3 препоръки от Facebook и работят ли те за България?
•
1 like•462 views
Запознайте се с нашата презентация от годишната F5 конференция на тема "Три неща, които съветват от Facebook идали те работят за България?". Подготвили сме конкретни практически съвети за маркетинг предположенията и как се валидират (или не) в социалните мрежи.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (19)
Similar to 3 препоръки от Facebook и работят ли те за България?
Similar to 3 препоръки от Facebook и работят ли те за България? (20)
More from XploraBG
More from XploraBG (18)
3 препоръки от Facebook и работят ли те за България?
- 2. 3 препоръки от Facebook и работят ли за България Георги Малчев & Ленко Йорданов
- 3. 3 препоръки от Facebook и работят ли за България Георги Малчев & Ленко Йорданов
- 4. ДОБРИ ПРАКТИКИ ЧАСТ ОТ КЛИЕНТИТЕ НИ
- 6. #SUPERHUMAN! Спечели тениска! ● Намерете поне един участник на f5 със суитшърт с аватарчето на Xplora ● Снимайте се с него на конференцията ● Качете в Instagram с #XploraMonster до 17:30 днес ● Стискайте палци да ви изтеглим на томболата!
- 8. ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВАТА ДНЕС? Канали, формати, ROI, ... ● Формати - все нови и нови ● Кукита - всякакви ● Benchmarks - никакви, а и е трудно да имате целия контекст. Даже и да го имате - нещата се променят много бързо
- 9. VIDEO Какво казват Facebook? 9х Увеличение на видео консумацията от 2017 до 2021 78% От тоталния мобилен дата трафик ще бъде от видео
- 10. VIDEO Какво казват Facebook? 9х Увеличение на видео консумацията от 2017 до 2021 78% От тоталния мобилен дата трафик ще бъде от видео Това не означава, че ще трябва да правим 9 пъти повече видео. :)
- 11. VIDEO Какво казват Facebook? 75% От гледанията на видеа във Facebook са от мобилни устройства
- 12. VIDEO Какво казват Facebook? 75% От гледанията на видеа във Facebook са от мобилни устройства #RealTime - вече казват, че е около 90%.
- 13. VIDEO Какво виждаме в България? 37% Desktop 43% Android 9% iPhone 11% Tablet *Източник Xplora Ad Accounts & Pages Insights
- 14. VIDEO Какво казват Facebook? 85% От гледанията във Facebook са без пуснат звук
- 15. VIDEO Какво виждаме в България? 73% От гледанията на рекламно съдържание във Facebook са без пуснат звук *Източник Xplora Ad Accounts & Pages Insights 10-15 pp
- 16. VIDEO Какво казват Facebook? 70% От гледанията на non-skippable формата са до края на рекламата
- 17. VIDEO Какво постигаме в България? 70% И нашият опит показва същото.
- 19. VIDEO Какво казват Facebook? Е да де, ама колко да са дълги тези видеа?
- 20. VIDEO Какво виждаме в България? *Източник Xplora Ad Accounts & Pages Insights
- 21. VIDEO Какво казват Facebook? 27 секунди, докато се стигне до разкриване на идеята зад рекламата 20 секунди, докато се стигне до носителя на посланието
- 22. VIDEO Какво казват Facebook? 27 секунди, докато се стигне до разкриване на идеята зад рекламата 20 секунди, докато се стигне до носителя на посланието
- 24. VIDEO БЪРЗО ЧЕСТО Хората скролват бързо през съдържанието и продължават с ежедневните си заниманиия. Хората проверяват телефоните си средно 30 пъти на ден. Влизат и на повече от 1 място - Facebook, Instagram, четат статии, играят игри. Което ни позволява да имаме различни точки на контакт. За които са необходими и различни типове съдържание.
- 25. VIDEO 41% По-бърза консумация на мобилни устройства
- 26. VIDEO 2 617 Пъти средно на ден потребителят клика, тапва или “суайпва” на телефона си
- 27. VIDEO метра изминава палецът ви, скролвайки съдържание ежедневно 90
- 29. VIDEO Какво казват Facebook? On-the-Go Cinemagraphs GIFS Къси видеа Lean Forward Каруселни видеа Колекции Сторита
- 30. VIDEO Какво казват Facebook? On-the-Go Cinemagraphs GIFS Къси видеа Lean Backwards Канваси (Instant Experience) In-Stream Дълги видеа Lean Forward Каруселни видеа Колекции Сторита
- 31. VIDEO Какво съветваме ние? Подходящи за ниво Awareness, каквато е и целта на повечето рекламни клипове (особено ТВ такива). Или за ad recall. On-the-Go
- 32. VIDEO Какво съветваме ние? Подходящи за ангажиране, ако имаме силно видео, както и за хора показали интерес към бранда. On-the-Go Lean Forward Подходящи за ниво Awareness, каквато е и целта на повечето рекламни клипове (особено ТВ такива). Или за ad recall.
