Семинар Webcom Group "Performance Marketing vs Медийная реклама: как добиться синергии?" Больше информации о Webcom Group на сайте www.webcom-group.by

1. СЕМИНАР "PERFORMANCE MARKETING VS МЕДИЙНАЯ
РЕКЛАМА: КАК ДОБИТЬСЯ СИНЕРГИИ?"
23 января 2018, Минск
Новые рекламные инструменты ВКонтакте.
Петр Гордеев,
ВКонтакте, Руководитель направления по работе с
агентствами, Россия

2. Аудитория

3. 3 840 000
активных пользователей
Источник: ВКонтакте, декабрь 2017, Беларусь (города 0+, 14-64 лет), MAU, desktop +
mobile

4. Самая крупная социальная сеть в Беларуси
Источник: данные социальных сервисов, декабрь 2017, Беларусь (города 0+, 14–64 лет), MAU, desktop + mobile, млн
человек
3,
8
2,7
1,5
0,9

5. Демография ВКонтакте
Источник: ВКонтакте, декабрь 2017, Беларусь (города 0+), MAU, desktop + mobile, млн
человек
19
%
Мужчины Женщины
14–17 лет
18–24 лет
25–34 лет
35–44 лет
45–64 лет
19
%
6%
7%
10%
9%
9%
12%
5%
4%

6. Кроссдевайсное использование
Источник: ВКонтакте, декабрь 2017, Беларусь (города 0+, 14–64 лет),
WAU
14%
Только десктоп
35%
Десктоп и мобайл
51%
Только мобайл

7. Мобильная аудитория ВКонтакте
Источник: ВКонтакте, декабрь 2017, Беларусь (города 0+, 14–64 лет), WAU, тысяч
человек
Android: 2 109
iOS: 372
122
Флагманы
158
X / 8 / 7 / 6 / 6S

8. Рекламные форматы

9. Продвижение записей
Уникальный формат, позволяющий охватить всех пользователей ВКонтакте
как в полной версии сайта, так и на мобильных устройствах

10. ROI
Прозрачный и измеримый
результат, который напрямую
влияет на продажи

11. Кроссплатформенное размещение,
которое не нужно отдельно
адаптировать под каждую платформу

12. LIVE Работа в режиме реального времени

13. Более 20 различных настроек
таргетинга без каких-либо наценок

14. A/B
Оптимизация рекламного бюджета
за счет возможности тестировать
креативы и настройки таргетинга

15. Вариативность наполнения
рекламного объявления

16. Оптимальное расходование бюджета
благодаря настройке частоты показа
на человека, а не на абстрактную
cookie браузера

17. 100%
viewability

18. Кейс: заявки на сайте для
Сбербанк▪ Продукт — карта Сбербанк
Премьер (премиальный продукт);
▪ задача: получить заявки на оформление
кредитных и дебетовых карт;
▪ использовался формат таргетированной
рекламы ВКонтакте — Продвижение записей.

19. Категории
интересов Ретаргетинг
Таргетинг по
приложениям
Локальный
геотаргетинг
Кейс: заявки на сайте для
Сбербанк
§
§
развлечения
бизнес
§ адреса ресторанов § приложения банков-
конкурентов
§ посетители сайта
Sberbank.ru
§
§
товары и услуги
финансы
§ посетители
целевой страницы
по
дебетовой карте

20. Кейс: заявки на сайте для Сбербанк
Результаты:
▪ период кампании: 1 месяц;
▪ получено более 2.5 тысячи заявок;
▪ средний CTR составил 0,4%;
▪ 80% всех заявок – от новой аудитории;
▪ объём заявок на 10% больше, чем
в контекстной рекламе;
▪ стоимость заявки на 8% ниже, чем в
контекстной рекламе.

21. Кнопка в рекламной записи — отличный
инструмент для генерации трафика.
Особенности:
▪ визуально заметна;
▪ содержит призыв к действию;
▪ интуитивно понятна пользователям;
▪ ведёт на конкретную страницу
(сообщество или сайт),
указанную рекламодателем;
▪ можно подобрать текст кнопки
в зависимости от задачи рекламы.
Рекламные записи с кнопкой

22. Сайт
ыУвеличьте количество полезных действий,
которые пользователи совершают на вашем
сайте. Выберите наиболее подходящую
для решения вашей задачи кнопку:
▪ Перейти;
▪ Открыть;
▪ Купить;
▪ Купить билет;
▪ Заказать;
▪ Записаться;
▪ Связаться;
▪ Заполнить.

