Üzleti tervezés- így tűzz ki reális üzleti célt!

1. Üzleti tervezés – reális célkitűzés
Hogyan tudunk reális célokat felállítani
az üzleti tervezés során?

2. Célkitűzés lehet:
• „Idén 30%-kal több (130 darab)
rózsaszín elefántot szeretnék eladni”
• „Szeretném, hogy az induló
vállalkozásom év végére nullszaldós
legyen”
• „Az idei évben szeretném elérni,
hogy vásárlóim száma 50%-kal
emelkedjen”

3. Vállalkozásom mely részére lesz
hatással a kitűzött cél?
• „Idén 30%-kal több rózsaszín elefántot szeretnék eladni” – több vevőt
kell találnom, többet kell hirdetnem, finanszíroznom kell a nagyobb
áruforgalmat: a nagyobb bevétel eléréséhez több PÉNZRE van
szükségem.
• „Szeretném, hogy az induló vállalkozásom év végére nullszaldós
legyen” – sokat kell dolgoznom, megfelelő módon hirdetni,
gazdaságosan „kitermelni” a szükséges bevételt: megfelelő módon
kell felhasználnom a MUNKAERŐMET, a PÉNZEMET.
• „Az idei évben szeretném elérni, hogy vásárlóim száma 50%-kal
emelkedjen” – a több megszerzett vevőt ki kell szolgálni, ehhez több
alkalmazott, nagyobb raktár, új számítógépek és szoftverek
kellenek: fejlesztenem kell, több MUNKAERŐ és új ESZKÖZÖK
szükségesek.

4. „És mi a helyzet a piaci realitásokkal?”

5. „Idén 30%-kal több rózsaszín elefántot
szeretnék eladni”
• Reálisan felvesz idén
a piac 30%-kal több
rózsaszín elefántot,
mint tavaly, azaz el
tudok adni 130
darabot?

6. A reális célkitűzéshez szükséges a
•piaci realitások
valamint
saját erőforrásaink ismerete,
és összehangolása.
„Megvalósítható üzleti terv készítésének az alapja a
reális célkitűzés, ehhez számolnunk kell külső
körülményekkel (piac) és tisztában kell legyünk saját
lehetőségeinkkel.”

7. Reális célkitűzés = megalapozott
üzleti tervezés folyamata
• Piaci lehetőségek felmérése
• Saját lehetőségeink, eszközeink (munkaerő, szaktudás,
pénz) felmérése, aktualizálása
• Célkitűzés
• A kitűzött célt el tudom-e gazdaságosan érni?
• Ha igen, a megvalósítás lépéseinek rögzítése

8. Reális terv, reális cél
„szentháromsága”:
• Pontos piacismeret
• Saját eszközeink (személyi és tárgyi)
definiálása
• Nyereséges megvalósíthatóság = a
szükséges pénzügyi tervezés elvégzése

9. „ A kitűzött célt el tudom-e gazdaságosan
érni?”
• A cél: 30%-kal több, azaz 130 darab rózsaszín
elefánt eladása
• 130 darab eladása mennyibe kerül nekem?
• A piac várhatóan csak 80 darabot vesz fel.
Megéri-e csinálnom, ha csak ennyit tudok eladni?

10. „ A kitűzött célt el tudom-e gazdaságosan
érni?”
• A cél: 30%-kal több, azaz 130 darab rózsaszín
elefánt eladása
• 130 darab eladása mennyibe kerül nekem?
• A piac várhatóan csak 80 darabot vesz fel.
Megéri-e csinálnom, ha csak ennyit tudok eladni?