More Related Content Similar to Marktanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services (20) More from Winfried Kempfle Marketing Services (15) Marktanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services2. Hauptfunktionen der Markt- und
Wettbewerbsanalysen
Wettbewerbsanalysen
Marktanalysen
Kundenanalysen
Kaufentscheidende Faktoren
K.-Zufriedenheit
Nachfragemuster
Bedarfsanalyse
Kaufkraft
Preissensitivität
Wirkung von
Image/Werbung
Sales Support
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
Marktprognosen
Markttrends
Marktsegmente
Marktvolumen
M.-Wachstum
M.-Attraktivität
M.-Potential
Kundenstruktur
Vertriebskanalstruktur
Marktpositionen
Marktanteile
Dynamik der
Marktposition
Marktpenetration
Wettbewerbsvorteile
strategisch
W.-Profile
Finanzkennzahlen
Portfolio
W.-Strategie
W.-Position
Soft Facts
Unterstützung der Strategieentwicklung
www.strategie-und-planung.de
taktisch
Produkt- / LMvergleiche
Unique Selling
Propositions
Kaufargumente
W.-Nachrichten
W.-Schwächen
Sales Support
Seite 2
3. Definition des Marktes –
Marktkaskade
Unzugänglicher Markt
Marktpotential
Gesamtmarkt
addressierbarer Markt
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
Z.B. wegen
nicht vorhandener Produktzulassungen
staatlich geschützter Monopolstellungen
Inhouse-Supply von Wettbewerbern
gesetzlicher Restriktionen
Unbedienter
Markt
aktuell
addressiert
www.strategie-und-planung.de
Z.B. wegen
fehlender Produkte
nicht-konkurrenzfähiger Preise
mangelnde Marktdurchdringung
Kundenpräferenz für lokale Hersteller
Bedienter
Markt
Seite 3
4. Informationsquellen für die Marktanalyse
Kunden
Marktreports
AuftragsRecherchen
Marktmodelle
Kundenbefragung
Kunden-Feedback
AccountInformationen
Service /
Vertrieb
Industrieanalysten
Direktbeauftragungen
Kundendaten aus
Beratungsprojekten
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
Consultants
Messen /
Kongresse
www.strategie-und-planung.de
Institutionalisierter FeedbackProzess
Regionaldaten
Fachvorträge
Produktinformationen
Contests
Seite 4
5. Prognosetechniken im Rahmen der
Marktanalyse
Evaluierung Marktparameter
Prognosetechniken
Marktmodelle
Szenarioanalyse
Trendanalysen
Extrapolation
Top-down / Bottom-up
Expertenschätzung
Mengen
Preise
Distributionstruktur
Vertriebsspannen
Detaillierungsgrade
unterschiedlich je Marktsegment
unterschiedlich je Kunden- /
Technologie-Segment
Differenziert nach Größen- /
Leistungsklassen
Ermittlung Einflussfaktoren
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
www.strategie-und-planung.de
Austauschzyklen
Innovationszyklen
Alter der installierten Basis
Seite 5
6. Produktivitätssteigerungen …
Standards-basierende Architekturen …
Kundenwünsche
Kostenoptimierung (ROI / TCO) …
Service-orientierte Architekturen (SOA) …
Erhöhung der Prozess-Effizienz …
Integrierte Plattformen …
Sicherheit …
Open Source Software …
…
…
Wertschöpfung von Hardware in Richtung
Software und Services …
Wettbewerber A. integriert …
Wettbewerber B. nutzt starke Position …
Wettbewerber C. spezialisiert sich auf
Kernsegmente …
Wettbewerber D. expandiert durch M&A …
…
Software und Applikationen „on demand“ …
