Startup útmutató freemium 2013_07_07

1. Startup Útmutató Miért, hogyan, milyen vállalkozást indítsunk? Vecsenyi János Janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 1 Rövid változat 2013.07.07.

2. Tartalom 1. Miért vállalkozzunk? 2. Az ötlet 3. Az üzleti koncepció 4. Az életképesség vizsgálata 5. A kockázatkezelés 6. A vállalkozói csapatépítés 7. Termékfejlesztés 8. Finanszírozás 9. Üzleti terv készítése 10. Az indítás alapfeladatai 11. Piacra lépés 12. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 22013.07.07.

3. Attól, hogy vállalkozónak születtél, még tanulhatsz hozzá! Attól, hogy nem születtél vállalkozónak, még megtanulhatsz vállalkozni… ha akarsz! Attól, hogy nem akarsz (most) vállalkozó lenni, még lehetsz rendes ember Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 3 2013.07.07.

4. 4 A Startup vállalkozás egy olyan emberekből álló profitorientált intézmény, amelyet azért hoznak létre, hogy egy új terméket vagy szolgáltatást hozzanak létre rendkívül bizonytalan feltételek között. (Ries, 2011) A startup vállalkozás, a potenciális gazella vállalkozás, amelynek új terméke vagy szolgáltatása iránt bővülő kereslet várható, a vállalkozók növekedési ambíciójával és jövőképével párosulva. (Vecsenyi, 2013) Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

5. KörnyBizonytalan környezetben A vállalkozás az üzleti lehetőség, az erőforrások és vállalkozó emberek összehangolása rendkívül bizonytalan környezetben. Timmons, 1991Üzleti lehetőség Erőforrások 5 Emberek

6. A startup folyamat Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 6 Üzleti ötlet Üzleti koncepció Vállalkozói csapat Termék fejlesztés Finanszíro zás Alapítás Piacra lépés Lean startup 2013.07.07.

7. MIÉRT VÁLLALKOZZUNK? Miért? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 72013.07.07.

8. Miért akar valaki vállalkozó lenni? 8 Lehetőség Gazdagság Hírnév Függetlenség Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. MegélhetésGeneráció váltás Álláskeresőből állásteremtő 2013.07.07. Munkanélküliség

9. Azért akarok vállalkozni, mert…. Mit nyerek, ha vállalkozom... Mit bánok meg, ha nem vállalkozom… Mit vesztek, ha vállalkozom… Mellette Ellene Melyik az erősebb hatás? 9Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

10. AZ ÖTLET Mit találtam ki? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 102013.07.07.

11. A vállalkozási ötlet Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 112013.07.07.

12. 12 Ötlettől az üzleti lehetőségig (különleges, új) termék /szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igényre, amelyre Az ötlet A piaci lehetőség Az üzleti lehetőség + Ismételt, bővülő fizetőképes kereslet mutatkozik, és + képes nyereség termelésére + társadalmilag elfogadott + amire érdemes és lehet céget alapítani + + Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

13. Piacképes és vonzó? 13Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. Releváns, különleges, hiteles érték? IGÉNY KÍNÁLAT 2013.07.07.

14. A kínálat: mit is akarok nyújtani? 14 SzolgáltatásTermék Közvetítés Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

15. Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 15 Találmány Ötlet Képesség HOL használható? KI használná? MIÉRT, MIRE használná? 2013.07.07. Könyvelői tudás Hőálló anyag felfedezése Könyvelői szolgáltatás Háztartási edények borítása

16. Piaci igény keres megoldási ötletet Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 16 Elégedetlenség Hiány, probléma Új igény Találmány Ötlet Képesség Rejtett igény 2013.07.07. Képhez képkeret Sorhoz kordon

17. AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ Lehet belőle üzlet? 17Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

18. A vállalkozás indítás megalapozása Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 18 A vevői igény A kínálat A működési modell A vállalkozó és csapata Az üzleti modell A pénzügyi modell Az üzleti koncepció megfogalmazása A vállalkozás életképességének vizsgálata Kockázat- és siker kezelés Stratégia és akcióterv Döntés az indulásról A vállalkozásindító stratégiai döntés meghozatala 2013.07.07.