- 33. VIDEO Какво съветваме ние? Подходящи за ангажиране, ако имаме силно видео, както и за хора показали интерес към бранда. On-the-Go Lean Forward Lean Backwards Подходящи за хора, които сами търсят или са показали интерес към такъв тип съдържание. Подходящи за ниво Awareness, каквато е и целта на повечето рекламни клипове (особено ТВ такива). Или за ad recall.
- 34. VIDEO Какво казват Facebook? On-the-Go Lean Forward Lean Backwards 10%70% 20%
- 37. VIDEO Какво съветват Facebook? Бъдете кратки Ценете времето на хората и отчетете поведението им. Започнете с най- интересното Започнете с най- интересните кадри и поставете бранда и посланието по-напред. Експериментирайте С формат, с размер, с послания, с дължина, thumbnail и още, и още. Текст и визуални елементи Според Facebook субтитрите повишават средно view duration с 12%.
- 38. VIDEO Какво съветваме ние? Original content Кратки видеа направени със специфична цел. Storytelling Важно е да имате предвид, че трябва да хванете аудиторията си със съдържание, което има смисъл те да гледат или да идва от източник, който е по-вероятно те да гледат. Stories Възползвайте се от тях като бърз формат за консумация на съдържание, който показва отлични резултати. Short TVC snippets Редактирани и подбрани части от TVC, които първо започват с бранда преминават към идеята.
- 39. VIDEO Какво съветваме ние? Original content Кратки видеа направени със специфична цел. Storytelling Важно е да имате предвид, че трябва да хванете аудиторията си със съдържание, което има смисъл те да гледат или да идва от източник, който е по-вероятно те да гледат. Stories Възползвайте се от тях като бърз формат за консумация на съдържание, който показва отлични резултати. Short TVC snippets Редактирани и подбрани части от TVC, които първо започват с бранда преминават към идеята.
- 40. VIDEO Какво съветваме ние? Stories Възползвайте се от тях като бърз формат за консумация на съдържание, който показва отлични резултати. Original content Кратки видеа направени със специфична цел. Storytelling Важно е да имате предвид, че трябва да хванете аудиторията си със съдържание, което има смисъл те да гледат или да идва от източник, който е по-вероятно те да гледат. Short TVC snippets Редактирани и подбрани части от TVC, които първо започват с бранда преминават към идеята.
- 41. VIDEO Какво съветваме ние? Short TVC snippets Редактирани и подбрани части от TVC, които първо започват с бранда преминават към идеята. Stories Възползвайте се от тях като бърз формат за консумация на съдържание, който показва отлични резултати. Original content Кратки видеа направени със специфична цел. Storytelling Важно е да имате предвид, че трябва да хванете аудиторията си със съдържание, което има смисъл те да гледат или да идва от източник, който е по-вероятно те да гледат.
- 42. VIDEO NET1 Case ➔ 82% от хората стигат до края на видеото ➔ 90% от достигната аудитория е гледала видео ➔ 28.74% est. ad recall според Facebook
- 46. КАКВА ЧЕСТОТА РАБОТИ Моделите са от 1980-та :) ● 3-4 пъти пъти на покупателен цикъл ● Теорията 3+ (поне 3 въздействия) ● Метод на Остроу
- 47. КАКВА ЧЕСТОТА РАБОТИ Метод на Остроу (1/3) От -0.2 до +0.2 в зависимост от съответните фактори ● Маркетинг фактори: ○ Утвърдена/нова марка ○ Голям/малък пазарен дял ○ Доминираща/слабоизвестна марка ○ Висока/ниска лоялност към марката ○ Ежедневна/неежедневна употреба
- 48. КАКВА ЧЕСТОТА РАБОТИ Метод на Остроу (2/3) От -0.2 до +0.2 в зависимост от съответните фактори ● Рекламна идея: ○ Проста/комплицирана идея ○ Оригинална идея/не се отличава ○ Големи рекламни единици/малки (площ, продължителност) ○ Връзка на идеята с продукта/няма връзка
- 49. КАКВА ЧЕСТОТА РАБОТИ Метод на Остроу (3/3) От -0.2 до +0.2 в зависимост от съответните фактори ● Медийни фактори: ○ Малко/голямо рекламно натоварване ○ Съвместима/несъвместима медийна среда ○ Равномерен/пулсиращ график ○ Възможност за нов тираж/малки възможности
- 50. FREQUENCY Какво казват Facebook? *Facebook internal analysis od 11 brand campaigns in APAC, the EU and North America
- 51. FREQUENCY Какво казват Facebook? - Brand recall зависи от честотата на виждане на реклами - Нужно е добро насищане за поне седмица, за да се постигне ефект
- 52. FREQUENCY Какво казват Facebook? - При намерение за закупуване се наблюдава подобен ефект. - Стига пика си при около 2 на седмица.
