Esitys ASML seminaarissa

1. Markkinointiviestintä on marginaalinen
osa modernia markkinointia.
Näin modernisoit
markkinointistrategiasi

2. Ville Tolvanen
• 15 vuotta yrittäjänä & liiketoimintaa internetissä
• Q.P.R Software, Intervisio, Ruokala, Verkossa Media, Terve Media, Darwin, Cor Group, Rome Advisors
• 100+ menestynyttä konsultointiprojektia
• Korkea asiakastyytyväisyys
• Yrittää elää kuten opettaa

3. Raha pilaa markkinoinnin

4. Ajatuksia
① Mistä VR:n maine syntyy?
② Miten voimme toimia joka vuosi samalla tavalla?
③ Miten mediatilan voi varata ennen sisällön
suunnittelua?
④ Miksi toimimme kuten aina on toimittu?
⑤ Tavoitteena Nollapalaveri

5. Vaikuttaminen verkossa 2012
Google 5,3m näyttöä, klikkiprosentti 0,04% hinta 3300 euroa
50 000 lukijaa villetolvanen.com
15 000 käyntiä romeadvisors.com
5 Asiakasta
100% kasvu
100% tyytyväisyys
Riittävä määrä uusia asiakkaita
+ Facebook, Linkedin, Pinterest, Slideshare (10 000 lukukertaa)

6. Vaikuttaminen verkossa 2012
Google 5,3m näyttöä, klikkiprosentti 0,04% hinta 3300 euroa
50 000 lukijaa villetolvanen.com
15 000 käyntiä romeadvisors.com
5 Asiakasta
100% kasvu
100% tyytyväisyys
Riittävä määrä uusia asiakkaita
+ Facebook, Linkedin, Pinterest, Slideshare (10 000 lukukertaa)

7. Tulevaisuuden markkinointi tänään

8. Tuota, dokumentoi, jaa
1. Tarina
2. Vaikutusstrategia
3. Organisaatio ”Newsroom”
4. Vuosisuunnitelma, Action plan
5. Mittaaminen, Määrälliset, laadulliset &
toiminnalliset mittarit

9. Earn,
Share &
Create
Visibility
Copy JESS3

10. Sisältötuotannon periaatteita
1. Oma verkkosivu on aina parempi kuin kaverin kanavat
2. Kukaan ei käy kotisivuilla. Mistä sinut löydetään?
3. Miksi et myy verkossa? Mitä tahansa voi viestiä, myydä, markkinoida tai levittää
verkon kautta. Paras idea on tehdä kaikkea edellämainittua.
3. Verkko on vaikutuksiltaan hidas, mutta sillä voi olla myös nopeitavaikutuksia.
Mihin sinä uskot?
4. Jakamaton tieto ei leviä. Miksi sinä et levitä verkossa?

11. Digiversuminen rakentaminen
Olemisesta tekemiseen – ideat &
sisällöt ratkaisevat.

12. Internetin menestys perustuu vuorovaikutukseen.
Älä siis kommunikoi yksisuuntaisesti.

13. Hakukoneet ja yhteisöt hallitsevat
liikennettä. Pelkkä läsnäolo on turhaa.

14. (Marketing comms)
Brändi-
planeetan
PR
synnyttäminen Social Media
Interaction
You are media publications
Share your story
Publish and spread the word .com
Interact & engage
Story

15. Markkinoinnin organisointi
Brand Storytelling (Strategy, Story, Annual Planning, Budgeting, analytics)
.com Publish Interact Spread Enrich
Other Articles/Blog
Newsletter PR Events
domains ging
Marketing
Forums E-Magazine Direct mail SoMe
comms
* Storytelling: brand, marketing, pr, ir, hr

16. Kohti sosiaalisempia yrityksiä
Palvelu-, investointi- ja teollisten tuotteiden kommunikaation digitalisoituminen
COMMUNITIES
SOSIAALINEN MEDIA, BLOGIT, SEO,
SEM, ARTIKKELIT, ÄÄNESTYKSET, PREVIEW
KESKUSTELUT, TWITTER,
TIEDOSTONJAKO, VIDEO, JNE.
USER GROUPS
AFTER SALES
SALES
FORUMS
MARKETING
CO-EVOLUTION
PROMOTION
CROWDSOURCING
FEEDBACK
TESTING
WHITEPAPERS
RESEARCH PROTO
IDEA INNOVATION R&D BETA LAUNCH CUSTOMER CARE ETC

17. 6 Teesiä parempaan markkinointiin
① Raha pilaa markkinoinnin.
② Kaikki mikä voi, digitalisoituu.
③ Millainen on hyvä markkinointistrategia?
④ Sinä olet media – Näin rakennat toimivaa markkinointia
⑤ Digiversumin rakentaminen – Mitä eroa on tekemisellä ja olemisella?
⑥ Mitä sinun pitää tehdä juuri NYT?
Miten internet vaikuttaa liiketoimintaan?

18. Pilaako raha markkinoinnin?
• Onko markkinointistrategia päivitetty digiaikaan?
• Miksi emme palvele verkossa?
• Teemmekö toimenpiteitä suhteessa edelliseen vuoteen, budjettiin vai
tarpeeseen?
• Hyvä sisältö leviää mediassa ja verkossa, maksetulla sitä voi tukea
haluttaessa. Leviääkö tieto meistä?
• Mikä on yhteiskumppanin rooli? Tulevaisuuden mainostoimisto?
• Aloitammeko aina suorittamaan suoritteita, mitä varten
markkinoimme? Onko markkinointimme pelkkää
markkinointiviestintää? Eläköön Kotler.

