Conférence au Salon e-Commerce du 15 septembre 2011 de l'agence b2b, le pôle BtoB d'Effiliation. Cas client et intervenant: Keyyo Business. Inervenants: Sylvestre Kranjcevic (Directeur Associé d'Effiliation), Axel Huyghe (Responsable de l'Agence b2b), Marie Palita (Chef de produit Keyyo Business).

1. L’affiliation BtoB : ça marche ! Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB ? Conférence du 15 septembre 2011

3. Tout d’abord, Présentons-nous

4. Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS M. Axel Huyghe Directeur de Clientèle L’AGENCE B2B M. Sylvestre Kranjcevic Directeur Associé L’AGENCE B2B Les intervenants

5. Agence Spécialisée en Affiliation BtoB Stratégie d’acquisition à la performance

7. L’affiliation, un modèle économique

8. Les visiteurs cliquent sur vos bannières Ces visiteurs achètent ou s’inscrivent sur votre site Les éditeurs sont rémunérés L’agence BtoB place vos bannières sur les sites affiliés de son réseau

11. Quels sont nos clients? Quelle typologie?

12. Ceux qui cherchent du prospects qualifiés

13. Ceux qui cherchent du C.A

14. Particularités de l’affiliation BtoB

17. Les réseaux d’affiliés BtoB

19. Structure de réseaux affiliés BtoB Votre Page d’atterrissage Sites éditoriaux BtoB Base E-mail BtoB Keyworders BtoB Comparateurs BtoB Votre site Marchand Bannières Liens texte E-mail Push Liens Sponso. Flux Produits

20. Sites affinitaires BtoB (exemples) Techni contact Procazeo Indice RH Portail des PME Lyon entreprises Caducee Achat entre pro Usine Nouvelle

22. Les modèles de rémunérations

23. Les modèles de rémunérations Modèle Marchand : Entre 3% et 20% du C.A HT généré Modèle Acquisition de Lead : Entre 25 € et 150 € par formulaire Mix : Notoriété / Produit / Complexité du formulaire Modèle Acquisition de Trafic : Entre 0,30 € et 0,90 € Mix : Notoriété / Produit CPA CPL CPC

24. Cas pratique : KEYYO BUSINESS Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS

25. Présentation – Keyyo Business Division entreprises de l’opérateur Keyyo (anciennement Phone Systems & Network) SA française créée en 1994 et cotée à la Bourse de Paris depuis 1998 - possède une licence L 34-1 & L 33-1 délivrée par l’ARCEP Chiffres clés: 1 er e-opérateur en France de téléphonie sur IP pour les entreprise Opérateur « plug and call » , Keyyo privilégie qualité de service, sécurité, transparence, simplicité et évolutivité Keyyo Groupe >> 20 M€ de CA en 2010, en hausse de 11% >> 90 collaborateurs Keyyo Business >> 3 900 IPBX raccordés >> 8 000 entreprises clientes >> 64 500 lignes en VoIP

28. Dispositif Keyyo Business E-Mail Page d’attérrissage

29. Dispositif KEYYO Mobile E-Mail Page d’attérrissage

36. Merci de votre attention