Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Startup Útmutató                  Miért, hogyan, milyen                  vállalkozást indítsunk?                        Rö...
Tartalom            1.    Az alapok            2.    Miért vállalkozzunk?            3.    Az ötlet és az ötletgyűjtés    ...
Mi ez?    AZ ALAPOK2013. 02. 07.                StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   3
Attól, hogy vállalkozónak születtél, még                      tanulhatsz hozzá!                     Attól, hogy nem szület...
A Startup vállalkozás egy olyan                                                 emberekből álló                           ...
Ambiciózus StartUp példák2013. 02. 07.        StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   6
„Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználásahiányzó erőforrásokkal. „                           Harvard Business School...
A vállalkozás az üzleti lehetőség, az erőforrások és               vállalkozó emberek összehangolása rendkívülBizonytalan ...
A startup folyamat                  Élet                        Kockázat                                            Elevat...
Miért?           MIÉRT VÁLLALKOZZUNK?2013. 02. 07.       StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   10
Miért vállalkozzunk?                1) Miért lesz valaki vállalkozó?                2) Miért változtassak?                ...
Miért akar valaki vállalkozó lenni?                     Függetlenség                                                  Munk...
Milyen vállalkozást szeretnék?                               Eladható     Eltartó                    Startup              ...
Milyen vállalkozást szeretnél indítani?                                          Magas   Gazellák                         ...
Milyen vállalkozó akarok lenni?        Kisvállalkozó                                                       Vállalkozó     ...
Mi jellemzőbb rád?      Jedlik                                                                               Werner      Á...
Melyik vállalkozói éned erősseb?  Vállalkozó-vállalkozó                                   Vállalkozó-szakember   – A válla...
Mikor lesz sikeres a vállalkozó?                     SIKER, ha a vállalkozó2013. 02. 07.           StartUP útmutató © Vecs...
Mi kell ahhoz, hogy sikeres vállalkozó                     legyek?Forrás: http://www.ted.com/talks/richard_st_john_success...
Azért akarok vállalkozni, mert….                  Mit bánokMit nyerek,       meg,           ha                            ...
Mit találtam ki?    AZ ÖTLET2013. 02. 07.                       StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   22
Mit találtam ki?                1)   Mi az igény?                2)   Kinek az igénye?                3)   Mit, milyen ért...
A vállalkozási ötlet2013. 02. 07.    StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   24
Ötlettől az üzleti lehetőségig                    (különleges, új) termék /szolgáltatásAz ötlet            egy felismert v...
Piacképes és vonzó?                  KÍNÁLAT                                                              IGÉNYReleváns, k...
A kínálat: mit is akarok nyújtani?        Termék                    Szolgáltatás                       Közvetítés2013. 02....
Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget                                    HOL                                használható? ...
Piaci igény keres megoldási ötletet     Elégedetlenség     Hiány, problém                                          Találmá...
Melyik a kívánatos iparág?1. Ahol azonosítható vevők vannak        „Nincs globális jelenlét USA jelenlét nélkül.” Bojár Gá...
Hol lesznek a vevőink                   az indulásnál és a terjeszkedésnél?                     Lokális indulás           ...
Az ötletgyűjtés módszerei1. Keressük a hiányt, az elégedetlenséget        Megfigyelés belföldön, külföldön (nyitott szem)...
Lehet belőle üzlet?    AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ2013. 02. 07.                    StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   33
Mi a te üzleti elképzelésed?                  1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?                  2. Mit fo...
A vállalkozás indítás megalapozása     A vevői                  A kínálat      igény     Az üzleti   A pénzügyi           ...
On-line támogató szoftver2013. 02. 07.        StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   36
Az üzleti koncepció                 A vevői                                                    A kínálat                  ...
1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?                        1. Kik a vevők?         A vevői             Lako...
2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?                “People don’t buy what you do; people buy why you do ...
3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és                      hogyan fogja megszerezni?                          1. Miér...
4. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a                            vállalkozásod működni?           ...
5. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi         pénz kell és honnan teremted elő?1. Mennyi lesz a bevétel, a...
6. Kivel?   1. Kik a tulajdonosok?         Személyes                                               Az igény          adot...
Az üzleti koncepció 10 stratégia kérdése1.  Mi a vállalkozás üzleti modellje? Mit kínálunk? Hogyan hozzuk létre? Ki    mié...
Biztos, hogy jó ötlet?      ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT2013. 02. 07.                     StartUP útmutató © Vecsenyi János, 201...
Életképes az üzleti elképzelésed?                1. Mennyire piacképes a vállalkozásod?                2. Mennyire verseny...
Az életképes üzleti lehetőség                Piacképes                             Versenyképes                         Vá...
1. Mennyire piacképes az ötleted?1. Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges   igény, vagy felkelthet...
2. Mennyire versenyképes az ötleted?1. Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a   terméket vagy...
3. Mennyire működőképes az ötleted?1. Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a   technikai megv...
4. Mennyire üzletképes az ötleted?1. Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti   modell értel...
5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes?   1. Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel?   2. Érdekel a vállalkozás ü...
Hogyan lehet még jobb?    KOCKÁZATKEZELÉS2013. 02. 07.                  StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   53
Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala                    Kockázat-           Stratégia                   Döntés...
De Bono módszerre                      6 kalap, 6 személet, 6 gondolkodás                                                 ...
Mutasd be az üzleti elképzelésedet!1. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?   Mi az a termék vagy szolgáltat...
Van egy üzleti elképzelésem          1+1=2                    Mit lenne érdemes még tudni erről az üzleti                 ...
Van egy üzleti elképzelésem                 Milyen érzéseket, érzelmeket ébreszt, hogy                    erre az üzleti ...
Van egy üzleti elképzelésem                       Milyen kockázattal jár erre az üzleti                       elképzelésre...
Van egy üzleti elképzelésem                     Miért lenne jó egy saját vállalkozás                      indítása erre az...
Van egy üzleti elképzelésem                        Milyen további lehetőségeket nyit                        az, hogy erre...
Van egy üzleti elképzelésem                             Milyen döntést hozok az üzleti                                 el...
Kikkel fogjuk ezt megcsinálni?    A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS2013. 02. 07.                    StartUP útmutató © Vecsenyi J...
A vállalkozói csapatépítés lépései                Önvizsgálat               Társulás                           Csapatépíté...
Hogyan döntsem el, hogy akarok-e                  vállalkozni?                      Indítékok, motivációk                 ...
Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek?     Adottság              Képesség                           Kapcsolat     Tapaszta...
Melyek a szükséges képességek?                                    Iparági trend                                    tájékoz...
Személyi döntések az indulásnál                             • Egyedül vagy társakkal?        Tulajdonos           • Család...
Az alapító dilemmái Az alapítók választási lehetőségei egyértelműek: Gazdagok vagy uralkodók szeretnének-e lenni? Kevesen ...
Az alapító vállalkozó kérdései          Most                Egyedül                     Alapító csapat           Későbbi c...
Ki, mivel fog foglalkozni az indulásnál?- Emberekkiválasztása, motiválása, értékelése                                     ...
Ami nélkül nem fog menni                NEM GONDOLOD, HOGY DELEGÁLNI                KELLENE NÉMI HATÁSKÖRT?2013. 02. 07.  ...
Mit tisztázz a                    tulajdonostársaiddal,                                                                   ...
