Este documento fornece um resumo de estratégia corporativa e gestão estratégica em 3 frases ou menos: 1) A estratégia corporativa envolve o planejamento estratégico, a adaptação aos eventos e a criação de vantagens competitivas por meio de liderança de custos, diferenciação ou foco no mercado. 2) Uma estratégia bem-sucedida requer tanto o planejamento quanto a capacidade de reagir rapidamente aos acontecimentos, antecipando mudanças e aproveit

1. Estratégia: do
planejamento à execução
Baseado no livro
homônimo de Max
McKeown
Adm.: Álvaro Borges

2. O conceito de estratégia

3. O que é estratégia?
“A estratégia pode moldar o futuro. É por isso
que nos interessamos tanto por ela. E essa é a
melhor definição de estratégia que posso lhe
oferecer. Mas, para um estrategista, ela também
pode ajudar a entender o que é ou não é
estratégia. Você não precisa ter um doutorado
ou um MBA. Mas é útil estar bem informado
sobre isso.”

4. Estratégia antiga
508 ac

6. Estratégia corporativa
Alfred Chandler Henry Mintzberg Michael Porter

7. Batalha teórica

8. Perguntas de equilíbrio entre as
abordagens
• O que você está fazendo no momento?
• Como está em comparação a seus
concorrentes?
• Onde você quer chegar?
• Como você pode criar algo que as pessoas
querem?

9. Que tendência seguir?

11. Dever de casa
• Analise se sua companhia tem uma
abordagem mais analítica ou criativa e veja
qual é a mais adequada para o ambiente que
você está lidando.
• Inclua a discussão das abordagens em uma
reunião da equipe. Apresente para eles o
conceito e como isso pode ser utilizado.

12. SIMULADO
• Onde surgiu pela primeira vez o termo estratégia?
• Em que ambiente ele foi adotado?
• Que livro oriental antigo é lido até hoje por abordar o
tema?
• Quais autores que valorizavam a análise e o
planejamento?
• Que autor ignorava o planejamento, preferindo a
adaptação?
• Quais são os dois tipos de abordagem?
• Qual é a mais adequada para o ambiente dinâmico e
qual é para o ambiente estável?

13. Formato do curso
Parte 1 – Seu
eu
estratégico
Parte 2 –
Pensando
como
estrategista
Parte 5 –
Fazendo
sua
estratégia
funcionar
Parte 3 – Criando
sua estratégia
Parte 4 – Vencendo
com estratégia
Parte 6 – O
kit de
ferramentas
do
estrategista

14. 1 - Seu eu estratégico

15. O que é mais importante em uma
estratégia?

16. Para moldar o futuro...
Planejamento
Reação
Raciocínio

17. Perguntas-chave de estratégia
• O que queremos fazer?
• O que achamos possível?
• O que precisamos fazer para atingir nossos
objetivos?
• Quando devemos reagir a novas
oportunidades e adaptar nossos planos?

18. Em que contexto estamos?

19. Desafio: evitar o planejamento de
cima para baixo

20. Sucesso: participação e adaptação

21. Pense antes de planejar
Pronto é
melhor que
perfeito

22. Início Fim
1 – Pensamento imaginativo,
aberto, divertido e
apaixonado
2 – Planejamento

23. O segredo de uma empresa de sucesso
Planejar
Fazer
Pensar

24. Algumas questões sobre nosso
planejamento
• Quanto tempo você investiu em pensar sobre
estratégia?
• Quantas opiniões considerou antes do plano ser
redigido
• Como evitar que o pensamento por trás do plano
seja sempre posto em questão?
• Quanto tempo passou explorando tendências,
possibilidades e coisas interessantes?
• Quanto tempo passou experimentando ideias,
esperanças e sonhos?

25. Pensar sobre estratégia não é para
poucas pessoas!
• A equipe toda está participando de maneira
ativa nas sessões de geração de ideias?
• Departamentos e funções diferentes estão
incluídos?
• A organização completa está incluída no
processo de geração de ideias?
• Pessoas de fora da organização (e clientes)
estão incluídos?

26. Tornando-se um pensador estratégico

27. Perguntas a se fazer
• Por que não mudar as regras?
• Por que fazemos o que estamos fazendo?
• Por que ficamos felizes (ou não) com o status
quo?
• Por que não fazer algo (completamente)
diferente?
• Por que nosso plano vai funcionar (ou falhar)?

28. O poder do pensador estratégico

29. Quando os pensadores estratégicos
são mais desejados?

30. Checklist pro dia-a-dia
• Como sua indústria ou setor funciona?
• O que é sucesso para a sua organização?
• O que seria preciso para você fazer dez vezes
melhor?
• Qual é a questão básica mais importante que
você enfrenta?
• O que você faria se não tivesse limitações?
• Quantas dessas limitações são reais?
• O que as pessoas mais velhas, mais jovens, mais
ricas e mais pobres estão fazendo?

