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Atelier5 stratégie digitalemarketing

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Découvrez les 5 piliers à respecter pour établir une bonne Stratégie Digitale !

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Atelier5 stratégie digitalemarketing

  1. 1. Gilles Dandel - WSI Mai 2016 ©2015 WSI. All rights reserved. LES 5 PILIERS D’UNE STRATÉGIE MARKETING DIGITALE EN 2016
  2. 2. SOMMAIRE ● Présentation de WSI ● Pourquoi définir une stratégie Marketing Digitale ? ● Comment Faire ? ● Témoignages ● Q& A
  3. 3. WSI : GO DIGITAL, BE SUCCESSFUL SOLUTIONS DE RÉFÉRENCE RÉSEAU INTERNATIONAL D’AGENCES MÉTHODOLOGIE ORIENTÉE VERS LES RESULTATS 20 ANS DE SUCCÈS EN SOLUTIONS DIGITALES WSI DIGITAL MARKETING LIFECYCLE Gilles Dandel
  4. 4. NOS PARTENAIRES
  5. 5. Prise de conscience Intérêt Décision Recherche d’information neutre pour identifier un besoin potentiel Recherche d’information concrète sur des opportunités ou solutions Recherche d’information précise sur des produits Le nouveau comportement du client 57% ont fait une recherche en ligne avant une décision d’achat 60% du parcours se fait avant la décision
  6. 6. Prise de conscience Intérêt Décision Idées vacances été 2015 Vacances en Corse Location gite corse du nord Le parcours illustré Où partir en vacances cet été? - L'Express Vacances- Corses.com | Le Guide de vos Vacances en Corse vacances en Corse - Gîtes de France Corse
  7. 7. QUELS SONT VOS CIBLES ? Produit A Produit B France Jeremy Thomas International George Sylvie
  8. 8. Un persona B2B •Son entreprise -Son Rôle dans l’entreprise - La Position de son entreprise sur son marché •Ses enjeux personnels dans l’entreprise -Ses objectifs et ses critères de succès -Ses défis et comment les surmonter -Son rôle dans le processus d’achat •Son comportement -Ses principales sources d’Information -Les Réseaux sociaux utilisés -Les Associations ou groupes auxquels il appartient -Ou ses Modes préférentiels d’interaction Quels sont ses besoins, ses envies ou ses défis, que cherche- t-il ? Sources d’information •Recherches sur site •Veille web et sur les réseaux sociaux •Interviews / Sondages •Les outils de gestion de la base de contact •Les informations fournies par le Commercial Le contexte client – Le persona
  9. 9. Quelles sont leurs attentes ?
  10. 10. +XX 000 000 RECHERCHES / MOIS SUR GOOGLE
  11. 11. +64 000 000 H/F 35-55 / USA
  12. 12. QUELS SONT LES POTENTIELS ? Nb de Clients Actuels Nb de Clients Potentiel Nb de nouveau clients visés Panier Moyen Marge en k€ + Marge / ans k€ Jeremy 100 1500 +10 250 +250 Thomas 150 2500 +15 350 +525 George 50 300 +5 57,5 +287,5 Sophie 20 100 +1 100 +100 Total 320 4400 +31 190 +1162,5
  13. 13. QUELS SONT LES FREINS ACTUELS ? Nb de Clients Actuels Nb de Clients Potentiel Freins / Difficultés Jeremy 100 1500 Manque de notoriété Thomas 150 2500 Manque de produits George 50 300 Manque de références Sophie 20 100 Barrière de la langue Total 320 4400
  14. 14. S M A R T E R Objectif : • Développer le CA SMARTER Objectif : • Développer le CA de Jeremy de 25% par an, à partir du 1er Mai 2016
  15. 15. COMMENT FAIRE ?
  16. 16. STRATÉGIE DIGITALE : LES 5 ÉTAPES CLEFS SITE INTERNET PERFORMANT ETRE VISIBLE AUPRES DES CIBLES TRANSFORMER LES VISITEURS EN PROSPECTS MESURER LES PERFORMANCES (KPI) Analyser Optimiser
  17. 17. CARAnalyse • Une analyse précise et détaillée de votre marché via Internet • La fréquence de recherche de vos produits / services • Analyse de votre situation en référencement naturel, payant et réseaux sociaux • Identification et comparaison des principaux concurrents
