2. 1. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ, РЕШАЕМЫЕ ПРИ ПОМОЩИ
РАЗРАБОТКИ КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ
2. ЧТО ТАКОЕ КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ГРУППЫ КОМПАНИИ?
3. ЛОГИКА КОНСАЛТИНГОВОГО ПРОЕКТА ПО РАЗРАБОТКЕ
КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ ГРУППЫ КОМПАНИЙ
Содержание
2
3. «Инвестор» «Управляющий собственник» «Генеральный директор»
• Недостаточная доходность от
вложенных в бизнес инвестиций
• Низкая прибыльность и
инвестиционная
привлекательность бизнеса
• Снижение прибыльности и темпов
роста группы компаний
• Отсутствие четких инвестиционных
приоритетов при развитии группы
бизнесов
• Нет ясного видения будущего и
стратегических целей развития
группы компаний
• Нет договоренности с акционерами
о позиционировании и
инвестиционных приоритетах
развития группы
• «Не прозрачность» текущего
состояния и перспектив развития
группы компании
• Масштаб и динамика роста
бизнеса не соответствует
ожиданиям собственника
• Отсутствие времени и опытной
команды для качественной
разработки корпоративной
стратегии
• Перегрузка собственника
задачами контроля и развития
нескольких бизнесов
Когда ВАМ стоит инициировать проект «Разработка корпоративной стратегии
развития группы компаний»?
В зависимости от Вашей «роли» в бизнеса, можно выделить ряд типовых управленческих проблем,
инициирующих потребность в разработке новой корпоративной стратегии развития группы компании
(или корпорации/холдинга)
3
4. 2. ЧТО ТАКОЕ КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
ГРУППЫ КОМПАНИИ?
4
5. • При разработке стратегии развития
бизнеса очень важно определиться с
уровнем на котором разрабатывается
стратегия
• Большинство собственников украинских
компаний владеют не одним бизнесом,
а группой бизнесов. Иногда это
горизонтально или вертикально
связанные между собой бизнесы
(например: выращивание и
переработка с/х продукции) , а иногда
набор разнопрофильных бизнесов
(например: оптовая торговля,
девелопмент, розничная торговля
продуктами питания)
• Пока собственник не определился со
стратегией развития всей группs
компаний, переходить к разработке
стратегии отдельной компании может
быть нецелесообразно!
Уровни стратегии
Стратегия компании
(стратегия отдельного бизнеса)
•как конкурировать в рамках отдельного
бизнеса?
Корпоративная стратегия
(стратегия группы бизнесов)
•как должна развиваться группа, чтобы
использовать синергетический эффект между
отдельными бизнесами?
5
6. Корпоративный центр (КЦ) – организационное подразделение
группы компаний являющееся «ядром», центром
управленческого планирования и контроля за деятельностью
всей группы и входящих в нее бизнес-единиц.
Бизнес-единица (БЕ) – компания или организационное
подразделение группы компании, являющееся отдельным
центром стратегической и финансовой ответственности,
которому могут быть делегирована определенная
самостоятельность при принятии управленческих решений в
части выбора стратегии развития, взаимодействия с
поставщиками и/или потребителями (как внешними по
отношению к группе, так и внутренними).
По роли и функциям взаимодействия с БЕ выделяют различные
типы КЦ - «Операционный управляющий», «Стратегический
управляющий и поддерживающий», «Стратегический
управляющий», «Финансовый».
Выбор типа КЦ зависит от стратегии позиционирования всей
группы и требований к целевому набору (портфелю) БЕ.
Корпоративный центр и бизнес-единицы как ключевые элементы управленческого
контура группы компаний/холдинга
КЦ
БЕ 1 БЕ 2 БЕ 3
6
7. Существуют принципиальные различия в задачах разработки стратегии группы
компаний и бизнес-единицы
КЦ
БЕ 1 БЕ 2 БЕ 3
Директор
БЕ
Уровень корпоративного центра
Уровень бизнес-единицы (компании)
Корпоративная стратегия:
- Стратегическое позиционирование и
инвестиционные приоритеты группы
- Синергия между бизнесами
- Стратегические ограничения и принципы
взаимодействия между БЕ
- Структура КЦ
- Функции и цели КЦ и БЕ в группе
- Процессы взаимодействия КЦ и БЕ
- Стратегический план развития портфеля
бизнесов
Стратегия бизнес-единицы:
- Целевая бизнес-модель (способная эффективно
и долгосрочно конкурировать в системе «БЕ-
Клиенты, Конкуренты, Государство, Товары
заменители»)
- Стратегический план развития бизнеса
- Структура и ключевые бизнес-процессы БЕ
7
8. В зависимости от
выбранной
корпоративной
стратегии и
текущего состояния
системы управления
группой выбирается
тип Корпоративного
центра
Выделяют 4 основных типа Корпоративного центра и принципов его
взаимодействия с Бизнес-единицами группы
КЦ
БЕ БЕ БЕ
Самостоятельны
е БЕ
Финансовый Стратегический
управляющий в
узком смысле
Стратегический
управляющий и
поддерживающий
Операционный
управляющий
КЦ
БЕ БЕ
Самостоят
ельные БЕ
Квази-
самостоят
ельные БЕ
БЕ БЕ
Ограниченн
о
самостояте
льные БЕ
Квази
самостоят
ельные БЕ
КЦ
Расширенный КЦ
Нерыночные
БЕ
КЦ
Произ-
водство
Произ-
водство
Завод 1
Завод 2
Завод 3
Торговое
предпри-
ятие 1
Торговое
предпри-
ятие 2
Торговое
предпри-
ятие 3
Нерыночные
БЕ
Линейные
функционал
ы
8
9. Основные компоненты Корпоративной стратегии развития группы компаний
Текущее
состояние группы
Целевое
состояние группы
БЕ 1
БЕ 2
БЕ 3
БЕ 4
БЕ 5
БЕ 6
Корпоративный
центр
БЕ 1
БЕ 2
БЕ 3
БЕ 4
Чего нужно достичь?