Milyen lesz a termék?    TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS2013. 02. 07.                   StartUP útmutató © Vecsenyi János, 20...
Hogyan lesz az ötletből termék?                               Null széria                         Piaci bevezetés         ...
Mire, mennyi pénzre van szükség?    ERŐFORRÁSIGÉNY2013. 02. 07.                   StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013....
Mire kell pénz?                • Az induló, fejlesztési költségek                • A működési költségek                • A...
A pénzteremtés                        1. Ki fizetne, miért, mennyit? Mikor, milyen         Bevételek         ütemezéssel, ...
Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni?                       A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi    Nyereséges lesz?  ...
Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél?    Nyereséges lesz?           Fizetőképes lesz?                           Gyarapodó l...
Az induló költségek csökkentése       •        „Ne vegyél újat, ha használtat is vehetsz       •        Ne vegyél használt...
Honnan szerezhető pénz az induláshoz?    FINANSZÍROZÁS2013. 02. 07.                   StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2...
Miért                          Mire                         Honnan                         Hogyan                     kell...
• A vállalkozás:             egy üzleti elképzelés megvalósítása             bizonytalan környezeti feltételek között,    ...
A finanszírozás fajtái         Vagyon(tőke) finanszírozás                              Adósságfinanszírozás               ...
Mire kellhet finanszírozás?                                                                      Growth capital           ...
Mennyi pénzre van szükség az indulásnál?                Fejlesztési, beruházási                                    Működés...
Honnan lehet finanszírozni?                                                        3F                      Alapító        ...
Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutató,                ha mások pénzére van szükség a magvalósításhoz              ...
Miről beszéljünk a befektetőnek?      1.    A PROJEKT / STARTUP NEVE (találj egy márkanevet, ami    1. Nevezd meg a projek...
Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket?    ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE2013. 02. 07.                   StartUP útmutató © Vecsenyi...
Miért van szükség üzleti tervre?            MIÉRT               KINEK               HOGYAN                         MIT    ...
A vállalkozásindító üzleti terv        … a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető        dokumentuma, amely...
Az üzleti terv …         akkor meggyőző                                        akkor hiteles       ha bebizonyítja        ...
Az üzleti terv tartalma                1.  Címlap                2.  Összefoglaló                3.  A vállalkozás általán...
Hogyan vágjunk bele?    AZ INDÍTÁS ALAPFELADATAI2013. 02. 07.                   StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.  ...
A vállalkozás alapítás feltételeinek megteremtése  Jogi feltételek       Név            Hatósági       választás      enge...
Hogyan fogunk értékesíteni?    PIACRA LÉPÉS2013. 02. 07.                   StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   98
A marketing funkció működése        Piackutatás                    Piacra jutás                      Piacon maradás1. Kik ...
Az SC(T)P marketing stratégia                      S            A cég piacának                 A piaci szegmensek    A sze...
Kik legyenek az első vevőink?   Felgyorsíthatjuk a piaci   terjeszkedést, ha kifejezetten a   korai követőket célozzuk a  ...
Az árazás mozgástere a padlótól a plafonig           Plafon (a vevő szerinti érték)                    Megkülönböztetés   ...
Hogyan lépjünk a piacra?                hu.wiki.weblogtrade.eu                                              hu.wiki.weblog...
A ma legfontosabb marketing kommunikációs                         csatorna: a web   • A tipikus vevő* a keresést a Google-...
Kilépés a nemzetközi piacra• Miért akar, kell a vállalkozásnak terjeszkedni?       – Hajtóerők       – Képességek         ...
Tudod a választ a három stratégiai alapkérdésre?                1.                                3.                      ...
Hogyan lehet gyorsabban jobbat?    LEAN STARTUP    A PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA2013. 02. 07.                   StartUP útm...
A Startup vállalkozások céljai          1. Megkapaszkodni a piacon          2. Felépíteni egy céget          3. Növekedni,...
A lean startup módszer                                                                3+1 alapszabály                  Ötl...
Van egy ötletem, mit tegyek?Kérdezzük meg önmagunktól:      1. A vevők számára fontos a probléma,                amit mego...
Alapok lerakása                               1. Mit szeretnék megtudni a                                       fogyasztót...
Minimálisan életképes termék1. Feltevéseink tesztelésére szolgál, de csak arra, nem pedig     tömeggyártásra2. Egyszerre e...
Kik az optimális tesztalanyok?1. Akik a legtöbbet profitálják abból, hogy az        elsők között vehetik igénybe az általu...
Értékeljük az adatokat!A jó adat jellemzői:       1. Actionable                  •   Feltárja az ok-okozati különbségeket ...
Döntés                     Váltás                     Kitartás• A stratégiát változtatjuk                 • Ha az adatok a...
Összefoglalás1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi tervet, ha    olyat alkotunk, amire nincs szükség!2. Ismerjük m...
Még mindig akarod?    ZÁRÓGONDOLATOK2013. 02. 07.                  StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.   118
Élvezd azutat,                                                      ne csak a célt2013. 02. 07.   StartUP útmutató © Vecse...
Nem kellene máris eladni?                Biztos,hogy működtetni is akarom?2013. 02. 07.           StartUP útmutató © Vecse...
Felhasznált és javasolt irodalom      1. Vecsenyi János: Kisvállalkozások indítása és működtetése. Perfekt 2009, 72h 2011,...