Zunehmende Bedeutung von
Lösungspaketen …
Zunehmende Bedeutung von vertikalen
Lösungen …
Wettbewerb
Technologie
Geschäftsmodelle
Markt-Trends und -Treiber
(Beispiel)
Vermehrt Partnerschafts- und Kooperationsmodelle …
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
www.strategie-und-planung.de
Seite 6
7. Marktprognosen – Entwicklung des
Marktvolumens (Beispiel)
Gesamtmarkt
Mrd. €
CAGR 12 - 18
44,0
40,0
20,0
2,0
2,0
3,0
2,0
2,0
3,0
3,0
2,5
2,5
3,0
3,5
3,0
2,5
2,5
3,5
4,0
4,0
4,0
3,5
x,x%
5,0
Professional Services
x,x%
Produktbezogene
Services
x,x%
Segment E
x,x%
5,0
Segment D
x,x%
6,0
Segment C
x,x%
5,5
5,0
4,5
4,5
4,0
3,5
3,5
3,0
4,0
Managed Services
4,5
3,5
5,0
5,0
4,5
32,0
24,0
4,5
X,X%
6,0
36,0
28,0
Gesamtmarkt
4,5
4,0
5,0
5,5
5,0
5,5
6,0
Segment B
x,x%
Segment A
x,x%
3,5
4,0
4,5
3,0
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
5,5
6,0
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
www.strategie-und-planung.de
Seite 7
8. Marktentwicklung bzgl. Mengen und
Technologien (Beispiel)
Markt nach Technologien
Technologiesplit in %
Mill. Stück
100%
36
xx% p.a.
2
14
75%
16
3
4
19
22
24
25
27
28
50%
xx% p.a.
12
25
25%
21
18
16
14
11
xx% p.a.
0
6
8
0%
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
alt
aktuell
innovativ
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
www.strategie-und-planung.de
Seite 8
9. Bewertung der Marktattraktivität
(Beispiel)
Kriterium
Markt A
++
+
0
-
Markt B
--
++
+
0
-
Markt C
--
++
+
0
-
Markt D
--
++
+
0
-
--
Marktvolumen
Marktwachstum
Kundenstruktur
Vertriebskanäle
Wettbewerbsintensität
Renditeniveau
Eintrittsbarrieren
…
Gesamtbewertung
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
+
++
www.strategie-und-planung.de
0
-
Seite 9
10. Eine umfassende Präsentation zur
Marktanalyse mit ausführlichen
Erläuterungen der Konzepte und vielen
Beispielen aus der Praxis erhalten Sie
auf Anfrage.
Bitte verwenden Sie hierzu das
Kontaktformular unter
http://www.strategie-und-planung.de/kontakt.html
Hinweis: Die umfassende Präsentation ist kostenpflichtig, da sie wegen ihrer Vielzahl an Informationen, Beispielen, etc.
einen erheblichen Mehrwert besitzt. Die aktuellen Preise der Dokumentation entnehmen Sie bitte der folgenden Seite:
http://www.strategie-und-planung.de/mediapool/92/922449/data/Preise/preisliste_prezo.pdf
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
www.strategie-und-planung.de
Seite 10
11. Tools aus dem Marktanalyse-Kit
Nr.
Name
Link
MI-01
Markttrends und -treiber
http://tinyurl.com/85y5olk
MI-02
Marktsegmentierung
http://tinyurl.com/8a2vfrn
MI-03
Marktprognosen
http://tinyurl.com/82exn23
MI-04
Marktstrukturen
http://tinyurl.com/72u9etp
MI-05
Technologiesplit
http://tinyurl.com/7vhp6vv
MI-06
Preisentwicklung
http://tinyurl.com/6rshjc7
MI-07
Vertriebskanalstruktur
http://tinyurl.com/6vk6t5j
MI-08
Marktattraktivität
http://tinyurl.com/7wu67u4
MI-09
Marktanteile - statisch
http://tinyurl.com/7c4cx89
MI-10
Marktanteile - dynamisch
http://tinyurl.com/7lfrhtw
MI-11
Marktmodelle
http://tinyurl.com/7oouzve
Copyright © 2014. All rights reserved.
06.03.2014
www.strategie-und-planung.de
Seite 11