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Générer des leads : Faites une campagne test !

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Après avoir faire votre étude de marché et une étude de votre concurrence, vous êtes fin prêt à vous lancer, mais comment commencer à générer des leads ? Faites une campagne test !
Qu’est-ce que c’est ?

Published in: Marketing
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Générer des leads : Faites une campagne test !

  1. 1. Gilles Dandel - WSI ©2015 WSI. All rights reserved. DES CAMPAGNES WEB MARKETING QUI MARCHENT
  2. 2. SOMMAIRE ● Présentation de WSI ● Qu’est ce qu’une campagne de test ? ● Pourquoi faire des tests ● Pour qui ? ● Comment ? ● Témoignages ● Q& A
  3. 3. WSI SOLUTIONS DE RÉFÉRENCE RÉSEAU INTERNATIONAL D’AGENCES MÉTHODOLOGIE ORIENTÉE VERS LES RESULTATS 20 ANS DE SUCCÈS EN SOLUTIONS DIGITALES WSI DIGITAL MARKETING LIFECYCLE Gilles Dandel
  4. 4. NOS PARTENAIRES
  5. 5. PRINCIPALES DIFFICULTÉS : TROUVER DES CLIENTS !
  6. 6. TROUVER DES PROSPECTS SUR DES SALONS ?
  7. 7. Prise de conscience Intérêt Décision Recherche d’information neutre pour identifier un besoin potentiel Recherche d’information concrète sur des opportunités ou solutions Recherche d’information précise sur des produits Le nouveau comportement du client 57% ont fait une recherche en ligne avant une décision d’achat 60% du parcours se fait avant la décision
  8. 8. +XX 000 000 RECHERCHES / MOIS SUR GOOGLE
  9. 9. +64 000 000 H/F 35-55 / USA
  10. 10. FICHIERS EMAILING
  11. 11. +12 MILLIONS DE VUES EN QQ JOURS https://www.facebook.com/nicoleferroniofficiel/videos/1155113397868948/ Bam, dans ta gueule la PME !
  12. 12. UTILISER INTERNET POUR PROSPECTER ? ATTRACT ÉTRANGERS CONVERT VISITEURS CLOSE LEADS DELIGHT CLIENTS AMBASSADEURS Inbound Marketing Display & Remarketing Marketing de contenu Vidéo Marketing Web Analyse Web Design & Développement Social Media Marketing Référencement (SEO) Optimisation des pages d’atterrissage Email Marketing Pay Per Click Marketing Mobile
  13. 13. Génération de Leads : Cultivateur ou Chasseur ? • Inbound (temps) • SEO • Marketing de contenu • Emailing personnalisés • Réseaux sociaux • … • Web Outbound ($) • PPC • Display • RTB • Emailing de masse non qualifié • Socials Ads http://www.youtube.com/watch?v=49Fo3k8jfqI https://www.youtube.com/watch?v=jRx7AMb6rZ0
  14. 14. Quelque soit la méthode, il faut un process de conversion
  15. 15. B2B ? B2C ? Infographie proposée par Online Marketing Trends
  16. 16. MESURER DES KPI CLAIRS
  17. 17. Audience globale + 2 000 000 2608 Visiteurs 75 Prospects Qualifiés 21 Clients 3000 € 2,5 % ESTIMATIONS MENSUELLES AVEC UN BUDGET DE 3 000 €/MOIS ESTIMATIONS • Coût moyen du click = 1,15 € • Nombre de visiteurs = 2608 visiteurs • Taux de conversion : 5% => 130 nouveaux prospects • 50% de « fake » => 75 prospects qualifiés • Taux de conversion des commerciaux : 33% => 21 nouveaux clients • Cout acquisition client : 139 € • Panier Moyen d’un client : 750 € • CA (pessimiste): 16 141 € / mois • ROI = 13 141 € NB : On peut augmenter ou diminuer le budget à volonté 33 %
  18. 18. +35 K€ DE CA EXEMPLE DE CAMPAGNE WEB 2 STORE
  19. 19. 18,91 % DE TAUX DE CONVERSION http://www.societetraduction.fr/interpretation-devis-lp.htm EXEMPLE DE LANDING PAGE / CG TRADUCTION
  20. 20. 12.88 % DE TAUX DE CONVERSION http://www.conseil-creation-entreprise-yvelines.fr/reussir-creation-entreprise-yvelines EXEMPLE DE LANDING PAGE / CABINET SOIZE
  21. 21. EXEMPLES DE MINI SITES OPTIMISÉS POUR LA CONVERSION EN COURS http://http://www.flux-pompes.fr/viscoflux-mobile.html EXEMPLE DE LANDING PAGE / FLUX POMPES
  22. 22. 8,26 % DE TAUX DE CONVERSION http://www.gitesdefrance-bretagne.fr/contact-reservation.html EXEMPLE DE LANDING PAGE / LOGIS MOUSTERLIN
  23. 23. EN COURS EXEMPLE DE LANDING PAGE / HOTEL BOURG TIBOURG http://bourgtibourg.com/en/hotel-paris-booking-lp2016
  24. 24. EN COURS http://www.plastiform-lp.com/control-2016-exhibition.html EXEMPLE DE LANDING PAGE / PLASTIFORM
  25. 25. LA PUISSANCE DU VIDEO MARKETING
  26. 26. ET ENSUITE … PHASE 2 - ACCÉLÉRATION • Tirer les enseignements de cette première expérience • Mots clefs efficaces • Produits • Pays • Décision de GO / NO GO à la fin du test • Si Go : Optimiser la stratégie Digitale et la renforcer ce qui doit l’être : • Visibilité • Conversion • eReputation • Plan Marketing de Contenu • Adapter le nouveau site aux nouvelles règles imposées par Google • Formation au Community Manager • Objectifs : • Développer une visibilité en référencement naturel • Développer la notoriété de Flux France • Générer des contacts qualifiés de manière récurrente au meilleur cout Le budget sera affiné en fonction des résultats & nouveaux objectifs
  27. 27. Mesurez votre niveau de préparation grâce à notre ckecklist « Etes-vous prêt à lancer une campagne tests ? » Etes-vous prêts ?
  28. 28. 8 PROJETS WSI RÉCOMPENSÉS EN 2015
  29. 29. GO DIGITAL, BE SUCCESSFUL LEADERSHIP ET CRÉATIVITÉ PARTENARIATS CONNAISSANCE PRESTATION SUCCÈS
  30. 30. VOS ATTENTES / SONDAGE Besoin d’aide pour :  EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon entreprise à faire des Campagnes Web Marketing ?  DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de mes Campagnes Web Marketing ?  OPTIMISATION : comment améliorer la performance de mes Campagnes Web Marketing ?  FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux techniques des Campagnes Web Marketing ?

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