Ez itt a reklám helye         janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu2013. 02. 07.               StartUP útmutató © Vecsenyi János,...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Startup útmutató freemium vetítő

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Startup útmutató freemium vetítő

  1. 1. Startup Útmutató Miért, hogyan, milyen vállalkozást indítsunk? Rövidített változat Vecsenyi János Janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 1
  2. 2. Tartalom 1. Az alapok 2. Miért vállalkozzunk? 3. Az ötlet és az ötletgyűjtés 4. Az üzleti koncepció 5. Az életképesség vizsgálata 6. Az üzleti elképzelés fejlesztése 7. Egyedül nem megy: A vállalkozói csapatépítés 8. Termékfejlesztés 9. Az erőforrásigények 10. Szerezz pénzt! A finanszírozás 11. Üzleti terv készítése 12. Az indítás alapfeladatai 13. Piacra lépés 14. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 2
  3. 3. Mi ez? AZ ALAPOK2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 3
  4. 4. Attól, hogy vállalkozónak születtél, még tanulhatsz hozzá! Attól, hogy nem születtél vállalkozónak, még megtanulhatsz vállalkozni… ha akarsz! Attól, hogy nem akarsz (most) vállalkozó2013. 02. 07.lenni, még lehetsz rendes ember! StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 4
  5. 5. A Startup vállalkozás egy olyan emberekből álló intézmény, amelyet azért hoznak létre, hogy egy új terméket vagy szolgáltatást hozzanak létre rendkívül bizonytalan feltételek között. (Ries, 2011)2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 5
  6. 6. Ambiciózus StartUp példák2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 6
  7. 7. „Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználásahiányzó erőforrásokkal. „ Harvard Business School„Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegyVarsányiné.” Örkény István2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 7
  8. 8. A vállalkozás az üzleti lehetőség, az erőforrások és vállalkozó emberek összehangolása rendkívülBizonytalan bizonytalan környezetben. Üzletikörnyezetben lehetőség Timmons, Körny 1991 Erőforrások Emberek 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 8
  9. 9. A startup folyamat Élet Kockázat Elevator képes? kezelés Üzleti terv Pitch Üzleti Üzleti Vállalkozói Termék Finanszíro Piacra ötlet Alapítás koncepció csapat fejlesztés zás lépés A vevői A kínálat igény Az üzleti modell A pénzügyi modell Lean A működési A vállalkozó startup modell és csapata2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 9
  10. 10. Miért? MIÉRT VÁLLALKOZZUNK?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 10
  11. 11. Miért vállalkozzunk? 1) Miért lesz valaki vállalkozó? 2) Miért változtassak? 3) Milyen vállalkozást szeretnék? 4) Milyen vállalkozó akarok lenni? 5) Milyen szerep áll hozzám közel? 6) Mi a vállalkozói siker és mi kell hozzá? 7) Mi szól a vállalkozásindítás mellett és ellen?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 11
  12. 12. Miért akar valaki vállalkozó lenni? Függetlenség Munkanélküliség Lehetőség Hírnév Álláskeresőből állásteremtőGeneráció váltás Megélhetés Gazdagság 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 12
  13. 13. Milyen vállalkozást szeretnék? Eladható Eltartó Startup Eseti Megélhetési Projekt Tudásalapú, gyorsAmi eltart engem és az növekedési potenciálú, Reményeim szerintott dolgozókat, ahol jelentős forrásbevonást sikerül megvalósítanom,nélkülem a vállalkozás igénylő vállalkozás, amit amit szeretnék, és ebbőlhosszabb távon nem céggé alakítva az én aktív egy meghatározhatóműködőképes. részvételem nélkül is időszak alatt jövedelemre működhet és eladható. is szert tehetek. Pl. Horváth Jánosgázszerelő egyéni Pl. Prezi, Masterplast, Pl. szörfkölcsönző,vállalkozó, Virág Profession.hu, Jazz+Az, X-faktor,Bt., Manna Háziorvos Indextools karácsonyi ajándék standBt.2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 14
  14. 14. Milyen vállalkozást szeretnél indítani? Magas Gazellák Tigrisek Vállalkozási és változási készség Gyorsan növekvő Dinamikus, vállalkozó startup vállalkozások nagyvállalatok Hangyák Dinoszauruszok Hagyományos, megélhetési Hagyományos, kisvállalkozások nagyvállalatok Alacsony Üzleti és működési tapasztalat Magas2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 15
  15. 15. Milyen vállalkozó akarok lenni? Kisvállalkozó Vállalkozó Önfoglalkoztató Cégépítő (Selfemployer) Saját cégében (Entrepreneur) Vállalaton belüli Hálózati vállalkozó vállalkozó (Intrapreneur) (Interpreneur) Mások cégébenForrás: Szerb 2000, Imreh 2005 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 16
  16. 16. Mi jellemzőbb rád? Jedlik Werner Ányos von Simens Üzleti érzék, menedzseri készség, kapcsolatok Forrás: Timmons2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 17
  17. 17. Melyik vállalkozói éned erősseb? Vállalkozó-vállalkozó Vállalkozó-szakember – A vállalkozásán dolgozik – A vállalkozásában dolgozik – Átlátja a káoszt, felismeri a – Megcsinálja a dolgokat lehetőséget – Dolgozni szeret – Elindítani szeret – Képes alakítani, fejleszteni a – Képes üzletet hozni a vállalkozásnak terméket, szolgáltatást Vállalkozó-menedzser – A vállalkozásában dolgozik – Rendet tesz, rendszert alakít ki a káoszban – Működtetni szeret – Képes vezetni és irányítani az embereketForrás: Gerber Legalább két éned erős legyen az 2013. 02. 07. indulásnál, ami hiányzik pótold másokkal! StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 18
  18. 18. Mikor lesz sikeres a vállalkozó? SIKER, ha a vállalkozó2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 19
  19. 19. Mi kell ahhoz, hogy sikeres vállalkozó legyek?Forrás: http://www.ted.com/talks/richard_st_john_success_is_a_continuous_journey.html A cél voltaképp mi is? A cél, megszűnte a dicső csatának, A cél halál, az élet küzdelem, S az ember célja e küzdés maga. 2013. 02. 07. Madách StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 20
  20. 20. Azért akarok vállalkozni, mert…. Mit bánokMit nyerek, meg, ha Mit vesztek,ha vállalkozom... nem vállalkozom… ha vállalkozom… Mellette Ellene Listázd az érveket! Melyik az erősebb hatás?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 21
  21. 21. Mit találtam ki? AZ ÖTLET2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 22
  22. 22. Mit találtam ki? 1) Mi az igény? 2) Kinek az igénye? 3) Mit, milyen értéket kínálok? 4) Honnan jön az ötlet? 5) Hogyan keressünk ötletet?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 23
  23. 23. A vállalkozási ötlet2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 24
  24. 24. Ötlettől az üzleti lehetőségig (különleges, új) termék /szolgáltatásAz ötlet egy felismert vagy felkelthető igényre, amelyre + A piaci + Ismételt, bővülő fizetőképes keresletlehetőség mutatkozik, és + Az üzleti + képes nyereség termelésérelehetőség + társadalmilag elfogadott + amire érdemes és lehet céget alapítani 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 25
  25. 25. Piacképes és vonzó? KÍNÁLAT IGÉNYReleváns, különleges, hiteles érték?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 26
  26. 26. A kínálat: mit is akarok nyújtani? Termék Szolgáltatás Közvetítés2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 27
  27. 27. Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget HOL használható? Találmány Ötlet KI használná? Képesség MIÉRT, MIRE használná?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 28
  28. 28. Piaci igény keres megoldási ötletet Elégedetlenség Hiány, problém Találmány Ötlet a Új igény Képesség Rejtett igény2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 29
  29. 29. Melyik a kívánatos iparág?1. Ahol azonosítható vevők vannak „Nincs globális jelenlét USA jelenlét nélkül.” Bojár Gábor Graphisoft2. Ahol növekedés várható „Elég nagy neked a növekedéshez, és elég kicsi a nagy cégeknek.” Szőke Márton Indextools3. Ahol verseny van „Ha nincs versenytársad, akkor talán igény sincs.” Bojár Gábor Graphisoft4. Ahol nyereségre lehet szert tenni5. Ami közel áll a szívedhez „Én már tizenhat éves koromban tudtam, hogy egyszer biotech céget fogok csinálni” ifj. Duda Ernő Solvo Biotechnology2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 30
