Demonstrar um produto é uma técnica cada vez mais utilizada para garantir que os clientes saibam exatamente pelo que estão pagando e possam, assim, desenvolver um interesse maior na aquisição.

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2. Se você souber como agir, a oportunidade
de vendas será otimizada!

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4. A demonstração é uma técnica cada
vez mais utilizada para garantir que os
clientes conheçam o produto e tenham
interesse em comprá-lo. No entanto,
ela precisa ser feita da maneira correta.
Para conseguir os resultados
esperados de suas demonstrações,
confira as 5 dicas que preparamos para
você!

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1. Conheça seu público

6. A demonstração de um produto será
diferente de acordo com o público. Os
leigos pedem uma linguagem simples
e uma demonstração detalhada.
Um público qualificado e especializado
demanda uma demonstração rápida e
eficiente. Por isso, tenha em mente
para qual público você vai demonstrar:
quem são, quantos são e onde estão.

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2. Conheça o produto e
treine a demonstração

8. Outro erro muito comum é quando os
vendedores não estão familiarizados
com o produto para demonstrá-lo.
Se o público observar que o uso é
difícil para o vendedor, que é o maior
interessado, então a conclusão será de
que o uso por pessoas comuns é
praticamente impossível.

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3. Construa o momento
de antecipação

10. Demonstrar é contar uma história: você
inicia mostrando um produto que
parece comum, mas que depois acaba
por se transformar no “sonho de
consumo” da audiência.
*Começar explicando o produto e não
colocar expectativas elevadas nele são
boas formas de conseguir uma reação
positiva do público.

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4. Interaja com o
cliente

12. Interagir com o cliente é importante
para uma boa demonstração. Após a
primeira apresentação, você pode
sugerir que o cliente use o produto.
Nesse momento, a preparação é
crucial. Isso porque ao prepara-se para
as perguntas virão, você formula
respostas de maneira muito mais
precisa.

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5. Identifique
oportunidades de
negócio

14. Após a demonstração, distribua
contatos, tire dúvidas e tenha uma
postura proativa em relação aos
interessados. Isso pode fazer com que
as pessoas comprem, permitindo que
você atinja seus objetivos.
Se conseguir vender logo após a
demonstração, você tem mais chances
de atrair prospects.

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Mostre seu produto e
desperte o interesse
das pessoas

16. A demonstração é uma poderosa ferramenta
para mostrar seu produto e concretizar
vendas importantes. Mas, para que ela seja
efetiva, é fundamental seguir os 5 passos
listados anteriormente.
Feito tudo isso, resta a você comemorar as
boas oportunidades que virão. Sucesso!

17. Gostou da apresentação?
Compartilhe e espalhe a ideia!
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