  18. 18. BATIR UN NOUVEAU SITE
  19. 19. LE RENDRE VISIBILITE • Inbound (temps) • SEO • Marketing de contenu • Emailing personnalisés • Réseaux sociaux • … • Web Outbound ($) • PPC • Display • RTB • Emailing de masse non qualifié • Socials Ads
  20. 20. CONVERTIR Marketing Automation ATTRACT ÉTRANGERS CONVERT VISITEURS CLOSE LEADS DELIGHT CLIENTS AMBASSADEURS
  21. 21. MESURER LES PERFORMA NCES
  22. 22. OPTIMISER
  23. 23. SOCIETE XXX Stratégie Digitale Site v F + v UK SEO 120 kw vF + v UK KPI Optimisation Reporting Mensuel emailing Marketing Contenu / 4 personnas Outbound 4 personnas / Monde Social Selling / LinkedIn 4 * 4 C2A/LP/TYP Blog Marketing Automation Intégration 4 RS LinkedIn+ FB + Twitter + Pinterest
  24. 24. LES OUTILS INDISPENSABLES SCENARIO 1
  25. 25. LES AUTRES OUTILS INDISPENSABLES SCENARIO 2
  26. 26. LES AUTRES OUTILS INDISPENSABLES SCENARIO 3
  27. 27. Increase phone calls from the web from 5-25 by September 1, 2017 X X X X x Double newsletter subscriptions by December 31, 2017 X X X X x Increase unique monthly visitors to our website by half, by Aug. 1, 2017 X X X X x LG C B PPC SEO EM EM SM SEO CM SM Angelina Jolie Brad Pitt Jim Carrey 2017-09-01 2017-12-31 2017-08-01
  28. 28. Audience globale + 2 000 000 2608 Visiteurs 75 Prospects Qualifiés 21 Clients 3000 € 2,5 % ESTIMATIONS MENSUELLES AVEC UN BUDGET DE 3 000 €/MOIS ESTIMATIONS • Coût moyen du click = 1,15 € • Nombre de visiteurs = 2608 visiteurs • Taux de conversion : 5% => 130 nouveaux prospects • 50% de « fake » => 75 prospects qualifiés • Taux de conversion des commerciaux : 33% => 21 nouveaux clients • Cout acquisition client : 139 € • Panier Moyen d’un client : 750 € • CA (pessimiste): 16 141 € / mois • ROI = 13 141 € NB : On peut augmenter ou diminuer le budget à volonté 33 %
  29. 29. SCENARIO 3 Site+ Blog MA KPI 2016 2017 2018 V0 fin Septembre, Blog + RS fin 2016 si confirmation début Juin Emailing Adwords Contenu INV – EXP – GAINS - PLANNING
  30. 30. +35 K€ DE CA EXEMPLE DE CAMPAGNE WEB 2 STORE
  31. 31. 18,91 % DE TAUX DE CONVERSION http://www.societetraduction.fr/interpretation-devis-lp.htm EXEMPLE DE LANDING PAGE / CG TRADUCTION
  32. 32. 12.88 % DE TAUX DE CONVERSION http://www.conseil-creation-entreprise-yvelines.fr/reussir-creation-entreprise-yvelines EXEMPLE DE LANDING PAGE / CABINET SOIZE
  33. 33. 8,26 % DE TAUX DE CONVERSION http://www.gitesdefrance-bretagne.fr/contact-reservation.html EXEMPLE DE LANDING PAGE / LOGIS MOUSTERLIN
  34. 34. EXEMPLES DE MINI SITES OPTIMISÉS POUR LA CONVERSION EN COURS http://http://www.flux-pompes.fr/viscoflux-mobile.html EXEMPLE DE LANDING PAGE / FLUX POMPES
  35. 35. EN COURS http://www.plastiform-lp.com/control-2016-exhibition.html EXEMPLE DE LANDING PAGE / PLASTIFORM
  36. 36. LA PUISSANCE DU VIDEO MARKETING
  37. 37. 8 PROJETS WSI RÉCOMPENSÉS EN 2015
  38. 38. VOS ATTENTES / SONDAGE Besoin d’aide pour :  EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon entreprise à définir une stratégie Marketing Digitale ?  DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de ma stratégie Marketing Digitale ?  OPTIMISATION : comment améliorer la performance de ma stratégie Marketing Digitale ?  FORMATION : me former moi et/ou mes équipes à définir une stratégie Marketing Digitale ?
  39. 39. GO DIGITAL, BE SUCCESSFUL LEADERSHIP ET CRÉATIVITÉ PARTENARIATS CONNAISSANCE PRESTATION SUCCÈS

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