  30. 30. Hol lesznek a vevőink az indulásnál és a terjeszkedésnél? Lokális indulás Born global lokális terjeszkedés Indulástól nemzetközi Országos Országos indulás, országos indulás, regionális terjeszkedés terjeszkedés2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 31
  31. 31. Az ötletgyűjtés módszerei1. Keressük a hiányt, az elégedetlenséget  Megfigyelés belföldön, külföldön (nyitott szem)  Az ötletfüzet  Az ötletroham (brain storming)  Újság és prospektus olvasás  Internetezés2. Ismerjük fel a hibát, a sikertelenséget  Rosszból, jó. Hibából erény  Penicillin, Teflon, Viagra3. Keressük a piaci rést, a kék óceánt  Hol lehet újdonság, kis verseny  Ipod, Iphone, Body Shop4. Vizsgáljuk a trendeket  Politikai, gazdasági, társadalmi, ökológiai, jogi trendek és ennek lehetőségteremtő következményei 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 32
  32. 32. Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 33
  33. 33. Mi a te üzleti elképzelésed? 1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? 2. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? 3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni? 4. Milyen képességekkel fog a vállalkozásod versenyezni és melyek az indulás nélkülözhetetlen feltételei? 5. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan fogod megszerezni? 6. Összeillik-e veled az ötleted?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 34
  34. 34. A vállalkozás indítás megalapozása A vevői A kínálat igény Az üzleti A pénzügyi Kockázat- Stratégia Döntés az modell modell és siker és indulásról kezelés akcióterv A működési A vállalkozó modell és csapata Az üzleti koncepció A vállalkozás Vállalkozás indító megfogalmazása életképességének stratégiai döntés vizsgálata meghozatala2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 35
  35. 35. On-line támogató szoftver2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 36
  36. 36. Az üzleti koncepció A vevői A kínálat igény Az üzleti A pénzügyi modell modell A működési A vállalkozó modell és csapata2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 37
  37. 37. 1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? 1. Kik a vevők? A vevői  Lakossági, üzleti, közületi? A kínálat igény  Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük, viselkedés ük? 2. Melyek a vevők igényei? Az üzleti A működési funkciók, tulajdonságok Az igényelt értékek, érzelmek, modell modell meg akar oldani)? (probléma, amit 3. Miért nincs (eléggé) ez az igény kielégítve? A pénzügyi  Mennyire indokolja A vállalkozó elégedetlenség, hiány, probléma, új vagy modell rejtett, de felkelthető igény?  Mennyire növekedő, mennyire új az igény?2013. 02. 07.  Milyen gyenge 2013. StartUP útmutató © Vecsenyi János,vagy erős a verseny? 38
  38. 38. 2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? “People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek 1. Mit kínálunk?  Az értékajánlat: milyen célcsoportnak, milyen alapvető igényekre, milyen Az igény A kínálat terméket/szolgáltatást, milyen iparágban, milyen előnyöket és különlegességeket kínálunk? 2. Miért vennék meg, mi benne a különleges? Az üzleti A működési  A vevő számára érzékelhető modell különlegességek, megkülönböztető modell versenyelőnyök?  Érzelmi és funkcionális előnyök? 3. Hova pozícionáljuk? A pénzügyi  Prémium, közép, alsó? A vállalkozó modell  Versenypozíciónk a versenytársakhoz képest?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 39
  39. 39. 3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogja megszerezni? 1. Miért létezik a vállalkozásunk?  Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a Az igény A kínálat vállalkozás missziója, víziója)?  Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles története 2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele? Az üzleti A Az érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy működési kapcsolódó tevékenységért) modell modell  Az ár, amennyit hajlandóak fizetni  Helyünk az értékláncban és annak profit termelő képessége A pénzügyi 3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt A vállalkozó megszerezni? modell  A piacra lépési és értékesítési stratégia2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 40
  40. 40. 4. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni? 1. Hogyan teremti meg a működés alapfeltételeit? Az igény A kínálat  Az alapvető képesség (értékesítés és marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése  Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni Az üzleti A működési kell) 2. Milyen különleges képességgel fog modell modell versenyezni a vállalkozás?  A versenyképesség (működési-hatékonysági, vagy ügyfél-kiszolgálási vagy innovációs kiválóság) meghatározása, megteremtése A működési A vállalkozó 3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek? modell  A jogi, hatósági feltételek teljesítése  Fizikai, eszköz feltételek2013. 02. 07. StartUP janos.vecsenyi@gmail.com 2013. útmutató © Vecsenyi János, 41
  41. 41. 5. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan teremted elő?1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a nyereség?  Az eredményterv előkalkulációja Az igény A kínálat  A fedezeti pont és realitása  A vagyon és készpénz előkalkulációja2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz? Az üzleti  Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési A pénzügyi forrásigények és a tartalék modell modell3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?  1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek) A pénzügyi 3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal 6. kockázati tőke 7. közösségi A finanszírozás, modell 8. bankhitel 9. vállalkozó adókedvezmény  Tőkefinanszírozás majd StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.2013. 02. 07. hitelfinanszírozás, ROI 42
  42. 42. 6. Kivel? 1. Kik a tulajdonosok?  Személyes Az igény adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz A kínálat  Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?  Személyes erősségek, hiányok, kihívások 2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni? Az üzleti  Az induló szervezet céljai, szereplői és A működési modell szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai modell  Kik legyenek az alkalmazottak (értékesítő, fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT- s)? 3. Kikkel fogunk együttműködni? A pénzügyi  A szükséges szakértelem (pl. modell A vállalkozó jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, sz akterületi, értékesítési, informatikai, marketing) StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.2013. 02. 07. 43
  43. 43. Az üzleti koncepció 10 stratégia kérdése1. Mi a vállalkozás üzleti modellje? Mit kínálunk? Hogyan hozzuk létre? Ki miért, mennyit, mikor fizet érte?2. Milyen különlegességet nyújtunk a vevőnek? Miben más?3. Mennyire újdonság és meddig várható az újdonsága? Innovátor, korai követő, korai többség, késői többség, tagadó?4. Milyen területen jelent újdonságot? Termék-Piac5. Milyen piacot akarunk megcélozni? Helyi, regionális, országos, határon átívelő, globális6. Milyen a növekedési potenciálja? A lehetőség ablaka.7. Milyen ár-érték tartományra pozícionálunk? Prémium, közép, alsó mezőny8. Milyen árképzést alkalmazzunk? Ktg -, verseny-, piaci ár9. Milyen képességekkel versenyzünk? Azok a képességek, amellyel képesek leszünk minőséggel, költséggel, innovációval versenyezni10. B2B, vagy B2C? Kik döntenek, amikor tőlünk vesznek? 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 44
  44. 44. Biztos, hogy jó ötlet? ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 45
  45. 45. Életképes az üzleti elképzelésed? 1. Mennyire piacképes a vállalkozásod? 2. Mennyire versenyképes a vállalkozásod? 3. Mennyire működőképes a vállalkozásod? 4. Mennyire üzletképes a vállalkozásod? 5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 46
  46. 46. Az életképes üzleti lehetőség Piacképes Versenyképes Vállalkozóképes személy(ek) Működőképes Üzletképes StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 472013. 02. 07.