23. Звонки
Увеличьте количество звонков, добавив
в кнопку номер телефона. Пользователи
свяжутся с вами, нажав на кнопку
Позвонить в рекламной записи.
Доступно только в официальных
мобильных приложениях ВКонтакте
и в мобильной версии сайта m.vk.com.

24. Кейс: продажа недвижимости от Navis Development Group
Факты:
▪ ЖК Шотландия и ЖК Итальянский квартал –
современные европейские районы
в пригороде Санкт-Петербурга
от застройщика Navis Development Group;
▪ Adventum – первое в России агентство
performance-маркетинга;
▪ задача: получить первичные целевые
звонки;
▪ использовались форматы таргетированной
рекламы ВКонтакте – Продвижение
записей, ТГБ.

25. М/Ж, 25-35 лет
молодые семьи, выбирающие
жилье для себя
При приобретении жилья в
приоритетах способы оплаты:
ипотека, длительная рассрочка,
ближайшие сроки сдачи
объекта.
М/Ж, 45-55 лет
покупка жилья для детей,
вложение денег
При приобретении жилья важны
выгодные условия покупки с
первоначальным взносом и
качество жилья.
Кейс: продажа недвижимости от Navis Development Group
2 сегмента целевой аудитории

26. Категория интересов РетаргетингСообщества
Кастомные
аудиторные сегменты
Кейс: продажа недвижимости от Navis Development Group
Таргетинги
§
§
недвижимость
возраст 25+
§ ипотечное
кредитование
§ сообщества
новостроек
§ ГЕО: Москва и
Санкт- Петербург
§
§
высшее образование
ГЕО: Санкт-
Петербург и Северо-
Западный
§
§
§
новостройки
дома/коттеджи
вторичное жилье
§ группы конкурентов § ГЕО: Россия без
МСК и СПб
ФО (по отдельности) § возраст 25+

27. Кейс: продажа недвижимости от Navis Development Group
Результаты:
▪ доля первичных обращений (звонки): 21% от
общего количества со всех performance-каналов*;
▪ стоимость звонка 2 740 руб. (на 78% ниже,
чем в других performance-каналах*).
Итог: при самой низкой доле бюджета, ВК принес
четверть от общего числа конверсий по всем
каналам, а стоимость целевого действия была в 2
раза ниже.
*использованные performance каналы: Google AdWords, Яндекс.Директ, myTarget, Facebook,
Instagram.

28. Карусель

29. Ham1caTb KOMMeHTapl1H...
HOBOCTl1 T
+<Pornrpacp1111
Proskater.ru
PeK11aMHa aam1cb
PacnpoAa>Ka KpoccoeoK DC. Bb1611paHTe, noKa AeHcTey1m CKHAKH!
f f f
f 4 7 3 0 P l > - 4 1 7 0 P e 4170 P e 4170 P 7 - 6 650 P e 3 680 P e 4170 P
KpoccoeK11 DC KpocCOBKl1 DC KpoccoeK11 DC KpoccoeK11 DC CKeih6opA e c6ope Quik... KeAbl DC KpocCOBKl1 DC

30. Рекламная карусель
Карусель — это новый формат
таргетированной рекламы ВКонтакте,
который позволяет отображать в одном
рекламном объявлении до 10 карточек с
возможностью свайпа.
Для каждой карточки предусмотрена
возможность вставить отдельную ссылку.

31. Что такое карусель?

32. Из чего состоит карусель?
Карусель — это рекламный формат, который
создается как скрытая рекламная запись
с прикрепленными карточками. Как и к обычной
записи, вы можете добавить текст (1).
Добавляйте к карточке*:
▪ статичное изображение (2);
▪ заголовок (3);
▪ цену — старую и/или новую (4);
▪ ссылку на сайт, сообщество, приложение или
номер телефона (5);
▪ кнопку (6).
*Некоторые поля не являются обязательными для заполнения.
1
2
3
4
5
6

33. Примеры использования

34. Приводите пользователей на сайт
показывая сразу несколько товаров в объявлении

35. Или покажите разные преимущества одного товара

36. Всегда старайтесь использовать креативный подход,
наши пользователи это очень любят!

