Les occasions de rencontres professionnelles sont nombreuses et variées. Pourtant, une majorité d'entre nous n'en tire pas profit en développent son réseau avec plaisir et efficacité. Faut-il être doué ou organisé ? Comment se débrouiller ? Hervé BOURDON nous donne les clés pour rater son networking, ou pas :)

1. Comment rater son networking
en 10 leçons
« Et si on profitait VRAIMENT des événements réseaux
pour se rencontrer et faire avancer nos projets ? »
Hervé Bourdon
créateur de « Shake your ecommerce! »
Président de l'association eComProvence
+33 7 69 86 36 74 - hbourdon@gmail.com

2. Pourquoi assister à des événements
professionnels ?

3. Occuper vos loisirs
Boire plus que de raison
Rencontrer des prospects
Retrouver vos copains
Bitcher
Développer votre réseau
Noter sur TripAdvisor
Manger à l’oeil
Moissonner des goodies
Trouver des partenaires
Vous assistez à un événement pour…
(un peu de 2nd degré est nécessaire :)
Eprouver votre timidité
Assommer vos interlocuteurs
Vous entraîner à pitcher
Donner des leçons
Vous cacher aux toilettes
Glaner des idées
Donner un RDV galant
Tweeter, Facebooker, IGer
Arriver tard, partir tôt
Annuler à la dernière minute
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4. Vos objectifs sont strictement personnels, vous
devez y réfléchir avant les montagnes russes.
Via : https://www.electro-gn.com/5356-des-putes-de-la-coke-et-du-fric-facile
En gérant votre
mission de networking
vous évitez excès
d’enthousiasme et
creux de démotivation
Cela vous permet
d’enchaîner les cycles
de progression en
augmentant votre
retour sur
investissement

5. • Augmenter la visibilité de l’entreprise
• Se démarquer par rapport à la concurrence
• Détecter des tendances
• Mobiliser son équipe et son réseau de partenaires
• Rencontrer de meilleurs fournisseurs
• Faire connaître des nouveautés
• Rencontrer de nouveaux prospects
• Prendre des commandes
• Fidéliser ses clients
• Rencontrer la presse
Vos objectifs professionnels ?
Sortir est bon
pour votre
activité.
Ne cherchez
pas d’excuse !
Via https://www.generali.fr/professionnel/actu/salon-professionnel-a17/

6. Organisez plutôt un « truc à vous »
• Une grosse fête
• Un jeu avec les enfants
• Une séance sport ou vidéo
• Une session boulot
Vous serez gagnant sur tous les tableaux
- vous récupérez du temps de travail ou de loisir
- on ne vous prendra pas pour un dilettante/
poivrot/rentier/play-boy
- vous respectez le temps de vos contacts
- vous économisez du budget
Pas d’objectif = pas de sortie…

7. Voici 10 leçons
pour rater votre networking
100% des perdants
ont raté leurs opportunités
de développer leur réseau et leur business

8. Ta préparation, tu négligeras
1e leçon

9. • Agenda à jour. Se donner 1h de
préparation 48h avant
• Préparer son kit de survie :
• De quoi noter
• Cartes de visite
• Dress code pertinent avec l’event
• Liste des relations connues présentes
• Objectifs de networking en tête
• Mode opératoire bien compris
Se préparer

10. Tes objectifs, tu ignoreras
2e leçon

11. • Distinguez vos propres objectifs,
primaires (Cf. supra)
• Gardez en tête vos objectifs
secondaires :
• Préparer le futur, étendre son
réseau
• Servir de connecteur
• Collecter des renseignements
• Passer un bon moment : utile,
inspirant, plein d’optimisme,
insuffler de l’énergie
Se fixer des objectifs, une option ?

12. Jamais prêt, tu
ne seras
3e leçon

13. • La maîtrise des standards du
networking doit être dépassée
une fois que vous êtes entraîné
• C’est un sport, la performance
vient avec la pratique régulière
• Le plaisir et la sensation
priment de l’habileté, bien plus
utile que la force ou que la rage
• Votre but est d’être à l’aise,
comme un poisson dans l’eau…
Être prêt, un état d’esprit

14. Sans écouter, tu parleras
4e leçon

16. De survendre,
tu ne cesseras
5e leçon

17. • Ce survendeur qui vous soûle lors des événements professionnels
• Si vous avez quelque chose à vendre…
• Ecoutez avant de parler (règle d’Or !)
• Repérez vos prospects, ne tentez pas de vendre à des « non-
prospects »
• Quand vous tenez un « client », proposez lui un RDV plus tard.
Car il y a peu de chance de faire la vente sur place
La palme des enquiquineurs
est attribuée à…