  47. 47. 1. Mennyire piacképes az ötleted?1. Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges igény, vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők?2. Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása)3. Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének értelmezése, a vevői igények értelmezése, a vevői igény tartósságának, növekedésének számbavétele)4. Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása)5. Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket, szolgáltatásunkat? (piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás meghatározás (pozícionálás) értelmezése )6. Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok változásainak számbavétele)7. Tudjuk-e, hogy mennyire új és hogyan fogadnák a vevők az újdonságot?8. Tudjuk-e hogy milyen a piac növekedési potenciálja? 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 48
  48. 48. 2. Mennyire versenyképes az ötleted?1. Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny, különlegesség, a szükséges plusz)2. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a vevőinktől? (a vevők alkuhelyzete)3. Tudjuk-e, hogy kikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége)4. Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új belépők előtt álló korlátok)5. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a szállítóktól? (a szállítók alkuhelyzete)6. Tudjuk-e, hogy mivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető megjelenése fenyegetése)7. Biztosak vagyunk abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt? 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 49
  49. 49. 3. Mennyire működőképes az ötleted?1. Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a technikai megvalósíthatóság)2. Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá?3. Tudjuk-e, hogy az iparágban melyek a kritikus sikertényezők?4. Tudjuk-e, hogy milyen képességekkel akarunk versenyezni és erre mennyire vagyunk felkészülve?5. Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek: engedélyek, jogi forma, alaptőke előírás)6. Tudjuk, hogy ki mit fog csinálni a tulajdonosok közül? (a tulajdonos(ok) felfogása a vállalkozásról; a munkamegosztás)7. Tudjuk, hogy milyen módszerrel, milyen technológiával fogjuk csinálni? (a technológia)8. Megszerezhetők a szükséges eszközök, a telephely?9. Tudjuk, hogy kikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásról) útmutató © Vecsenyi János, 2013. 2013. 02. 07. StartUP 50
  50. 50. 4. Mennyire üzletképes az ötleted?1. Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti modell értelmezése)2. Tudjuk, hogy milyen költségek, ráfordítások lesznek? (az állandó és a változó költségek számbavétele)3. Képes a vállalkozás nyereséget termelni?4. Van-e elegendő tartalék pénz a megélhetéshez, amig kellő bevétele nem lesz a vállalkozásnak?5. Tudjuk, hogy mekkora befektetéssel indítható, és hogy mekkora pótlólagos beruházási igény? (a további működéshez szükséges befektetés, a működőképesség fenntartásához szükséges készpénzigény)6. Tudjuk, hogy mikortól lehet a vállalkozás nyereséges és ez mennyire reális? ( a fedezeti pont elérése)7. Tudjuk, hogy mikorra térül meg a befektetett tőke? (a megtérülés)8. Megéri ezt a vállalkozást elindítani?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 51
  51. 51. 5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes? 1. Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel? 2. Érdekel a vállalkozás üzleti oldala? 3. Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel foglalkozzam? 4. Van ismeretem ezen a területen? 5. Van tapasztalatom az üzletszerzésben? 6. Van tapasztalatom mások munkájának összehangolásában, irányításában? 7. Kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam? 8. Ismerem azokat, akik segíthetnek nekem?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 52
  52. 52. Hogyan lehet még jobb? KOCKÁZATKEZELÉS2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 53
  53. 53. Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala Kockázat- Stratégia Döntés az és siker és indulásról kezelés akcióterv2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 54
  54. 54. De Bono módszerre 6 kalap, 6 személet, 6 gondolkodás Forrás: Edward DeBono(2007): A hat gondolkodó kalap. A párhuzamos gondolkodás szakaszai. Manager Könyvkiadó. Budapest http://www.youtube.com/watch?v=rVfx3j8QaM8&feature=related2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 55
  55. 55. Mutasd be az üzleti elképzelésedet!1. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? Mi az a termék vagy szolgáltatás, amit a tervezett vállalkozásod kínál? Melyek a kínálat főbb ismérvei és mitől különleges a kínálat a potenciális vevő(k) számára?2. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? Kiknek milyen igényeit akarod kielégíteni és miért gondolod, hogy ez az igény nincs vagy nincs jól, vagy eléggé kielégítve eddig?3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni? Ki, miért, mikor és mennyit fog fizetni? Hol helyezkedtek el az értékláncban? Mi a vállalkozás üzleti modellje? Hogyan fogtok piacra lépni és vevőt szerezni? Mire, honnan, mennyi pénzre van szükséged és hogyan gondolod megszerezni?4. Hogyan fog a vállalkozásod működni? Melyek a vállalkozás kritikus sikertényezői? Milyen képességekkel fog a vállalkozásod versenyezni?5. Kik fogják a vállalkozásodat működtetni? Kik lesznek a tulajdonosok és mitől lesznek sikeresek (adottság, képesség, tapasztalat, kapcsolat)? Kik a kulcsszereplők a vállalkozásban? 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 56
  56. 56. Van egy üzleti elképzelésem 1+1=2 Mit lenne érdemes még tudni erről az üzleti lehetőségről?  FEHÉR KALAP Tények és adatok Információ Kérdések Hiányok Igények Odafigyelés StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.2013. 02. 07. 57
  57. 57. Van egy üzleti elképzelésem Milyen érzéseket, érzelmeket ébreszt, hogy  erre az üzleti elképzelésre egy saját vállalkozás indítása?PIROS KALAPÉrzelmekÉrzésekMegérzések 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 58
  58. 58. Van egy üzleti elképzelésem Milyen kockázattal jár erre az üzleti elképzelésre saját vállalkozást indítatni? FEKETE KALAPLogikus negatívNem illeszkedik A tényekhez A tapasztalathoz A szabályokhoz A rendszerekhez Az etikához 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 59
  59. 59. Van egy üzleti elképzelésem Miért lenne jó egy saját vállalkozás indítása erre az üzleti elképzelésre?SÁRGA KALAPPozitív jövőképLogikus pozitívMegvalósíthatóságHaszonElőnyMegtakarítás 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 60
  60. 60. Van egy üzleti elképzelésem Milyen további lehetőségeket nyit  az, hogy erre az üzleti lehetőségre saját vállalkozás indítunk?ZŐLD KALAPKreatív gondolkodásMilyen továbbilehetőségek vannakbenne?Hogyan lehetne mégjobb?Új ötletekLehetőségekProvokációkAlternatívák 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 61
  61. 61. Van egy üzleti elképzelésem  Milyen döntést hozok az üzleti elképzelés fejlesztéséről ?KÉK KALAPKövetkeztetésDöntés 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 62
  62. 62. Kikkel fogjuk ezt megcsinálni? A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 63
  63. 63. A vállalkozói csapatépítés lépései Önvizsgálat Társulás Csapatépítés • Szándékok • Tulajdonos • Célok • Adottságok társ(ak) • Szerepek • Képességek • Munkatársak • Folyamatok • Kapcsolatok • Támogatók • Szabályok/ • Tapasztalatok Értékek2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 64