- Целевой портфель бизнесов группы
- Целевые установки и
стратегические ограничения для
Бизнес единиц (БЕ)
- Модель управления группой
компаний (Функции и
ответственность Корпоративного
центра)
Как этого достичь?
Стратегический план развития группы
компаний
9
11. Общая логика типичного проекта «Разработка корпоративной стратегии развития
группы компаний». Этапы и результаты.
Анализ текущего
портфеля бизнес-
единиц входящих в
группу
• Текущие бизнес-модели
компаний, входящих в группу
• Тренды и динамика
изменения портфеля бизнес-
единиц
• Синергия между бизнес-
единицами
•Текущая система
управления группой
компаний
• Ключевые компетенции и
внутренние возможности
группы компаний
Анализ внешних
возможностей и
разработка
стратегических
альтернатив
•Тренды на существующих и
перспективных для группы
рынках
•Потенциальные инвесторы.
Рынок слияния и поглощения
в отрасли
• Бенчмаркинг успешных
бизнес-групп в отрасли
• Альтернативные модели
управления группой
• Стратегические
альтернативы развития
группы
•Решение (предварительное)
о выборе стратегической
альтернативы развития
группы
Формирование
Корпоративной
стратегии развития
группы
•Целевой портфель бизнес-
единиц группы на +3-5 лет
• Инвестиционные приоритеты
группы
• Целевые установки для
бизнес-единиц, входящих в
группу
• Укрупненная финансовая
модель группы и потребность
в инвестициях
•Стратегический план
развития группы
• Укрупненная модель
управления группой
• Риски и антирисковые
мероприятия
•Решение (окончательное)
об утверждении
Корпоративной стратегии и
старте стратегических
изменений
Этапы
Результаты
11
12. Источники поиска стратегических альтернатив развития группы компании
Идеи и
гипотезы
стратегического
развития
Анализ
текущего
портфеля
бизнесов
Существующа
я и
потенциальна
я синергии
между
бизнесами
Уровень
развития
системы
управления
группой
Бенчмаркинг
лучших
бизнес-групп в
отрасли
Анализ
отраслевых
трендов и
рынка
Требования
потенциальны
х инвесторов
Стратегические альтернативы -
целостные, альтернативные
варианты видения целевого
стратегического позиционирования
группы и ее инвестиционных
приоритетов на уровне портфеля
бизнес-единиц.
В консалтинговом проекте по
разработке корпоративной
стратегии прорабатываются 3-7
стратегических альтернатив.
После анализа и проработки
гипотез лучшие 2-3 альтернативы
выносятся на окончательное
обсуждение с Заказчиком.
Стратегические альтернативы
развития группы компаний
12
13. Типичная структура и распределение функций в рамках консалтингового проекта
разработки корпоративной стратегии развития группы компании
Заказчик проекта
- Обеспечение поддержки проекта в Компании
- Рассмотрение и принятие ключевых стратегических
решений в ходе проекта
- Вынесение промежуточных результатов проекта на
Совет Акционеров (опционально)
Консультант по стратегии:
Координатор проекта со
стороны Заказчика
(по необходимостси)
- Планирование и организация
работ по проекту
- Стратегический анализ,
генерация идей, разработка
стратегических альтернатив
развития группы, целей и
стратегических инициатив
- Подготовка промежуточных и
итоговых документов по
проекту
- Организация коммуникации и информационного
взаимодействия Консультанта с Экспертами
- Участие в обсуждение ключевых стратегических
решений
Внутренние эксперты
Заказчика
(при необходимости)
- Предоставление информации о
текущем состоянии и динамике
развития группы и входящих в ее
бизнес-единиц
- Экспертная поддержка при анализе
внешней маркетинговой информации и
рыночных тенденциях
- Участие в доработке целей и
стратегического плана развития группы
Внешние эксперты
(при необходимости)
- Консультации по
выделенным рыночным и
отраслевым трендам
13
14. 1. Проведен независимый системный анализ внутренних и внешних возможностей для
развития группы компаний
2. Выделены, проанализированы и предложены стратегические альтернативы
развития группы бизнесов для увеличения доходов, повышения прибыльности,
роста стоимости и т.д. (в зависимости от целевых установок акционеров).
3. Сформирована и проанализирована среднесрочная Стратегия развития группы
компании на 3-5 лет (в зависимости от отрасли деятельности группы) включающая:
• Видение стратегического позиционирования группы +3-5лет
• Целевой портфель бизнес-единиц и инвестиционные приоритет на уровне портфеля
• Цели и Ключевые показатели результативности развития группы по годам
• Стратегические цели и ограничения для бизнес-единиц входящих в группу
• Концепцию управления группой (разделение функций, полномочий и ответственности между
КЦ и БЕ)
• Стратегический план развития на 1-2 года
• Укрупненную финансовую модель развития группы компаний на 3-5 лет
Результаты проекта разработки корпоративной стратегии развития группы
компании
14
15. Спасибо за внимание!
Будем рады детальнее рассказать о наших методах
работы и показать примеры реализованных проектов
при личном общении.
15