19. On-line támogató szoftver Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 192013.07.07.

20. Az üzleti koncepció térképe 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 20 A vevő szegmensek A növekedési lehetőség A vevők igényei szegmensenként Versenyhez szükséges képességek Alapfeltételek Alaptevékenységek A kínálat különlegességei A kínálat pozicionálása A termék, szolgáltatás kínálat (érték ajánlat) Kulcs alkalmazottak Külső partnerek, Beszállítók Tulajdonos(ok) A vállalkozás küldetése, jövőképe Az értékesítés módja A bevétel forrásai és arányai Bevétel, Ráfordítás Nyereség Cashflow Erőforrás igények Finanszírozás forrása, módja 1 2 5 6 3 4 AVEVŐI IGÉNY AMŰKÖDÉSI MODELL AZÜZLETI MODELL AVÁLLALKOZÓÉS CSPATA ATERMÉK KÍNÁLAT APÉNZÜGYI MODELL

21. 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 21

22. 22 A vevői igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Kik a vevők?  Lakossági, üzleti, közületi?  Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük, viselkedésük? 2. Melyek a vevők igényei?  Az igényelt értékek, érzelmek, funkciók, tulajdonságok (probléma, amit meg akar oldani)? 3. Miért nincs (eléggé) ez az igény kielégítve?  Mennyire indokolja elégedetlenség, hiány, probléma, új vagy rejtett, de felkelthető igény?  Mennyire növekedő, mennyire új az igény?  Milyen gyenge vagy erős a verseny? 1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 2013.07.07.

23. Kik lesznek a vevőink? 23 Szegmensek Célcsoportok Viselkedés Kívánatosság Kinek, milyen spagetti szószt? B2C B2B B2A Döntéshozatal Fogyasztói piac Üzleti piac Közületi piac 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

24. 24 Az igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Mit kínálunk?  Az értékajánlat: milyen terméket/szolgáltatást nyújtunk, melyek a kínált termék, szolgáltatás főbb jellemzői? 2. Miért vennék meg, mi benne a különleges?  A vevő számára érzékelhető különlegességek, megkülönböztető versenyelőnyök?  Érzelmi és funkcionális előnyök? 3. Hova pozícionáljuk?  Ár - érték alapján prémium, közép, vagy alsó kategóriában akarunk –e versenyezni?  Versenypozíciónk (előnyeink, hátrányaink) a versenytársakhoz képest? 2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? “People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

25. Mit akarunk kínálni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 25 MIT? Ugyanazt KülönlegesetÚjat MEGKÜLÖNBÖZTETŐ VERSENYELŐNY amit a vevők érzékelnek 2013.07.07.

26. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi 26 Az igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A működési modell A vállalkozó 1. Hogyan teremti meg a működés alapfeltételeit?  Az alapvető képesség (fejlesztés, értékesítés és marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése  Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni kell) 2. Milyen különleges képességgel fog versenyezni a vállalkozás?  A versenyhez szükséges képesség (működési- hatékonysági, vagy ügyfél-kiszolgálási vagy innovációs kiválóság) meghatározása, megteremtése 3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek?  A jogi, hatósági feltételek teljesítése  Fizikai, eszköz feltételek 3. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni? janos.vecsenyi@gmail.com2013.07.07.

27. Hogyan akarjuk kínálni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 27 HOGYAN? ÚGYANÚGY, MINT MÁSOK JOBBAN, MINT MÁSOK MÁSKÉNT, MINT MÁSOK VERSENYKÉPESSÉG,amivel elérhetőaversenyelőny2013.07.07.

28. 28 Működési képességek 2013.07.07. Alapképességek • Fejlesztés • „Termelés” • Marketing és értékesítés • Pénzügy • Vezetés Megkülönböztető képességek • Vevőismereti kiválóság • Hatékonysági kiválóság • Innovációs kiválóság Amivel képesek leszünk különleges értéket kínálni Az érték, amit nyújtani akarunk Különlegességünk amivel versenyezni akarunk Nélkülözhetetlen feltételek • Jogi feltételek • Hatósági engedélyek • Fizikai, eszközfeltételek Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

29. 29 Az igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Kik a tulajdonosok?  Személyes adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz  Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?  Személyes erősségek, hiányok, kihívások 2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni?  Az induló szervezet céljai, szereplői és szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai  Kik legyenek az alkalmazottak (értékesítő, fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)? 3. Kikkel fogunk együttműködni?  A szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, szakterületi, értékesítési, informatikai, marketing)  A meglévő kapcsolati háló, hiányzó kapcsolatok 4. Kivel fogunk vállalkozni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 2013.07.07.

