【Instagram活用セミナー資料】Instagram x ネットショップの可能性
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本資料は、2017年1月26日に大阪グランフロントでGMOメイクショップと共催したInstagram活用セミナーの内容になります。 1 Instagramについての簡単なご説明 Instagramの基本機能 Instagram上の投稿コンテンツのカテゴリ Instagramの影響力 Facebook, Twitter, LINEとの違い Instagramでできること Instagramですべきこと 2 Instagram x ネットショップ どんな仕組みで展開していくか ネットショップ x インスタの事例 3 インフルエンサープロモーションについて インフルエンサーを使うべき理由 Instagram側のKPIの設定イメージ Instagramと他メディアの連携 マイクロインフルエンサーとは マイクロインフルエンサー起用のタイミング 費用感的な話
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- 1. Instagramだけで売上はあがるのか Instagram x ネットショップの可能性 株式会社パスチャー 甲斐 ※本資料は配布用に一部を編集しております
- 2. ちょっと、はじめる前に
- 4. 4 自己紹介 株式会社パスチャー（PASTURE, Inc.） 代表取締役 甲斐 優理子（カイ ユリコ） 東南アジア向けアパレルコマースANELA創業を経て、2016年6月に株式会社パスチャーを創業 ・Instagram分析ツール「PONY（ポニー）」 1,800社利用 ・インスタグラマー検索ツール「ROOSTER（ルースター）」 500社利用 2,800人のマーケターが参加するFacebookグループ「Instagramマーケティング勉強会」運営。 大手百貨店や大手出版社のデジタルマーケティングのコンサルティングも行う。 ponyapp.jp myrooster.net
- 5. 5 目次 1 Instagramについての簡単なご説明 Instagramの基本機能 Instagram上の投稿コンテンツのカテゴリ Instagramの影響力 Facebook, Twitter, LINEとの違い Instagramでできること Instagramですべきこと 2 Instagram x ネットショップ どんな仕組みで展開していくか ネットショップ x インスタの事例 3 インフルエンサープロモーションについて インフルエンサーを使うべき理由 Instagram側のKPIの設定イメージ Instagramと他メディアの連携 マイクロインフルエンサーとは マイクロインフルエンサー起用のタイミング 費用感的な話 ※本資料は配布用に一部を編集しております
- 10. 10 Facebook, Twitter, LINEとの違い Instagram Facebook Twitter LINE MAU 1,200万人 1,500万人 2,800万人 4,500万人 企業利用 無料 無料 無料 有料 主な投稿タイプ 画像＋動画 画像＋テキスト テキスト テキスト 外部リンク 限定的 可 可 可 拡散 不可 可 可 不可 広告メニュー あり あり あり あり メリット ・好意的 ・興味関心での集合体な ので影響されやすい ・実名性が高いので安心 できる ・真面目な情報が在る ・拡散されやすい ・情報のリアルタイム性 が高い ・ファンとの距離が近い ・リテンションに効果的 デメリット ・拡散しない ・外部サイトへの誘導が 難しい ・非公開アカウントも多 く拡散が限定的 ・批判意見に転じやすい ・情報を統一しづらい ・高額 ・投稿数に制限がある 拡散は難しいが、クローズドゆえにフォロワーのロイヤルティが高くコミュニティ内で影響を受けやすい
- 11. 11 ブランディング コミュニケーション 購買促進 目的 手段 インスタグラマーキャンペーン アカウント運用 自発的投稿促進 UGC活用 Instagramで実現できることは、ブランディング、コミュニケーション、購買促進の3つ。 それを実現する方法は、アカウント運用を基盤にキャンペーンとインスタグラマーでファンを獲得すること。 広告出稿 アカウント運用を基盤に、影響力のあるインスタグラマーを巻き込んでいくことが効果的 ブランドの認知、向上 広告媒体としてクライアントを獲得 フォロワーの声や興味関心を収集 企画立案のアイデアに活用 商品情報の告知 商品・サービスの販売促進 Instagramでできること
