XÂY DỰNG & TRÌNH BÀY KẾ HOẠCH KINH DOANH

1. XÂY DỰNG & TRÌNH BÀY
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Trần Trí Dũng * Hà Nội, 08/04/2019

2. LƯU Ý KHI THUYẾT TRÌNH
• Bắt đầu với câu hỏi TẠI SAO?
1. Tại sao bạn bắt đầu công việc kinh doanh này?
2. Vì sao bạn làm bài thuyết trình này? (cho ai? Khách hàng, đối tác, đội ngũ, nhà đầu tư, nhà tài trợ?)
3. Vì sao mọi người nên chú ý vào bài thuyết trình? Lợi ích và cơ hội nào cho người nghe?
4. Vì sao người nghe nên tin tưởng vào những điều bạn trình bày? Thuyết phục người nghe tin tưởng vào lời
hứa của bạn như thế nào?
5. Vì sao người nghe nên đưa ra quyết định vào lúc này?
• Bài thuyết trình tốt là như thế nào?
 Bạn muốn nhận được gì từ người nghe sau khi thực hiện bài thuyết trình (#2)
 Đơn giản và Ngắn gọn
 Câu chuyện (để người nghe còn nhớ tới bạn và tiếp tục kể cho người khác)
 Hình ảnh (người nghe sẽ ghi nhớ)
 Con số và dữ liệu: thuyết phục và chứng minh
• Làm sao để chuẩn bị sẵn sàng?
 Khiêm nhường và chính trực. Hãy thoải mái nói “KHÔNG” và “TÔI KHÔNG BIẾT”
 Lắng nghe
 Tư duy phản biện nhưng luôn tích cực
 Sẵn sàng giải quyết các vấn đề
 Xử lý tốt các con số

3. THỊ TRƯỜNG
• Thị trường ở đâu?
• Thị trường đang có vấn đề gì
chưa giải quyết được?
• VÌ SAO LẠI LÀ CHÚNG TA?

4. SẢN PHẨM & DỊCH VỤ
• Điều tuyệt vời nhất về sản phẩm hay dịch vụ của bạn?
• Tại sao bạn làm sản phẩm và dịch vụ này?
• Tại sao chúng tôi cần quan tâm tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn?
• Tại sao chúng tôi nên sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn?
• Tại sao chúng tôi nên mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn?
• Bán đúng thứ thị trường cần!

5. KHÁCH HÀNG LÀ AI?
• Người sử dụng & Người tiêu
dùng
• Người quyết định trả tiền
• Khách hàng là người chi trả
cho hàng hóa và dịch vụ

6. SẢN PHẨM
THỊ
TRƯỜNG
DOANH
NGHIỆP
Muốn làm gì?
Làm gì tốt nhất?
Trả tiền vì điều gì?

7. CẠNH TRANH
o Rủi ro lớn nhất là thái độ với rủi ro
o Kế hoạch kinh doanh giúp giảm rủi ro
o Không có “Đúng tuyệt đối”

8. CHIẾN LƯỢC RA
THỊ TRƯỜNG
Chân dung khách hàng?
Ai mua đầu tiên?
Khách hàng mua hàng thế nào
Đưa hàng ra thị trường thế nào?
Khách hàng trả tiền thế nào?
Thị trường có độ lớn thế nào?
Đối thủ cạnh tranh là ai?
Khác biệt gì với đối thủ cạnh tranh?

9. TỔ CHỨC SẢN XUẤT KINH DOANH

10. CÔNG NGHỆ
• Mức độ làm chủ công nghệ
• Tự phát triển hay nhận chuyển giao?
• Sở hữu và bảo hộ quyền sở hữu công nghệ
• Hợp tác với các chuyên gia công nghệ

11. NHÀ SÁNG LẬP & ĐỘI NGŨ
o Văn hóa doanh nghiệp/tổ
chức là một lợi thế cạnh tranh
o Anh hùng cá nhân hay đánh
trận tập thể?
o Vai trò người lãnh đạo?
o Quy trình kinh doanh
Tốt
Hạn chế
o Sức bền “vật liệu”

12. KẾ TOÁN & TÀI CHÍNH
Chi phí: Kiểm soát chặt chẽ
Doanh thu: “Tiền trong tài khoản”
Tiền mặt là vua
Dòng tiền mới là vua đích thực
Hòa vốn  Lợi nhuận

13. KÊU GỌI ĐẦU TƯ
• Vì sao cần đầu tư?
• Tư duy hợp tác:
Minh bạch
Chân thành
Chính trực
• Cơ hội cho nhà đầu tư