- 53. FREQUENCY Какво казват Facebook? - Кампаниите с по-ниско Frequency също могат да оказват влияние. - Това показва, че трябва да се намери правилния баланс между Reach и Frequency.
- 54. FREQUENCY Какво виждаме ние? *Източник Xplora Ad Accounts & Pages Insights - Изглежда, че оптималното Frequency при кампании за ангажиране е между 1.5 и 2.5. - След това се забелязва рязко понижаване на резултатите. - Това се обяснява с пренасищане на посланието.
- 56. FREQUENCY Нашите съвети - Тенденция за по-добри резултати при Frequency 1.5 - 2.5 пъти. - След това резултатите намаляват. П.П. Трябва да се отбележи фактът, че това не означава, че трябва да спрем кампаниите или да сменим посланията особено, когато това са ремаркетинг аудитории или искаме регулярно да напомняме на потенциалните потребители за нас. *Източник Xplora Ad Accounts & Pages Insights
- 57. FREQUENCY Какво виждаме ние? Златната зона *Източник Xplora Ad Accounts & Pages Insights
- 58. FREQUENCY Какво виждаме ние? Златната зона *Източник Xplora Ad Accounts & Pages Insights
- 59. VIDEO Какво постигаме в България? Сравнението от гледна точка на директни конверсии на сайта показва подобен тренд, както при CTR. Тук пак е важно да се отбележи, че когато се наблюдава високо Frequency обикновено говорим за много тясно таргетирана аудитория(обикновено ремаркетинг), което да се отрази на резултатите. *Източник Xplora Ad Accounts & Pages Insights
- 60. FREQUENCY Какво виждаме ние? Златната зона *Източник Xplora Ad Accounts & Pages Insights
- 61. FACEBOOK TIPS 3. Reach & Frequency Type Campaign
- 62. FACEBOOK AD AUCTION Как работи Facebook е пазар, в който си плащаш за Delivery (доставка на рекламата), а той оптимизира за крайното действие, което искаме потребителят да извърши. - Mark Zu
- 63. R&F CAMPAIGN Facebook’s USPs Прозрачен модел Предварително купувате и планирате достигната аудитория и честота. До 6 месеца в аванс. Предсказуемост Знаете, че имате гарантирана доставка на рекламите. Повече контрол Единственото място, от където имате контрол над Frequency/Честота.
- 64. R&F CAMPAIGN Въпросите Прозрачен модел Предварително купувате и планирате достигната аудитория и честота. До 6 месеца в аванс Предсказуемост Знаете, че имате гарантирана доставка на рекламите Повече контрол Единственото място, от където имате контрол над Frequency/Честота A дали работи за България? А как се пуска? А защо да го ползвам?
- 65. R&F CAMPAIGN Изисквания Мин. аудитория От 200 000 потребители в един Ad Set Период Рекламните Ad Sets могат да са от 1 до 90 дни и да се запазват до 6 месеца предварително Можете да променяте всичко Преди старта на кампанията :) Можете да променяте банерите По всяко време, но винаги трябва да имате активни банери след старта на кампанията
- 66. R&F CAMPAIGN Специфики Frequency Задава се колко максимално пъти потребител може да види реклами от кампанията, а не колко пъти ще ги види Аудитория Не може да се направи Reach от 100% на аудиторията дори и при максимални бюджети за периода. Обикновено е около 80% Алгоритъма Приоритизира таргета за Reach и Frequency, но същото така и оптимизира за зададената цел (clicks, conversions и т.н.) Каналите Може да се ползва както за Facebook, така и за Instagram
- 68. R&F CAMPAIGN Nedelya RO Case ПРЕДПОЛОЖЕНИЕТО Можем да постигнем Brand Lift ефект и повишение в посещенията в локации чрез маркетингова стратегия включваща високо насищане на потребителя с реклами относно бранда. Целим потребителят да види максимално пъти релевантна комуникация от бранда и да го подтикнем да посети локация.