31. Vendendo sua estratégia

32. Para uma executar em uma
organização uma ideia...
Isso é bom...
Isso é indispensável
e essencial...

33. Perguntas-chaves
• O que sua ideia precisa para funcionar?
• Quais problemas a sua empresa quer que sejam
resolvidos?
• Qual é o processo de planejamento estratégico formal
na sua organização?
• Como fazer para que suas ideias obtenham apoio e
financiamento?
• Como é o processo de tomada de decisão informal?
• Qual a melhor hora para vender suas ideias
estratégicas?

34. Comece com pelo seu setor...

35. 2 - Pensando como
estrategista

36. Reagir é tão importante quanto
planejar
Hum?

49. Quando surgir um problema, se
pergunte:
• Esse problema nos permite começar de novo
e fazer melhor?
• O que podemos fazer hoje que era impossível
ontem?
• Nosso planejamento ainda está funcionando?
• Como podemos tirar vantagem dos eventos?

50. “Qualquer tolo pode redigir um plano. A
genialidade está em ver como os eventos abrem
novas possibilidades para o plano velho.”

52. Ciclo de planejamento anual

53. Passam algum tempo (nem sempre
suficiente) pensando o que querem
realizar

54. Cria-se um documento com objetivos,
prioridades e até tarefas
Pronto! Nosso
planejamento está
completaço!

55. Algumas pessoas seguem o plano
Esse plano é
perfeito!
Tem que ajudar,
senão me colocam
pra fora do cargo!

56. Dessa forma, restam algumas questões
• O que acontece quando as suposições do
planejamento estão erradas?
• Como os funcionários desafiam essas
suposições?
• Quando o planejamento estiver completo, o
plano estará defasado?

57. O perigo é que seguir o plano de
maneira tão servil (sem responder aos
eventos) pode orientar a empresa em
uma direção errada! O plano certo
pode se converter em algo errado
devido à força dos eventos!

58. Algumas pessoas ignoram o plano...
Esse
planejamento é
inútil!!!

59. As pessoas que não seguem...
• Ignoram e não leem o plano.
• Não acham que ele tem alguma coisa a ver com o
dia-a-dia do seu trabalho.
• Pode reagir aos eventos, mas a maneira como
reagem raramente muda.
• Entendem as limitações dos planos – as
contradições, a ignorância e a falta de detalhes
específicos, mas não entendem o poder de
planos para moldar respostas aos eventos.

60. O perigo de não seguir nenhum plano é
que as ações ficam fora de sincronia
uma com as outras, o que pode travar
qualquer plano que esteja funcionando
ou impedir uma melhora no impacto
que decorre de todos trabalharem
juntos!

61. O tempo de resposta
deve ser melhorado de
maneira ativa!

62. CUIDADO!!! A reação
individual, sem ser
compartilhada, pode resultar
em erro!

64. Quem se dá melhor com riscos?

66. Perguntas sobre riscos a responder...
• Que riscos estão fora de seu controle direto?
• Que riscos estão dentro do seu controle
direto?
• Como você pode lidar com as mudanças que
estão fora do seu controle?
• Como você pode antecipar mudanças
externas?

67. ESTRATÉGIA OBJETIVOS
BENEFÍCIOS
RISCOS
RECURSOS:
Dinheiro
Equipamentos
Habilidades
Comprometimento
Processos
Cultura

68. Analisando os riscos
Dentro da organização
• Quão exigentes são suas
aspirações?
• Os níveis de
desempenho são altos?
• Há disparidade entre
desempenho e
aspiração?
• A alta gerência possui
investimento no
negócio?
• Quantos recursos estão
sobrando?
• Que habilidades a
organização tem?
Fora da organização
• Seu mercado é complexo
ou simples?
• As regras do mercado são
estáveis, dinâmicas ou
caóticas?
• Os recursos são escassos
ou abundantes?
• O mercado está
crescendo ou
encolhendo?
• Como a economia em
geral está indo?
• Há choques além do seu
mercado?

69. Olhando sobre o ombro

70. Pergunte-se
• O que sua concorrência está fazendo?
• O que as melhores companhias do mundo
estão fazendo?
• O que outras companhias estão fazendo por
você?

71. Thorsten Heins

72. Pergunte-se
• O que você faria para melhorar o produto de
seus concorrentes?
• Qual é o segredo do sucesso deles?
• O que seus concorrentes poderiam fazer para
eliminá-lo?
• Como você pode reagir diante do pior e do
melhor que seus concorrentes conseguem
fazer?

