Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг
•Download as PPTX, PDF•
7 likes•8,719 views
Мастер-класс на конференции "Russian Content Marketing 2015". 1. Что такое контент-цепочки и как они работают. 2. Российский кейс: 800,000 долларов продаж за 2 недели. 3. 3 основных типа контент-цепочек и какую из них делать первой. 4. Этапы запуска "серийного" контента. 5. Инструменты, фишки и хитрости контент-маркетолога. Полная статья с примерами: http://alexanderbankin.ru/email-chains/ Список ресурсов контент-маркетолога: http://alexanderbankin.ru/spisok-resursov
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (19)
Similar to Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг
Similar to Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг (20)
Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг
- 3. alexanderbankin.ru3 В чем сейчас сложность/вызов для бизнеса, который решил использовать контент-маркетинг?
- 4. alexanderbankin.ru4 С 2000 по 2013 средний «период внимания» сократился с12секунд до8секунд 17% просмотров страниц в интернете —занимают менее 4 секунд Подробнее — на ab21.ru »
- 5. alexanderbankin.ru5 В среднем посетители сайта читают лишь 20-28%текста на каждой странице. Nielsen Research с Подробнее — на ab21.ru »
- 6. alexanderbankin.ru6 87% менеджеров отметили: сейчас стало гораздо труднее доносить информацию до существующих и потенциальных клиентов, чем всего год назад. (Исследование ШБ Синергия, 2014)
- 8. alexanderbankin.ru8 Ключевой процесс лидогенерации онлайн Трафик • Контекстная • Баннерная • Соц. cети • Партнеры Лендинг • Формы заявки • Формы подписки • LiveChat • Обратный звонок • Контакты Лиды • Заявки • Заказы • Подписчики Подробнее — на ab21.ru »
- 9. alexanderbankin.ru9 Контент-маркетинг расширяет его Трафик • Контекстная • Баннерная • Соц. cети • Партнеры Лендинг • Формы заявки • Формы подписки • LiveChat • Обратный звонок • Контакты Лиды • Заявки • Заказы • Подписчики Новый Трафик Страницы захвата Рассылки КонтентБаза подписчиков Подробнее — на ab21.ru »
- 10. alexanderbankin.ru10 «Давать клиентам информацию, обладающую для них максимальной ценностью, и получать взамен максимум прибыли»
- 11. alexanderbankin.ru11 Задача контент-цепочек — «упаковка» информации в удобную для восприятия последовательность, чтобы быстрее и «дальше» провести клиента по этапам продаж.
- 12. alexanderbankin.ru12 Подробнее — на ab21.ru »
- 18. alexanderbankin.ru18 Цепочки были распланированы заранее
- 21. alexanderbankin.ru21 Посещаемость сайта возросла в 5 раз
- 22. alexanderbankin.ru22 Результаты: Около 850 продаж с подписной базы 105 тыс. подписчиков Самый популярный пакет — 29 тыс. руб. Сумма продаж — больше 800,000 USD (по курсу ЦБ на декабрь 2012 года)
- 23. alexanderbankin.ru23 Технология №2 — «контент-цепочки» В отличие от PLF, действует постоянно Основной инструмент — серии email-цепочек + страницы сайта Сложная в настройке: требуется продвинутое знание систем email- маркетинга Требует правильной линейки продуктов Не требует наличия подписной базы Подробнее — на ab21.ru » Customer Value Optimization
- 25. alexanderbankin.ru25 Цепочка вовлечения Лид-магнит Проверьте вашу почту Добро пожаловать Опрос Знакомство Кейсы Видео Вебинар 1 2 3 4 5 Подробнее — на ab21.ru »
- 26. alexanderbankin.ru26 Цепочка активации Внесите в календарь В чем смысл жизни? 1 2 3 4 5 Поделитесь Вебинар Запись Купить! Да Нет $$$ $ Подробнее — на ab21.ru »
- 27. alexanderbankin.ru27 Цепочка реактивации Не открывают письма 30 дней 1 2 3Нет Welcome back! BONUS Да Нет Нет Да Да Позвонить НаписатьSMS Подробнее — на ab21.ru »
- 29. alexanderbankin.ru29 Лид-магнит — ценная, привлекательная, специфичная информация или выгода, для получения которой ваш потенциальный клиент готов оставить свои контакты (имя, email-адрес, телефон)
- 30. alexanderbankin.ru30 Это — не лид-магнит! Подробнее — на ab21.ru »
- 37. alexanderbankin.ru37 1. Полезная статья или серия статей 2. Электронная книга 3. Видеокурс или видео 4. «Полное руководство…» 5. Интеллект-карта 6. Отчет об исследовании 7. Case Study (кейс) 8. Проверочный список (чек-лист) 9. Вебинар 10.Презентация 11.Интервью с экспертом или «звездой» 12.Список ресурсов 13.Скидка на первую покупку или free trial 14.Приглашение на событие 15.Бумажная книга 16.Подарок при заказе 17.Доступ к «Базе знаний» 18.И многое другое…
- 46. alexanderbankin.ru46 58.9% 29.5% 31.6% 29.6% 30.6% 28.1% 37.3% 9.4% 10.1% 5.2% 9.1% 7.9% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% В А М ОТКР ЫТ ДОСТУ П СА МЫЕ СИЛЬНЫЕ БИЗНЕ С-Т Р Е НЕ Р Ы Ч ТО ТА КОЕ МА Р КЕ ТИНГ? Ч ТО ДЕ ЛА ТЬ, КОГДА НЕ ДА Ю Т Р А БОТА ТЬ? У ДА Р , КОТОР ОГО ТЫ НЕ Ж ДА Л КА КИЕ 3 В А Ж НЕ ЙШИХ НА В ЫКА ? ОТКРЫВАЕМОСТЬ ЦЕПОЧКИ ПИСЕМ Open rate Click rate
- 47. alexanderbankin.ru47 Цепочка активации Внесите в календарь В чем смысл жизни? 1 2 3 4 5 Поделитесь Вебинар Запись Купить! Да Нет $$$ $
- 50. alexanderbankin.ru50 Платные семинары: тайм-менеджмент • Тайм-менеджмент на MS Outlook – 10 тыс. руб. • Тайм-драйв для руководителя – 25 тыс. руб
- 52. alexanderbankin.ru52 Цепочка активации Внесите в календарь В чем смысл жизни? 1 2 3 4 5 Поделитесь Вебинар Запись Купить! Да Нет $$$ $
- 55. alexanderbankin.ru55 Цепочка реактивации Не открывают письма 30 дней 1 2 3Нет Welcome back! BONUS Да Нет Нет Да Да Позвонить НаписатьSMS
- 60. alexanderbankin.ru60 Цепочка реактивации Не открывают письма 30 дней 1 2 3Нет Welcome back! BONUS Да Нет Нет Да Да Позвонить НаписатьSMS
- 61. alexanderbankin.ru61 А что в b2b?
- 62. alexanderbankin.ru62 Подстройка контента под стадию воронки продаж, на которой в данный момент находится потенциальный покупатель, увеличивает конверсию в продажу на 73%. Исследование Aberdeen Group, 2014
- 63. alexanderbankin.ru63 Резюме • Организуем контент в цепочки • Внедряем хотя бы три основных: • Цепочка вовлечения • Цепочка активации • Цепочка реактивации • Для разовых акций, распродаж и запуска новых продуктов используем технологию PLF. • Лучше внедрить цепочки быстро, чтобы дольше пользоваться результатами.
- 65. alexanderbankin.ru65 Александр Банкин +7 (917) 596-25-09 ab@ab21.ru Список ресурсов: ab21.ru/spisok-resursov