LE VIN 2.0 '11 - Débat 01 Intervenant 03 - "Communication du vin et internationalisation" - James de Roany / Global Vini Services / Conseillers au Commerce Extérieure de la France
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6. Terroir, Ecosophie, Reliance
et Web 2.0
Essai
Points communs entre le Terroir et le
Web 2.0 = la Reliance!
Pourquoi la promotion des vins de
l’Ancien Monde peut-elle être aussi
efficace sur le Web 2.0?
Ecosophie?
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7. Rappel Grandes tendances de la
consommation (#1)
Evolution de la fréquence de conso des vins
dans les pays à forte tradition vinique
Etude de Viniflhor et de l’INRA
8. Grandes tendances de la
consommation (rappel #2)
• Le profil du Nouveau Consommateur
o Partout dans le monde, y compris en France (pas de critères
géographiques)
o Percée du Web 2.0 : un consommateur hyperinformé :
• Sur les prix, qu’il peut comparer instantanément
• Sur la qualité du produit
• Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté d’amis, mon réseau pro ?
o Percée du Web 2.0 : un consommateur qui veut pouvoir vérifier
• Transparence (la fin du bluff?)
• Sécurité et se rassurer
• Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté ou mon réseau pro ?
o Percée du Web 2.0 : un consommateur hyper relié:
• Regroupé par affinité quelque soit la géographie
• Mise en place d’une nouvelle segmentation par communautés d’amis
o Occasionnel et peu fidèle
o Le vin n’est plus considéré comme une nécessité, mais doit arriver
à le séduire : il doit créer une envie
o Conclusion :
9. Premières conclusions
Une demande plus mondiale
complexe et sophistiquée
Le marketing et la communication qui
étaient un luxe deviennent
indispensables
Et la durabilité et l’éco-responsabilité
dans tous cela?
Premières ébauches d’écosophie…
9
10. Convergence socio, éco, philo, politique, facilitée par la
démocratisation mondiale du Web.
Première apparition au DK (années 1970)
Annonce de changements radicaux (y réfléchir et s’y
préparer)
Point d’inversion progressisme/présentéisme-qualité de
vie
Vers une « sagesse écologique »?
Remise en question du mythe du progrès
Nature inerte à exploiter/dominer (productivisme moderne) vs surréalité
vivante
Dévastation du monde vs altérité/reliance
Reliance implique appartenance et territoire
11. La reliance = désir d’enracinement +
communautarisation
Retour au terroir / identification forte
Le succès des outils 2.0
Débat croissance / décroissance
Il existe une croissance qui n’est pas
développement
Croissance faisant fond sur la nature elle-même
Non pas forcer la nature, mais s’ajuster à elle
Réémergence d’une sagesse ancestrale
Mouvement de fond mondial
Local et global s’ajustant dans le « GLOCAL »
12. Conclusions
Après le terroir de production, le « terroir de consommation »!
Terroirs de consommation = groupes d’individus reliés
quelque soit le lieu par un comportement commun, des
attitudes communes et des affinités partagées.
Terroirs (de production et de consommation) rentrent en
synergie avec le Web 2.0
Une façon « révolutionnaire » de penser le marketing grâce
au marketing numérique et au Web 2.0
Une révolution pour l’univers des vins & spiritueux de terroirs.
Ex: Cognac, Champagne, Beaujolais, Saint-Amour, Rosé de
Provence, Rhône, Languedoc, Bordeaux…mais aussi Pinot
Noir, Cabernet Sauvignon, Chardonnay, liquoreux…
Mais aussi: Tarlant, Cristal, Dom Pérignon, Clan Campbell,
Lafite, Ott, Jaillance, Club des Sommeliers, Gérard Bertrand,
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Tariquet, Hennessy…
13. Conclusions
Nouvelle définition du marketing du
vin :
la rencontre favorisée par le Web 2.0
de terroirs de production (marques ou
appellations) avec leurs terroirs de
consommation les + adaptés.
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14. Merci de votre
attention.
Pour me contacter
jderoany@globalviniservices.com
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