73. 3 - Criando sua estratégia

74. Olhe para frente

75. Olhe para trás

76. Olhe para fora

77. Olhe para dentro

79. Liderança em custo
Significa que você
pode produzir os
bens ou o serviço a
um preço menor do
que qualquer outro
concorrente.

80. Diferenciação
Significa que você
pode produzir bens
ou serviços
diferentes daquele
dos seus
concorrentes. Você
pode aumentar os
preços porque seus
produtos são tão
valorizados pelos
clientes que eles vão
pagar as diferenças.

81. Um exemplo de diferenciação

82. Foco
De certa forma é
um tipo de
diferenciação, já
que você se
concentra numa
parte do mercado e
mantém outros
concorrentes longe.

83. Por fim...

84. 4 - Vencendo com
estratégia

85. Teoria dos jogos

86. Cartel na economia

87. Inovação como estratégia

88. Case Nordestão

89. Case Uniamericana

90. “Com uma estratégia inteligente, cada ação reforça
a si mesma. Cada ação cria mais opções e
vantagens, que são mutuamente benéficas. Cada
vitória não é apenas para hoje, mas para amanhã.
Considere a trajetória estratégica de seu plano e
como cada parte pode proporcionar a base de
sucessos futuros. Esse é o teste de estratégias
criativas e progressivas”Max McKeown

91. Debate: Convença o investidor

92. Como fazer seu negócio crescer?
• Como sua organização cresceu no passado?
• Quão rápido ela vai crescer se as tendências
atuais e a competição continuarem?
• Qual é o motor da organização para o
crescimento?
• O que ela precisa para continuar crescendo?
• Que organizações, mercados e produtos
podem favorecer o crescimento?

93. Ampliando o horizonte do negócio
• Mais complexidade
• Novas leis
• Outros costumes
• Relacionamentos diferentes
• Outros comportamentos de clientes
• Outra língua

94. Atividade – Identificando pontos forte
e criando o seu slogan
O quê você faz
bem???
O quê as pessoas
pagariam para
fazer???
O quê você nasceu
para fazer?

95. 5 - Fazendo sua estratégia
funcionar

96. Gerenciando o processo de estratégia
Método GE
Clientes
Inovação
Tecnologia
Comercial
Globalização
Líderes

97. Reuniões estratégicas - Dicas
• Planeje cada reunião no contexto da posição
geral da companhia
• Inicie conversas estratégicas antes da reunião
• Consiga tempo suficiente para o tipo de
reunião que você precisa
• Assegure-se de que cada reunião termine com
passos de ação específicos
• Relaxe

98. Reuniões estratégicas – perguntas a
serem feitas
• Onde estamos agora?
• Para onde vamos?
• Para onde queremos ir?
• Que mudanças precisam ser feitas?
• Como as mudanças devem ser feitas?
• Como devemos medir o progresso?
• O que vem em seguida?

99. E depois de toda estratégia montada?
• O que pode dar errado?
• Como podemos reagir?
• O que podemos fazer agora para nos
preparar?

100. Um grande exemplo de estratégia
errada

101. http://www.pontagrossa.com.br/34516/diversos/antibioticos-geram-pragas-mais-violentas-
e-obesidade-diz-especialista/

102. 6 - O kit de ferramentas do
estrategista

103. Perguntas estratégicas

105. As 5 forças de Porter

106. Case CAERN

107. Estratégias genéricas de Porter

108. Modelo de Dinâmica de Estratégia de
Burgelman

109. Cadeia de Valor de Porter

110. Competências essenciais
Competências
Essenciais
Percepção do ambiente
externo
Rotinas e receitas
flexíveis
Conhecimento
Tácito
Crenças e valores
compartilhados
Percepção das
dinâmicas internas
Percepção das
dinâmicas competitivas

111. Espiral do conhecimento de Nonaka e
Takeuchi

113. Planejamento de cenários
1. Compreenda
2. Antecipe
3. Aprenda
4. Desenvolva
estratégia

114. Grade de crescimento de Ansoff

115. Grade de crescimento de Ansoff

116. Matriz BCG de Portfólio de produtos

117. Oceano azul de Kim e Mauborgne

118. Modelo de crescimento (e crises) de
Greiner

119. Disciplinas de valor de Treacy e
Wiersema

120. Análise de campo de força de Lewin

121. As oito fases da mudança de Kotter

122. Balanced Scorecard de Kaplan e
Norton

123. Base da Pirâmide de Prahalad

128. Trabalho: Um modelo, uma estratégia

129. Obrigado! Comente!
• Adm. Álvaro Leandro Borges
• admborges@yahoo.com.br /
alvaroborges@caern.com.br
• Administrador na CAERN –
Companhia de Águas e Esgotos
do RN
• Administrador e Especialista em
Economia Solidária e
Desenvolvimento Territorial pela
UFRN