Decifrando o comportamento humano

DECIFRANDO O
COMPORTAMENTO HUMANO
Valdecir Sant Ana

FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL
www.sistemafapp.com.br
Introdução
Desde que o mundo é mundo
A mulher maravilha e outras coisas
Decifrando os 4 F
Quase uma esponja de aço
Tenha direito de usar o laço
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Eu sabia que você ia fazer isso.
Já lhe falaram isso? Eu já ouvi isso algumas vezes.
Confesso que não gostei, mas sabe que algumas vezes
a pessoa estava certa?
Em vários momentos da vida nos somos previsíveis e
não notamos.
Seja no trabalho, nos relacionamentos e nas atividades
cotidianas, se observarmos, seguimos alguns padrões.
Lógico que surpreendemos em muitos momentos.
Mas é sobre a nossa forma previsível de agir que nós
iremos falar.
Se conseguimos decifrar este comportamento,
podemos torná-lo mais eficiente.
Sem rótulos e formulas
prontas
O ser humano é magnifico, surpreendente e
não queremos reduzi-lo a ações repetidas e
“achar” que desvendamos todas as
personalidades do planeta.
Não é isso, o que vamos apresentar é o que
existe de mais preciso sobre comportamento
humano.
Mas é apenas uma fatia da grande pizza que é a
personalidade de cada um.
Mas com estas informações fica mais fácil
conhecer a si mesmo e aos outros.
Vem comigo decifrar os fatores
comportamentais e motivacionais de cada um
de nós.
Introdução
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Desde que o mundo é mundo
Decifrar o comportamento humano é um desejo milenar:
Hipócrates (460-377 a.C.) considerado o pai da medicina, já classificava
a personalidade em quatro tipos, de acordo com a presença de
determinadas substâncias no organismo - sangue, fleuma, bile branca
e bile negra – segundo o qual a predominância de qualquer um desses
quatro humores caracterizaria o temperamento das pessoas, bem
como a inclinação para determinadas doenças.
Baseado na teoria de Hipócrates, Cláudio Galeno (131-200
d.C.) desenvolveu a primeira tipologia do temperamento.
Descreveu quatro tipos básicos: sanguíneo, bilioso ou
colérico, melancólico e fleumático.
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A mulher maravilha e outras coisas
Dr. William Moulton Marston (9 de Maio,1893 – 2 de Maio, 1947),
também conhecido por seu pseudônimo, Charles Moulton, foi um
psicólogo americano, teórico feminista, inventor, e escritor de
quadrinhos, tendo criado a famosa Mulher Maravilha.
Lembra do laço da verdade?
Com ele as pessoas eram obrigadas a falar somente a
verdade. Olha que interessante.
Ele criou o polígrafo, aparelho essencial para a invenção do
detector de mentiras, o laço mágico .
Mas o desejo de saber a verdade não ficou apenas nos
quadrinhos ou no laboratório .
Marston publicou em 1928 o livro "Emotions of Normal
People“.
O comportamento humano estava sendo decifrado.
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Decifrando os 4 F
O que tinha naquele livro de tão importante?
A metodologia DISC
Para Marston, existem quatro tipos básicos de comportamentos previsíveis
observados nas : Dominância (D), Influência (I) , Estabilidade (S)e Conformidade (C).
Ele não desenvolveu uma ferramenta , isso foi ocorrer em 1945 com Walter Clarke.
O que Marston escreveu foi a metodologia e a partir dela surgiram os métodos para
colocar em prática a teoria.
O livro merece ser lido e acrescenta muito conhecimento.
Nas próximas páginas iremos conhecer os 4F – os 4 Fatores Comportamentais
escritos no livro.
As ferramentas desenvolvidas depois do livro, seguem as mesmas interpretações
contidas no livro.
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DOMINÂNCIA
É a habilidade social de fazer afirmação, expressar pensamentos,