37. ,,,XyAH VK All• napHGM
11 p
nniowee..ii ..nepcH,.
30 P
Kymn b KynMTtio

38. Подключить
динамический ретаргетинг
vk.cc/7pERuX

39. Таргетинги

40. ВКонтакте более 20 видов таргетинга
География Демография Поведение
Ретаргетинг
Сообщества
Путешественники УстройстваОбразование
и работа

41. 2 вида таргетинга по географии
География
Демография Поведение Сообщества
Путешественники Устройства Ретаргетинг
Образование
и работа

42. Геолокационный таргетинг
Показ рекламы в заданном радиусе вокруг
определённого местоположения:
Что нового:
▪ радиус вокруг точки от 500 метров до 40
километров;
▪ можно задать до 100 точек для одного
объявления (загрузите список в виде CSV
или TXT файла);
▪ рекламу можно показывать тем,
кто живёт, учится, работает, часто бывает
или находится в выбранных точках
в данный момент.

43. Привлечение заявок на гостевой визит в ФизКульт
Клиент
Сеть фитнес-клубов ФизКульт в Н.Новгороде
Задача
Привлечь заявки на гостевой визит
Рекламный формат
Рекламные записи с кнопкой
Таргетинг
Точная география – районы вблизи фитнес-клубов
e-promo
Агентство
E-Promo – агентство интернет-рекламы,
работающее на результат

44. 298 руб.
стоимость заявки*
Результаты
14
дней
более 15%
конверсия из переходов
в заявки
34
27 прямых заявок и
7 ассоциированных
*с учетом ассоциированных конверсий
заявки
C
R
снизился на
30%
CP
A

45. Пол, возраст, день рождения и многое другое
География
Демография
Поведение Сообщества
Устройства Ретаргетинг
ПутешественникиОбразование
и работа

46. Более 40 различных категорий интересов
География Демография
Образование Путешественники
и работа
Поведение
Ретаргетинг
Сообщества
Устройства

48. Таргетинг на подписчиков тематических сообществ
География Демография
Образование Путешественники
и работа
Поведение
Ретаргетинг
Сообщества
Устройства

49. Таргетинг по школам, ВУЗам, должностям и профессиям
География
Демография
Поведение Сообщества
Устройства Ретаргетинг
Путешественники
Образование
и работа

50. Пользователи, регулярно выезжающие за границу
География
Демография
Поведение Сообщества
Устройства Ретаргетинг
Путешественники
Образование
и работа

51. Владельцы мобильных и десктопных устройств
География Демография
Образование Путешественники
и работа
Поведение
Ретаргетинг
Сообщества
Устройства

52. YcTpo cTea: [ IBb16ep1-1TeycTpol'icTeo v
Onepau.HoHHble c111cTeMb1:
Bee CMapT<l>OHbl
Bee n11aHwerb1
HTepHeT-6pay3ep :
Bee M06HnbHb1eTe11e<1>0Hbl
Android (6t0.o.>KeTHb1e)
Android (cpe.o.HRR u.eHa)
Ay.o.Hr o p RperapreT"1Hra: Android (:eb1coKaS1u.eHa)
iPhone X
Co6blTHR:
iPhone 8

53. 4 разновидности ретаргетинга и он не запрещен!
География Демография
Образование Путешественники
и работа
Поведение
Ретаргетинг
Сообщества
Устройства

54. Взаимодействия
с рекламой
Пиксель
- посетители
различных разделов
сайта;
- ретаргетинг по
событиям на сайте.
CRM
- e-mail адреса;
- номера мобильных
телефонов;
- IDFA устройств;
- ID ВКонтакте.
Look-a-
like
Масштабирование
результатов за счёт
поиска похожей
аудитории.
Ретаргетинг

55. Следите за рекламными
обновлениями в сообществе
ВКонтакте для бизнеса:
vk.com/business

56. Будем ВКонтакте!
Руководитель направления по работе с агентствами
Петр Гордеев
p.gordeev@corp.vk.com