30. A vállalkozói csapat Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 30 Önvizsgálat • Szándékok • Adottságok • Képességek • Kapcsolatok • Tapasztalatok Társulás • Tulajdonos társ(ak) • Munkatársak • Külső támogatók, partnerek Csapatépítés • Célok • Szerepek • Folyamatok • Szabályok/ Értékek 2013.07.07.

31. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi 31 Az igény A kínálat Az üzleti modell A működési modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Miért létezik a vállalkozásunk?  Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a vállalkozás missziója, víziója)?  Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles története 2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele?  Az érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy kapcsolódó tevékenységért)  Az ár, amennyit hajlandóak fizetni  Helyünk az értékláncban és annak profit termelő képessége 3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt megszerezni?  A piacra lépési és értékesítési stratégia 5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogja megszerezni? 2013.07.07.

32. Milyen vállalkozást szeretnék? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 32 Ami eltart engem és az ott dolgozókat, ahol nélkülem a vállalkozás hosszabb távon nem működőképes. Pl. Horváth János gázszerelő egyéni vállalkozó, Virág Bt., Manna Háziorvos Bt. Tudásalapú, gyors növekedési potenciálú, jelentős forrásbevonást igénylő vállalkozás, amit céggé alakítva az én aktív részvételem nélkül is működhet és eladható. Pl. Prezi, Masterplast, Profession.hu, Indextools Reményeim szerint sikerül megvalósítanom, amit szeretnék, és ebből egy meghatározható időszak alatt jövedelemre is szert tehetek. Pl. szörfkölcsönző, Jazz+Az, X-faktor, karácsonyi ajándék stand Eladható Startup Eseti Projekt Eltartó Megélhetési 2013.07.07.

33. A misszió, vízió és az értékek Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 332013.07.07. MISSZIÓ, amiért a vállalkozás létezik JÖVŐKÉP, amit a vállalkozás el akar érni ÉRTÉKEK, amelyek szerint a vállalkozás működik KÍNÁLAT, a nyújtott termék, szolgáltatás

34. 2013.07.07. Az üzleti modell 1. A történet: Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni? 2. Az értékteremtés térképe: Hogyan, milyen tevékenységekkel miből, hogyan teremtünk értéket? 3. A pénzteremtés: Hogyan, mennyi bevételre, kiadásra, nyerségre lehet számítani, mekkora tőkére van szükség az indításhoz és mikorra térülhet meg a befektetés? Kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás? 34Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

35. Az üzleti modell: Mivel foglalkozik a vállalkozás? Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni? A történet 35 Álláshirdetések összegyűjtése és internetes megjelenítése Profession,hu Nyomtatási és fénymásolási szolgáltatások egyéni ügyfelek és vállalkozások számára Copy General Egyéniséget kifejező, felhasználó- központú, gyönyörű számítógépek Apple 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

36. • Közvetlen eladási üzleti modell – Ez a modell a termékek és szolgáltatások a vevők irányába történő közvetlen marketingjét, eladását jelenti, kihagyva a láncból a középső elemet, például a kiskereskedőt • Előfizetéses üzleti modell – Ez az üzleti modell havi vagy évi előfizetéseket ad el. Általában magazinok, újságok, telefon- és internetszolgáltatók vagy fitnesz központok használják. Ezen kívül még olyan weboldalak is használhatják, amelyek az előfizetésért cserébe információkat szolgáltatnak, vagy folyamatos szolgáltatást nyújtanak. • „Csali és horog” üzleti modell – Ezt az üzleti modellt a borotvagyártó ipar tette népszerűvé. Lényege, hogy a borotvákat bizonyos áron adják el, a profitjukat azonban a borotvapengékből szerzik meg. Mivel a pengék hamar elhasználódnak, gyakran kell cserélni őket, így a vállalatokat jövedelmezővé teszik. 36 Néhány üzleti modell a gyakorlatban Forrás: Barakonyi, 2008 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

37. • Online aukciós üzleti modell – Ezt a modellt az amerikai eBay tette népszerűvé. A vevők és eladók egy online aukciós ház felületén kerülnek kapcsolatba egymással. • „Bricks-and-clicks” üzleti modell – Az angol kifejezésből származó „téglák és kattintások”, lényegében „offline és online” üzleti modellt azok a vállalatok követik, akik egyszerre rendelkeznek valódi, fizikailag létező áruházzal és online elérhető webáruházzal is. • „Freemium” üzleti modell – Ez az üzleti modell az ingyenes alapszolgáltatás biztosításán alapul, az alkalmazó cégek bevételüket a további, extra szolgáltatások nyújtásával érik el. • Prémium üzleti modell – Az ebbe a típusba tartozó vállalatok a legdrágább, legújabb technológiával felszerelt termékeket és szolgáltatásokat nyújtanak. 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 37 Néhány üzleti modell a gyakorlatban Forrás: Barakonyi, 2008

