Après avoir faire votre étude de marché et une étude de votre concurrence, vous êtes fin prêt à vous lancer, mais comment commencer à générer des leads ? Faites une campagne test ! Qu’est-ce que c’est ?

1. Gilles Dandel - WSI
©2015 WSI. All rights reserved.
DES CAMPAGNES
WEB MARKETING
QUI MARCHENT

2. SOMMAIRE
● Présentation de WSI
● Qu’est ce qu’une campagne de
test ?
● Pourquoi faire des tests
● Pour qui ?
● Comment ?
● Témoignages
● Q& A

3. WSI
SOLUTIONS DE
RÉFÉRENCE
RÉSEAU
INTERNATIONAL
D’AGENCES
MÉTHODOLOGIE
ORIENTÉE VERS LES
RESULTATS
20 ANS DE SUCCÈS EN
SOLUTIONS DIGITALES
WSI DIGITAL
MARKETING
LIFECYCLE
Gilles Dandel

4. NOS PARTENAIRES

5. PRINCIPALES
DIFFICULTÉS :
TROUVER DES
CLIENTS !

6. TROUVER DES PROSPECTS SUR DES SALONS ?

7. Prise de
conscience Intérêt Décision
Recherche
d’information
neutre pour
identifier un besoin
potentiel
Recherche
d’information
concrète sur des
opportunités ou
solutions
Recherche
d’information
précise sur des
produits
Le nouveau comportement du client
57% ont fait une recherche en ligne avant une
décision d’achat
60% du parcours se fait avant la décision

8. +XX 000 000 RECHERCHES / MOIS SUR GOOGLE

9. +64 000 000 H/F 35-55 / USA

10. FICHIERS
EMAILING

11. +12
MILLIONS
DE VUES EN
QQ JOURS
https://www.facebook.com/nicoleferroniofficiel/videos/1155113397868948/
Bam, dans ta gueule la PME !

12. UTILISER INTERNET POUR PROSPECTER ?
ATTRACT ÉTRANGERS
CONVERT VISITEURS
CLOSE LEADS
DELIGHT
CLIENTS
AMBASSADEURS
Inbound
Marketing
Display & Remarketing
Marketing de
contenu
Vidéo Marketing
Web Analyse
Web Design &
Développement
Social Media
Marketing
Référencement
(SEO)
Optimisation des
pages d’atterrissage
Email Marketing
Pay Per Click
Marketing Mobile

13. Génération de Leads : Cultivateur ou Chasseur ?
• Inbound (temps)
• SEO
• Marketing de contenu
• Emailing personnalisés
• Réseaux sociaux
• …
• Web Outbound ($)
• PPC
• Display
• RTB
• Emailing de masse non qualifié
• Socials Ads
http://www.youtube.com/watch?v=49Fo3k8jfqI
https://www.youtube.com/watch?v=jRx7AMb6rZ0

14. Quelque soit la méthode, il faut un process de conversion

15. B2B ? B2C ?
Infographie proposée par Online Marketing Trends

16. MESURER
DES KPI
CLAIRS

17. Audience globale
+ 2 000 000
2608
Visiteurs
75
Prospects
Qualifiés
21
Clients
3000
€
2,5
%
ESTIMATIONS MENSUELLES AVEC UN BUDGET DE 3 000 €/MOIS
ESTIMATIONS
• Coût moyen du click = 1,15 €
• Nombre de visiteurs = 2608 visiteurs
• Taux de conversion : 5% => 130
nouveaux prospects
• 50% de « fake » => 75 prospects qualifiés
• Taux de conversion des commerciaux :
33% => 21 nouveaux clients
• Cout acquisition client : 139 €
• Panier Moyen d’un client : 750 €
• CA (pessimiste): 16 141 € / mois
• ROI = 13 141 €
NB : On peut augmenter ou diminuer le budget à volonté
33
%

18. +35 K€ DE CA
EXEMPLE DE CAMPAGNE
WEB 2 STORE

19. 18,91 % DE
TAUX DE
CONVERSION
http://www.societetraduction.fr/interpretation-devis-lp.htm
EXEMPLE DE LANDING PAGE / CG TRADUCTION

20. 12.88 % DE
TAUX DE
CONVERSION
http://www.conseil-creation-entreprise-yvelines.fr/reussir-creation-entreprise-yvelines
EXEMPLE DE LANDING PAGE / CABINET SOIZE

21. EXEMPLES DE
MINI SITES
OPTIMISÉS
POUR LA
CONVERSION
EN COURS
http://http://www.flux-pompes.fr/viscoflux-mobile.html
EXEMPLE DE LANDING PAGE / FLUX POMPES

22. 8,26 % DE
TAUX DE
CONVERSION
http://www.gitesdefrance-bretagne.fr/contact-reservation.html
EXEMPLE DE LANDING PAGE / LOGIS MOUSTERLIN

23. EN COURS
EXEMPLE DE LANDING PAGE / HOTEL BOURG TIBOURG
http://bourgtibourg.com/en/hotel-paris-booking-lp2016

24. EN COURS
http://www.plastiform-lp.com/control-2016-exhibition.html
EXEMPLE DE LANDING PAGE / PLASTIFORM

25. LA PUISSANCE DU VIDEO MARKETING

26. ET ENSUITE … PHASE 2 - ACCÉLÉRATION
• Tirer les enseignements de cette première expérience
• Mots clefs efficaces
• Produits
• Pays
• Décision de GO / NO GO à la fin du test
• Si Go : Optimiser la stratégie Digitale et la renforcer ce qui doit l’être :
• Visibilité
• Conversion
• eReputation
• Plan Marketing de Contenu
• Adapter le nouveau site aux nouvelles règles imposées par Google
• Formation au Community Manager
• Objectifs :
• Développer une visibilité en référencement naturel
• Développer la notoriété de Flux France
• Générer des contacts qualifiés de manière récurrente au meilleur cout
Le budget sera affiné en fonction des résultats & nouveaux objectifs

27. Mesurez votre niveau de
préparation grâce à notre
ckecklist « Etes-vous prêt à
lancer une campagne
tests ? »
Etes-vous prêts ?

28. 8 PROJETS WSI RÉCOMPENSÉS EN
2015

29. GO DIGITAL, BE SUCCESSFUL
LEADERSHIP
ET
CRÉATIVITÉ
PARTENARIATS
CONNAISSANCE PRESTATION
SUCCÈS

30. VOS ATTENTES / SONDAGE
Besoin d’aide pour :
 EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon
entreprise à faire des Campagnes Web Marketing ?
 DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de
mes Campagnes Web Marketing ?
 OPTIMISATION : comment améliorer la performance de
mes Campagnes Web Marketing ?
 FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux
techniques des Campagnes Web Marketing ?