sentimentos e crenças de maneira direta, clara, honesta e
apropriada ao contexto. Este fator demonstra também as ações e
reações diante das situações.
Determinado – Competitivo - Enérgico
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INFLUÊNCIA
Esta relacionado à interação pessoal ou intrapessoal de cada
indivíduo e como ele faz a leitura desses relacionamentos.
Pessoas com alto I tem uma natureza falante e expressiva e em
geral tem muita atenção as questões emocionais e sociais.
Influente – Persuasivo - Comunicativo
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ESTABILIDADE
Fator comportamental voltado à administração do tempo, da
instabilidade e ritmo de cada um.
Pessoas com alto S tem grande ênfase na cooperação com os
outros dentro das circunstâncias existentes para realizar tarefas.
Ponderado – Afável - Leal
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CONFORMIDADE
Fator comportamental voltado à investigação, julgamento e
percepção. Também apresenta o foco na administração da
qualidade das ações em geral.
Cuidadoso – Sistemático - Lógico
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NINGUÉM É 100%
É muito importante ressaltarmos que ninguém é
100% D, I, S ou C.
A origem da palavra temperamento vem de
tempero e por isso somos o tempero de cada
fator comportamental.
Todos temos fatores comportamentais mais altos
e outros mais baixos.
Os fatores são mensurados de 0 à 100, quando
estão abaixo de 50, consideramos baixos e
nestes casos eles apresentam outras
características comportamentais.
Elas são estudas em nosso CURSO DE ANALISTA.
Sendo assim, temos fatores altos e fatores
baixos.
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EXEMPLO:
Alto S e Alto C
 Uma pessoa cautelosa.
 Busca segurança.
 Tende a ser perfeccionista.
 Se incomoda com mudanças
bruscas.
 Tecnicamente orientada.
A diferença da intensidade do S ser maior ou menor que o C também altera significativamente as
atitudes comportamentais do individuo. Este exemplo é generalizado
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EXEMPLO:
Alto D e Alto I
 Uma pessoa comunicativa.
 Toma decisões rápidas.
 Gosta de liderar.
 Se incomoda com a rotina.
 Movido para a ação.
A diferença da intensidade do D ser maior ou menor que o I, altera significativamente as atitudes
comportamentais do individuo. Este exemplo é generalizado
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VOCÊ É UM SER ÚNICO
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VOCÊ É UM SER ÚNICO
Cada fator é mensurado de 0 à 100.
Sendo 4 fatores, teremos
100x100x100x100.
Multiplique e você terá a
possibilidade de um perfil ser igual a
outro perfil.
Ou seja, extremamente remota.
Tudo isso representado em 3
gráficos.
Cada gráfico apresenta informações importantes para nossa vida pessoal e
profissional, aprendemos com detalhes cada um deles em nosso CURSO DE ANALISTA.
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VARIOS FILHOS
Depois do livro do Dr. Marston e da ferramenta de Walter Clarke, surgiram outras
versões e outras nomenclaturas.
Muitas ferramentas de análises de perfis tem como base o DISC (apesar de algumas
negarem esta origem).
A KSV Palestras e Treinamentos, sob a orientação e direção do Prof. Valdecir Sant Ana,
especialista em desenvolvimento humano, com base na metodologia DISC,
desenvolveu uma versão brasileira e extremamente fiel a proposta do Dr. Marston.
FERRAMENTA DE ANÁLISE
PESSOAL E PROFISSIONAL
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PARALELO
O objetivo foi substituir as palavras por outras que chegassem mais perto do significado.
Lembrando que nenhuma palavra é capaz de expressar todo o sentido.
18

