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インタビュー自体に満足してもらうことが重要。そのため、相手を
「詰問」するのではなく「自己理解」の手助けをする
• 大事なのは「インタビューの目的が達成される」こと
– 事前準備した会話設計に添うだけでなく、状況に応じて深堀りする質問は変更する
• 質問の切り口として、5W1Hを掘り下げるとその人「固有の行動」が見えてくる
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Why なぜそれに取り組んだのか、その時の目的・目標は何か
What 何に具体的に取り組んだのか、テーマだけではなく、詳細な内容
Who 誰と取り組んだのか、誰にアプローチしたのか
When いつ開始・意思決定・受注をとったのか
Where どこで取り組んだのか、どこにアプローチしたのか
How 目的実現のための手段、どの程度のリソースを投入したのか