38. • A szolgáltatás iparszerűvé tétele. Ez a modell a szervízszolgáltatást az ipari folyamatoknál alkalmazott elvek szerint szervezi meg és optimalizálja, hasonló minőségbiztosító elemeket épít (McDonalds, Biohair) • A terméket és szolgáltatást összekapcsoló modell. Autók garanciával, Iphone és ITunes összekapcsolása. • Fapados légitársaság modell. Rendkívül alacsony viteldíjakat ajánl a társaság, miután számos hagyományosan megszokott utazási szolgáltatást megszüntet. Erre épülnek ma már szállodák is. • Hálózati hatáson alapuló modell. Akkor használható, ha egy áru vagy szolgáltatás használati értéke függ a fogyasztók számától is pl. bankkártya, mobiltelefon hálózat. • Monopólium. A piacon a verseny kizárásával egy cég kínálja a terméket vagy szolgáltatást, amelyet helyettesítő termék kínálata sem veszélyeztet. Legális a monopólium, amikor állami szabályozás hozza létre. Mivel egy cég tartja kézben a kínálatot, döntő hatást gyakorolhat az árra, a minőségre. 38 Néhány üzleti modell a gyakorlatban Forrás: Barakonyi, 2008 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

39. • Kollektív üzleti modell. Azonos vagy közelálló, egymáshoz kapcsolódó területek szereplőit kapcsolja össze: erőforrásaik összevonásával, az információk megosztásával vagy más módon teszi hatékonyabbá működésüket. Ilyenek pl. a kereskedelmi társaságok, a különféle szövetkezetek, a franchise rendszerek, az üzleti szövetségek és hálózatok. (CBA, Biohair) • Közvetítői jutalék modell, amikor a szolgáltató jutalékot számít fel a közvetített szolgáltatásokért az alvállalkozótól. Pl. esküvő és egyéb rendezvényszervező- • Piramis elvű modell. Ebben a modellben azáltal lehet pénzhez jutni, hogy a rendszerbe új szereplőket vonunk be – ehhez szélsőséges esetben sem termék, sem szolgáltatás nem szükséges. Az üzleti modell nem minősíthető fenntarthatónak, mivel a szóba jöhető populáció véges számú forduló után elfogy. • Multi-level marketing. Ez a modell bár közel áll a piramisjátékokhoz, bizonyos keretek között fenntartható, törvényes körülmények között is használható. Az üzleti lépések mögött árumozgás, szolgáltatás-teljesítés is van, bár szürke és fehér foltok itt is bőven akadnak. 39 Néhány üzleti modell a gyakorlatban Forrás: Barakonyi, 20082013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

40. Az SC(T)P marketing stratégia Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 40 A cég piacának meghatározása A piaci szegmensek meghatározása A szegmensek értékelése Szegmens profilok meghatározása A célszegmensek vonzóságának értékelése A célpiac kiválasztása Pozicionálási stratégia kialakítása (branding) A marketing mix meghatározása és megvalósítása A teljesítmény visszamérése S Szegmentálás C* Célkiválasztás P Pozicionálás *T, Targeting 2013.07.07.

41. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 41 Az igény A kínálat Az üzleti modell A pénzügyi modell A pénzügyi modell A vállalkozó 1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a nyereség?  Az eredményterv előkalkulációja  A fedezeti pont és realitása  A vagyon és készpénz előkalkulációja 2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz?  Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési forrásigények és a tartalék 3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?  1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek) 3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal 6. kockázati tőke 7. közösségi finanszírozás, 8. bankhitel 9. adókedvezmény  Tőkefinanszírozás majd hitelfinanszírozás, ROI 6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan teremted elő? 2013.07.07.

