Деловой интернет – 2014

1. Жизнь до и после стора
Серьезный разговор про мобильные приложения
Елена Столбова Илья Красинский
idkras@gmail.com
facebook.com/ikrasinsky
elena.stolbova@gmail.com
facebook.com/e.stolbova

2. Буддист, журналист, ябловод
и Chief Marketing Officer
с арбалетом под столом.
Отвечает за маркетинг игры
«Sheep Happens»: фичиринг
Apple, 1М+ инсталов за 1 неделю.
Продакт менеджер и продакт
дизайнер.
Руководил разработкой
мобильных и декстоп продуктов
LinguaLeo. Отвечал за маркетинг,
предустановки, продакт-менеджмент.
Ultimate Guitar RADUG

3. Бизнес, который не научился
зарабатывать деньги, называет себя стартапом
Стартап Предприниматель

4. Целеполагание
Что такое успех приложения?
Краткосрочный? Долгосрочный?
Какой критерий вы поставите своей команде?

5. Магазина приложений — нет.

6. Есть арена и кладбище
App Arena App Graveyard

7. 60% приложений в Сторах скачивают
только разработчик и его друзья

13. ~150 free и paid мест, за которые
идет борьба и будет идти борьба

14. ~150 free и paid мест, за которые
идет борьба и будет идти борьба
В 2016 году число мобильных пользователей
превысит число веб пользователей

15. Целеполагание
В какой момент от старта разработки
нужно начинать делать маркетинг?
В какой момент от старта разработки
нужно начинать делать маркетинг?
И что нужно начинать делать?
И что нужно начинать делать?

16. Целеполагание
Какие вы ставите цели
при промоушене приложения?

17. Место в рейтинге зависит
App Store
Скачиваний за 4 дня Звезды 4+
10 000+ → top free iPhone Russia
90 000+ → top free iPhone USA
Google Play
Звезды 4+
Число скачиваний за 7* дней
Процент удалений (uninstall rate)
Число сессий в день
Длина сессий в день

18. Механика Стора
Реклама Виральность
Зависит от качества
приложения, воли Apple
и выхода в top Overall
Органические
просмотры
Featured apps
Category Popular
Category New and Noteworthy
Featured Promotions
Total Popular
Total New and Noteworthy
Приложение
в Store
Иконка, название и цена
Overall Paid / Free
Category Paid / Free
Total Grossing
Caterory Grossing
Поиск
Название прилож.
Ключевые слова
Страница
приложения
Цена приложения
Первые два скриншота
Средняя оценка
Количество оценок
Первый абзац описания
Покупки
Качество приложения
и системы монетизации
Пиар
Скачивание
приложения

19. Говорите точно, сколько вешать в граммах?
Сколько вам нужно пользователей
в день Д?

20. Продукт устроен просто
Users Acquisition
Пользователи
CPA
Cost Per Acquisition
Revenue
Деньги
при решении задачи в лоб
ARPU
Average Revenue Per User
от 1$ – Russia 0,6$ — iOS
от 2–4$ – USA 0,2$ — Android

21. Продукт устроен просто
3 ключевые метрики продукта
Users Acquisition
Сonv в оплату
Buyers
ARPU — Average Revenue Per User
ARPPU — Average Revenue Per Paying User
1
3
2

22. Какой самый простой способ
поднять продажи в 2 раза?
Users Acquisition
Сonv в оплату
N оплативших
ARPU — Average Revenue Per User
ARPPU — Average Revenue Per Paying User
1
3
2

23. Вопрос?
В какой момент от старта разработки
нужно начинать делать маркетинг?
И что нужно начинать делать?

25. Sheep Happens
LingPlay LLC
ИСТОРИЯ ВОПРОСА
1. Стартап в игровой индустрии из 12 сотрудников
без опыта выпуска игр
2. Неизвестная рынку компания
3. ...
4. Profit

26. Sheep Happens
LingPlay LLC
ЗАДАЧА
1. Анонсировать выход iOS-игры «Sheep Happens».
2. Наладить дружественные связи с комьюнити.
3. Сплотить вокруг проекта лояльную аудиторию.

