Prima parte di una presentazione sul crowdfunding, che ne introduce i principi e ne spiega il funzionamento, presentando le maggiori piattaforme di crowdfunding in Italia e all'estero e illustrando esempi e trend di questo fenomeno. Prodotto da: twintangibles. (cc) by-nc-sa

1. consulting – strategy - research
Crowdfunding
“Finanziamento dal basso”
I Parte: Principi
twintangibles 2012
www.twintangibles.co.uk
daniela@twintangibles.co.uk

2. Social Media:
una nuova mentalità
• Democratica
• Inclusiva
• Improntata alla reciprocità
• Aperta
• Più sicura di sé stessa e delle proprie capacità
• Abituata a barriere di entrata ridotte
• Con diverse aspettative di ritorno (Coase’s Penguin –
Yochai Benkler)
• Anticonvenzionale
• Auto-regolante
• Profondamente radicata

3. Cos’è il Crowdfunding?
“Il finanziamento collettivo a progetti,
iniziative o startup, ottenuto attraverso
piccoli investimenti o offerte individuali
di denaro o altre risorse effettuati da
diverse persone spinte da spirito di
collaborazione, spirito imprenditoriale,
fiducia nel progetto o apprezzamento
dello stesso.”
“Multi-finanziamento collaborativo
proveniente dal basso e mosso da
fiducia e apprezzamento collettivi”

4. I principi del crowdfunding
(www.kapipal.com)

5. Come si lega ai Social?

6. Il concetto di tribù

7. La ‘Coda Lunga’ di Chris
Anderson e la logica delle
nicchie
”Oggi abbiamo venduto un numero maggiore di
libri che non avevano venduto affatto ieri
rispetto al numero di libri che abbiamo venduto
oggi e che avevano venduto ieri.”
Josh Peterson - Amazon
Popolarità
Prodotti

8. Capacità di reinventarsi
?
£

9. Social Media e ‘Viral’

10. 3 Modelli di Crowdfunding
• Reward-based
• Equity-based
• Micro-prestiti (Prestito P2P)

11. 2 Sottotipi
• All or nothing (Tutto o Niente)
Si ottiene il finanziamento solo se si raggiunge il target
• Keep it all (Prendi tutto)
Tutte le offerte vengono trattenute indipendentemente dal
raggiungimento del target

12. Il processo – Iniziatore del
progetto
Decide un
progetto e
Raccogli
un target
e I fondi
Identifica
il Decide
pubblico i premi e la
target, durata
lancia,
promuov
e
Sceglie
piattaforma
e strumenti
social

13. Il processo – “Finanziatori”
Sceglie
Riceve il il
premio process
o
Obiettiv
Acquista
o
il proprio
raggiun
premio
to
Promuove
il
progetto

14. Caratteristiche chiave
o Microfinanza – barriere ridotte, tribù più estesa
o Premi – non si tratta solo di azioni
o Target – Obiettivi ben precisi
o Limitato nel tempo – Termine ben definito
o Promozione virale – Incentivo a spargere la
voce
o Tipicamente basato su progetti definiti
o Costi operativi occasionali e limitati

15. Dove si usa?
• Associazioni di beneficenza
• Progetti Creativi
• Venture Capitalist
• Imprenditori
• Start-up
• Micro-prestiti
• Campagne di vario tipo

16. Crowdfunding in Italia:
ostacoli
• Scarsa dimestichezza dei nostri
connazionali con i sistemi di
pagamento online
• Necessità di far sedimentare e
germogliare il principio di sostegno
economico collettivo che parte dal
basso (e non dalla TV)

17. Esempio 1: Campagna di
Obama
www.xplane.com/obama

18. Campagna Obama 2008
$264.5M
Totale
<$200
$122
$88.2m
$27.7m
Obama McCain
www.xplane.com/obama

19. Brewdog: microbirrificio
scozzese 1 round: °
• 10% delle
azioni della
società
• £230 / azione
• 1300
investitori
• 20% di
•Prima volta che una società sconto nel
negozio
in Europa ha provato a
2° round: • No
raccogliere fondi tramite
• piattaforma
8% delle azioni della
un’offerta di azioni online
società
• £95 / azione
• 5000 investitori
• 90% vendute in 3 mesi
• Investimento di £1m
raggiunto in meno di due
settimane
• Investimenti individuali da
£95 a £1200

20. Come avere successo

21. Successo relativo
Kickstarter fundit.ie
100
44% 75%
0

22. La preparazione è
fondamentale
Campagna di
crowdfunding
Preparazione della campagna live sulla
piattaforma
Può durare anche 1 anno, dipende dalla prontezza del Tipicamente
vostro progetto, dal vostro capitale relazioneale e sociale, da 1 a 3 mesi
etc.
Lancio della
campagna su una
piattaforma di
crowdfunding

23. Chiavi per il successo
• Essere pronti sui Social Media – Se non lo siete preparatevi
• Avere una strategia – Avrete bisogno di un piano
• Selezionare attentamente il progetto – Deve essere realistico
e raggiungibile
• Identificare il pubblico iniziale
• Non dimenticate il pubblico off-line
• Selezionare attentamente la piattaforma
• Sviluppare le ricompense/I premi – Di più è meglio, siate
creativi
• Creare il pitch – Storia, passione e video
• Selezionare i canali attentamente – Variano e influiscono
• Sviluppare un piano editoriale – Da quali risorse potete
attingere
• Definire le risorse richieste – Chi farà cosa e quando? Un
team?
• Definire un periodo ben preciso – Anche se la piattaforma non
pone limiti di tempo, imponetevene uno
• Coinvolgere – Ascoltate, alimentate, conversate, rispondete

24. Strategia: la storia
Semplice – Individuate il cuore del progetto
Inaspettata – Attirate l’attenzione delle persone sorprendendo
Concreta – Assicuratevi che la storia possa essere compresa e
ricordata facilmente
Credibile – Date credibilità alla storia
Emotiva – Aiutate le persone a capire il valore della vostra storia
Source: Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
Chip and Dan Heath

25. www.twintangibles.co.uk
info@twintangibles.co.uk
twitter @twintangibles