Slides do Workshop "Planejamento e estratégias de Marketing Digital".

1. WELLITON OLIVEIRA | WELLITONCAD@GMAIL.COM
ESTRATÉGIAS DE
MARKETING DIGITAL

2. Welliton
Oliveira Santos
wellitoncad@gmail.com
+55 41 98539692
Bacharel em Design pela Universidade
Tecnológica Federal do Paraná, GBA em
Neuromarketing pela ISAE/FGV.
Coordenador de Marketing do Ideia no
Ar, principal lançadora de Startups do
Brasil, Fundador do BrandNight, projeto
nacional voltado a Gestão de Marcas
para pequenas e médias empresas.
Atua como consultor de Estratégia e
Marketing de Conteúdo.

3. Dados:
85,6 milhões de domicílios possuem internet
(+49% do total).
159 milhões de Smatphones conectados.
276 milhões de Conexões via celular.
5 horas e 26 minutos na internet +
3 horas e 46 minutos via celular.
98 milhões de contas em redes sociais.
200,4 milhões de pessoas no Brasil.
Fonte: IBGE 2015, FGV 2015 e We are Social

4. “[...]marketing digital é o conjunto de
atividades que uma empresa (ou pessoa)
executa online com o objetivo de atrair
novos negócios, criar relacionamentos e
desenvolver uma identidade de marca.[...]”.

5. Marketing:
“Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating,
communicating, delivering
value for customers, clients, partners, and society at large”.
AMA - American Marketing Association

6. 2. PÚBLICO 3. ESTRATÉGIA 4. MEDIR1. DADOS 5. CRESCER

7. 1. DADOS

8. E se sua empresa deixasse
de existir amanhã?

9. Os Cinco Porquês...
“X precisam de Y para
realizar Z.”

10. NÃO INVENTE A RODA!
Seu concorrente já fez isso!

11. FERRAMENTAS PARA
“stalkear” os concorrentes

12. MERCADO
PÚBLICO OFERTA
PROPÓSITO
POSICIONAMENTOPOSICIONAMENTO

13. OBJETIVO?
Gerar mais leads?
Ofereça algo em uma landing page!
Tem um novo produto e precisa educar a audiência?
Considere o Inbound Marketing.
Quer manter a sua base fidelizada?
Elabore uma boa campanha de email marketing!
Quer se manter próximo do seu cliente?
Crie um blog e otimize suas redes sociais.
PRA QUE?

14. 2. Público

16. JORNADA DO USUÁRIO
PERSONA:
BRANDNIGHT
O evento de branding mais legal do Brasil | www.brandnight.com.br
SEG DOMTER QUA QUI SEX SÁB

17. VALUE PROPOSITION CANVAS

18. BUYER PERSONA
NOME
IDADE
FORMAÇÃO
CARGO
BREVE DESCRIÇÃO
OBJETIVOS
MAIORES PROBLEMAS
COMO PODEMOS AJUDAR?
Descreva sua persona, fale sobre seus aspectos físicos, psicológicos, financeiros e emocionais.
Quais os objetivos pessoais e metas da sua persona?
Quais são os obstáculos, medos e necessidades?
Como nosso produto e nosso negócio podem ajudar-la a alcançar seus objetivos?

19. 3. ESTRATÉGIA

20. Qual meu objetivo?
i. Construção de Marca?
ii. Aquisição de leads?
iii. Venda?
iv. Relacionamento?
v. Aumento de tráfego?

21. A
1 2 3 4
C V
FLUXO
DO
CLIENTE

22. ATRAIR
1
QUEM? O QUE?
PRODUZIR
CONTEÚDO
INDEXAR
REDES SOCIAIS
ADWORDS

23. CONVERTER
2
3% COMPRANDO AGORA
MOMENTO DE COMPRA
DO MERCADO
6-7% DISPOSTO A OUVIR
30% NÃO ESTÃO
PENSANDO NISSO
30% ACREDITA NÃO
ESTAR INTERESSADO
30% TEM CERTEZA QUE
NÃO ESTAR INTERESSADO
THE ULTIMATE SALES MACHINE - CHET HOLMES

24. RELACIONAR
3
EMAIL?
NUTRIÇÃO
ATENDIMENTO A
1 2 3 4
C V

25. NUTRIÇÃO
ATRAIR
RELACIONAR
VENDER
A
A
R
V
R
V
POSTS NAS REDES SOCIAIS, BLOG,
CAMPANHAS DE FACEBOOK ADS E
ADWORDS, MATERIAIS PARA
DOWNLOAD E WEBINARS. BUSCANDO
CONVERSÃO!
E-MAILS DE NUTRIÇÃO, CONTEÚDOS
BUSCANDO QUALIFICAR O LEAD,
PROMOÇÕES, ETC.
CUSTOMER SUCCESS, SUPORTE,
OFERTAS DE UPSELL, COM OBJETIVO
DE AUMENTAR O LTV E CONSEGUIR
INSIGHTS PARA MELHORIAS,

26. AUTOMATIZE
para ganhar escala

27. MAS FALAR
O QUÊ?

28. PALAVRA CHAVE
COMO ESCOLHER?
KEYWORD PLANNER
VOLUME DE BUSCAS X CONCORRÊNCIA X CUSTO POR CLIQUE

29. PALAVRA CHAVE
COMO ESCOLHER?
CAUDA LONGA?
PEQUENAS FRASES QUALIFICADORAS!

30. SEJA RELEVANTE!
E UM POUCO “STALKER” TAMBÉM

31. QUANDO? ONDE? COMO?

32. STORYTELLING
AUTÊNTICO SENSORIAL
PERSONALIDADERELEVANTE

36. 4. MEDIR

37. COMECE COM O SETUP
GOOGLE ANALYTICS, PIXEL, AUTOMAÇÃO

38. MENSURAR
Atenção às métricas importantes!
Métricas de Funil de vendas
Análise de buscas
Busca Paga
Links externos
Páginas mais acessadas
Landing Page
Email marketing
Crescimento das bases

39. 5. CRESCER

40. Be a Growth Hacker. Be a
NINJA

41. Sua estratégia, funil, proposta de valor e SEO
NUNCA ESTARÃO
PRONTOS.

42. CONTINUE A NADAR
MAS SEJA UM PEIXE
INTELIGENTE!
DEU CERTO? MULTIPLIQUE

43. Welliton Oliveira - wellitoncad@gmail.com
https://br.linkedin.com/in/wellitonoliveira
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MARKETING DIGITAL
OBRIGADO!
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