Quelle démarche marketing pour acquérir plus de visibilité et de contacts commerciaux, vendre ?

1. Visibilité, marketing web
Comment générer
des contacts commerciaux
Séminaire Privilège - Gestion et commerce connecté
Aix en Provence–– 26/01/16
cibleweb Votre agence webmarketing

2. Cibleweb , prestataire webmarketing, propose des prestations afin
d’optimiser la visibilité des sites web et boutiques en ligne.
Qui sommes nous ?
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3. Nos clients
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4. Le webmarketing en 2016
Avant tout un bon poitionnement :
l
Une stratégie produits
l
Une stratégie clients
l
Une stratégie usage
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5. Pourquoi mettre en place
une stratégie digitale?
Quel est votre objectif ?
üAccroitre votre notoriété et votre visibilité ?
üAugmenter vos ventes ?
üUtiliser un nouveau canal de distribution ou de communication?
üElargir votre cible ?
Des objectifs,
Des indicateurs d'évaluation
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6. Le Site Web
Faites le point :
ûEst-il conforme aux attentes et pratiques de mes clients?
ûRépond-il aux bonnes pratiques du web ?
ûErgonomie / Facilité de Navigation ?
ûEst-il adapté aux mobiles?
ûEst-il google friendly ?
Faut il envisager une
refonte ou des
ajustements ?
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7. L’élaboration d’une stratégie de référencement
naturel repose sur 3 piliers fondamentaux :
è Optimisation Technique
è Optimisation sémantique
è Popularité et autorité
Référencement Naturel
Bonne Nouvelle : Vous pouvez AGIR !!
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8. Assurez-vous de toujours savoir ce que Google pense de vous :
·Connaître les mises à jour de son algorithme : Panda, Penguin,
Colibri, Ornythorinque, Pigeon…
·Auto-diagnostic de votre site
·Suivi de l'exploration des robots de Google et suivi de votre
positionnement
Référencement Naturel
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9. Google My Business
✓Géolocalisation
✓Numéro de Téléphone
✓Horaires d’ouverture
✓Photos/Visite Virtuelle
✓Communiquez sur vos évènements
✓Avis clients
✓Visibilité sur Mobile
Plateforme qui réunit les fonctionnalités de Google +, Google
Adresses et Google Maps.
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10. Publicité
Publicité en ligne au Coût par Clic basée sur les
requêtes des internautes.
Les 4 Piliers :
Les Avantages :
✓ Attirez de nouveaux clients
✓ Soyez visible où vous le souhaitez
✓ Touchez la bonne Audience au bon moment
✓ Maîtrisez les coûts : ROI
Mots Clés Annonces Landing Pages Enchères
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11. Display - Retargeting
Placez vos annonces sur des sites Web
pertinents en fonction de votre activité !
Ciblez davantage vos clients grâce au retargeting /remarketing :
Le remarketing permet de diffuser des annonces auprès des personnes
ayant déjà visité votre site Web ou utilisé votre application mobile
Les Avantages :
✓ Développez votre notoriété
✓ Ciblez vos prospects
✓ Maîtrisez les coûts
✓ Pensez mobile...
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12. Les réseaux sociaux - Pourquoi ?
✓Rester proche de votre
cible
✓Vos concurrents sont déjà
présents sur ces réseaux
✓Etre là où sont vos clients !
✓C’est un outil de veille
✓C’est facile !
Par exemple, vous pouvez créer une page Facebook et communiquer
vos nouveautés, actualités, photos produits, landing page mais aussi des
jeux concours, des photos de produits ou de création etc.

13. L’Emailing – Pourquoi ?
L’e-mail marketing reste, avec le SEO, un des
premiers leviers d’acquisition de trafic et la
première source de chiffre d’affaires pour les
e-commerçants.
Il présente l’avantage pour l’e-commerçant de
pouvoir segmenter sa base de données et
ainsi de capter 100% de sa cible.
Il est l'outil de la fidélisation...
cibleweb Votre agence de création de newsletters

14. Attention, un email n'est pas une image mais
plusieurs images
Trouver le bon équilibre entre
texte et images (Poids).
Les internautes utilisent
majoritairement leur messagerie
en mode sans image.
L'image vient appuyer un propos
mais n'est pas le propos : Illustrative.
L’Emailing – En Pratique
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15. L’Emailing – Pourquoi ?
L’e-mail marketing reste, avec le SEO, un des
premiers leviers d’acquisition de trafic et la
première source de chiffre d’affaires pour les
e-commerçants.
Il présente l’avantage pour l’e-commerçant de
pouvoir segmenter sa base de données et
ainsi de capter 100% de sa cible.
La stratégie de PUSH !
cibleweb Votre agence de création de newsletters

16. Les MarketPlaces - Pourquoi?
La Visibilité de vos Offres.
Pourquoi utiliser les places de marché ?
1. Bénéficier de la notoriété et du marketing de la place
de marché
2. Diffuser facilement son catalogue produit
3. Coûts d’intégration faibles et paiement à la
commission
4. Faire un test de produits à moindre frais
5. Possibilité d’externaliser la logistique
6. Un marché en pleine expansion
7. Accès à un marché international
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17. Les Comparateurs de Prix
Les comparateurs de prix référencent les sites e-
commerces par produit ou service donné. Ces
plateformes offrent ainsi la possibilité aux
internautes de trouver le tarif le moins cher sur un
produit ou service parmi les sites e-commerce
référencés sur ces comparateurs.
Le coût de ces comparateurs pour les e-
commerçants est au CPC (coût par clic), chaque clic
de l’internaute en provenance du comparateur
sera donc payé par l’e-commerçant.
Développez vos ventes et la visibilité de votre site internet
cibleweb Votre agence pour la gestion de vos campagnes sur les comparateurs de prix

18. Google Shopping – Pourquoi?
•Créer une campagne Google shopping vous permet de remonter dans le
moteur de recherches Google à la suite d’une requête de l’internaute.
•Les annonces apparaissent aux côtés des annonces de liens sponsorisés
mais proposent des visuels en plus
cibleweb Votre agence pour la gestion de vos campagnes Google Shopping

19. ANALYSEZ !!!
Votre allié pour suivre l’activité
de votre site.
✓D’où viennent mes visiteurs ?
✓Qui sont-ils ?
✓Que cherchent-ils ?
✓Naviguent-il facilement ?
Pensez au paramétrage des Tags de Tracking !
cibleweb Votre agence webmarketing

20. Le webmarketing c'est...
Cross-canal
üEtre là où sont les clients
üExposer vos clients à vos contenus là où ils sont
üDevenir incontournable !
C'est UX !
üExpérience utilisateur
üPersonnalisation des contenus
üCTR
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21. Des questions ? ….
Parlons-en Ensemble !!
Guilhem GLEIZES
Guilhem.gleizes@cibleweb.com
04 67 49 28 94
Conseil – Formation – Prestations web
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