  64. 64. Hogyan döntsem el, hogy akarok-e vállalkozni? Indítékok, motivációk Miért akarok vállalkozni? Elkötelezettség Tulajdonságok Mennyire akarom, merem vállalni? ? Milyen vagyok? Életmód/ attitűd KépességekHogyan szeretnék Mit tudok? élni? Kapcsolatok 2013. 02. 07. Kiket ismerek? StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 65
  65. 65. Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek? Adottság Képesség Kapcsolat Tapasztalat érzékek, Megszerzett tudás tulajdonság, Alkalmazási készség szándék Alkalmazási attitűd Amit a Amit hozzá Akik azt Amit születéssel tanultam, tudják, tudatosan hoztam alkalmazni tudok amit én felhasználok magammal és akarok nem 1. 2. 3. 4.Ismerd meg magad, Erősítsd az Használj Tanulj a építs rá! erősségeidet! másokat! múltadból2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 66
  66. 66. Melyek a szükséges képességek? Iparági trend tájékozottság Piac/ Verseny vevő társak ismeret ismerete Értékesítés VezetésMarketing Kiválasztás Pénzügy Delegálás IT Kontroll 2013. 02. 07. 67 StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
  67. 67. Személyi döntések az indulásnál • Egyedül vagy társakkal? Tulajdonos • Családtagokkal, barátokkal? • Alkalmazott vagy alvállalkozó? Munkatárs • Minőség vagy elérhetőség? • Kiket ismerek, kiket kell ismernem? Kapcsolat • Kik legyenek a külső partnereim?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 68
  68. 68. Az alapító dilemmái Az alapítók választási lehetőségei egyértelműek: Gazdagok vagy uralkodók szeretnének-e lenni? Kevesen váltak mindkettővé. ANYAGI GYARAPODÁS JÓVAL POTENCIÁL A POTENCIÁLHOZ ALATTI KÖZELI A VÁLLALAT FÖLÖTTI CSEKÉLY Balsiker GAZDAG ELLENŐRZÉS TELJES URALKODÓ KivételWasserman (2008) 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 69
  69. 69. Az alapító vállalkozó kérdései Most Egyedül Alapító csapat Későbbi csapat alapítsak? Igen alapítsak? Nem dilemmái dilemmái • Kivel • Újak-régiek Nem • Szerepek • Befektetők • Részesedés • Utódlás Igen Nem vállalkozni Wasserman (2012)2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 70
  70. 70. Ki, mivel fog foglalkozni az indulásnál?- Emberekkiválasztása, motiválása, értékelése -Termékek, technológiák- Pénzügyek intézése fejlesztése- Üzleti stratégia - Tudás menedzsmentérvényesítése-- Kapcsolatépítés, tartás Ügyvezetés Operatív Fejlesztés irányítás Marketing és - Piacismeret megszerzése - Munkaszervezés és fejlesztése - Beszerzés értékesítés - Értékesítési stratégia és - Kiszállítás értékesítés - Vevőszolgálat 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 71
  71. 71. Ami nélkül nem fog menni NEM GONDOLOD, HOGY DELEGÁLNI KELLENE NÉMI HATÁSKÖRT?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 72
  72. 72. Mit tisztázz a tulajdonostársaiddal, a munkatársaiddal? Melyek a kulcsfontosságú eredmények, és a rövid/közép/hosszú távú célok Célok Tervezés Hibaelhárítás Kinek, mi a feladata, milyen az Szerepek elvárt munkamegosztás Melyek az alapvető Folyamatok folyamatok, munkatervek és rendszerek Milyen értékek és Emberi kapcsolatok viselkedési normák, szabályok szerint fogtok dolgozni Forrás: Beckhard, 19752013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 73
  73. 73. Milyen lesz a termék? TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 74
  74. 74. Hogyan lesz az ötletből termék? Null széria Piaci bevezetés Értékesítési visszajelzés Ötlet Szakmai értékelés Megvalósíthatóság Marketing értékelés • Szakmai • Értékesítési Prototípus • Tervezés • tesztelés Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 75
  75. 75. Mire, mennyi pénzre van szükség? ERŐFORRÁSIGÉNY2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 76
  76. 76. Mire kell pénz? • Az induló, fejlesztési költségek • A működési költségek • A személyes költségek és kiadások • A biztonsági tartalék2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 77
  77. 77. A pénzteremtés 1. Ki fizetne, miért, mennyit? Mikor, milyen Bevételek ütemezéssel, milyen gyakorisággal lesz bevétel? Mennyi lesz a bevétel?– Ráfordítás 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni? 3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz = Nyereség nyereséges, azaz milyen mennyiségnél, árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a fedezeti pontot? Mekkora lesz a nyereség? Tőkeigény 4. Mennyi tőkére van ehhez szükség? Megtérülés 5. Mikorra jön a tőke vissza?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 78
  78. 78. Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni? A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz? Eredménykimutatás Cash-Flow kimutatás Mérleg Árbevétel Pénzbevétel Kötelezettség. - Ráfordítások - Pénzkifizetés Eszközök Nettó eredmény Saját tőke nettó Cash Flow Eredménykimutatás Nyitómérleg Zárómérleg StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.2013. 02. 07. 79
  79. 79. Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél? Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz? Eredményterv Cash flow terv Mérleg terv • Az emberek többnyire • Ha nem akarunk • A források nagysága felülbecsülik a kellemetlen határozza meg az bevételeket és alul a meglepetést, akkor eszközök elérhetőségét. költségeket. A realitás érdemes havi előrejelzést • Az indulásnál és a pont fordított. készíteni és ütemezni a felfutásnál a forrás • Jó, ha már az első év kifizetési és bevételi szűkössége lehet a nyereséges, de ha van határidőket. korlát, amit tartalékból elég tartalék, akkora • Gondold végig, hogy vagy finanszírozással veszteséges időszak mikor lesznek fizetetési lehet pótolni. kitolódhat, de nem nehézségeid és hogyan sokáig. fogod áthidalni (tartalék, átütemezés, köl csön)! • Folyamatosan a pozitív cash flowra kell2013. 02. 07. törekedni! StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 80
  80. 80. Az induló költségek csökkentése • „Ne vegyél újat, ha használtat is vehetsz • Ne vegyél használtat, ha lízingelhetsz • Ne lízingelj, ha kölcsönvehetsz • Ne vegyél kölcsön, ha barterrel is megszerezheted • Ne barterrel élj, ha ki is kunyerálhatod (ez persze morális kérdéseket vethet fel) • Ne kunyerálj, ha ki tudod szedni a szemétből • Ne keresd a szemétben, ha ingyen is megkaphatod • Ne fogadd el ingyen, ha valaki fizetne azért, hogy elvidd • Ne fogadj el csak úgy fizetséget, ha az emberek alkudnának” Forrás: CIALK 20122013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 81
  81. 81. Honnan szerezhető pénz az induláshoz? FINANSZÍROZÁS2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 82
  82. 82. Miért Mire Honnan Hogyan kell(het) pénz a vállalkozás kezdetén?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 83
  83. 83. • A vállalkozás: egy üzleti elképzelés megvalósítása bizonytalan környezeti feltételek között, amelyhez általában nem rendelkezünk a szükséges erőforrásokkal • A finanszírozás a szükséges erőforrások megszerzése2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 84
