Les Ateliers du Webmarketing par WSI, Saison 3 épisode 3: Landing Pages
Tout savoir sur les landing pages!
Une landing page optimisée vous assure davantage de conversions !
Découvrez les conseils et astuces pour construire une page d'atterrissage efficace au travers d'exemples et cas concrets avec deux de nos experts en webmarketing; Virginie Bouvard et Thierry Foucher.
Pour en savoir plus sur les landing pages, c'est ici: http://bit.ly/landingpagewsi
Contactez l'expert en webmarketing le plus proche de chez vous: http://bit.ly/ContactWSI
4. Ce que ce webinaire va couvrir
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Les 6 étapes du design d’une page d’atterrissage
Quels éléments doivent figurer sur une page d’atterrissage ?
Erreurs à éviter !
Les 6 types de Pages d’atterrissage
Questions/Réponses
8. Etape 1 : Définir les objectifs
• Transactions
• Génération de prospects
• Image de la Marque/Education
• Construction d’un Réseau
• Inscription de membres
• Marketing viral
9. Etape 2 : Définissez votre Cible
• Il n’est pas question de VOUS !
• Créez un profil client
• Possibilité de profils multiples
• Ordonnez les profils clients par priorité
• Ne cherchez pas à râtisser trop large
10. Etape 3 : Choisir les bons domaines
• URL de page d’atterrissage unique ?
• URL personnelle (PURL) ?
• URL multiples (explicites) ?
• Facile à retenir ?
• Facile à orthographier ?
11. Etape 4 : Maquettage
• Listez tous les éléments de la page
• Créez un croquis de “zoning”
• Elaborez un Maquettage
avant de produire le contenu
• Tenez compte de la taille & de
la disposition
• Optimisez le contenu
“au-dessus du pli”
12. Etape 5 : Ecriture des textes
Grands titres : Ils doivent être en
rapport avec le lieu de provenance
du visiteur
Appel(s) à l’action : Tentez de les
rendre cohérents avec les grands
titres
Corps du texte : Seuls 20% des
visiteurs vont le lire… soignez
néanmoins sa qualité
13. Etape 6 : Tester, Analyser & Ajuster
• Définissez un planning
• Ne testez pas tout en même temps
• Avez-vous atteint vos objectifs initiaux ?
15. Test comparatif (A/B Split Testing)
Comparez deux versions de page d’atterrissage, selon des
hypothèses contrôlées, pour sélectionner la plus efficace.
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Message
Graphisme / Titres
Annonces générant spontanément le plus de trafic
Mots-clés générant du trafic
Offres spéciales
Appels à l’action
17. What elements should moins...
Ce qu’il faut… ni plus nibe oe?
• Logo
• Date-limite de l’offre
• Grands titres
• Spécifications techniques ou avantages
• Explication rapide de l’offre
• Explication produit ou service détaillée
• Liens pour obtenir plus d’informations
• Icones de sécurité
• Garanties éventuelles
• Image fixe ou vidéo
• Copyright et mentions légales
• Témoignages +++
• Bouton ou lien de Conversion
19. Erreurs fatales !
• Texte trop long (quelques exceptions)
• Pages en erreur, liens brisés et tout dysfonctionnement.
• Champs obligatoires (infos perso & téléphone en particulier)
• Boutons de reset
• Absence de mention sur la gestion des infos personnelles
• Pas d’alternatives dans le mode de communication
• Informations d’expédition et tarifs inadéquats
• Excès de liens menant vers des destinations multiples
20. Des solutions !
• Alternative dans le
mode de communication
• Mention sur la gestion
des infos personnelles
xx
23. Les 6 types de Pages d’atterrissage
Squeeze Pages
Pages promotionnelles
Pages virales
Microsites
Pages produits spécifiques
Pages d’accueil d’un site
24. Squeeze Pages
Qu’est-ce qu’une Squeeze Page?
L’objectif d’une “squeeze” page
est de capturer les coordonnées
d’un visiteur pour traiter les
prospects ultérieurement ou
dans le cadre d’une démarche de
prospection structurée.
27. Pages d’atterrissage virales
Laissez quelqu’un d’autre faire le travail
L’objectif se situe au-delà de la simple conversion
des visisteurs en clients, il vise à les convaincre de
transmettre le message à leurs amis.
29. Microsites
Version allégée de site… focus précis
Il s’agit de mini sites web disposant de leur
propre URL et d’une charte graphique sur
mesure. Ils ciblent un produit ou un service
précis (ou une famille de produits).
30. Microsites
Un mini site web avec sa
Dédié à la mise en avant C’est la solution de prédilection en
propre URL et un graphisme d’un produit unique ou relais de campagnes publicitaires
sur mesure.
d’une ligne de produits. payantes d’un certain montant.
31. Pages produits spécifiques
Un produit… Un message
Typiquement c’est juste une page existante de
site web contenant toutes les informations à
propos d’un produit ou service spécifiques ou
une page e commerce.
34. Page d’accueil… la voie facile !
Home Page as a Landing Page
C’est généralement la solution affichant le taux de
conversion le plus faible, du fait des nombreuses
distractions présentes et du manque de focus.
Peut montrer de l’efficacité avec un système de
navigation bien conçu.
37. Restez connectés
Mettez-vous en relation avec un expert WSI
Si vous voulez parler de vos besoins, ou encore mieux si vous avez un projet précis en
tête, contactez un consultant expert en marketing internet qui vous aidera à développer
votre business.
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