42. Hogyan teremt a vállalkozás pénzt? – Költségek 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni a működés során? = Nyereség 3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz nyereséges, azaz milyen mennyiségnél, árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a fedezeti pontot? Mekkora lesz a nyereség? Tőkeigény 4. Mennyi tőkére van ehhez szükség? Megtérülés 5. Mikorra jön a tőke vissza? 1. Ki fizetne, miért, mennyit? Miből lesz a elsődleges, másodlagos, harmadlagos bevétel és ezeknek milyen az aránya? Mennyi lesz a bevétel? Bevételek 42Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

43. Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni? 43 Eredménykimutatás Nyitómérleg Zárómérleg Eredménykimutatás Árbevétel - Ráfordítások Nettó eredmény Mérleg Kötelezettség. Eszközök Saját tőke Cash-Flow kimutatás Pénzbevétel - Pénzkifizetés nettó Cash Flow A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 2013.07.07. Finanszírozás

44. Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 44 Nyereséges lesz? Eredményterv • Az emberek többnyire felülbecsülik a bevételeket és alul a költségeket. A realitás pont fordított. • Jó, ha már az első év nyereséges, de ha van elég tartalék, akkora veszteséges időszak kitolódhat, de nem sokáig. Fizetőképes lesz? Cash flow terv • Ha nem akarunk kellemetlen meglepetést, akkor érdemes havi előrejelzést készíteni és ütemezni a kifizetési és bevételi határidőket. • Gondold végig, hogy mikor lesznek fizetetési nehézségeid és hogyan fogod áthidalni (tartalék, átütemezés, kölcsön)! • Folyamatosan a pozitív cash flowra kell törekedni! Gyarapodó lesz? Mérleg terv • A források nagysága határozza meg az eszközök elérhetőségét. • Az indulásnál és a felfutásnál a forrás szűkössége lehet a korlát, amit tartalékból vagy finanszírozással lehet pótolni. 2013.07.07.

45. Ft Állandó költség Mennyiség/ Idő A fedezeti pont számítása Fix ktg Változó ktg Nyereség Reális? Elfogadható? 45 Fedezeti pont Minimális mennyiség Minimum ár 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

46. Mire kell pénz? • Az induló költségekre • A működési költségekre • A személyes költségekre és kiadásokra • A biztonsági tartalékra 462013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

47. ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT Biztos, hogy jó ötlet? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 472013.07.07.

48. Életképes az üzleti elképzelésed? 1. Mennyire piacképes a vállalkozásod? 2. Mennyire versenyképes a vállalkozásod? 3. Mennyire működőképes a vállalkozásod? 4. Mennyire üzletképes a vállalkozásod? 5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes? 48Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

49. Az életképes üzleti lehetőség Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 49 Vállalkozóképes személy(ek) Piacképes Versenyképes Működőképes Üzletképes 2013.07.07.

50. KOCKÁZATKEZELÉS Hogyan lehet még jobb? 50Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

51. Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 51 Kockázat- és siker kezelés Stratégia és akcióterv Döntés az indulásról 2013.07.07.

52. A sikertényezők kezelése 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 52 Piacképesség Versenyképesség Működőképesség Üzletképesség Vállalkozóképesség Az életképesség feltételei Az életképesség erősségei Az erősségek erősítése

53. A kockázatok kezelése 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 53 Piacképesség Versenyképesség Működőképesség Üzletképesség Vállalkozóképesség Veszélyes kockázatok Kritikus kockázatok Stop Kockázatok kezelése Az életképesség feltételei Az életképesség kockázati tényezői A kockázatkezelési megoldások

54. Döntés a vállalkozás indulásról 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 54 Miért lesz jó, miért érdemes elindítani? Miért bizonytalan az indulás? Miért nem szabad elindítani?

55. A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS Kikkel fogjuk ezt megcsinálni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 552013.07.07.

56. A vállalkozói csapatépítés lépései Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 56 Önvizsgálat • Szándékok • Adottságok • Képességek • Kapcsolatok • Tapasztalatok Társulás • Tulajdonos társ(ak) • Munkatársak • Külső támogatók, partnerek Csapatépítés • Célok • Szerepek • Folyamatok • Szabályok/ Értékek 2013.07.07.

57. 57 Hogyan döntsem el, hogy akarok-e vállalkozni? Elkötelezettség Mennyire akarom, merem vállalni? Életmód/ attitűd Hogyan szeretnék élni? Tulajdonságok Milyen vagyok? Képességek Mit tudok? Indítékok, motivációk Miért akarok vállalkozni? Kapcsolatok Kiket ismerek? ? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

58. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 58 Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek? KapcsolatAdottság érzékek, tulajdonság, szándék TapasztalatKépesség Megszerzett tudás Alkalmazási készség Alkalmazási attitűd Amit a születéssel hoztam magammal Amit hozzá tanultam, alkalmazni tudok és akarok Akik azt tudják, amit én nem Amit tudatosan felhasználok 1. Ismerd meg magad, építs rá! 2. Erősítsd az erősségeidet! 3. Működj együtt másokkal! 4. Tanulj a múltadból 2013.07.07.