  84. 84. A finanszírozás fajtái Vagyon(tőke) finanszírozás Adósságfinanszírozás Befektetés Hitelezés• Tulajdonviszonyt létesít Tulajdonviszonyt nem• Beleszólásra, betekintésre létesít, de általában biztosíték, jelzálog kell hozzá jogosít• Elsősorban vagyongyarapodási Határozott időre kapható - árfolyam növekedési- elvárás Kamatot kell fizetni utána• Ritkábban hozam (osztalék) Vissza kell fizetni, ki kell elvárás gazdálkodni• Csőd esetén nincs kárpótlás Többnyire bankok adják, de a• Tőkepiacról szerezhető meg magas kockázat miatt nem szívesen adják az indításhoz• Kontrollt, szakértelmet nyújt2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 85
  85. 85. Mire kellhet finanszírozás? Growth capital a terjeszkedéshez Startup capital a gyors induláshoz Tisztában vagy a Seed capital finanszírozási céljaiddal? a fejlesztéshez2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 86
  86. 86. Mennyi pénzre van szükség az indulásnál? Fejlesztési, beruházási Működési költség költségek bérek és közterheik a berendezések és termelőeszközök készletek költségei bérleti díj a telephely kialakításának költségei könyvelő, ügyvéd díjazása az induló készlet értéke közüzemi díjak: víz, villany, telefon a kutatás-, fejlesztés költsége előfizetési díjak, tagsági díjak a különböző illetékek és eljárási díjak biztosítás a hirdetési költség a bevezetéshez javítási költségek a bérleti díjak előlege, letétje adók … élelem Megélhetési kiadások Biztonsági tartalék egészségügy, gyógysz • Nem lehet csökkenteni a költségeket? ruházkodás er közüzemi díjak – Reálisabb költségbecslés háztartási eszközök biztosítás • Milyen tartalékra lehet szükség? javítások lakbér, közös költség – 3-6 hónap vagy 10-30% szórakozás, üdülés közlekedés2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 87
  87. 87. Honnan lehet finanszírozni? 3F Alapító (Family, Fiend, Fool) Pályázat Magánbefektető Üzleti angyal Kockázati tőke Közösségi Bankhitel finanszírozás2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 88
  88. 88. Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutató, ha mások pénzére van szükség a magvalósításhoz 4. Mit ajánlunk és • 2-5 perces előadás kérünk? • Felkelti a befektető érdeklődését 3.Miért jó ez a piacnak és a befektetőnek? 2. Mi a 1. Lényegre törő megoldás? 2. Könnyen érthető 3. Mohóságot felkeltő 1. Mi a 4. Visszautasíthatatlan probléma/igény? Elevator Pitch The Elevator Pitch Guide: 45 presentation tips for startups2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 89
  89. 89. Miről beszéljünk a befektetőnek? 1. A PROJEKT / STARTUP NEVE (találj egy márkanevet, ami 1. Nevezd meg a projektet! Nem kell feltétlenül már most kitalálni vonzó és szerethető) a piaci bevezetéskor használt márka nevet, de ha már van ilyen a fejedben, akkor oszd meg! 2. A PROBLÉMA – Milyen problémát old meg? 2. Mutasd be az igényt, amit ki akarsz elégíteni! 3. A MEGOLDÁS – Mi a termék vagy szolgáltatás? 3. Írd le néhány szóval, hogy mi a kínált Termék vagy Szolgáltatás, és magyarázd meg, hogy miért jelent ez megoldást a potenciális vevő igényére! 4. SZEGMENS ÉS CÉLCSOPORT – Kik a megcélzott vevők? 4. Mutasd be a vevői célcsoportokat! (Lehet több is, de érdemes megkülönböztetni őket!) 5. AZ ÜZLETI MODELL – Hogyan lesz a projekt nyereséges? 5. Mutasd be az üzleti modellt és néhány szóval magyarázd Hogyan tesz szert a vállalkozás bevételre? meg, hogy hogyan működik! 6. Mutasd be a célpiacot! (Lehet több piac, több csoport, de 6. KI FOG FIZETNI A TERMÉKÉRT/SZOLGÁLTATÁSÉRT? világosan érzékeltetni kell a jellemzőiket és a köztük lévő különbségeket!) 7. A VERSENYELŐNY 7. Mutasd be a megkülönböztető versenyelőnyödet! (legalább egyet, amiben jobb vagy a versenytársaidnál) 8. MI A LEHETŐSÉG, MIK A KÖRÜLMÉNYEK? 8. Miért foglalkozol ezzel az ötlettel, miért fektetsz bele időt, energiát és pénzt? Mi az, ami tényleg motivál? Milyen piaci visszajelzést kaptál, ami fokozta a lelkesedésedet?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 90
  90. 90. Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket? ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 91
  91. 91. Miért van szükség üzleti tervre? MIÉRT KINEK HOGYAN MIT Meggyőző A vállalkozónak, Szisztematikus Életképes és alapos a 3F-nek, angyal végiggondolás a VÁLLALKOZÁSI érvek befektetőnek Magabiztos KONCEPCIÓ felhasználásával Átgondolt Támogatott MegvalósításÖtlet Magabiztos Tervezett Támogatott Meggyőző és A Megvalósítás Részletes tervezés ÜT segédlet Részletes hiteles vállalkozónak, dokumentum intézményi felhasználásával ÜZLETI TERV befektetőnek 922013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
  92. 92. A vállalkozásindító üzleti terv … a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben  az elképzelt termékkel/ szolgáltatással  a megcélzott piacon  a vállalkozó személyekkel  képes nyereségesen működni  felkészülve a várható kockázatok kezelésére Az üzleti tervet A cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhez Külső (intézményi) finanszírozási igény esetén érdemes elkészíteni2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 93
  93. 93. Az üzleti terv … akkor meggyőző akkor hiteles ha bebizonyítja ha a vállalkozó hitelt érdemlően  a vállalkozónak, hogy  elvégezte a szükséges piac- és érdemes és lehetséges iparágkutatást belevágni az üzlet  meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása indításába  megtervezte a piacra jutás lépéseit  megtervezte a működés feltételeit A  megtalálta a működtetéshez finanszírozóknak, hogy szükséges embereket érdemes és  kikalkulálta, hogy a vállalkozás biztonságos pénzt adni hogyan lesz gazdaságosan hozzá működtethető  számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 94
  94. 94. Az üzleti terv tartalma 1. Címlap 2. Összefoglaló 3. A vállalkozás általános bemutatása 4. Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése 5. A termékek és szolgáltatások 6. A marketing terv 7. A működés, az üzemeltetési terv 8. Az emberek és a szervezet 9. A pénzügyi és a finanszírozási terv 10. A kockázat és a kockázatkezelés2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 95
  95. 95. Hogyan vágjunk bele? AZ INDÍTÁS ALAPFELADATAI2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 96
  96. 96. A vállalkozás alapítás feltételeinek megteremtése Jogi feltételek Név Hatósági választás engedély Jogi Jog Technikai, szervezeti feltételek formák védelem Alap Értékesítési tevékenység stratégia Üzleti feltételek Emberek Beruházás Adózási Szervezet Berendezés Biztosítás szabályok Bank Könyvelés választás Könyvelő Szakértők2013. 02. 07. Tanácsadók StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 97
  97. 97. Hogyan fogunk értékesíteni? PIACRA LÉPÉS2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 98
  98. 98. A marketing funkció működése Piackutatás Piacra jutás Piacon maradás1. Kik a vevőink, hogyan 1. Mit adunk el, kinek, 1. Mit szólnak a vevők? viselkednek , döntenek milyen igényt kielégítve? 2. Hogyan javítsunk a vásárlásról? (Pozicionálás) rövid távon? (Szegmentálás) 2. Mennyiért? (Árazás) (Reaktív2. Mit igényelnek? akciók, vevőszolgálat, 3. Hogyan hívjuk fel (Igényfelmérés) panaszkezelés) magunkra a figyelmet?3. Mit kínál a versenytárs? (Eladásösztönzés) 3. Hogyan reagáljunk (Versenytárs vizsgálat) hosszabb távon 4. Hol, hogyan, milyen (Proaktív4. Mit, honnan, hogyan csatornán át adunk el? akciók, fejlesztés) tudjunk meg? (Értékesítés) (Piackutatás) 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 99
