Zespół sieci reklamowej Admatik przeprowadził ankietę wśród wydawców. Padły pytania o wielkość przychodów, najlepsze sieci, wielkość serwisów. Wyniki są interesujące.

1. RAPORT Z ANKIETY
„Czy mając stronę
WWW da się zarobić
na reklamie?”
opracowanie:

2. opracowanie:
Metodologia
• Zespół sieci reklamowej Admatik przeprowadził w dniach 23.11.2010
- 03.12.2010 ankietę wśród wydawców serwisów internetowych.
Podstawowym celem ankiety było znalezienie odpowiedzi na
pytanie: „Czy mając stronę www da się zarobić na reklamie?”.
Ankieta składała się z zestawu 15 pytań. Ostatnie pytanie było
pytaniem otwartym i dotyczyło praktyk wydawców odnośnie
sposobów na samodzielną sprzedaż reklamy. Do aktywnego udziału
w ankiecie zachęcało kilku blogerów oraz opublikowane informacje
prasowe. Z ankietą można zapoznać się na naszym blogu.
• Zachęcamy do gorącej dyskusji na GL na temat wyników ankiety.
• Podziękowania dla Tomka z ittechblog.pl, Pawła z webfan.pl oraz
Tomka z tomasztopa.pl za zgodę na recenzję witryny wydawcy
nagrodzonego w naszym konkursie

3. opracowanie:
Tematyka serwisów
• Większość wydawców, którzy wypełnili ankietę prowadzi serwisy o
tematyce Technologia i Internet (23%), Rozrywka (9%) oraz Biznes i
finanse (8%). Najmniej wyników dotyczyło witryn z kategorii Erotyka
oraz Rolnictwo. Technologia, Biznes oraz Motoryzacja to branże o
największych budżet na reklamę online.

4. opracowanie:
Wielkość serwisów
• Na podstawie pytania o statystykę witryny ujętą w postaci liczby UU
(unikalnych użytkowników) wiemy, że tylko ok. 1% serwisów może
pochwalić się oglądalnością na poziomie pow. 1 mln. Internautów.
Połowa wydawców prowadzi serwisy o oglądalności nieprzekraczającej
10.000 UU w skali miesiąca. Internet jest pełen niewielkich serwisów.
Tak więc, „długi ogon” polskiej sieci jest rzeczywiście długi.

5. opracowanie:
Sieci reklamowe
• Zapytaliśmy wydawców, z iloma sieciami reklamowymi współpracują.
Aż 22% z nich nie korzysta z usług żadnej sieci reklamowej ani innego
dostawcy czy pośrednika. Czyżby nie byli atrakcyjni reklamowo? A
może nikt jeszcze nie przedstawił im swojej oferty? Mniejsi wydawcy
nadal czekają na rozsądną propozycję zarządzania ich powierzchnią
reklamową.

6. opracowanie:
Sieci zasięgowe
• Która z zasięgowych sieci reklamowych dominuje wśród wydawców?
Nie będzie zaskoczenia, to ARBOnetwork. Jednak aż 77% wydawców
internetowych nie współpracuje z tradycyjną (horyzontalną) siecią
reklamową! Można to wytłumaczyć tak: sieciom zasięgowym nie
zależy na współpracy z mniejszymi wydawcami.

7. opracowanie:
Sieci afiliacyjne
• Afiliacja zdobywa uznanie wydawców. Już ponad 53% właścicieli
witryn internetowych emituje kampanie, programy pobierane z sieci
afiliacyjnych. Wyniki odzwierciedlają widoczną dominację na rynku
sieci TradeDoubler (13%). Ankieta uchwyciła także skuteczne wejście na
rynek sieci NetSales (7%). Pozostałe 47% wydawców nadal czeka na
propozycję współpracy albo zwyczajnie odrzuca afiliację.

8. opracowanie:
Systemy reklamowe
• Niekwestionowanym liderem wśród systemów reklamowych okazało
się AdTaily. Ten prosty system publikacji reklam o formacje 125x125,
rozliczanym na „dniówki”, zdobył uznanie aż 44% rynku mniejszych
wydawców. W następnej kolejności znajdują się system Admatik a za
nim Ad4Mass. W odpowiedziach wydawcy wskazali także najmłodszy
system AdTernative.

9. opracowanie:
Reklama kontekstowa
• Reklama kontekstowa to wręcz monopol Google. Google AdSense, jako
dostawcę kampanii kontekstowych, wskazało aż 52% wydawców.
Ankieta pokazała, że rodzimymi liderami są Adkontekst (9%) oraz
SmartContext (4%). AdHref, jako zaledwie kilkumiesięczna sieć, także
zaznaczyła swoją obecność. 32% wydawców nie należy do żadnej sieci
reklamy kontekstowej.

10. opracowanie:
Programy partnerskie
• Programy partnerskie to dla jednych sposób na całkiem dobre
przychody, a dla innych przepis na skuteczny marketing. Z uzyskanych
wyników widać, że jednak aż 60% wydawców nie uczestniczy w
żadnym niezależnym programie partnerskim. Mamy na to
wytłumaczenie: obsługa programów partnerskich przeszła w gestie
sieci afiliacyjnych. Reklamodawcom się to bardziej opłaca.