59. 59 Melyek a szükséges képességek? Piac/ vevő ismeret Iparági trend tájékozottság Verseny társak ismerete Értékesítés Marketing Pénzügy IT Vezetés Kiválasztás Delegálás Kontroll Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

60. Személyi döntések az indulásnál • Egyedül vagy társakkal? • Családtagokkal, barátokkal, munkatársakkal?Tulajdonos • Alkalmazott vagy alvállalkozó? • Minőség vagy elérhetőség?Munkatárs • Kiket ismerek, kik ismernek engem? • Kik legyenek a külső partnereim?Kapcsolat Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 60 2013.07.07.

61. 61 Ki mivel fog foglalkozni az indulásnál? Ügyvezetés Fejlesztés - Emberek kiválasztása, motiválása, értékelése - Pénzügyek intézése - Üzleti stratégia érvényesítése - Kapcsolatépítés, tartás -Termékek, technológiák fejlesztése - Tudás menedzsment Marketing és értékesítés - Piacismeret megszerzése és fejlesztése - Értékesítési stratégia és értékesítés - Vevőszolgálat Operatív irányítás - Munkaszervezés - Beszerzés - Kiszállítás 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

62. Mit tisztázz a tulajdonostársaiddal, a munkatársaiddal? 62 Célok Szerepek Folyamatok Emberi kapcsolatok Hibaelhárítás Tervezés Melyek a kulcsfontosságú eredmények, és a rövid/közép/hosszú távú célok Kinek, mi a feladata, milyen az elvárt munkamegosztás Milyen értékek és viselkedési normák, szabályok szerint fogtok dolgozni Melyek az alapvető folyamatok, munkatervek és rendszerek Forrás: Beckhard, 1975 Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

63. TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS Milyen lesz a termék? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 632013.07.07.

64. Hogyan lesz az ötletből termék? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 64 Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html 2013.07.07. Ötlet Megvalósíthatóság • Szakmai • Értékesítési Prototípus • Tervezés • tesztelés Szakmai értékelés Marketing értékelés Null széria Piaci bevezetés Értékesítési visszajelzés

65. FINANSZÍROZÁS Honnan szerezhető pénz az induláshoz? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 652013.07.07.

66. „Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználása hiányzó erőforrásokkal. „ Harvard Business School „Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegy Varsányiné.” Örkény István Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 662013.07.07.

67. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 67 Miért Mire Honnan Hogyan Mikor kell(het) pénz a vállalkozás kezdetén? 2013.07.07.

68. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 68 • A vállalkozás: egy üzleti elképzelés megvalósítása bizonytalan környezeti feltételek között, amelyhez általában nem rendelkezünk a szükséges erőforrásokkal • A finanszírozás a szükséges erőforrások megszerzése 2013.07.07.

69. A finanszírozás fajtái Vagyon(tőke) finanszírozás Befektetés • Tulajdonviszonyt létesít • Beleszólásra, betekintésre jogosít • Elsősorban vagyongyarapodási - árfolyam növekedési- elvárás • Ritkábban hozam (osztalék) elvárás • Csőd esetén nincs kárpótlás • Tőkepiacról szerezhető meg • Kontrollt, szakértelmet nyújt Adósságfinanszírozás Hitelezés  Tulajdonviszonyt nem létesít, de általában biztosíték, jelzálog kell hozzá  Határozott időre kapható  Kamatot kell fizetni utána  Vissza kell fizetni, ki kell gazdálkodni  Többnyire bankok nyújtják, de a magas kockázat miatt nem szívesen adják az indításhoz Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 692013.07.07.

70. Mire kellhet finanszírozás? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 70 Seed capital a fejlesztéshez Startup capital a gyors induláshoz Growth capital a terjeszkedéshez 2013.07.07.

71. Mire, mennyi pénzre van szükség az indulásnál? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 71 Fejlesztési, beruházási költség Működési költség Megélhetési kiadások Biztonsági tartalék 2013.07.07.

72. Honnan lehet finanszírozni? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 72 Alapító 3F (Family, Fiend, Fool) Pályázat Magánbefektető Üzleti angyal Kockázati tőke Közösségi finanszírozás Bankhitel 2013.07.07.

73. 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 73 Mikor, milyen forrásbevonás? Hogyan kerüljünk ki a halál völgyéből?

74. Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutató ha mások pénzére van szükség a magvalósításhoz Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 74 1. Mi a probléma/igény? 2. Mi a megoldás? 3.Miért jó ez a piacnak és a befektetőnek? 4. Mit ajánlunk és kérünk?• 2-5 perces előadás • Felkelti a befektető érdeklődését 1. Lényegre törő 2. Könnyen érthető 3. Mohóságot felkeltő 4. Visszautasíthatatlan Elevator Pitch The Elevator Pitch Guide: 45 presentation tips for startups 2013.07.07.

75. Mutasd be az üzleti elképzelésedet! 75 1. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? Mi az a termék vagy szolgáltatás, amit a tervezett vállalkozásod kínál? Melyek a kínálat főbb ismérvei és mitől különleges a kínálat a potenciális vevő(k) számára? 2. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? Kiknek milyen igényeit akarod kielégíteni és miért gondolod, hogy ez az igény nincs vagy nincs jól, vagy eléggé kielégítve eddig? 3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni? Ki, miért, mikor és mennyit fog fizetni? Hol helyezkedtek el az értékláncban? Mi a vállalkozás üzleti modellje? Hogyan fogtok piacra lépni és vevőt szerezni? Mire, honnan, mennyi pénzre van szükséged és hogyan gondolod megszerezni? 4. Hogyan fog a vállalkozásod működni? Melyek a vállalkozás kritikus sikertényezői? Milyen képességekkel fog a vállalkozásod versenyezni? 5. Kik fogják a vállalkozásodat működtetni? Kik lesznek a tulajdonosok és mitől lesznek sikeresek (adottság, képesség, tapasztalat, kapcsolat)? Kik a kulcsszereplők a vállalkozásban? Mennyire elkötelezett a csapat és ezt mi mutatja? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

76. Hogyan beszéljünk a befektetőkkel? 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 76 Adatokkal, tényekkel, számokkal Referenciákkal, dokumentumokkal, szerződésekkel Mintákkal, prototípussal, képekkel Vannak befektetők, akik főként a számokban bíznak és főként az eszükre hagyatkoznak Vannak befektetők, akik főként a szemüknek hisznek, és főként az érzelmeikre támaszkodnak Vannak befektetők, akik fontosnak tartják a külső megerősítést

77. ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 772013.07.07.

78. Magabiztos Átgondolt Támogatott Megvalósítás Miért van szükség üzleti tervre? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 78 Részletes ÜZLETI TERV Életképes VÁLLALKOZÁSI KONCEPCIÓ Ötlet Szisztematikus végiggondolás a felhasználásával MIÉRT A vállalkozónak, a 3F-nek, angyal befektetőnek A vállalkozónak, intézményi befektetőnek KINEK HOGYAN MIT Részletes tervezés ÜT segédlet felhasználásával Meggyőző és alapos érvek Magabiztos Tervezett Támogatott MegvalósításMeggyőző és hiteles dokumentum 2013.07.07.

79. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 79 A vállalkozásindító üzleti terv … a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben  az elképzelt termékkel/ szolgáltatással  a megcélzott piacon  a vállalkozó személyekkel  képes nyereségesen működni  felkészülve a várható kockázatok kezelésére amelyet A cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhez Külső (intézményi) finanszírozási igény esetén érdemes elkészíteni 2013.07.07.

80. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 80 Az üzleti terv … ha a vállalkozó hitelt érdemlően  elvégezte a szükséges piac- és iparágkutatást  megtervezte a piacra jutás lépéseit  meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása  megtervezte a működés feltételeit  megtalálta a működtetéshez szükséges embereket  kikalkulálta, hogy a vállalkozás hogyan lesz gazdaságosan működtethető  számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait  a vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni az üzlet indításába  A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá ha bebizonyítja akkor meggyőző akkor hiteles 2013.07.07.

81. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 81 Az üzleti terv tartalma 1. Címlap 2. Összefoglaló 3. A vállalkozás általános bemutatása 4. Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése 5. Termékek és szolgáltatások 6. A marketing terv 7. A működés, az üzemeltetési terv 8. Az emberek és a szervezet 9. A pénzügyi és a finanszírozási terv 10. A kockázat és a kockázatkezelés 2013.07.07.

