Hedefinizin ilgi alanlarını öğrenin ve bu konularda bilginiz yoksa bilgi edinin. İnsanlar ilgi duydukları konuları konuşmaktan hoşlanırlar.

1. Univerist® Education Company
Pk:34736 Kozyatağı I Kadıköy I İstanbul I Türkiye
T: 02167061154 I E-Posta: info@univerist.com

2. Uyum yakalayamamanız durumunda karşınızdaki insanları ikna etmeniz
güçleşir.Uyum olmazsa güven de olmaz, inanç da olmaz, ikna da olmaz.

3. Hedefinizin ilgi alanlarını öğrenin ve bu konularda
bilginiz yoksa bilgi edinin. İnsanlar ilgi duydukları
konuları konuşmaktan hoşlanırlar.

4. Karşınızdaki insanın duruşuna, hareketlerine
senkronize olun. Ama kesinlikle taklit ettiğiniz
izlenimini uyandırmayın.

5. İnsanlar başlangıç itibariyle, fikirlerin, ürünlerin, hizmetlerin, adayların ya da
amaçlarını müşterisi olmazlar.Sizin müşteriniz olurlar.Onun için ortaklık kurun.

6. Hatalarınızı, kusurlarınızı itiraf etmeniz, sizi daha güvenilir kılacaktır.

7. Hiçbir şey insanları,grupları, ulusları ortak
bir düşman kadar birbirine bağlayamaz.

8. Samimi bir şekilde saygı gösterirseniz hedefiniz
amaçlarınıza daha açık,daha az eleştirel bir
yaklaşım sergileyecektir.

9. Samimi bir şekilde saygı gösterirseniz hedefiniz
amaçlarınıza daha açık,daha az eleştirel bir
yaklaşım sergileyecektir.

10. Kesin ifadeler kullanmanız, inandırıcılığınızı
ve güvenilirliğinizi artıracaktır.

11. Dikkatle dinlediğiniz zaman, karşınızdaki insanın
takdirini kazanırsınız. Bu sayede O kişide kendisini
sizi dinlemeye mecbur hisseder.

12. Onay istemenin en basit yolu, önerilerinizin yararlarını
sıralayarak «artık başlayalım olur mu» demektir.

13. İstediğimiz şeyin miktar,zaman,renk seçenekleri
itibarıyla sınırlı olduğunu öğrendiğimizde bu şeye
duyduğumuz istek artar.

14. Birilerinin sizin için bir şey yapmasını istiyorsanız,
asla kabul etmeyeceği bir şey isteyin. Ardından
«hayır» yanıtı verdiğinde, daha önemsiz bir iyilik
isteyin.

15. • Denemenin; insanların farkına bile varmadan, daha çabuk bir şekilde ikna
olmalarını sağlayacağını unutmayın.
• Müşterinize ürünü deneme fırsatı verin.

16. Univerist® Education Company
Pk:34736 Kozyatağı I Kadıköy I İstanbul I Türkiye
T: 02167061154 I E-Posta: info@univerist.com
Teşekkürler

17. • Gose, B. (1996). Study finds children of divorced parents are less likely to
enroll at selective colleges. Chronicle of Higher Education,XLII, A35-A36. 151
• Gysbers, N., C., Heppner, M., J., & Johnson, J., A. (2003). Career Counseling:
Process, issues and Techniques. Boston, MA: Allyn & Bacon.
• Hansen, S., S. (2003). Career counselors as advocates and change agents for
equality. Career Development Quarterly, 52, 43-53.