- 69. R&F CAMPAIGN Nedelya RO Case КАМПАНИЯТА Landing Page Тъй като целяхме потребителя да попадне на максимално бързо и лесно за ориентиране място и да научи, че има сладкарница близо до него Assets За да гарантираме, че на потребителите няма да им “писне” да ни виждат - подсигурихме 10+ различни банера 5+ различни копита с различни call-to-actions 4 Sprints За по-голям контрол над случващото се, разделихме кампанията на 4 равни периода
- 70. R&F CAMPAIGN Nedelya RO Case КАМПАНИЯТА Landing Page Тъй като целяхме потребителя да попадне на максимално бързо и лесно за ориентиране място и да научи, че има сладкарница близо до него Assets За да гарантираме, че на потребителите няма да им “писне” да ни виждат - подсигурихме 10+ различни банера 5+ различни копита с различни call-to-actions 4 Sprints За по-голям контрол над случващото се, разделихме кампанията на 4 равни периода
- 71. R&F CAMPAIGN Nedelya RO Case КАМПАНИЯТА Landing Page Тъй като целяхме потребителя да попадне на максимално бързо и лесно за ориентиране място и да научи, че има сладкарница близо до него Assets За да гарантираме, че потребителите няма да им “писне” да ни виждат подсигурихме 10+ различни банера 5+ различни копита с различни call-to-actions 4 Sprints За по-голям контрол над случващото се, разделихме кампанията на 4 равни периода
- 72. R&F CAMPAIGN Nedelya RO Case КАМПАНИЯТА ➔ 300 000+ достигната аудитория ➔ Средна седмична честота/frequency от 5 ➔ 30% по-ниска цена за CPM спрямо исторически данни ➔ Сходна цена на клик спрямо предходни кампании с друга цел ➔ 2 пъти по-висок CTR спрямо оптимизация за импресии
- 73. R&F CAMPAIGN Ключови изводи Cost of Reach Цената за достигане на аудитория беше с около 30% по-ниска от тази при оптимизация за трафик и с около 30% по-висока от тази при оптимизация за импресии Frequency Беше близо до естимираното, като за същия период кампания оптимизирана за импресии успя да достави с 5%-10% повече импресии на единица потребител Overreach Накрая на спринтовете се оказа, че достигната аудитория е по-голяма от това, което Facebook показва, което говори че аудиториите са динамични и променящи се Effectiveness Естимираните резултати за достигната аудитория и честотата бяха изпълнени с голяма точност
- 74. R&F CAMPAIGN Ключови изводи Frequency Беше близо до естимираното, като за същия период кампания оптимизирана за импресии успя да достави с 5%-10% повече импресии на единица потребител Overreach Накрая на спринтовете се оказа, че достигната аудитория е по-голяма от това, което Facebook показва, което говори че аудиториите са динамични и променящи се Effectiveness Естимираните резултати за достигната аудитория и честотата бяха изпълнени с голяма точност Cost of Reach Цената за достигане на аудитория беше с около 30% по-ниска от тази при оптимизация за трафик и с около 30% по-висока от тази при оптимизация за импресии
- 75. R&F CAMPAIGN Ключови изводи Overreach Накрая на спринтовете се оказа, че достигната аудитория е по-голяма от това, което Facebook показва, което говори че аудиториите са динамични и променящи се Effectiveness Естимираните резултати за достигната аудитория и честотата бяха изпълнени с голяма точност Cost of Reach Цената за достигане на аудитория беше с около 30% по-ниска от тази при оптимизация за трафик и с около 30% по-висока от тази при оптимизация за импресии Frequency Беше близо до естимираното, като за същия период кампания оптимизирана за импресии успя да достави с 5%-10% повече импресии на единица потребител
- 76. R&F CAMPAIGN Ключови изводи Effectiveness Естимираните резултати за достигната аудитория и честотата бяха изпълнени с голяма точност Cost of Reach Цената за достигане на аудитория беше с около 30% по-ниска от тази при оптимизация за трафик и с около 30% по-висока от тази при оптимизация за импресии Frequency Беше близо до естимираното, като за същия период кампания оптимизирана за импресии успя да достави с 5%-10% повече импресии на единица потребител Overreach Накрая на спринтовете се оказа, че достигната аудитория е по-голяма от това, което Facebook показва, което говори че аудиториите са динамични и променящи се
- 78. 1. Как комуникираме 2. Какво да комуникираме 3. Как и защо да правим WOW https://www.xplora.bg/Blog
- 79. ЗАПОМНЕТЕ - Обърнете TVC-то - Планирайте Video като за mobile 1. Video **Споделете с #f5conf
- 80. - Отчитайте overestimated reach/ underestimated frequency - Гонете 1.5 до 3.0 ЗАПОМНЕТЕ **Споделете с #f5conf 2. Frequency
- 81. ЗАПОМНЕТЕ - Планирайте добре - Добро plug & play решение 3. Reach & Frequency Type Campaign **Споделете с #f5conf
- 83. #SUPERHUMAN! СПЕЧЕЛИ ТЕНИСКА! ● Намерете поне един участник на f5 със суичър с аватарчето на Xplora ● Снимайте се на лекцията ● Качете в Instagram с #XploraMonster до 17:30 днес ● Стискайте палци да ви изтеглим на томболата