Нина Александрова, Генератор: "КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ СВОЕГО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА"
Эффективная контекстная реклама 2015
1. Эффективная реклама в интернете в 2015 году
Основы контекстной рекламы на примере
Яндекс.Директ
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
2. План
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Теория
• Основные источники трафика. Преимущества и недостатки
• Работать самому, с фрилансером или с агентством?
• Что влияет на эффективность рекламной кампании. Как не слить бюджет.
• Семантическое ядро. Основные понятия. Работа с wordstat.yandex.ru
• Прогноз бюджета.
Практика
• Быстрый подбор ключевых слов.
• Быстра чистка и группировка ключевых слов
• Выгрузка в Яндекс.Директ. Настройка параметров кампании
• Выбор стратегии, максимальной ставки, оценка эффективности
3. Основные источники трафика
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
• SEO (органический трафик)
• Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords)
• Таргетированная реклама (Vk.com, target.my.com, FB.com)
• SMM
• Тизеры, Контент-маркетинг, email-маркетинг
4. Основные источники трафика
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
SEO (органический трафик)
Плюсы:
• Много дешевого трафика
• Качественный трафик
Минусы:
• Долго
• Сложно прогнозируется
• Нет гарантий
Рекомендация: Учитывать требования по SEO при разработке
сайта, при наполнении, при работе с другими источниками
трафика.
5. Основные источники трафика
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Таргетированная реклама в соц сетях
Плюсы:
• Много возможностей для таргетирования
• Быстрый результат
Минусы:
• Низкая конверсия
• Требуется постоянный контроль
• Подходит не для всех тематик
Рекомендация: Использовать при выявлении общих интересов,
потребностей, общей профессии и тп.
6. Основные источники трафика
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Тизерная реклама
Плюсы:
• Быстрый запуск и результат
• Дешевый трафик
Минусы:
• Низкая конверсия
• Постоянная работа с блек-листами
Рекомендация: Использовать для товаров массового потребления,
уделять много внимания фильтрации площадок
7. Основные источники трафика
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
SMM
Плюсы:
• Низкая стоимость покупателя
• Канал создания лояльности
Минусы:
• Нужен креатив/интересный контент
• Требуется время
8. Основные источники трафика
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Контекстная реклама
Плюсы:
• Быстрый результат
• Высокая конверсия
• Много возможностей для прогнозирования, оптимизации
Минусы:
• Высокая конкуренция
• «Аукционные войны»
• Требуется постоянный контроль
11. Семантическое ядро. Базовый список
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
• По типам/видам
• По месту применения (в квартире, на даче, в
коридоре )
• По брендам
• По моделям/артикулам
• По характеристикам (цвет, размер, и тд)
• По Гео (населенные пункты, районы)
• По стране производителю
• По конкурентам
13. Частотность запросов
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
• Высокочастотные
• Среднечастотные
• Низкочастотные
Забор
Забор из профнастила
Забор из профнастила под ключ цена
Около 80% всех запросов – низкочастотные!
Размещая рекламу по ВЧ запросу, объявления
показывается также и по составным НЧ запросам
15. Семантическое ядро
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Оператор «+». Позволяет принудительно учитывать в статистике предлоги или союзы
Оператор " " (кавычки). Позволяет учитывать в подсчете показы только по этому слову
(фразе) и всем его словоформам, и не учитывать показы по запросам, содержащим
словосочетание с заданным словом.
Оператор «!». Позволяет учитывать в подсчете показы только по заданной форме слова.
45. Единый адрес и телефон
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Объявление занимает больше места в
спецразмещении
Отображается информация на
Яндекс.Картах
В мобильной версии объявлений
появляется кнопка Позвонить, при
клике на которую пользователи могут
моментально связаться с вами
51. Распространенные ошибки рекламной кампании
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Нецелевая страница
Несоответствие заголовка объявления запросу
Неправильный (неполный) подбор минус-слов
Текст объявления без указания конкурентных
преимуществ
Нет сегментации по регионам
Не определена максимально выгодная цена за
клик
Не настроен мониторинг, аналитика
53. Расширение семантического ядра
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Было:
• Средняя цена клика: 40 руб
• CTR кампании: 20%
• Число переходов: 60
• Число запросов в кампании: 25
• Число обращений: 3
Тематика «мебель на заказ»
Стало:
• Средняя цена клика: 18 руб
• Средний CTR кампаний: 13%
• Число переходов: 140
• Число запросов в кампании: 1800
• Число обращений: 8
CTR не ключевой показатель!
54. Не проработаны минус-слова. Кейс
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Было:
• Средняя цена клика: 40 руб
• Число переходов: 260
• Число обращений: 2
Тематика «загородный дом»
Стало:
• Средняя цена клика: 60 руб
• Число переходов: 180
• Число обращений: 10
Что сделано: удалены нецелевые запросы, добавлены минус-слова, подобраны новые целевые
запросы
55. Не проработаны минус-слова. Кейс
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Было:
• Средняя цена клика: 40 р
• Число переходов: 260
• Число обращений: 2
• Расход в день: 10 400 р
• Стоимость обращения: 5 200 р
Тематика «загородный дом»
Стало:
• Средняя цена клика: 60 р
• Число переходов: 180
• Число обращений: 10
• Расход в день: 10 800 р
• Стоимость обращения: 1 080 р
Цена клика не ключевой показатель!
57. Аналитика РК
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
1. Настроить отслеживание лидов (заявки, заказы, звонки)
Инструменты:
Системы аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics – настройка целей
Коллтрекинг: Целевой Звонок 2.0, lptracker.ru, comagic.ru, calltouch.ru итд
2. Измерить конверсию сайта.
3. Измерить конверсию оператора.
58. Рассчитывайте ROI
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
ROI (возврат инвестиций)=(Доходы-Расходы)/Расходы
Для отдельного рекламного канала (например, Яндекс Директ).
Для совокупности каналов продвижения (например, реклама в интернете).
Для отдельного продукта (например, высокомаржинальный товар).
Для отдельной категории товаров (например, детская одежда).
59. Нововведения в Я.Директ в 2015 году
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
1. Управление показами на мобильных
2. Группы объявлений
3. Стратегия «средняя рентабельность инвестиций»
4. Подстановка части текста в заголовок на поиске (до 56 символов)
5. Увеличен объем учитываемых минус-слов на кампанию (с 4096 до 20 000
символов)
6. «Южный» блок: строгий учёт видимости и изменения в статистике показов
7. Перестройка аукциона в Директе
60. Перестройка аукциона в Я.Директ
Алексей Зетин
Vk.com/zet_marketing
http://zetaplus.ru
Сейчас: рост цены клика связан с ростом позиции.
Будет: цена клика растет непосредственно с ростом трафика.
Рекламодатель на более высокой позиции платит больше только за
дополнительные клики на ней.
Сейчас: CTR влияет только на цену для отбора в Спецразмещение.
Будет: CTR влиет на отбор + на ранжирование в блоке.
Дополнительно на цену будет влиять коэффициент качества.