4. CASE STUDY-ТО, КОЕТО ОЧАКВАТЕ
1. Проблем
2. Цели
3. Подход
4. Механика
5. Изводи
Това няма да е типичното представяне
на case study
5. Какво да очаквате в
следващите минути?
1. Откъде тръгваме?
2. Предположения, тестване,
валидиране
3. Бонус съдържание
6. ПРЕДИСТОРИЯТА
● Разпознаваем бранд и наложено име от много време
● Слабо интегриран дигитален маркетинг
● Основно имиджово насочени кампании
● Неутвърдени пътеки и неизследвано потребителско
поведение
● Конкурентна среда
10. Определяне и
поставяне на цели
Валидиране на finding-и
и скалиране
Анализ на
инструменти,
канали, подходи
Тестване, тестване, тестване
Определяне на KPIs
КАКВИ СТЪПКИ ОЧЕРТАХМЕ? (ЗАПОЧВАМЕ МАЛКО ТИПИЧНО)
11. Какво знаем
Какво знаем,
че не знаем
Какво
тестваме
Как тестваме
Какво и как
валидирахме
Как ще го
приложим
Композиционната рамка:
Предположeние Тест Изводи
12. Какво да очаквате в
следващите минути?
1. Откъде тръгваме?
2. Предположения, тестване,
валидиране
3. Бонус съдържание
13. Изследваните предположения:
1. Не всички USP-та са еднакво силни - или как да
тестваме рекламни послания?
2. Защо лоялните ни потребители заслужават
внимание?
3. Ако много хора правят нещо по един начин,
вероятно има причина
4. Какво тествахме, но не сработи?
20. РЕШЕНИЕТО
- Разделяме рекламите по
параметрите, които искаме
да тестваме.
- Добавяме им label, който да
обозначи логиката на
копитата. В нашия пример:
“Реклами с Безконтактна
доставка в headline” и
“Реклами с друго USP”.
- Копираме ги, в които
кампании искаме.
26. СЪДЪРЖАНИЕ В СОЦИАЛНИТЕ МРЕЖИ
Как го направихме? - въведохме фотосесии на месечна база, с които да захранваме с ново и
вкусно съдържание - по акценти, подадени от клиента.
27. Как го направихме? - въведохме фотосесии на месечна база, с които да захранваме с ново и
вкусно съдържание - по акценти, подадени от клиента.
СЪДЪРЖАНИЕ В СОЦИАЛНИТЕ МРЕЖИ
30. КАКВИ ИЗВОДИ НАПРАВИХМЕ?
● Най-добре представящите се постове са тези, които представят промоция/оферта и тези с мини-
игри
● 90% от поръчките, реализирани през постове, са от комбо офертите
31. КАКВИ ИЗВОДИ НАПРАВИХМЕ?
● Запазвания, споделяния, ангажираност
● Средно 20% от трафика на сайта на месечна база идва от social каналите
32. ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ 1.2:
1.2 USP вкусна храна vs.
USP промоция
И двете работят еднакво силно.
И двете работят, но по различен начин.
Verified!
35. ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ 2.1
2.1 Сегментът от потребители, които
вече са поръчвали от нас (или поне ни
познават), вероятно ще генерира по-
добър ROAS (Return On Ad Spend).
50. ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ 2.1
2.1 Сегментът от потребители, които
вече са поръчвали от нас (или поне ни
познават), вероятно ще генерира по-
добър ROAS (Return On Ad Spend).
Checked
51. 3. Ако много хора правят
нещо по един начин,
вероятно има причина
52.
53.
54. ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ 3.1
3.1 Ако компаниите в определен
сегмент, използват агресивно някой
дигитален канал, то вероятно има
причина за това.
68. ИЗВОДИ
Keep on
going!
● Аудиторията реагира повече на активации с по-
лесно изпълними механики.
● Активации с максимално ясно представен
промоционален характер работят по-добре.
● Нужно е повече време за валидиране промяна в
нагласите и в офлайн поведението на
потребителите
69. Recap
● Не всички USP-та са еднакво силни -
проверете кои са най-работещите в real time;
70. Recap
● Не всички USP-та са еднакво силни -
проверете кои са най-работещите в real time;
● Приоритетно се погрижете за лоялните си
потребители;
71. Recap
● Не всички USP-та са еднакво силни -
проверете кои са най-работещите в real time;
● Приоритетно се погрижете за лоялните си
потребители;
● Повечето дигитални канали позволяват да
се сборите с големите, дори и да нямате
техните ресурси - възползвайте се;
72. Recap
● Не всички USP-та са еднакво силни -
проверете кои са най-работещите в real time;
● Приоритетно се погрижете за лоялните си
потребители;
● Повечето дигитални канали позволяват да се
сборите с големите, дори и да нямате техните
ресурси - възползвайте се;
● Не се притеснявайте да тествате и да
засилвате нещата, които са сработили
73.
74. Какво знаем
Какво знаем,
че не знаем
Какво
тестваме
Как тестваме
Какво и как
валидирахме
Как ще го
приложим
Композиционната рамка 1|2
Предположeние Тест Изводи