strateji

1. Strateji
Ziya G. Boyacigiller
Sabancı Üniversitesi
Lise Yaz Okulu
2011 & 2012 & 2013

2. 2
Liselilere Girişimcilik
Çalıştayı
Ders 10
Ziya G. Boyacigiller
Sabancı Üniversitesi
2011 Yaz Dönemi
© Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller

3. Geçen Ders Ne Öğrendik?
1. Niye önemli kararları alırken “karşılaştırma” (iyi yönü-kotu
yönü) veya “ağırlıklı değerlendirme” yöntemlerinden birini
kullanmalıyız?
2. İki yöntemin iyi yönü-kötü yönü nedir? 
3. Tasarım yaparken hedef müşterinize soracağınız en önemli 3
soru nedir? Niye?
3

4. Gündem
• Girişimciliğin aşamaları
• Strateji Nedir? Niye Gereklidir?
• Porter’in Rekabet Kurami
• Parasal basariya nasil gidilir?
• Ogrenmenin Dort Asamasi
4

5. Girişimciliğin Aşamaları
5
1. Bir Ürün - Bir Müşteri
(Odak Etkinlik: Pazarlama ve Ürün Geliştirme)
2. Bir Ürün - Çok Müşteri
(Odak Etkinlik: Üretim ve Satış)
3. Çok Müşteri – Çok Ürün
(Odak Etkinlik: ? )
4. Çıkış

6. Strateji Oyunu
6

7. müşterilerin
pazarlık
gücü
Porter’ın 5 Kuvvet Modeli:
Endüstri Analizi
Yeni
Girişimler
Endüstri İçi
Rekabet
İkameler
MüşterilerTedarikçiler
tedarikçilerin
pazarlık
gücü
yeni kurulan
firmaların
tehdidi
ikamelerin
tehdidi

8. YENI BIR IS KURALIM
Hatirlatma:
1. Hedef musteriniz kim?
2. Musteriye deger teklifiniz ne?
3. Bu degeri nasil yapacaksiniz? Musteriye degeri nasil vereceksiniz?
4. Musteriyi nasil bulacaksiniz? (iletisim/duyuru)
8

9. müşterilerin
pazarlık
gücü
Porter’ın 5 Kuvvet Modeli:
Endüstri Analizi
Yeni
Girişimler
Endüstri İçi
Rekabet
İkameler
MüşterilerTedarikçiler
tedarikçilerin
pazarlık
gücü
yeni kurulan
firmaların
tehdidi
ikamelerin
tehdidi

10. İş Hayatında Dört Aşama
Ç B
K Y
10
ÇALIŞAN
KÜÇÜK İŞ
SAHİBİ YATIRIMCI
BÜYÜK İŞ
SAHİBİ
1
2
3
4

11. Yetenek / Hedef Secimi
ve
İş Hayatında Dört Aşama
HEDEF
BECERI
ENDIŞE
SIKINTI
1
2
3
4
BURADAN
BAŞLAYINIZ

12. Öğrenmenin Dört Aşaması
12
BİLİNÇSİZ BİLİNÇLİ
YETENEKSIZYETENEKLI
“…PABUCUNU
BAGLA…”
“…NASIL
BAGLANIR
BU?…”
“…ÖNCE
ÜSTTEN,
SONRA
ALTTAN…”
“…NASIL
BAGLIYORUM
BUNU BEN
YAA…”
1
BURADAN
BAŞLAYINIZ

13. Başarının %99’u terlemekle,
%1’i yaratıcılıkla elde edilir...
Thomas Alva Edison
13

14. Risk alıp başarısız olan biri
affedilebilir.
Hiç risk almayan ve başarısız
olmayan biri ise,
tüm varlığıyla başarısızdır.
PAUL TILLICH
14

15. “Bence başarının tanımı,
olabileceğinizin en iyisini olmak için mümkün olan
çabayı verdiğinizi bilmekten gelen gönül rahatlığıdır.
Şimdi, biz hepimiz bu konuda eşitiz.
Ama, zeka konusunda eşit değiliz…
Vücutlarımız konu olduğunda eşit değiliz.
Görünüşümüz konusunda eşit değiliz.
Hepimiz eşit fırsatlara sahip değiliz.
Ayni şartlar veya ortamda doğmuş değiliz…
Kendimizi başkaları ile karşılaştırıp onlarda olanlar neden bende yok
demek yerine elimizdeki fırsatlardan en büyük yararı
sağlayabilmek,
kesinlikle hepimizin elindedir…
[Ve, başarı için bu çok önemlidir.]”John Wooden, 12 yilda 7 kere NCAA şampiyonluğunu kazandıran UCLA’in efsanevi
basketbol koçu ve basketbolcu (1910-2010)

16. ZEVKLİ
YOLCULUKLAR
DİLERİM
16