27. ЧТО СДЕ ЛАЛИ 3 человека за 1 месяц
1. Cписались с ~500 веб-ресурсами.
2. Работа над брендом
sheephappens.net 1К+ visitors, 50+ заявок
lingplay.com 2К+ visitors, 100+ заявок
YouTube 14К+ views, 300+ лайков
и 300+ подписчиков канала
Facebook (Sheep Happens) 1К+ лайков
Facebook (LingPlay) 300+ лайков
Twitter 200+ подписчиков: геймеры, фанаты, СМИ
Предварительная
договоренность
об обзорах: 30+
Бюджет: 5 000$
Sheep Happens
LingPlay LLC

28. Sheep Happens
LingPlay LLC
В РЕЗУЛЬТАТЕ
1. Уже 25+ анонсов (в т.ч. GameZebo и MGNews).
2. Вирусный эффект, сохраняющийся до сих пор.
3. Дружба с пользователями и редакторами сайтов,
качественные бета-тестеры, защитники бренда.
4. Качественный buzz

29. Sheep Happens
LingPlay LLC
и В РЕЗУЛЬТАТЕ
1. Предложение об эксклюзивном издательстве от Kongregate
2. 3+ млн пользователей
3. Премия DevGamm! „Most Unique Charater“
4. Фичеринг в AppStore и Google Play
5. Эксклюзиный конртакт с выходом на рынки Азии

30. Sheep Happens
LingPlay LLC
ЧТО НУ ЖНО УЧИТЫВАТЬ
1. В 80% случаев на первое письмо редакторы
не отвечают. Писали в среднем от 4 до 6 писем.
2. В 50% ни контактная информация, ни цены
не соответсвуют действительности.

31. Мята для ВКонтакте:
самые вкусные паблики и группы

32. Задача
Выйти в топ русского App Store.
Быстро получить
100 000 пользователей.
Без бюджета (почти ;) на продвижение.

33. ~10 000
скачиваний
в день

34. Получили 5—10 публикаций.
Ревью iPhones, iPhonePlanet и другие
PR хорошо работает.
Цель при запуске:
10–20 публикаций.
Не получится использовать
Публикация
PlanetiPhones.ru
Скачивания
3,812
iPhones.ru 2,669
...
А также HabraHabr.ru! ~300
чаще раза в месяц ;(.
В этот раз не очень сработал

35. Жестко договаривались
с паблик группами Вконтакте
Мы размещались бесплатно.
(заплатили паре групп, но перестали)
Стоимость размещения зависит ;).
От 100 рублей до 3000—5000 р.
От группы получается 100—3000
установок за публикацию.
1—5 рублей за установку.
Время размещения около 20:00
(когда пользователи читают).

36. Реализовали купоны на 500$ Facebook Mobile Ads
Активировали 5 бесплатных
купонов на рекламу
(от appflyer.com)
Стоимость клика $0,25—0,55.
Стоимость установки около $0,8—1,2.
Главное. Фейсбук реклама можно
включить и выключить в любой момент.

37. В топе 4 игры
с хорошими бюджетами.
Не обогнать. Но...
...... ииннттррииггаа!!

38. Борьба
с новичками
и топ 3
В топ постоянно будут
выходить новички
с бюджетом. Обогонять
их дорого и нет смысла.
Лучше переждать
и как только они будут
падать, обгонять.

39. Гонки в Store
Слов нет. Одни эмоции!

40. Давайте обсудим ваши кейсы
Елена Столбова Илья Красинский
idkras@gmail.com
facebook.com/ikrasinsky
elena.stolbova@gmail.com
facebook.com/e.stolbova
и вопросы ;)