Dokumen tersebut merupakan presentasi tentang pilar-pilar teori pemasaran umum dan kinerja pemasaran yang multidimensi. Presentasi ini juga membahas tentang pentingnya memiliki pisau analisis yang tepat untuk menganalisis kinerja pemasaran secara menyeluruh.
1. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
POHON ILMU MARKETING & SKENARIO STRATEGI
Filsafat Ilmu dalam membedah masalah Pemasaran
Oleh:
Prof. Augusty Ferdinand, DBA
FEB Undip – IMARC Member
2. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
• Berkeluarga 1 Istri dan 3 Putri, 1 Menantu, 1 Cucu
• Lahir di Lurasik, Timor Tengah Utara, 23 April 1955
• Pendidikan:
• Drs. Ekonomi Perusahaan, Undip, 1979
• MBA, Marketing, Thesis, Shiga University, Japan, 1991
• Doctor of Business Administration, Southern Cross
University, Australia, 1999
Penugasan
• Guru besar Ilmu Marketing Undip, Semarang 1 Juli 2005
• Dosen Fakultas Ekonomi Undip, Semarang, 1980 –
Sekarang
• Pengelola Program Pascasarjana FEB Undip 1994 –
Sekarang. Saat ini sebagai Ketua Program Doktor Ilmu
Ekonomi Undip
• Alamat: Jl. Karang Rejo Barat No. 41, Pawiyatan Luhur
Semarang
Prof. Augusty Ferdinand, DBA
0812-969-23455 E-mail: augusty55@gmail.com
EDITOR AKTIF&SERIUS JURNAL ILMIAH TERAKREDITASI:
JOURNAL OF INDONESIAN ECONOMY & BUSINESS-JIEB UGM
JOURNAL OF ECONOMICS, BUSINESS & ACCOUNTANCY
JURNAL MANAJEMEN DAN BISNIS UBAYA
3. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
PILLAR OF
GENERAL THEORY
OF MARKETING
RESOURCE
ADVANTAGE THEORY
OF COMPETITION
SERVICE DOMINANT
LOGIC
CONSUMER
CULTURE THEORY
4. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
PILLAR OF
GENERAL
THEORY OF
MARKETING
RESOURCE
ADVANTAGE
THEORY OF
COMPETITION
(Hunt &
Morgan)
5. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
PILLAR OF
GENERAL
THEORY OF
MARKETING
SERVICE
DOMINANT
LOGIC
Lusch & Vargo
Entity Performance cannot be
maximized but can be improved
upon
External Environment are not
unctrollable but are resources
Consumers are operant resources
and to be marketed and
collaborated with
Value-in-use in superordinate to
value-in-exchange
8. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
PILLAR OF
GENERAL
THEORY OF
MARKETING
CONSUMER
CULTURE
THEORY
CULTURAL
MEANINGS
SOCIO HISTORIC
INFLUENCE
SOCIAL DYNAMICS
13. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
DESAIN KEBIJAKAN DASAR
SPECIFICITY – KEKHASAN
Common Specific/Unique
Common Item-
Komoditas
Differentiated Item
Produk
PRODUK
HARGA
PROMOSI
JUAL & DISTRIBUSI
Price Advantage
Cost leader
Below The Line
Intensif
Premium Price
Perceived Quality
Above The Line
Selektif - Eksklusif
MARKET-ENTRY Undifferentiated
Serba sama
Differentiated- Serba
beda
Consumer Care Kurang teridentifikasi Dekat - Akrab
RS
DTP
C-PQ
OA
S&CG
R/S/L
TS
ELEMEN
STRATEGI
16. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
DUA KAKI KITA
DALAM
PENGGALIAN
ILMU
KAMU SIAPA, MAU
MAU MENJADI APA,
KAMU SEBAGAI AHLI
APA?
TIDAK SALAHKAN
KAMU MEMAINKAN
PERANMU?
APA PISAU ANALISIS
YANG KAMU
GUNAKAN UNTUK
MENUNJUKKAN
JATIDIRIMU
YAKINKAN BAHWA
KAMU BUKAN
PELAKU FENOMENA
“CHEATING BY
NUMBER”?
17. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
Pola pikir sistem manajemen dan pilihan penelitian
Input Proses Output
• Sumber Daya –
Resources
• Marketing
Asset
• Capability
• Relational Asset
• Social Aset
• Relational
Capability
• Social
Capability
• Hard skill
• Soft skill
• Dan lain lain
• Quality of Planning
• Quality of Interaction
• Process of
Relationship
• Kualitas
Interdependensi
• Kualitas Perencanaan
Jering
• Kualitas Implementasi
strategi
• Kualitas pengawasan
Penjualan
• Dan lain lain
• Nilai Penjualan
• Volume Penjualan
• Pertumbuhan
Perjualan
• Kinerja
Perusahaan
• Kinerja organisasi
• Loyalitas
Karyawan
• Profitabilitas
• Market Share
• Sisa Hasil Usaha
• Dan lain lain
18. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PERUSAHAAN
TAAT HUKUN
SEMESTA UNIVERSAL
MULTIDIMENSI
PISAU ANALISIS –KACA MATA ANALISIS
EFISIEN
OPERASIONAL
MENJAGA
LINGKUNGAN
KUALITAS
SDM
KESEIMBANgAN
SOSIAL
DISIPLIN
AKUNTANSI
KUALITAS
COMPDEV
KUALITAS
PROSES
REKSEL
KUALITAS
ANJAB
Dimana
SAYA?
19. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PERUSAHAAN
SEMESTA UNIVERSAL
MULTIDIMENSIONAL
PISAU ANALISIS –KACA MATA ANALISIS
DAYA TARIK
PRODUK
DERAJAD
DEFERENSIASI
KUALITAS R&D
KAPABILITAS
INOVASI
Dimana
SAYA?
Kekuatan
Inovasi
tehnologis
Market
Sensing
KINERJA
PERUSAHAAN
Hard
Competence
Karyawan
Kualitas
Competency
Development
Kualitas
Rekrutmen &
Seleksi
Kualitas
Analisi
Jabatan
Soft
Competence
Karyawan
Portofolio
Pengalaman
Profesi
KINERJA
PERUSAHAAN
KUALITAS
INFORMASI
AKUNTANSI
KUALITAS
INTERNAL
KONTROL
KEKETATAN
SISDUR
AKUNTANSI
KOMPETENSI
PROFESI
TENAGA
AKUNTANSI
Akuransi
Tehnologi
Informasi
Akuntansi
Upadating
Kapabilitas
Tehnologi
Informasi
KINERJA
SKPD
DISIPLIN
ANGGARAN
KUALITAS
SISINFO
KEUANGAN
KONTINUITAS
PROSES
PENGEMBANGAN
SISTEM
KOMPETENSI
TENAGA
KEUANGAN
KUALITAS
SISTEM
SUPERVISI
KEUANGAN
KUALITAS
FEEDBACK
LAPORAN
AUDIT
20. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PEMASARAN
SEMESTA UNIVERSAL
MULTIDIMENSI
PISAU ANALISIS –KACA MATA ANALISIS
DAYA TARIK
PRODUK
DERAJAD
DEFERENSIASI
KUALITAS R&D
KAPABILITAS
INOVASI
Dimana
SAYA?
NILAI
PELANGGAN
21. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PEMASARAN
SEMESTA UNIVERSAL
MULTIDIMENSI
PISAU ANALISIS –KACA MATA ANALISIS
DAYA TARIK
PRODUK
DERAJAD
DEFERENSIASI
KUALITAS R&D
KAPABILITAS
INOVASI
Produk
NILAI
PELANGGAN
KINERJA
PEMASARAN
RELIABILITAS
SEGMEN PASAR
KUALITAS
MARKET
ENTRY
CAPABILITAS
SEGMENTASI
KAPABILITAS
PENGUATAN
PASAR
SASARAN
Market
Entry
KEUNGGULAN
POSISIONING
PASAR
KINERJA
PEMASARAN
KEUNGGULAN
BERSAING
PRICE
COMPETITIVE
NESS
KUALITAS
MARKET
SENSING
KUALITAS
PROSES
STRATEGI
HARGA
Pricing
PRICE
ADJUSTABILITY
KINERJA
PEMASARAN
EFEKTIVITAS
PROMOSI
KUALITAS
