O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas, é organizar a equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para a empresa.

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2. Qual o maior desafio de um
gestor de vendas?

3. O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas é
organizar a equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os
melhores possíveis para a empresa.

4. Muitas vezes, fazer com que os
vendedores trabalhem juntos é
um verdadeiro desafio.
Não é a toa que o vendedor
acabou ganhando a fama de ser
um dos profissionais mais
difíceis de liderar.
Por isso, a maioria dos gestores
comerciais enfrenta um dilema:
como organizar a equipe de
vendas?
Se você já se pegou pensando
nisso, fique tranquilo,
elaboramos um guia rápido para
te ajudar.

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Selecione perfis diferentes de vendedores

6. Todo líder quer vendedores experientes e
ávidos por bater metas.
Formar uma equipe apenas com esses
vendedores pode transformar a sua
empresa em uma disputa de méritos.
Lembre-se do ditado: os opostos se
atraem.
Os perfis dos vendedores precisam se
complementar. Pense nos resultados que
a equipe precisa alcançar como um todo.

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Organize os vendedores de acordo com o
processo de vendas

8. Atuar em todas as etapas da venda, pode ser
bem desgastante para um único vendedor.
Isso acontece porque todo profissional tem
algo que gosta mais de fazer e que faz
melhor do que os outros.
Selecione e contrate vendedores para
atuarem especificamente em apenas
uma etapa da venda.
Isso lhe permitirá organizar a equipe de
vendas por competência.

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Organize a equipe por segmento

10. A sua empresa atua no B2B* e no B2C*? Então,
divida a sua equipe também nesses segmentos.
Vender para o consumidor final é totalmente
diferente de vender para outras empresas.
O discurso, a abordagem, o acompanhamento, o
relacionamento, ou seja, tudo no processo de
vendas é diferente.
Por isso, não use uma equipe de vendas para
fazer tudo!
* B2B: Business to business; B2C: Business to consumers.
Termos usados para determinar para quem as empresas
vendem.

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Padronize os processos de vendas

12. O que o seu vendedor fala no telefone, o
que o seu vendedor apresenta em
uma reunião com o cliente, quais os
argumentos na hora da negociação?
Tudo isso precisa de roteiro. Na ligação, na
visita, na negociação, no fechamento.
Todas as etapas da venda precisam ter um
roteiro do que precisa ser feito, para que o
objetivo principal daquela etapa seja
alcançado.

13. Organizar uma equipe de vendas é tarefa constante.
O gestor comercial precisa de muito jogo de cintura
para intermediar uma equipe, sem que ela afete o
rendimento e o desempenho da empresa toda.
No final do dia, essas pequenas dicas contam muito
para aproveitar melhor o desempenho de cada
vendedor.

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