More Related Content
Similar to Lean startup_WhatIsPivot_JP
Similar to Lean startup_WhatIsPivot_JP (20)
Lean startup_WhatIsPivot_JP
- 7. ピボットのタイプ例 (1/4)
#1: Zoom-in Pivot
当初製品内の一フィーチャーだと想定していたものを単体の
製品とすること。
#2: Zoom-out Pivot
当初単体の製品だと想定していたものをもっと大きな製品の
一フィーチャーとすること。
#3: Customer Segment Pivot
製品がリアルなカスタマーのリアルな問題を解決することは
検証されたものの、そのカスタマー層が想定していたものと異
なる場合、カスタマー層を変更すること。
- 8. ピボットのタイプ例 (2/4)
#4: Customer Need Pivot
ターゲットカスタマーを良く理解するにつれ、当初想定してい
た問題とは別の問題を解決する方が重要であり、既存のチー
ムで解決できるとわかった場合、そのように方製品を変更す
ること。
#5: Platform Pivot
単体のアプリからプラットフォーム(ビジネス)へ、もしくはその
逆へと変更すること。
#6: Business Architecture Pivot
ハイマージン・ローボリューム(主にB2B)からローマージン・ハ
イボリューム(主にB2C)へ、などと設計を変更すること。
- 9. ピボットのタイプ例 (3/4)
#7: Value Capture Pivot
マネタイゼーションやレベニューモデルなどと言われることが
多いが、そのした自社が生み出す価値をどのように捉えるか
という仕組みを変更すること。
#8: Engine of Growth Pivot
スタートアップにおいて成長のエンジンは主にバイラル、ス
ティッキー、有料の3つがあるが、その成長戦略を変更し、より
早く収益の高い成長をめざすこと。
- 10. ピボットのタイプ例 (4/4)
#9: Channel Pivot
代理店販売から直販へなど、セールスやディストリビューショ
ンのチャネルを変更すること。チャネルによって、製品の価格
や競合環境が決まることが多いため、製品を殆ど変えずに
チャネルを変更することがより効果的な場合に行われる。
#10: Technology Pivot
同じソリューションを別の技術で(より安く或いはより高い性能
で)達成することができると分かった場合にする変更。スタート
アップよりも既存の大手企業でなされることが多い。