82. Az üzleti koncepció további elemzése 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 82 Iparág Iparági trendek Növekedési kilátások Piaci szegmensek, csoportok Iparági sikertényezők Hatósági előírások Technológiai trendek Fizetési formák Fizetőképes kereslet Fizetési hajlandóság, morál Versenytársak és kínálatuk Iparági értéklánc Munkaerő piaci kínálat Kapcsolati háló Társasági jog Finanszírozási intézményrendszer Számviteli törvény Adó jogszabályok

84. Üzleti feltételek 84 Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. Adózási szabályok Jogi formák Emberek Szervezet Alap tevékenység Könyvelés Könyvelő Szakértők Tanácsadók Beruházás Berendezés Bank választás Hatósági engedély Melyek a vállalkozás alapítás feltételei? Jog védelem Biztosítás Név választás Értékesítési stratégia Technikai, szervezeti feltételek Jogi feltételek 2013.07.07.

86. A marketing funkció működése 1. Kik a vevőink, hogyan viselkednek, döntenek a vásárlásról? (Szegmentálás) 2. Mit igényelnek? (Igényfelmérés) 3. Mit kínál a verseny-társ? (Összehasonlító vizsgálat) 4. Mit, honnan, hogyan tudjunk meg? (Piackutatás) 1. Mit adunk el, kinek, milyen igényt kielégítve? (Pozicionálás) 2. Mennyiért? (Árazás) 3. Hogyan hívjuk fel magunkra a figyelmet? (Eladásösztönzés) 4. Hol, hogyan, milyen csatornán át adunk el? (Értékesítés) Piackutatás Piacra jutás Piacon maradás 1. Mit szólnak a vevők? 2. Hogyan korrigáljunk rövid távon? (Reaktív akciók, vevőszolgálat, panaszkezelés) 3. Hogyan reagáljunk hosszabb távon (Proaktív akciók, fejlesztés) 86Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

87. A marketing stratégia A hagyományos 4Pmarketingmix stratégia • Product (termék) • Price (ár) • Place (értékesítési csatorna) • Promotion (értékesítés ösztönzés) Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 872013.07.07.

88. LEAN STARTUP A PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA Hogyan lehet gyorsabban jobbat? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 882013.07.07.

89. 89 Üzleti modell validálás Fogyasztó Termék Megoldás Visszacsatolás Termék fejlesztés Fogyasztó fejlesztés 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

90. A lean startup módszer Ötletek Építs! Termék Mérj! Adatok Tanulj! 3+1 alapszabály 1. Ne higgy a saját feltevéseidnek, teszteld őket! 2. Nem tesztelhetsz az íróasztal mellől! 3. Építsd be, amit tanultál, és kezd újra! +1. Minél több kört tegyél meg a lehető legkevesebb idő alatt! 90Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

91. A lényeg 1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi tervet, ha olyat alkotunk, amire nincs szükség! 2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem tudjuk kik a fogyasztóink, nem tudjuk mi a minőség!”) 3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények között! 4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon! 5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még kevésbé)! 91Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

95. • Az ösztön sohasem helyettesítheti a tudást, de remekül kiegészíti azt. Kristina Ohlsson, 2012 2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 95

96. Mikor lesz sikeres a vállalkozó? Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 96 SIKER, ha a vállalkozó 2013.07.07.

98. 1. Vecsenyi János: (2012) Kisvállalkozások indítása és működtetése. 72h 2. Ries Eric (2011)Lean startup 3. Timmons, J. (2003) New venture creation. Entrepreneurship for the 21st century. Irwine 4. Szirmai P.-Klein S. Üzleti tervezés kívül és belül. Induló vállalkozások tervezése. EDGE 2000 Kiadó, Budapest 5. Béza és társai (2013) Kisvállalkozások finanszírozása. Perfekt 6. Gerber Michael E. (1995, 2006): A vállalkozás mítosza. Miért sikertelen a legtöbb induló vállalkozás, és mit kell tennünk a saját üzletünk érdekében? Bagolyvár Könyvkiadó, Budapest 7. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító dilemmája. Harvard Business Manager Magyar kiadás 8. Wasserman, Noam (2012) The Founder’s dilemmas Videók 1. http://www.ted.com/talks/lang/eng/simon_sine k_how_great_leaders_inspire_action.html 2. 8 secrets of success 3. If You Don’t Understand People, You Don’t Understand Business 4. http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_o n_spaghetti_sauce.htm 5. Marketing Strategy 6. http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rm c 7. On pitching to VCs 8. The era of open innovation 9. Before Avatar ... a curious boy Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 98 Források 2013.07.07.

99. Ez itt a reklám helye Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 99 janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu Most FREE!!! Most 2 000Ft 2013.07.07.

Startup útmutató freemium 2013_07_07

János Vecsenyi

Startup útmutató freemium 2013_07_07