Hướng dẫn cách chọn người đi thay trong khi hoạt động tại BNI. Làm thế nào để người đi thay thực sự là công cụ marketing mạnh nhất của bạn?

1. Ch n ai làmọCh n ai làmọ
ng i đ i di n?ườ ạ ệng i đ i di n?ườ ạ ệ
Trình bày: TR N TH H I Y NẦ Ị Ả ẾTrình bày: TR N TH H I Y NẦ Ị Ả Ế
Công ty c ph n Slimmer Styleổ ầCông ty c ph n Slimmer Styleổ ầ
SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter

2. ““Tôi b n vi c đ t xu t không điậ ệ ộ ấTôi b n vi c đ t xu t không điậ ệ ộ ấ
h p đ c, chapter yêu c u ph iọ ượ ầ ảh p đ c, chapter yêu c u ph iọ ượ ầ ả
có ng i đi thay, tôi bi t nh aiườ ế ờcó ng i đi thay, tôi bi t nh aiườ ế ờ
bây gi ?”ờbây gi ?”ờ
Tuy n t p các câu h i kinh đi nể ậ ỏ ểTuy n t p các câu h i kinh đi nể ậ ỏ ể - H i viên BNIộ- H i viên BNIộ
Khi tham gia BNI, ch cắKhi tham gia BNI, ch cắ
ch n a/c s có l n r i vàoắ ẽ ầ ơch n a/c s có l n r i vàoắ ẽ ầ ơ
tình hu ng này:ốtình hu ng này:ố SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter

3. SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter
Cách ph bi n đ c a chu ngổ ế ượ ư ộCách ph bi n đ c a chu ngổ ế ượ ư ộ
1. Yêu c u ng i chung v n (ầ ườ ố1. Yêu c u ng i chung v n (ầ ườ ố c đôngổc đôngổ công ty)công ty)
đi thay.đi thay.
2. Nhờ2. Nhờ v / ch ngợ ồv / ch ngợ ồ đi thay.đi thay.
3. Bí quá c đ iử ạ3. Bí quá c đ iử ạ tr lýợtr lýợ / m tộ/ m tộ nhân viênnhân viên kinhkinh
doanh đi thay.doanh đi thay.
Lý do:Lý do:
1. Ti n l iệ ợ1. Ti n l iệ ợ
2. Nh ng ng i này khó mà t ch i tôi đ c.ữ ườ ừ ố ượ2. Nh ng ng i này khó mà t ch i tôi đ c.ữ ườ ừ ố ượ
3. H cũng hi u v công vi c kinh doanh c a tôi mà.ọ ể ề ệ ủ3. H cũng hi u v công vi c kinh doanh c a tôi mà.ọ ể ề ệ ủ

4. M c tiêu c a a/c khi đ n cácụ ủ ếM c tiêu c a a/c khi đ n cácụ ủ ế
bu i h p BNI là đổ ọ ểbu i h p BNI là đổ ọ ể k t n i kinhế ốk t n i kinhế ố
doanh m t cách hi u quộ ệ ảdoanh m t cách hi u quộ ệ ả
(bao g m gi i thi u v DN c a a/c t i đ i tác m i, tìm ki m các m i làm ăn m i,ồ ớ ệ ề ủ ớ ố ớ ế ố ớ(bao g m gi i thi u v DN c a a/c t i đ i tác m i, tìm ki m các m i làm ăn m i,ồ ớ ệ ề ủ ớ ố ớ ế ố ớ
tăng c ng uy tín c a DN…)ườ ủtăng c ng uy tín c a DN…)ườ ủ
>> Li u nh ng ng i anh ch th ng ch n làm ng i đi thay, cóệ ữ ườ ị ườ ọ ườ>> Li u nh ng ng i anh ch th ng ch n làm ng i đi thay, cóệ ữ ườ ị ườ ọ ườ th c sự ựth c sự ự
giúp a/c đ t đ c m c tiêuạ ượ ụgiúp a/c đ t đ c m c tiêuạ ượ ụ nói trên không?nói trên không?
Kh năng r t cao là KHÔNG. Gi i thích s đi kèm sau đây.ả ấ ả ẽKh năng r t cao là KHÔNG. Gi i thích s đi kèm sau đây.ả ấ ả ẽ
Nh ng xin đ ng quên…ư ừNh ng xin đ ng quên…ư ừ
SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter

5. SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter
V m t k thu tề ặ ỹ ậV m t k thu tề ặ ỹ ậ
Vi c ch n ng i đi thay trong cácệ ọ ườVi c ch n ng i đi thay trong cácệ ọ ườ
bu i h p BNIổ ọbu i h p BNIổ ọ không có gì kháckhông có gì khác v iớv iớ
vi c ch n m tệ ọ ộvi c ch n m tệ ọ ộ đ i s th ngạ ứ ươđ i s th ngạ ứ ươ
hi uệhi uệ ..

6. SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter
Ng i ta th ng nghĩườ ườNg i ta th ng nghĩườ ườ
ngay đ n m tế ộngay đ n m tế ộ ngôingôi
sao/ ng i c aườ ủsao/ ng i c aườ ủ
công chúngcông chúng..
>> Nh ng đóư>> Nh ng đóư tuy t đ i khôngệ ốtuy t đ i khôngệ ố ph i là cách duy nh t có hi u qu !ả ấ ệ ảph i là cách duy nh t có hi u qu !ả ấ ệ ả
Khi nói đ n đ i sế ạ ứKhi nói đ n đ i sế ạ ứ
th ng hi uươ ệth ng hi uươ ệ