18. L’intermédiaire,
jamais tu ne feras
6e leçon

19. • Rendez-vous utile, cela vous permettra de rencontrer un maximum de
relations intéressantes
• Faites des présentations mutuelles, il est facile de présenter un tiers que
soi-même
• On vous appréciera et remerciera
• C’est assez peu fatigant :)
• Cela vous permet de multiplier très rapidement les contacts
• Vous qualifiez très vite vos interlocuteurs
Le maillon utile, c’est vous !

20. Les noms, soigneusement tu oublieras
7e leçon

21. James Farley, homme politique Américain célèbre, a réussi à devenir une pierre angulaire de la politique Américaine,
incontournable pendant des décennies, alors qu’il est né dans une famille pauvre de fermiers, qu’il a perdu son père
à 10 ans et a dû commencer à travailler à cet âge dans un chantier, à pousser des brouettes de sable et à faire
sécher des briques au soleil. Quand Dale Carnegie lui demanda son secret, il lui répondit qu’il pouvait se rappeler
du prénom de plus de cinquante mille personnes, ainsi que des détails sur la vie de chacun.
Il était l’agent électoral de Roosevelt. Il avait une méthode simple mais redoutable : chaque fois qu’il rencontrait
une nouvelle personne, il recherchait ses nom et prénom – avec leur orthographe exacte – et gravait
soigneusement ces détails dans son esprit, puis pouvait saluer cette personne par son prénom en la recroisant plus
tard – parfois des années après.
Jim Farley savait que chacun préfère son nom à tous les autres noms de la terre.
Si vous vous souvenez du nom de quelqu’un, vous faites à son propriétaire un compliment subtil et apprécié. Mais
si vous l’oubliez, le prononcez mal ou l’orthographiez mal, alors vous pouvez indisposer et même fortement
déplaire. Les hommes sont si fiers de leur nom qu’ils s’efforcent de le perpétuer à tout prix.
Or en général, si nous oublions les noms, c’est que nous ne prenons tout simplement pas le temps de les noter, de
les répéter, et de les graver durablement dans notre esprit. Cela se travaille, et demande certes du temps, mais le
jeu en vaut la chandelle.
Chacun est très attaché à son nom, son
prénom. Musclez votre mémoire !
Via https://des-livres-pour-changer-de-vie.com/comment-se-faire-des-amis/

22. Les
salutations,
tu bâcleras
8e leçon

23. • Saluer pour accueillir, se présenter, présenter mutuellement 2
relations
• Un sourire, une poignée de main franche, sans insistance
• Enoncez très clairement votre nom, prénom, mission dans la vie
professionnelle
• Ne pas passer plus de 5 mn avec un contact : « Ravi de vous avoir
rencontré, on se voit bientôt, merci »
• Prendre congé, dire au revoir proprement est encore plus important
• Ne pas faire crampon, dans une situation de networking.
• Répéter le prénom ou même le nom en partant/saluant
Indispensable, savoir saluer

24. Le suivi, tu ignoreras
9e leçon

25. • Vos actions n’ont de valeur que si elles se poursuivent dans
le temps : networked c’est bien, exploiter c’est mieux !
• Mille moyens de rester en contact :
• Stocker ses cartes de visite, avec dessus bien noté la
date de rencontre et l’occasion
• Se connecter sur les réseaux sociaux, LinkedIn en tête
• Un mail pour rester en contact
• Communiquer régulièrement par le biais d’une mailing
list, de blogging, de posts LinkedIn
• Prochaine étape, gérer votre e-réputation
• Utiliser un gestionnaire de contacts, une CRM
Et si vous suiviez vos contacts ?

