投資簡報心得分享，於資策會數位教育研究所

1. Pitching
投資簡報心得分享
地點：資策會數位教育研究所

2. 大綱
• 心態
• Pitch版本
• 拿資金做什麼
• 投資人想要的結果
• 了解投資人
• 募資時機
• 成功要素
• 拿到資金之後
• 關係經營
• 形象經營
• 網路資源
• 英文能力

3. 心態
說服別人之前先說服自己
• 95% : 5%
• Pitch = 展現 + 學習
• 拿到的每一塊錢都是責任
• 投資人是戰友、導師、夥伴，不是債主

4. Pitch版本
時間越短的版本越重要
• 30秒：我在解決什麼問題？產品或服務的價值是什麼？
• 3分鐘：+Traction，現在階段，市場區隔，獲利模式
• 15分鐘：+市場規模，團隊組成，銷售通路，合作夥伴
• Business Plan越來越不被重視

5. Pitch版本
時間越短的版本越重要
• 要講到能隨時即興演出
• 不拿demo或簡報也能講
• 貴人隨時可能在想不到的地方出現

6. 拿資金做什麼
• 用投資人的世界觀描述自己處於什麼階段：
研發的時間軸 / 創業者的時間軸 / 投資人的時間軸
• 需要多少錢？這些錢要做什麼？
市場驗證 / 團隊人力 /
• 下一階段前要完成什麼milestone?
自給自足 / Seed / Series A / Series B…
• 用哪些數據設定階段目標？
免費或付費使用者數 / 註冊數 / 留住率 / 特定功能使用次
數 / 營收規模 / 簽約商家

7. 投資人想要的結果
• IPO
• Acquisition
• Next round
• Making profit
• Angel!

8. 了解投資人
約會前的動作
• 理念願景
• Portfolio：曾經投過哪些公司和投資的時間點？
• 通常是投哪一階段？
• 是否適合lead?
• 100:1

9. 募資時機
找夥伴不是求救
• 在已完成或是即將完成某個重要milestone時
• 最晚在資金燒完前至少六個月開始接觸
• 不要在資金快燒完時，才去找新的投資人
• 不要在資金快燒完時，才去找已投資的投資人求救
（尤其是中間沒有持續回報狀況）

10. 成功要素
人和其他
• 人（正直、熱情、決心、知錯能改、領導力）
• 市場（市場大小、是否找對問題）
• 產品（是否能解決問題、能不能做出來）
• 外部資源（不能單打獨鬥）

11. 拿到資金之後
更大的挑戰才開始
• 再重新計算一次未來開銷、可以撐到何時
• 人是英雄錢是膽，但萬勿盲目擴張
• Loop：執行、修正、執行、修正…

12. 關係經營
買賣不成人情在
• 持續回報進度
• 介紹其他團隊給投資人
• 詢問人脈資源

13. 形象經營
• Website
• TechCrunch
• Product Hunt
• LinkedIn

14. 網路資源
• 用一句話描述產品的各種範例
Product Hunt: http://www.producthunt.com/
• 已有方向和偏好產業的投資人尋找團隊
VC and startup matching: http://www.requestsforstartups.com/
• Pitch的重要內容元素及模板
Formula for perfect YC startup pitch
http://qz.com/368603/the-formula-for-the-perfect-y-combinator-startup-pitch/
• 面對面pitch的方法和注意事項
How to pitch to a VC http://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs
• 用Email簡短介紹及創造面談機會
How to pitch over email and get results
https://www.themuse.com/advice/how-to-pitch-your-idea-over-emailand-get-
results#.

15. 英文能力
• 創業圈對英文能力要求更高
• 文件不要有錯字、編排等錯誤
• 跨國溝通禮節比英文能力更重要
• 頻繁閱讀英語資訊，習慣用英文邏輯思考
• 重要文件請「有商業文件經驗的母語人士」校閱和潤飾

16. • Vincent, co-founder of Enlightouch Inc.
vincentli@enlightouch.com