7. 1.1. Th ng hi u nào cũngươ ệTh ng hi u nào cũngươ ệ có tính cáchcó tính cách c a nó.ủc a nó.ủ Tính cách cáTính cách cá
nhân c a đ i s ph i phù h pủ ạ ứ ả ợnhân c a đ i s ph i phù h pủ ạ ứ ả ợ v i tính cách c a th ngớ ủ ươv i tính cách c a th ngớ ủ ươ
hi u.ệhi u.ệ
2.2. Cu c s ng/ s nghi p c a đ i s ph i làộ ố ự ệ ủ ạ ứ ảCu c s ng/ s nghi p c a đ i s ph i làộ ố ự ệ ủ ạ ứ ả hi n thân c aệ ủhi n thân c aệ ủ
giá tr c t lõiị ốgiá tr c t lõiị ố c a doanh nghi p a/c.ủ ệc a doanh nghi p a/c.ủ ệ
3.3. Đ i s ph i là m t ai đó màạ ứ ả ộĐ i s ph i là m t ai đó màạ ứ ả ộ khách hàngkhách hàng m c tiêu c a a/cụ ủm c tiêu c a a/cụ ủ
sẽsẽ quan sát và h ng t iướ ớquan sát và h ng t iướ ớ , vì d dàng nh n ra sễ ậ ự, vì d dàng nh n ra sễ ậ ự t ngươt ngươ
đ ngồđ ngồ gi a h .ữ ọgi a h .ữ ọ
Theo T p chíạTheo T p chíạ Image ManagementImage Management
>>>> Nghe gi ng nh m t b n mô tố ư ộ ả ảNghe gi ng nh m t b n mô tố ư ộ ả ả
khách hàng trung thànhkhách hàng trung thành c a tôi.ủc a tôi.ủ
CácCác ph m ch tẩ ấph m ch tẩ ấ c n có c aầ ủc n có c aầ ủ
m t đ i s th ng hi uộ ạ ứ ươ ệm t đ i s th ng hi uộ ạ ứ ươ ệ
SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter

8. T i sao thành công là ch c ch n?ạ ắ ắT i sao thành công là ch c ch n?ạ ắ ắ (Theo T p chí Ereleases)ạ(Theo T p chí Ereleases)ạ
1.1.Vì KH này s d dàng g n k t v i nh ng KH lý t ng.ẽ ễ ắ ế ớ ữ ưởVì KH này s d dàng g n k t v i nh ng KH lý t ng.ẽ ễ ắ ế ớ ữ ưở Cu i cùng thì h chính là m tố ọ ộCu i cùng thì h chính là m tố ọ ộ
khách hàng lý t ng r i còn gì.ưở ồkhách hàng lý t ng r i còn gì.ưở ồ
2.2.Nó đáng tin.Nó đáng tin. M t ng i th c s b ti n ra mua s n ph m c a a/c s luôn đáng tin g p ngàn l n m t ng i đ cộ ườ ự ự ỏ ề ả ẩ ủ ẽ ấ ầ ộ ườ ượM t ng i th c s b ti n ra mua s n ph m c a a/c s luôn đáng tin g p ngàn l n m t ng i đ cộ ườ ự ự ỏ ề ả ẩ ủ ẽ ấ ầ ộ ườ ượ
tr ti n đ nói t t v a/c.ả ề ể ố ềtr ti n đ nói t t v a/c.ả ề ể ố ề
3.3.Nghiên c u đã ch ra: các testimonials (l i ch ng th c ch t l ng sp, dv)ứ ỉ ờ ứ ự ấ ượNghiên c u đã ch ra: các testimonials (l i ch ng th c ch t l ng sp, dv)ứ ỉ ờ ứ ự ấ ượ
là m t trong nh ngộ ữlà m t trong nh ngộ ữ công c marketing m nh nh tụ ạ ấcông c marketing m nh nh tụ ạ ấ a/c có th có.ểa/c có th có.ể
4.4.Khi m t KH nói t t v a/c, ng i nghe không lo s h đang nghe m t bàiộ ố ề ườ ợ ọ ộKhi m t KH nói t t v a/c, ng i nghe không lo s h đang nghe m t bàiộ ố ề ườ ợ ọ ộ
chào hàng.chào hàng.
5.5.Ng i tiêu dùng v căn b n luôn tin m t ng i tiêu dùng khác h n là m tườ ề ả ộ ườ ơ ộNg i tiêu dùng v căn b n luôn tin m t ng i tiêu dùng khác h n là m tườ ề ả ộ ườ ơ ộ
công ty ho c m t ng i phát ngôn chuyên nghi p.ặ ộ ườ ệcông ty ho c m t ng i phát ngôn chuyên nghi p.ặ ộ ườ ệ
Còn ai đ i di n a/c t t h nạ ệ ố ơCòn ai đ i di n a/c t t h nạ ệ ố ơ
m tộm tộ khách hàng trungkhách hàng trung
thànhthành?? SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter

9. Hãy lên danh sách 10 khách hàngHãy lên danh sách 10 khách hàng
trung thành nh t c a a/c, và m iấ ủ ờtrung thành nh t c a a/c, và m iấ ủ ờ
h đ n bu i h p chapter.ọ ế ổ ọh đ n bu i h p chapter.ọ ế ổ ọ
L n t i có vi c đ t su t, a/c có th nh h đi thay.ầ ớ ệ ộ ấ ể ờ ọL n t i có vi c đ t su t, a/c có th nh h đi thay.ầ ớ ệ ộ ấ ể ờ ọ
Hành đ ng tu n nàyộ ầHành đ ng tu n nàyộ ầ
SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter

10. Đ ng lãng phíừĐ ng lãng phíừ
công c marketing m nh nh t c a a/c!ụ ạ ấ ủcông c marketing m nh nh t c a a/c!ụ ạ ấ ủ
C m n đã theo dõi.ả ơC m n đã theo dõi.ả ơ
SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter