệ
Khắc phục bằng điều chỉnh linh hoạt và từ bỏ các
sản phẩm không như mong đợi
Thay đổi điều hành, thực thi
TỐC ĐỘ
Rất nhanh Được đo lường cẩn trọng
Steve Blank, 2013.
Why the Lean Startup
Changes Everything.
Harvard Business
Review.

5. SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ
• Điều tuyệt vời nhất về sản phẩm hay dịch vụ của bạn?
• Tại sao bạn làm sản phẩm hay dịch vụ này?
• Tại sao chúng tôi cần quan tâm tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn?
• Tại sao chúng tôi nên sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn?
• Tại sao chúng tôi nên mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn?

6. BÁN ĐÚNG THỨ THỊ TRƯỜNG CẦN

7. THỊ TRƯỜNG
• Khách hàng là ai?
• Ai mua đầu tiên? Ai quan
trọng nhất?
• Khách hàng mua hàng thế
nào?
• Đưa hàng ra thị trường thế
nào?
• Khách hàng trả tiền ra sao?
• Thị trường có độ lớn thế
nào?
• Đối thủ cạnh tranh là ai?
• Bạn có gì khác biệt với đối
thủ cạnh tranh

8. “RỦI RO LỚN NHẤT LÀ
THÁI ĐỘ VỚI RỦI RO”

9. TỔ CHỨC SẢN XUẤT & VẬN HÀNH
• Cấu trúc tổ chức định hình văn
hóa doanh nghiệp
• Cấu trúc tổ chức quyết định
cách thức phối hợp giữa các
thành viên

10. Không gian
làm việc mở,
sáng tạo, ít
phân cấp

11. CON NGƯỜI

13. CÔNG NGHỆ
• Mức độ làm chủ công nghệ:
• Tự phát triển?
• Nhận chuyển giao?
• Sở hữu và bảo hộ quyền sở hữu công nghệ?
• Hợp tác với các chuyên gia công nghệ?

14. KẾ TOÁN & TÀI CHÍNH
• Chi phí: Kiểm soát chặt chẽ
• Doanh thu: “Tiền trong tài khoản”
• Tiền mặt là vua
• Dòng tiền mới là vua đích thực
• Hòa vốn  Lợi nhuận

15. MỞ RỘNG & PHÁT TRIỂN