  99. 99. Az SC(T)P marketing stratégia S A cég piacának A piaci szegmensek A szegmensek meghatározása meghatározása értékelése Szegmentálás C* A célpiac kiválasztása A célszegmensek vonzóságának Szegmens profilok meghatározása Célkiválasztás értékelése P Pozicionálási stratégia kialakítása A marketing mix meghatározása és A teljesítmény visszamérése Pozicionálás (branding) megvalósítása *T, Targeting2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 100
  100. 100. Kik legyenek az első vevőink? Felgyorsíthatjuk a piaci terjeszkedést, ha kifejezetten a korai követőket célozzuk a termékbevezetés során. A termékelfogadás G. Moore féle modellje2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 101
  101. 101. Az árazás mozgástere a padlótól a plafonig Plafon (a vevő szerinti érték) Megkülönböztetés és Az árazásunk függ: Stratégiai célok - A megkülönböztetés mértékétől - Stratégiai céljainktól Padló (Költség) Copyright © 2007 Impact Planning Group LLC..2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 102
  102. 102. Hogyan lépjünk a piacra? hu.wiki.weblogtrade.eu hu.wiki.weblogtrade.eu2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 103
  103. 103. A ma legfontosabb marketing kommunikációs csatorna: a web • A tipikus vevő* a keresést a Google-ban kezdi, ahol felfedez vagy minket, vagy a tematikus oldalakat. • Megtalál-e minket a Google-ban? Kereső- optimalizálás (SEO) • Hírlevél, ha vannak címeid • Közösségi médiák • Facebook, közösségi oldalak * ???2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 105
  104. 104. Kilépés a nemzetközi piacra• Miért akar, kell a vállalkozásnak terjeszkedni? – Hajtóerők – Képességek Born global – Célok / az üzleti lehetőség Indulástól nemzetközi• Hova akar, lehet piacra lépni? – Régió, ország Országos – Iparági és versenyhelyzet indulás, regionális – Az üzleti lehetőség terjeszkedés• Hogyan akar, lehet piacra lépni? – Az üzleti koncepció és a piacra lépési stratégia – Pénzügyi kalkuláció – Finanszírozás2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 106
  105. 105. Tudod a választ a három stratégiai alapkérdésre? 1. 3. 2. 1. Hol vagyunk 3. Hogyan jutunk 2. Hova akarunk most? el oda? eljutni? 1.Melyek a belső 1. Miben kell 1. Kik erősségeink, változtatnunk? vagyunk, mit, miért, c gyengeségeink, külső sinálunk? (Stratégiai ügyek) lehetőségeink, (A vállalkozás fenyegetéseink? 2. Hogyan oldjuk meg a küldetése) (A jelenlegi helyzetünk stratégiai ügyeket? 2. Milyenek akarunk kihívásai) (Szakmai és kulturális lenni, hova akarunk 2.Miért kell és mennyire stratégiai megoldások) eljutni a jövőben? akarunk változtatni? (A vállalkozás 3. Mit, mikorra, kikkel, men (Változtatási jövőképe) hajlandóságunk) nyivel valósítjuk meg és fogadtatjuk el a 3. Mit akarunk elérni, és 3.Mennyi erőforrásunk honnan fogjuk van a változásokat? változtatásokhoz? (Projektek és akciók a tudni, hogy (Finanszírozási igény) megvalósításra) elértük, amit akartunk?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 107
  106. 106. Hogyan lehet gyorsabban jobbat? LEAN STARTUP A PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 108
  107. 107. A Startup vállalkozások céljai 1. Megkapaszkodni a piacon 2. Felépíteni egy céget 3. Növekedni, terjeszkedni a piacon 4. Megtartani, fejleszteni a céget 5. Eladni?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 109
  108. 108. A lean startup módszer 3+1 alapszabály Ötletek 1. Ne higgy a saját feltevéseidnek, teszteldTanulj! Építs! őket! 2. Nem tesztelhetsz az íróasztal mellől! 3. Építsd be, amit tanultál, és kezd újra!Adatok Termék +1. Minél több kört tegyél meg a lehető legkevesebb Mérj! idő alatt! 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 110
  109. 109. Van egy ötletem, mit tegyek?Kérdezzük meg önmagunktól: 1. A vevők számára fontos a probléma, amit megoldok? 2. Ha lenne rá megoldás, megvennék? 3. Tőlem vennék meg? 4. Tényleg tudok megoldást találni a problémára?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 111
  110. 110. Alapok lerakása 1. Mit szeretnék megtudni a fogyasztótól? 2. Mit kell ehhez mérnem? 3. Mit kell nyújtanom, hogy meg tudjam mérni? Minimum viable product (Minimálisan életképes termék)2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 112
  111. 111. Minimálisan életképes termék1. Feltevéseink tesztelésére szolgál, de csak arra, nem pedig tömeggyártásra2. Egyszerre egy feltevést tesztelünk vele3. Alkalmas arra, hogy megtegyünk egy teljes fordulót az „Építs-mérj-tanulj” körben4. Nem kell, hogy tökéletes legyen, de a vevőnek látnia kell • Prototípus, termék leírás, termékbemutató 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 113
  112. 112. Kik az optimális tesztalanyok?1. Akik a legtöbbet profitálják abból, hogy az elsők között vehetik igénybe az általunk kínált megoldást2. Cserébe elviselik a hiányosságokat, és visszajelzéseikkel segítenek a fejlesztésben Korai követők2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 114
  113. 113. Értékeljük az adatokat!A jó adat jellemzői: 1. Actionable • Feltárja az ok-okozati különbségeket 2. Accessible • adat” A „jó Érthető • Elérhető 3. Auditable • Igazolható 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 115
  114. 114. Döntés Váltás Kitartás• A stratégiát változtatjuk • Ha az adatok azt mutatják, jó meg, nem a végcélt irányba tartunk• Egyszerre egy változtatást • Fejlesztjük a terméket, és hajtunk végre teszteljük az új fejlesztéseket• A változtatás hatása • Gyorsítjuk a tesztfázisokat tesztelhető legyen2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 116
  115. 115. Összefoglalás1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi tervet, ha olyat alkotunk, amire nincs szükség!2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem tudjuk kik a fogyasztóink, nem tudjuk mi a minőség!”)3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények között!4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon!5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még kevésbé)! 2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 117
  116. 116. Még mindig akarod? ZÁRÓGONDOLATOK2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 118
  117. 117. Élvezd azutat, ne csak a célt2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 119
  118. 118. Nem kellene máris eladni? Biztos,hogy működtetni is akarom?2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 120
  119. 119. Felhasznált és javasolt irodalom 1. Vecsenyi János: Kisvállalkozások indítása és működtetése. Perfekt 2009, 72h 2011, 2012 2. Timmons, J. (1990): New Venture Creation: Entrepreneurship in the 1990s. Irwin. Homewood, IL:. 3. Szirmai Péter-Klein Sándor (2010) Üzleti tervezés kívül és belül. Induló vállalkozások tervezése. EDGE 2000 Kiadó, Budapest; 4. Eric Ries (2010) The Lean Startup: How Todays Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses 5. Lisa Gansky (2010) MESH vállalkozások. Miért a megosztásra épülő üzleteké a jövő? HVG könyvek. Budapest 6. Chris Anderson (2009): Ingyen. A radikális árképzés jövője. HVG Könyvek Budapest 7. Béza Dániel és társai (2007) Kisvállalkozások finanszírozása Perfekt kiadó, Budapest, 8. Bojár Gábor (2005) Graphi-sztori. Egy magyar mini-multi története HVG könyvek, Budapest. 9. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító dilemmája. Harvard Business Manager Magyar kiadás 10.Wasserman, Noam (2012) The Founder’s dilemmas2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 121
  120. 120. Ez itt a reklám helye janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu2013. 02. 07. StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 122

×