PROMOSI
KOMPETENSI
DESAIN
PROMOSI
KUALITAS
MEDIA
PROMOSI
Promoti
on
INTENSITAS
PROMOSI
KINERJA
PEMASARAN
KUALITAS
JEJARING
CO-CREATION
CAPABILITY
ORIENTASI
KONSUMEN
ORIENTASI
ENTREPRENEU
RIAL
Sales
KAPABILITAS
STRATEGI
PREEMPTIVE
PRODUK
KINERJA
PEMASARAN
KEKUATAN
JEJARING
PELANGGAN
CONSUMER
VALUE
OFFERING
CAPABILITY
ORIENTASI
KONSUMEN
KAPABILITAS
PENGELOLAAN
PELANGGAN
Consu-
mer
Care
KUALITAS
HUBUNGAN
PELANGGAN
23. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PEMASARAN
RELIABILITAS
SEGMEN PASAR
KUALITAS
MARKET
ENTRY
CAPABILITAS
SEGMENTASI
KAPABILITAS
PENGUATAN
PASAR
SASARAN
Market
Entry
KEUNGGULAN
POSISIONING
PASAR
24. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PEMASARAN
KEUNGGULAN
BERSAING
PRICE
COMPETITIVE
NESS
KUALITAS
MARKET
SENSING
KUALITAS
PROSES
STRATEGI
HARGA
Pricing
PRICE
ADJUSTABILITY
25. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PEMASARAN
EFEKTIVITAS
PROMOSI
KUALITAS
PROMOSI
KOMPETENSI
DESAIN
PROMOSI
KUALITAS
MEDIA
PROMOSI
Promoti
on
INTENSITAS
PROMOSI
26. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PEMASARAN
KUALITAS
JEJARING
CO-CREATION
CAPABILITY
ORIENTASI
KONSUMEN
ORIENTASI
ENTREPRENEU
RIAL
Sales
KAPABILITAS
STRATEGI
PREEMPTIVE
PRODUK
27. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PEMASARAN
KEKUATAN
JEJARING
PELANGGAN
CONSUMER
VALUE
OFFERING
CAPABILITY
ORIENTASI
KONSUMEN
KAPABILITAS
PENGELOLAAN
PELANGGAN
Consu-
mer
Care
KUALITAS
HUBUNGAN
PELANGGAN
28. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KINERJA
PEMASARAN
SEMESTA UNIVERSAL
MULTIDIMENSI
PISAU ANALISIS –KACA MATA ANALISIS
DAYA TARIK
PRODUK
DERAJAD
DEFERENSIASI
KUALITAS R&D
KAPABILITAS
INOVASI
Dimana
SAYA?
EFEKTIVITAS
PROMOSI
KUALITAS
PROMOSI
KOMPETENSI
DESAIN
PROMOSI
KUALITAS
MEDIA PROM
KUALITAS
JEJARING
CO-CREATION
VALUE CAP
ORIENTASI
KONSUMEN
ENTREPREN
ORIENTATION
29. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
BANGUNAN MODEL
BERFIKIR ILMU
MARKETING
DISIPLIN
INDUK
(Parent Discipline)
DISIPLIN
PELENGKAP
(Immediate
Discipline)
MISALNYA:
• TEORI PRODUK
• TEORI MARKET ENTRY
• TEORI PROMOTION
• TEORI HARGA
• TEORI PENJUALAN
• TEORI MANAJEMEN
KONSUMEN
• TEORI PERSAINGAN
• DLL
MISALNYA:
• TEORI PSIKOLOGI
• TEORI ENTREPRENEUR
• TEORI MODAL SOSIAL
• TEORI KEPENTINGAN
• TEORI AGAMA-
SPIRITUALITAS
• TEORI KOMUNIKASI
Berangkatlah dari Disiplin ilmu KITA
33. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
SCENARIO DISIPLIN TUNGGAL atau HOLISTIK????
Tergantung epistemologi dan Axiologi yang ingin
diberikan oleh seorang ilmuwan
34. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
Input Proses Output
BEBAN
KERJA
KARYAWAN
Kualitas
Analisis
Jabatan
Kualitas
Team
EVJAB
Pengalaman
Benchmarking
Kinerja
Karyawan
?????
36. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KEPUASAN
PELANGGAN
Utilitarian
Shopping
Values
Capability
Hedonic
Shopping
Value
capability
Business
System
Quality
Information
System
Quality
Service
Deliveryng
System
Quality
Speculative Model
37. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
KEPUASAN
PELANGGAN
Utilitarian
Shopping
Values
Capability
Hedonic
Shopping
Value
capability
Business
System
Quality
Information
System
Quality
Service
Deliveryng
System
Quality
Deterministic Model
38. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
Customer
Orientation
Service
Differentiation
Preference Driving
Marketing
Performance
Customer
Centricity
Networking
Quality
Model agf
39. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
Customer
Orientation
Service
Differentiation
Marketing
Performance
Customer
Centricity
Service
Innovation
Model Lie Heng
40. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
Website
Attractiveness
Internet Shopping
Value
Minat Beli
OnLine
Web Quality
(Accuracy)
Time-Based
Customer
Value
Model Wenny
41. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
MINAT
BERKUNJUNG
ULANG
Kapablitas
Nilai
Utilitarian
Kapablitas
Nilai Hedonik
Kualitas
Sistem Bisnis
Wisata
Kualitas
Sistem
Informasi
Wisata
Kualtias
Sistem
Service
Deliverying
AGF Tourism Model
MODEL PEMASARAN PARIWISATA
45. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
BANGUNAN
MODEL
MARKETING
DISIPLIN
INDUK
(Parent Discipline)
DISIPLIN
PELENGKAP
(Immediate
Discipline)
ILMU MARKETING
• TEORI MANAJEMEN PRODUK
• TEORI MANAJEMEN MARKET
ENTRY
• TEORI MANAJEMEN PROMOSI
• TEORI PRICING
• TEORI PROMOTION
• TEORI SALES & DISTRIBUTION
• TEORI CONSUMER
MANAGEMENT bukan TEORI
PSIKOLOGI KONSUMEN
• TEORI RESOURCE ADVANTAGE
• DLL
MISALNYA:
• ILMU PSIKOLOGI
KONSUMEN
• TEORI PERILAKU
KONSUMEN
• TEORI PERILAKU
PEMBELIAN
• ILMU SOSIAL
• ILMU KOMUNIKASI
• ILMU LINGKUNGAN
• ILMU AGAMA
• DLL
Berangkatlah dari Disiplin ilmu KITA:
Marketing Theory
46. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
Management
PENDEKATAN
TEORETIKAL
PENDEKATA
N PRAKSIS
MANAGEMENT
MODEL UNTUK
TESIS MM
SKILL DALAM
Implementasi
Program
Tesis
MM
Life
Skill
Bab
I, II
M
Plan
47. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
Pola Model
Manajemen
Pemasaran
Fungsi
Manajemen
BIDANG
PEMASARAN
Manajemen
Pemasaran
(Divisi)
Product
Market Entry
Price
Promotion
Sales & Distribution
Consumer Care
Planning
Organizing
Actuating
Controlling
Pemasaran
Stratejik
(SBU)
Keunggulan Sumberdaya Pemasaran
Keunggulan Bersaing
Keunggulan Bersaing Berkelanjutan
Networking & Relationship Marketing
DLL
Pemasaran
Korporasi
(Corporate)
Diversifikasi
Aliansi Stratejik
Global Marketing
DLL
P
D
C
A
POHON ILMU
MANAJEMEN PEMASARAN
48. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
Pola Hubungan Konsep dalam Model
INPUT
MANAJEMEN
PROSES
MANAJEMEN
OUTPUT
MANAJEMEN
INPUT
MANAJEMEN
PROSES
MANAJEMEN
INPUT
MANAJEMEN
OUTPUT
MANAJEMEN
PROSES
MANAJEMEN
OUPUT
MANAJEMEN
49. INDONESIAN MARKETING ACADEMY
Perhimpunan Ilmuwan Pemasaran Indonesia
PRODUCT
CONTROLLIN
G
PRODUCT
ORGANIZING
PRODUCT
PLANNING
PROCUT
ACTUATING-
DIRECTING
PRODUK
MARKENTRY
CONTROLLIN
G
MARKENTR
Y
ORGANIZIN
G
MARKENTRY
PLANNING
MARKENTRY
ACTUATING-
DIRECTING
MARKET
ENTRY
PRICE
CONTROLLIN
G
PRICE
ORGANIZING
PRICE
PLANNING
PRICE
ACTUATING-
DIRECTING
PRICING
PROMO
CONTROLLIN
G
PROMO
ORGANIZING
PROMO
PLANNING
PROMO
ACTUATING-
DIRECTING
PROMO
SALES-
DISTRIB
CONTROLLIN
G
SALES-
DISTRRIB
ORGANIZIN
G
SALES-
DISTRIB
PLANNING
SALESDISTRI
B
ACTUATING-
DIRECTING
SALDIST
CONSUMER
CARE
CONTROLLIN
G
CONSUMER
CARE-
ORGANIZING
CONSUMER
CARE-
PLANNING
CONSUMER
CARE
ACTUATING-
DIRECTING
CONSUMER
CARE
MARKETINGMANAGEMENT
• Planning: Pemastian sasaran
• Organizing: Pemastian tugas untuk mencapai sasaran
• Actuating: Pemastian Pelaksanaan tugas untuk mencapai
sasaran
• Controlling: Pemastian pencapaian sasaran