11. opracowanie:
Jak wybrać sieć?
• Wydawcy ocenili kilka kryteriów wyboru sieci reklamowej w skali od
1 (małe znaczenie) do 5 (duże znaczenie). Z uzyskanych odpowiedzi
wynika, że wydawcy prawie nie zwracają uwagi na staż sieci na
rynku. Dla nich najważniejsza jest automatyzacja emisji kampanii
oraz łatwy kontakt z obsługą.
Co jest ważne? Ocena
Automatyzacja emisji 4,00
Kontakt z obsługą 3,77
Modele rozliczeń 3,73
Opinia innych 3,52
Ilość kampanii 3,37
Próg wypłaty 3,19
Rozpoznawalna marka 3,00
Staż na rynku 2,82

12. opracowanie:
Przychody z reklam
• Ankieta pokazała, że przychody większości wydawców niestety nie
są zbyt wysokie. Aż 60% z nich osiąga miesięczne wpływy z reklam
niższe niż 200 zł. 93% wydawców nie byłoby w stanie osiągnąć
przychodów na poziomie średniej pensji z pełnego etatu. Zawodowi
wydawcy stanowią więc nieliczną grupę – poniżej 7%.

13. opracowanie:
Dostawcy reklam
• Który z dostawców reklam generuje miesięcznie najwięcej przychodów?
Wydawcy wskazali kolejno na Google, na własną sprzedaż klientom
bezpośrednim i na system AdTaily. We wskazaniach brakuje sieci
zasięgowych. Większość z wypełniających ankietę okazała się być
właścicielami mniejszych witryn. Wniosek jest jeden: jeśli chcesz zarobić
więcej, to kładź nacisk na sprzedaż mniejszym klientom bezpośrednim.

14. opracowanie:
Modele rozliczeń
• Jak rozliczać emitowane reklamy, aby wyjść na swoje? Wydawcy
wskazują kolejno na FF – stałą opłatę za okres emisji, CPC – kliki oraz
CPM – wynagrodzenie za odsłony. Pozostali wydawcy (13%) stawiają
na CPS i CPA, i z tych modeli rozliczeniowych uzyskują największe
przychody. Okazuje się, że te rozwiązania są dobre dla witryny
finansowych, emitujących kampanie performance.

15. opracowanie:
Formaty reklamy
• Kreacje banerowe to nadal standardowy rodzaj reklamy internetowej.
Niestety widoczny jest trend ku dużym formatom reklamowym.
Czyżby w większe reklamy łatwiej się klikało? Najpopularniejsze
formaty placementów to 125x125, 300x250, 750x200 oraz 160x600.
Wzrost udziału formatu 125x125 można tłumaczyć popularnością
AdTaily.

16. opracowanie:
Rodzaj reklamy
• Wydawcy pytani o najpopularniejszy rodzaj reklamy online na ich
witrynach, 65% z nich wskazywało na kreacje banerowe. Display ma się
więc całkiem dobrze. Dość wysoki udział mają także formy
kontekstowe obecne na ok. 28% witryn. Tylko 5% wydawców oferuje
wpisy sponsorowane. Mailingi reklamowe wysyła jedynie 2 na 100
właścicieli serwisów internetowych.

17. opracowanie:
Podsumowanie
• 60% wydawców, uzyskujących przychody z tytułu emisji reklam pow. 1 tys. złm-c,
pozyskuje kampanie głównie w wyniku własnej sprzedaży klientom bezpośrednim.
• Systemy reklamowe ułatwiają sprzedaż klientom bezpośrednim, tym samym
pozwalają sprzedawać reklamę za większe pieniądze.
• Jeśli masz dobrze wypozycjonowaną witrynę o tematyce finansowej lub
motoryzacyjnej, to skup się na kampaniach emitowanych w modelu CPL.
• Dla reklamodawcy największe znaczenie ma tematyka Twojej witryny i jakość
treści. Dbaj o to, a użytkownicy i klienci sami Cię znajdą.
• Nie przesadzaj z ilością oraz wielkością formatów reklamowych. Wyznacz mniej,
ale za to bardziej widocznych powierzchni reklamowych.
• Lepiej sprzedać taniej (z rabatem), niż wcale nie sprzedać swoich powierzchni
reklamowych.
• Popularną kategorią witryn wśród mniejszych serwisów jest Technologia i Internet.
• Mniejsi wydawcy mają wyższą skłonność do obecności w kilku sieciach.

18. opracowanie:
Podsumowanie
• Witryny wydawców, zarabiających z emisji reklam od 2.000 zł /m-c, osiągają statystyki
średnio pow. 250 tys. UU miesięcznie. To chyba jest poziom, umożliwiający już przejście
na zawodowstwo.
• Nie stwierdziliśmy wpływu tematyki witryny na poziom osiąganych przychodów z
reklamy online. Widocznie każdy ma szanse na przyzwoite zarobi, nie tylko
„finansówki”, reklamujące banki …
• Wydawcy z ławicy „grubych ryb” (pow. 2 tys. zł /m-c przychodów z reklam) są
tradycjonalistami, emitują zwykłe kreacje banerowe, szok!
• FF, CPM i CPC to dominujące modele rozliczeniowe, ale widocznie i „biznesowe”
wydawców osiągających najwyższe przychody.
• 74% wydawców z przychodami z reklam poniżej 500 zł / m-c wskazało Google AdSense
jako swojego największego dostawcę kampanii. Wujek z Ameryki mógłby być trochę
bardziej hojny .
• Ponad połowa (52%) wydawców z przychodami z reklam do 200 zł / m-c wspomaga się
systemem AdTaily.
• Na reklamie oczywiście da się zarobić. Ile? Najpierw wystarczy na domenę, później na
komputer, a najwytrwalsi i najlepsi doczekają się własnych pracowników i wyrobionej
marki. Powodzenia! Da się!

19. Dziękuję za uwagę
Robert Walicki
Specjalista ds. Marketingu w sieci Admatik
robert@admatik.pl
opracowanie: