Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

שיווק דיגיטלי רב ערוצי

2,755 views

Published on

כלים לגיבוש אסטרטגיה מנצחת

Published in: Self Improvement
  • Be the first to comment

שיווק דיגיטלי רב ערוצי

  1. 1. ‫שיווק דיגיטלי רב-ערוצי‬ ‫כלים לגיבוש אסטרטגיה מנצחת‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  2. 2. ‫על מה נדבר?‬ ‫האינטרנט.. יתפוס, לא?‬ ‫מסע הצרכן הדיגיטלי‬ ‫מודל ‪ ABC‬למדידת ביצועים דיגיטליים‬ ‫שימוש מושכל במובייל‬ ‫שימוש נכון ברשת החברתית‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  3. 3. ‫נעים מאד‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫אופיר כהן‬ ‫בן 73 (חצי)‬ ‫בעל של מאיה‬ ‫אבא של יולי, עידו ויונתן‬ ‫מנכ"ל ‪ Universal Search‬מקבוצת מקאן אריקסון‬ ‫יועץ ב- ‪ McCann Valley‬במצפה רמון‬ ‫חי בתעשיית האינטרנט מאז 9991‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬ ‫‪OphirC@Usearch.co.il‬‬ ‫4406644-250‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  4. 4. ?‫האינטרנט.. יתפוס לא‬ https://www.facebook.com/Usearch
  5. 5. ‫גולשים בישראל‬ https://www.facebook.com/Usearch
  6. 6. ‫קהל הגולשים ברשת ברבעון 2102/4 מול צופי הטלוויזיה‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  7. 7. ‫פייסבוק בישראל‬ https://www.facebook.com/Usearch
  8. 8. ‫טוב שיש ‪Google‬‬ ‫%19 מהגולשים‬ ‫בישראל משתמשים‬ ‫במנועי החיפוש‬ ‫למצוא מידע‬ ‫איגוד האינטרנט הישראלי, מחקר שנתי ינואר 1102‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  9. 9. ‫מאז 0102, גדל היקף החיפוש‬ ‫במכשירים ניידים ב-%004‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  10. 10. ‫איך אנחנו משתמשים במדיות השונות?‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  11. 11. ‫%03‬ ‫מהחיפושים בגוגל‬ ‫מבוצעים ממכשיר נייד‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  12. 12. ‫עד שנת 5102, מספר הטלפונים החכמים‬ ‫בעולם יעלה על מספר בני האדם!!!‬ ‫.‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  13. 13. ...‫יש מצב שזה יתפוס‬ https://www.facebook.com/Usearch
  14. 14. ‫מסע הצרכן‬ https://www.facebook.com/Usearch
  15. 15. ‫משפך שיווקי קלאסי‬ ‫מודעות‬ ‫עניין‬ ‫העדפה‬ ‫רכישה‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  16. 16. ..‫ואז בא הדיגיטל‬ https://www.facebook.com/Usearch
  17. 17. ...‫ויש לנו מגוון רחב של אפשרויות‬ https://www.facebook.com/Usearch
  18. 18. ‫אנחנו רוצים הכוווול...‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫להגיע לכוווולם‬ ‫לקבל מליוני חשיפות‬ ‫רוצים תדמית‬ ‫לקבל ממש המון הקלקות לאתר שלנו‬ ‫שיהיה אנג'ייג'מנט מטורף‬ ‫שיצפו בכל הסרטים שלנו ביו טיוב‬ ‫שכולם יהיו חברים שלנו בפייסבוק‬ ‫שכולם יעשו לייק על כל מה שאנחנו כותבים + יגיבו + ישתפו לחברים שלהם‬ ‫שיחברו פוסטים שווים יכתבו מתכונים יחסרו חמשירים יעלו תמונות של הילדים וסרטונים לתחרות‬ ‫ואינסטגרם וטוויטר וגם פינטרסט, למה לא?‬ ‫שימלאו מגוון טפסים שאלונים ובקשות הצטרפות, רצוי עם המון פרטים אישיים שאין שום סיכוי‬ ‫שנעשה איתם משהו, אבל שיהיה‬ ‫שיורידו את האפליקציה‬ ‫שתהיה בסוף גם הנעה למכירה‬ ‫ושיהיה מכר. נו באמת מה אנחנו רק תדמית?‬ ‫ושנמדוד הכול, אבל הכול. כי זה דיגיטל והכול מדיד.‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  19. 19. ‫השאיפה לקבל את הכול בבת אחת‬ ‫נדונה להיכשל‬ ‫נדגים..‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  20. 20. ‫גוגל - מפגישים ביקוש עם היצע‬ https://www.facebook.com/Usearch
  21. 21. ‫פייסבוק – ממנפים ויז'ואל ומסר קריאטיבי‬ ‫לשיח עם הקהל ומעורבות גבוהה ביותר‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  22. 22. ?‫איך רוכשים רכב‬ https://www.facebook.com/Usearch
  23. 23. ‫איך רוכשים רכב?‬ ‫התייעצות עם‬ ‫חברים ועם‬ ‫ה"מייבין" המשפחתי‬ ‫קריאת כתבות,‬ ‫מבחני דרך,‬ ‫פורומים‬ ‫חשיפה לפרסום‬ ‫במדיה‬ ‫אינספור חיפושים‬ ‫בגוגל‬ ‫מה אומרים החברים‬ ‫בפייסבוק‬ ‫ביקור בכ- 51‬ ‫אתרים שונים‬ ‫סה"כ בין 8-6‬ ‫שבועות עד לגיבוש‬ ‫ההחלטה‬ ‫%06 לא רוכשים‬ ‫את המותג שחשבו‬ ‫שירשו בתחילת‬ ‫התהליך‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  24. 24. ‫מה אתה עושה כשאתה קם בבוקר?‬ ‫‪9:00 am‬‬ ‫‪8:00 am‬‬ ‫חדשות‬ ‫בוקר טוב מה‬ ‫קרה בלילה?‬ ‫‪10:00 am‬‬ ‫‪SMS‬‬ ‫‪5:00 pm‬‬ ‫‪4:00 pm‬‬ ‫חיפוש‬ ‫קורא חומרים‬ ‫‪6:00 pm‬‬ ‫פייסבוק‬ ‫איפה כולם?‬ ‫‪7:30 pm‬‬ ‫‪WAZE‬‬ ‫‪10:30 pm‬‬ ‫עוד חיפוש אחרון‬ ‫ודי...‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  25. 25. ‫פירמידת היעילות של המדיה הדיגיטלית‬ ‫פרסום‬ ‫פרמיום‬ ‫פרסום תוכן‬ ‫‪Facebook‬‬ ‫מענה על‬ ‫ביקושים‬ ‫‪ Google‬ממומן ‪SEM‬‬ ‫‪ Google‬אורגני ‪SEO‬‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬ ‫יצירת ביקושים‬
  26. 26. ‫איך נתייחס בצורה מבודלת לכל סוגי הצרכנים‬ ‫והערוצים?‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  27. 27. ‫ למדידת ביצועים דיגיטליים‬ABC ‫מודל‬ https://www.facebook.com/Usearch
  28. 28. ‫הטכנולוגיה מאפשרת לנו לקבל מידע רב וערכי‬ ‫82‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  29. 29. ‫מודל ‪ABC‬‬ ‫‪Conversion‬‬ ‫• פעולות‬ ‫• לידים‬ ‫• הצטרפות‬ ‫לשירותים‬ ‫• התקנות‬ ‫• מכירות‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬ ‫‪Behavior‬‬ ‫• איכות התנועה‬ ‫• איכות הצפיה‬ ‫• רמת‬ ‫האנגייג'מנט‬ ‫‪Acquisition‬‬ ‫• מקור ההגעה‬ ‫והחשיפה‬ ‫• ריץ'‬ ‫• חשיפות‬ ‫• צפיות‬ ‫• כניסות‬
  30. 30. ‫ משלו‬ABC ‫ולכל ערוץ בונים‬ https://www.facebook.com/Usearch
  31. 31. ‫ערוצים דיגיטליים והמדדים המקובלים‬ ‫דיספליי‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫ריץ'‬ ‫חשיפות‬ ‫הקלקות‬ ‫אנגייג'מנט‬ ‫פייסבוק‬ ‫• ריץ'‬ ‫• אנגייג'מנט‬ ‫• המרות‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬ ‫חיפוש‬ ‫• חיפושים‬ ‫• הקלקות‬ ‫• המרות‬ ‫וידאו‬ ‫מובייל‬ ‫• ריץ'‬ ‫• צפיות‬ ‫• צפיות‬ ‫"אמיתיות"‬ ‫• הורדות‬ ‫• התקנות‬ ‫• שימושים‬
  32. 32. ‫לוח הבקרה שלי‬ https://www.facebook.com/Usearch
  33. 33. ‫העולם נייד‬ https://www.facebook.com/Usearch
  34. 34. ‫השימוש באינטרנט מהמכשיר הנייד‬ ‫שונה מהשימוש במחשב‬ ‫כך גם צריך להיות המענה השיווקי‬ ‫והפרסומי‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  35. 35. ‫עלינו להבין ולהגדיר את תפקיד המותג שלנו מול‬ ‫הצרכנים במכשירים הניידים‬ ‫ולייצר נכסים, תכנים, ערכים מוספים וחוויות‬ ‫מותג מותאמת למקום בו אנחנו פוגשים את‬ ‫הצרכן‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  36. 36. ‫הרשת חברתית‬ https://www.facebook.com/Usearch
  37. 37. ‫* מובייל * פרטיות * עירנות לשיווק ממוקד * שימוש ברשת החברתית * צרכנות דיגיטלית * ערך המידע האישי‬ ‫חיה חברתית‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬ ‫צרכן זורם‬ ‫קניין דיגיטלי‬ ‫שושואיסט‬ ‫יושב על הגדר‬
  38. 38. ‫האנשים במרכז, והמוצרים והשירותים‬ ‫הדיגיטליים משרתים את הצורך של האנשים‬ ‫(זה בד"כ הפוך)‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
  39. 39. ‫לסיכום...‬ ‫האינטרנט.. יתפוס, לא?‬ ‫מסע הצרכן הדיגיטלי‬ ‫מודל ‪ ABC‬למדידת ביצועים דיגיטליים‬ ‫שימוש מושכל במובייל‬ ‫שימוש נכון ברשת החברתית‬ ‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

×