O Workshop de formação Vendedores de Alta Performance de foi formatado para atender as necessidades das empresas e dos profissionais de vendas no cenário atual, de competição e novos desafios. O mesmo agrega, recicla e potencializa as inúmeras oportunidades de vendas que surgem no dia a dia. Utilizando-se de metodologias de alto impacto este treinamento de vendas amplia as competências dos participantes, trazendo o que há de mais inovador e eficaz em vendas. Público alvo: - Gerentes Comerciais - Executivos de Vendas - Supervisores de Vendas - Consultores de Vendas - Vendedores em Geral Temas Chaves - Os 3 pilares para um alto desempenho em vendas - Os 4 tipos de vendedores - Como se profissionalizar em vendas - Razão X Emoção - 14 Técnicas de Fechamento - O poder do Foco - Venda Tradicional X Venda -Moderna - Como construir uma relação de confiança - Processo de Vendas por meio de Perguntas - Como superar objeções - Causas do fracasso em vendas Resultados Esperados - Melhoria na taxa de efetividade dos profissionais - Redução do ciclo de vendas - Construção de relacionamentos mais sólidos junto aos clientes - Maior capacidade de diferenciação frente a concorrência - Desenvolvimento das habilidades necessárias para gerenciar objeções - Aumento da capacidade de prover valor ao cliente com base nas suas necessidades - Aumento do volume vendas dos participantes e da empresa Instrutor responsável Vinícius Carvalho Palestrante profissional, Consultor e Coach Empresarial certificado no México, pela franquia líder mundial em Consultoria, Capacitação e Treinamento Empresarial, ActionCOACH. Ao longo dos últimos anos realizou mais de 300 Workshop´s em toda a América Latina. Graduado em Administração com especialização em Marketing, nos últimos anos desenvolveu trabalhos específicos em mais de 350 empresas juntamente com sua equipe. Vinícius se destaca por ser fornecedor autorizado de treinamentos da Multinacional ORACLE na América Latina e também por ser um dos responsáveis, no Brasil, pela capacitação dos canais de vendas de uma das maiores empresas de TI do mundo, a SAP.

1. Formação de Vendedores de Alta Performance

2. Apresentação
O Workshop de formação Vendedores de Alta
Performance de foi formatado para atender as
necessidades das empresas e dos profissionais
de vendas no cenário atual, de competição e
novos desafios.
O mesmo agrega, recicla e potencializa as
inúmeras oportunidades de vendas que surgem
no dia a dia. Utilizando-se de metodologias de alto
impacto este treinamento amplia as competências
dos participantes, trazendo o que há de mais
inovador e eficaz em vendas.

3. Público alvo
 Gerentes Comerciais
 Executivos de Vendas
 Supervisores de Vendas
 Consultores de Vendas
 Vendedores em Geral

4. Estrutura de trabalho
Conhecimentos & Habilidades
Comportamentos
CHA
2
Atitudes de Alta
Performance

5. Estrutura de trabalho
+
Atitude
Habilidade
Possibilidade de sucesso
Conhecimento
- Ampliação de competências +

6. Formação em Vendas
Temas Chaves Resultados Esperados
 Os 3 pilares para um alto  Melhoria na taxa de efetividade dos
desempenho em vendas profissionais
 Os 4 tipos de vendedores  Redução do ciclo de vendas
 Como se profissionalizar em vendas  Construção de relacionamentos
 Razão X Emoção mais sólidos junto aos clientes
 14 Técnicas de Fechamento  Maior capacidade de diferenciação
 O poder do Foco frente a concorrência
 Venda Tradicional X Venda Moderna  Desenvolvimento das habilidades
necessárias para gerenciar objeções
 Como construir uma relação de
confiança  Aumento da capacidade de prover
valor ao cliente com base nas suas
 Processo de Vendas por meio de
necessidades
Perguntas
 Aumento do volume vendas dos
 Como superar objeções
participantes e da empresa
 Causas do fracasso em vendas

7. Depoimentos de quem já participou
“ Gostei muito do conteúdo do curso. Acredito
que poderá me auxiliar bastante em minhas
atividades”
(Ronaldo Schwarz – DQASYS Dados & Controle)
“ Tenho certeza que vai ajudar muito nossa
equipe a atingir resultados de forma mais
rápida e eficiente.”
(Luiz Henrique Mota – Rádio Antena 1)
“ Um ótimo treinamento, extremamente
interessante e muito produtivo. Parabéns”
(Thais Aparecida – Sercompe)

8. Instrutor responsável
Vinícius Carvalho
Palestrante profissional, Consultor e Coach Empresarial certificado no
México, pela franquia líder mundial em Consultoria, Capacitação e
Treinamento Empresarial, ActionCOACH.
Ao longo dos últimos anos realizou mais de 300 Workshop´s em toda a
América Latina. Graduado em Administração com especialização em
Marketing, nos últimos anos desenvolveu trabalhos específicos em mais de
350 empresas juntamente com sua equipe.
Vinícius se destaca por ser fornecedor autorizado de treinamentos da
Multinacional ORACLE na América Latina e também por ser um dos
responsáveis, no Brasil, pela capacitação dos canais de vendas de uma das
maiores empresas de TI do mundo, a SAP.

10. Contato
Para mais informações:
+55 (48) 3259 1728