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19
Em nosso site www.sistemafapp.com.br
você pode adquirir uma análise de perfil
por um preço especial.
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quase 10 páginas de relatório.

Quase uma esponja de aço
Tinha um comercial de uma esponja de aço que levava a fama de ser mil e uma
utilidades. A metodologia DISC na ferramenta FAPP pode ser considerada para mil e
uma utilidades também, veja algumas delas:
Através do FAPP CARGO, é possível
desenhar o gráfico da VAGA e assim
realizar um processo seletivo mais
preciso.
Com a análise de perfil o
entrevistador tem condições de
selecionar os candidatos de forma
eficaz e com a menor possibilidade
de erros.
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Conhecendo o perfil de cada
colaborador é possível prever os
conflitos e harmonizar a equipe.
Podemos também equalizar os talentos
e observar onde podemos acrescentar
novos membros.
Não só na formação mas principalmente
no processo de gestão da equipe
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FORMAÇÃO E GESTÃO DE EQUIPES
COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL
Para um feedback e um rapport mais eficiente, nada melhor do que conhecer os
perfis comportamentais dos seus colaboradores e principalmente uma auto análise
de quem vai se comunicar.

Descubra se um funcionário tem o perfil
adequado para o cargo que a empresa
imagina promove-lo. Use essa
informação para planejar os próximos
passos desse colaborador em sua
empresa.
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PROMOÇÕES DE CARGOS
ANÁLISE VOCACIONAL
Uma das decisões mais importantes da vida é a escolha da profissão.
Com uma análise de perfil somada a um teste de motivações (temos dentro do
sistema FAPP), fica mais fácil tomar esta decisão

Fazer um processo de coaching sem
uma análise DISC é um erro quase
imperdoável. Com o relatório FAPP é
muito mais eficiente qualquer
planejamento estratégico.
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PROCESSOS DE COACHING
TERAPIAS
Seja uma consulta ao psicólogo para cuidar de problemas do emocional, seja uma
terapia para cura de traumas, uma análise DISC contribui e diminui o tempo do
tratamento de forma muito significativa.
A busca de psicólogos e psiquiatras por uma formação em Analista DISC tem crescido
a cada ano.

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Minha pretensão não foi explorar e explicar todo o potencial da metodologia DISC.
Este e-book é uma gotícula em um de conhecimento comparado com o que ainda
podemos aprender da metodologia e principalmente da FAPP.
Não falamos sobre o MOTIVIGRAMA que está dentro do Sistema FAPP.
Ele mensura as motivações individuais que auxiliam no processo de deciframos o
comportamento humano.
Como disse o início, a Mulher Maravilha tinha um laço mágico e sinceramente eu
desejei usar aquele laço em algumas pessoas, mas hoje posso usar algo parecido
para ajudar as pessoas a serem melhores a cada dia.
É incrível ver as pessoas se conhecerem e alcançarem seus objetivos depois de
realizar sua análise de perfil.
Não apenas profissionalmente, mas no âmbito familiar.

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Tive a oportunidade de realizar reuniões com casais e fazer uma paralelo dos perfis
deles e assim eles se conhecerem melhor e serem mais felizes.
Você gosta de ajudar as pessoas?
É comum pedirem-lhe conselhos?
Você atua em alguma área onde necessita
gerenciar outras pessoas?
Em suas atividades você já se sentiu impotente
por não conseguir entender as atitudes de seus
colaboradores ?
Você precisa fazer nosso CURSO DE ANALISTA.

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Venho lhe fazer um convite especial.
Sou diretor da KSV Palestras e Treinamentos.
Tive a satisfação de desenhar a FAPP e já realizei milhares de análises de perfis com
feedback individuais.
Porém existem milhões de pessoas que ainda não conhecem a maravilha de se
autoconhecerem e sei que não vou conseguir ajuda-las sozinho.
Por isso quero convidar você a fazer parte da nossa equipe de analista.
Formatei com minha equipe um curso 100% on line.
Você pode realizar sua formação em Analista de Perfis em qualquer
lugar onde tenha um dispositivo de acesso a internet.
Aproveite nossa campanha e ganhei TODO o valor do seu curso
em perfis FAPP, isso mesmo, todo seu investimento retorna para
você em forma de perfis.
Não é sorteio, é para todos, porém por tempo determinado,
não podemos estender por muito tempo.
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Assista nosso vídeo de apresentação da
ferramenta e entenda um pouco mais
sobre como podemos ajudar sua vida
pessoal e profissional.
Acesse nossos sites e conheça mais da
metodologia, da nossa versão e a
página de uma dos maiores analista do
Brasil:
www.metodologiadisc.com.br
www.valdecirsantana.com.br

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Obrigado por chegar até aqui.
Sucesso em tudo e não esqueça:
“A vida é ao vivo,
por isso dê o seu máximo
pois o show já começou.”

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