Бесплтаные вебинары по темам PR, маркетинга и копирайтинга регулярно проводятся центром "Медиатека" - mediatk.ru

1. Наталья Майорова
КОНДИТЕР СЛОВ
Продающие тексты

2. Специализация: нейрокопирайтинг
Автор Благо-блогаКондитер слов
Автор и тренер интенсив-курса по написанию текстовОСНОВА СЛОВА
Клиенты: Газпром, Philips, ТриколорТВ, РайффайзенБанк, Техношок, МК Раменский, Петербургский мельничный комбинат
Наталья Майорова

3. Как создать продающий текст?
Три этапа:
1. До написания: сбор и анализ информации.
2. Написание.
3. После написания: проверка.

4. Этап 1. До написания. Бриф.
Отвечаем на вопросы:
—Кому продаем?
Какие проблемы, задачи, потребности у клиента?
—Что продаем?
Почему это должны купить? УТП –ОДНО ключевое. Идея.
—В чем выгода клиента?
Какая ему выгода от этой выгоды? Инсайт.

5. Этап 2. Написание рекламного текста.
—Создаем план. Или придумываем идею текста. Что мы хотим сказать?
—Смотрим структуру продающего текста.

6. Структура продающего текста
1. Заголовок
2. Описание проблемы или задачи клиента
Продаем чтение
3. Общее описание решения
4. Переход к продукту как к решению проблемы.
5. Выгоды покупателя (выгоды выгод)
6. Работа с возражениями: доказательства, отзывы
Продаем продукт
7. Цена
8. Гарантия
Продаем цену
9. Ограничитель (время или количество)
10. Призыв к действию
11. Постскриптум
Продаем действие (покупку, звонок, заказ)

7. Этап 3. После написания.
Форматирование. Абзацы.Нетипичнаяпунктуация… Кстати…
Верстка. Шрифт. Выделения.
Вычитка. Сам. Целевой аудитории. Другому копирайтеру.
Тестирование. Опубликовать и смотреть конверсию.

8. Спасибо
за внимание
mediatk.ru
editor@mediatk.ru
vk.com/mediatk
facebook.com/mediatk
konditerslov.ru
vk.com/konditerslov
natalia@konditerslov.ru