19. Johdatko markkinointia vai
markkinointiviestintää?
Montako ”p:tä” on vastuullasi?

20. Kaikki mikä voi, digitalisoituu
• Konsumerismi ohjaa käyttäytymismalleja.
• Digitalisoituminen tarjoaa parempia, halvempia ja
tehokkaampia tapoja hoitaa asiointia.
• Digitaaliset kanavat dominoivat käyttäytymistä
– Mobiliteetin samettivallankumous, Verkkoasiointi,
verkkokaupat
• Internet ei ole kanava muiden joukossa vaan
aikamme suurin mullistus.
– Lipunmyynti, musiikki, matkat, pelit. Mitä seuraavaksi?

21. Digiajan markkinointistrategia
Miten sellainen luodaan?

22. Määrittele PUNAISEN ja SINISEN meren strategiasi.

23. Määrittele PUNAISEN ja SINISEN meren strategiasi.
4p
Määrittele TAVOITE
4
positioisi
(kilpailukenttä)

24. 4
Kristallisoi brändi

25. SINÄ
OLET
4
MEDIA
VARMISTA, ETTÄ VAIKUTAT JA VIESTIT OMIEN KANAVIESI KAUTTA KAIKILLE KOHDERYHMILLE.
SEKÄ YRITYKSEN SISÄLLÄ ETTÄ SEN ULKOPUOLELLA

26. LUO MIELENKIINTOISTA SISÄLTÖÄ LIIKENTEEN JA LIIKETOIMINNAN
KASVATTAMISEKSI
SINÄ
4
OLET
MEDIA

27. LUO MIELENKIINTOISTA SISÄLTÖÄ LIIKENTEEN JA LIIKETOIMINNAN
KASVATTAMISEKSI
RAKENNA OMA
4
ROOMASI

28. Sinä olet media
• Omat kanavat – Pelit, Nokia, Apple, Redbull, Amex, BMW, Mercedes
• Ansaittu huomio – Ryanair, Lääkeyhtiöt, osa teollisuusyrityksistä.
• Jaettu näkyvyys, verkostot, blogit, ym. Solmukohdat - Amerikkalaiset
palveluyritykset (www.brandforfree.com)
• Ostettu media tukemaan reuna-alueita? Tuetaan markkinoinnilla
huonosti tunnettuja ominaisuuksia, ei vahvuuksia. Vrt. Norwegian.
• Digiaikana markkinointiviestintä muuttuu viestinnän markkinoinniksi.

29. Kohti sosiaalisempia yrityksiä
Palvelu-, investointi- ja teollisten tuotteiden kommunikaation digitalisoituminen
COMMUNITIES
SOSIAALINEN MEDIA, BLOGIT, SEO,
SEM, ARTIKKELIT, ÄÄNESTYKSET, PREVIEW
KESKUSTELUT, TWITTER,
TIEDOSTONJAKO, VIDEO, JNE.
USER GROUPS
AFTER SALES
SALES
FORUMS
MARKETING
CO-EVOLUTION
PROMOTION
CROWDSOURCING
FEEDBACK
TESTING
WHITEPAPERS
RESEARCH PROTO
IDEA INNOVATION R&D BETA LAUNCH CUSTOMER CARE ETC

30. Social Enterprise
Miten kommunikoiva yritys luodaan?

31. Määrittele digiajan markkinointistrategia.
Mikä on sinun digi-liiketoimintastrategia?

32. Määrittele digi-liiketoimintastrategia, roadmap digitaalisille palveluille ja
tee siitä vastustamaton
MITÄ E-comm
MITEN
KENELLE?

33. Luo sisältöä relevantteihin domaineihin luodaksesi ”hämähäkin verkon”
MITÄ E-comm
MITEN
KENELLE?
Tuki-domainien tarkoitus on yhdistää yrityksesi relevanttiin sisältöön hakukoneissa.
Esim. Ferrari – www.sportscars.com

34. Julkaise kiinnostavaa sisältöä tuotteesi tai palvelusi ympäriltä. Huom! Ei mainoksia vaan sisältöä
MITÄ E-comm
MITEN
KENELLE?
Kiinnostava sisältö voi olla lähes mitä vaan, mikä kasvattaa vetovoimaa:
Blogit, käyttäjäryhmät, tapahtumat, referenssit, tarinankerronta…

35. Käytä sosiaalista mediaa, hakusanamarkkinointia + maksettua mediaa liikenteen ohjaamiseen.
MITÄ E-comm
MITEN
KENELLE

36. Miten internet vaikuttaa liiketoimintaan?
① Avoin yrityskulttuuri
② Yritys on media
③ Yrityksistä tulee sosiaalisempia
④ Arvoverkostot ja ekosysteemit
⑤ Sisällöt korostuvat, uusi aika uudet ideat,
sisällöt ja jakelumallit
Lisää osoitteessa www.villetolvanen.com

37. Mitä sinun tulisi tehdä juuri nyt?
• Katso peiliin. Onko sinulla digiaikaan soveltuva
markkinointistrategia?
• Ymmärrätkö toimintaasi verkossa? Läsnäolo ei ole
markkinointia
• Millaiset tavoitteet ja mittarit toiminnallasi on?
• Mitä kumppanisi osaavat?
• Onko yritykselläsi kiinnostava ja innostava
yritystarina? Oikeasti?

39. Build Your Rome.
www.romeadvisors.com