- 18. 18 Instagramと他メディアの連携 Facebook/Twitterといった新規のリーチに影響力のあるメディアの利用も踏まえつつ、あくまでも Instagramを起点として、自社のHP・メディアにコンテンツ面で連携しながらユーザーを蓄積していく。 また外部メディアでの宣伝やコンテンツ紹介の際には、Instagram上の公式アカウントにユーザーが蓄積す るように設計し、その後のリテンション、告知ができるようにする。 Instagramの 公式アカウント Twitter（拡散系キャンペーン）Facebook（広告利用） オウンドメディア ファンを蓄積 キャンペーン、広告連動 フローコンテンツのストック 新規ファンへのリーチ 新規ファンの蓄積 外部メディアとの企画連動 外部ウェブメディア
- 21. 21 インフルエンサーを使うと何が起きるのか② #ロハコ（ECサイト） 総リーチ：600,000 総エンゲージメント：17,600 総リーチ：2,000 総エンゲージメント：130 配布用のため非公開
- 23. 23 マイクロインフルエンサーとは 1. フォロワー数100人~500人が36%と最多 2. フォロワー数1,000人〜10,000人が23% 3. フォロワー数10,000人以上が7% 4. 平均フォロワー数は3,874人 ファッション インテリア 小さなコミュニティの教祖-信者関係
- 24. 24 マイクロインフルエンサー起用のタイミング 52 270 1,683 2,368 3,240 3,331 2,838 2,718 3,584 4,103 3,385 3,140 3,604 3,416 3,965 3,470 4,098 5,087 4,862 4,164 6,356 7,011 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 ユニクロ銀座 アカウント運用開始 パックT 販売開始 WEARユーザー間で ＃ユニジョが話題に ＃ユニジョ本発売 by S. MERY 4meee! antenna curet 計8件 計39件 計1件 計14件 計8件 メディア掲載 主なイベント キャンペーン インフルエンサー 自社アカウントが機能 フォロワー10,000人〜 ユーザー投稿が自走
- 25. 25 インフルエンサーの選定基準 項目 基準 目的は ブランディングなのか？ →芸能人1人 トレンド感の醸成なのか？ →マイクロインフルエンサー100人 フォロワー数 フォロワー数の60~80%が実際のリーチの目安です 平均いいね率 3%以下は基本的にNG、5%あればそこそこ、7%以上はかなり良いです フォロワー属性 年齢、性別など、ターゲット（=その人のフォロワー）にマッチしているか 投稿カテゴリ ファッション商材ならファッションの投稿で人気の人に依頼しないと意味がありません 他のPR案件の有無 毎回の投稿がPR案件っぽい人に依頼しても、そこに埋もれるだけです
- 26. 26 費用的な話 1投稿の価格 = フォロワー数 x @3〜6円程度（※案件や実働の有無による） 300,000フォロワー ↓3〜7%がいいね 9,000〜21,000いいね ↓2〜5%がフォロー 180~1,050人がフォロー 起用した人数分のキレイなコンテンツ獲得 250,000前後のリーチ 600人前後のフォロワー獲得
- 28. さいごに 自社サービス紹介を
- 29. 29 ROOSTER（ルースター）は、自社商材のプロモーションに合うインスタグラマーを検索したり、公募（モニタ ー募集）形式でインスタグラマーを募集できる、インスタグラマーの発注プラットフォームです。 国内における発注可能インスタグラマー数は国内最大級の1,300人、芸能事務所等を通さず発注できるので、最 安レベルの価格でプロモーションを依頼可能です。 120 200 400 600 800 1,000 1,300 100 200 250 300 350 420 460 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 2016年7月 9月 11月 1月 インスタグラマー数 クライアント数 ご利用いただいている企業様（一部抜粋） インフルエンサーならパスチャーにご相談ください 配布用のため非公開
Editor's Notes
- プロフィールリンクから誘導していくしかない 多くの人にアカウントを知ってもらい、興味を強めていく