New business models for recruitment market

1. Новые Бизнес-Модели на
рынке рекрутмента
Артем Зюрюкин
ZARTIS Russia, CEO
Минск
06 / 11 / 2014

2. Индустрия в US$140 млрд
решаемые задачи / области
Новые модели в рекрутменте
Эволюция
традиционных
моделей
от
существующих
и
новых
игроков
Старт-­‐апы,
основанные
на
ключевых
трендах
и
решении
как
традиционных,
так
и
новых
задач

3. Индустрия в US$140 млрд
● Построение бренда работодателя
● Разработка креативных рекламных и маркетинговых материалов
● Разработка инструментария и работа с нанимающими менеджерами
● Размещение и управление рекрутинговыми материалами и рекламой
● Управление наймом выпускников
● Разработка и управление отношениями с кандидатами (“farming”)
● Поиск кандидатов на важнейшие роли
● Интервьюирование и проверка рекомендаций
● Оценка при отборе (входная оценка / центры оценки)
● Построение процесса интервьюирования, использование видео-интервью и
других инструментов для собеседований

4. ● Обучение и вовлечение нанимающих руководителей в процесс найма
● Создание карьерного веб-сайта
● Выбор и внедрение ATS (applicant tracking system)
● Создание мобильных версий для карьерных сайтов
● Поддержка кандидатов в процессе найма для создания позитивного
впечатления.
● Понимание локальных рынков и адаптирование глобальных программ под
локальну специфику
● Найм и обучение рекрутеров
● Оценка провайдеров
● Управление процессом найма, контроль КПЭ и эффективности
● Адаптация новых сотрудников

5. Традиционные Игроки / Подходы
● Executive Search
новые услуги в самом консервативном сегменте (Leadership consulting,
Coaching, Leaders’ assessment).
● Staffing Firms
M&As, выход в новые ниши (RPO: Kelly OCG, Randstad Sourceright),
расширение спектра услуг
● RPO
общая эволюция рынка – глубокое внедрение IT / Cloud / Social Recruitment /
Marketing технологий в рекрутмент. (Alexander Mann Solutions, Futurestep,
Seven Step RPO, IBM/Kenexa, Pinstipe, PeopleScout)

6. Традиционные Игроки / Подходы
● Разработчики ATS
модернизация, совершенствование, SaaS и множество новых решений и
игроков (SuccessFactors, Jobvite, SilkRoad, Kenexa, PeopleFluent, Tribepad
Bullhorn)
● Job Boards и Базы Кандидатов
смена лидеров и бизнес-моделей, поиск новых решений (Monster -> Indeed,
Careerbuilder, )

7. Продукты и решения как ответы
основным трендам рынка

8. Social Recruitment и Sourcing
● Поиск и индексирование кандидатов из разных источников
● Оповещение, когда они готовы к смене работы
● Интегрирование со всем процессом
● Аналитика / Информация
● Подписка

9. Корпоративные Talent Networks
● работа с внешним пулом кандидатов и построение бренда-
работодаталя
● Интеграция с остальными процессами найма
● Подписка / Абонентская плата
SuccessFactors купил
за US$ 110M

10. Новый подход к Оценке и отбору
● Вовлечение пользователей, Аналитика, Мобильность, Облачные
технологии
● Оценка 360 до найма
● Автоматизированная проверка рекоммендаций
● Повышение качества интервью
● Оценка компетенций

11. Построение полноценного бренда
● Часть процесса RPO
● Технологии. Экспертиза. Персонал.
● Лучшие практики, BigData

12. BigData
● Аналитика эффективности каналов подбора
● Аналитика индустрии и специализированная аналитика