26. Ta stratégie, tu démoliras
10e leçon

27. Des objectifs
+un mode opératoire
+ de l’aisance par la pratique
= succès
Vous voulez toujours échouer ?

28. 1. Ta préparation, tu négligeras
2. Tes objectifs, tu ignoreras
3. Jamais prêt, tu ne seras
4. Sans écouter, tu parleras
5. De survendre, tu ne cesseras
Rater son networking : Le décalogue
6. Intermédiaire, jamais tu ne feras
7. Les noms, tu oublieras
8. Les salutations, tu bâcleras
9. Le suivi, tu ignoreras
10. Ta stratégie, tu démoliras

29. • Un influenceur célèbre suit son 20/6/40, quel est le vôtre ?
• 20 1ères secondes pour faire connaissance et séduire
• 6 contacts utiles par rencontre professionnelle
• 40 mn sur place, pas une de plus
• Déterminez vos nombres d’Or, à vous de régler le curseur !!!
Rater son networking : les nombres d’or

30. Cadeaux bonus
1.Comment démarrer une conversation avec
n’importe qui ?
2.Quel type de networker êtes-vous ?
3.Lisez Dale CARNEGIE (si, si)

31. 1.Votre état d’esprit conditionne à lui seul votre succès : à
l’écoute, bienveillant, intéressé. Ne vous focalisez pas sur
vous-même !
2.Des 2 personnes, vous êtes sûrement la plus timide (si, si)
3.Commencez par établir un contact visuel amical, souriant
mais pas trop, non intrusif, interrogateur
4.Apprenez à dire « bonjour », comme si c’était la chose la
plus importante au monde
5.Présentez-vous très distinctement et attendez très
patiemment que votre interlocuteur fasse de même
Démarrer une conversation avec
n’importe qui, c’est possible…
via : http://fr.wikihow.com/engager-une-bonne-conversation
Apprendre à dire « bonjour » dans
Itinéraire d’un enfant gâté
avec Belmondo et Anconina
video : https://www.youtube.com/watch?v=9CXyy0rocRc

32. 6.Commencez par une question fermée dont la réponse est
probablement « oui ». Au pire, parlez du temps qu’il fait :)
7.Si nécessaire, posez une 2e question, ouverte cette fois-ci.
Au pire, demandez à votre interlocuteur comment il
démarre la conversation avec les inconnus :)
8.Evitez les banalités, personnalisez au maximum, soyez
amusant mais pas moqueur
9.Evitez les sujets déplaisants, trop personnels, polémiques,
ne dites jamais de mal, a fortiori de vous-même
Démarrer une conversation avec
n’importe qui, c’est possible…
via : http://fr.wikihow.com/engager-une-bonne-conversation Sur Amazon : https://www.amazon.fr/grand-art-petite-conversation/dp/2848995238
Le grand art de la petite conversation
de Debra FINE

33. Quel type de networker êtes-
vous ?
Des auteurs danois ont établi une classification des types de réseauteurs…
A quel groupe appartenez-vous ?
Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/

34. Le faucon
Le faucon a une stratégie de
réseautage clairement établie et il s’y
tient !
Il est actif et a un objectif clairement
identifié.
Les supers-faucons networkent
uniquement avec ceux dont il peut tirer
un bénéfice.
Quel type de networker êtes-vous ?
Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/

35. Le papillon
Le papillon prend du plaisir dans le
process du networking, tout
simplement.
Pour lui le voyage est plus intéressant
que la destination en elle-même. Il voit
le bon côté des choses.
Le super-papillon réseaute avec tous
ceux qui partagent des valeurs.
Quel type de networker êtes-vous ?
Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/

36. La taupe
La taupe a un sens profond de l’éthique
et aime les choses qui sont faites dans
les règles de l’art.
La stratégie de la taupe est de ne pas
réseauter durant les heures de bureau,
aveuglé par l’ignorance de son potentiel.
La super-taupe réseaute avec les
personnes qu’il respecte.
Quel type de networker êtes-vous ?
Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/

37. Le lion
Le lion adore networker, c’est un réseauteur-né.
Il est doué de véritable qualité d’animateur.
Alors quand le Lion active son réseau, il sait
expliquer pourquoi, il expose ses intentions
clairement et sait motiver son réseau pour étendre
son réseau.
Le lion a un atout royal sur tous les autres animaux
: il réseaute avec tout le monde.
Ainsi donc, il a un réseau beaucoup plus important
que tous les autres et bien plus efficace.
Quel type de networker êtes-vous ?
Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/

38. • Echangeons nos cartes de visite :)
La vôtre est-elle belle, originale, en rapport avec votre
métier ou ses codes professionnels ?
• Restons en contact si vous le souhaitez
Merci de votre attention !

39. Hervé BOURDON
• Consultant ecommerce
• Enseignant et formateur
• « Shake your ecommerce »
RDV les 17-18 mai 2018 à Marseille
• Président de eCom Provence
hbourdon@gmail.com
+33 7 69 86 36 74
www.shake.events
A votre écoute…