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アカデミーヒルズ公演
~2020年の社会と働き方のパラダイム~
2016年3月1日
ブルー・マーリン・パートナーズ
代表取締役
山口揚平
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プロファイル 山口揚平
1
• ブルー・マーリン・パートナーズ株式会社 代表取締役社長
• 早稲田大学政治経済学部(小野梓奨学生)。東京大学大学院。1999年
より大手コンサルティング会社でM&Aに従事し、カネボウやダイエーな
どの企業再生に携わった後、独立・起業。
• 企業の実態を可視化するサイト「シェアーズ」を運営し、証券会社や個
人投資家に情報を提供する。2010年に同事業を売却。
• 現在は、コンサルティング会社をはじめ、複数の事業・会社を運営する
傍ら、執筆・講演活動を行っている。専門は貨幣論・情報化社会論。
• 三菱東京UFJ銀行・みずほ銀行・みずほコーポレート銀行のM&A研修、
電通・TOTO・株式会社セガ他事業会社における論理的思考研修講師
• NHK「ニッポンのジレンマ~僕らの新・資本主義~」日経CNBC放送、
テレビ東京「オープニングベル」論客出演
• 慶應義塾高校講師・福井県立大学非常勤講師(ビジネススキル講義)
• 新しい働き方を提唱する著書や講演活動を多数行っている。
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これまでの経歴とこれから
• 「自らの体験を通して学び、血肉化した知を、社会に還元する」という生き方を志向
• アカデミズムでの研究から・思想家(著者)・事業家の枠を超えたキャリアを構築してきた
2
2000 2005 2010 2015 2020
▲
クリスピー・クリーム・ドーナツ
▲
「新しい
株の本」
出版
▲
「企業分析力
養成講座」
出版
▲
「そろ辞め」
「なぜピカ」
出版
▲
GM・いすず
▲
ダイエー・カネボウ
▲
シーガイア
▲
シェアーズ
創業
▲
シェアーズ
売却
▲
シェアーズ
再興
▲
ispace
(宇宙開発)▲
Cool Japan in Hoi An
(のちの旅武者)
▲
エーゼット
(のちDeNAへ)
▲
キビテク
(IOT・ロボット)
▲
メデテ
(漢方)
▲
早稲田
政経
卒業
▲
東大院
(修士)
▲
・仕事本(2)
・企業論(2)
・貨幣論(2)
事業
創造
や
M&A
ライフ
ワーク
学術
その他100社
を創業・出資・
支援予定
▲
英国
留学
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起業家/事業家として10の会社を起業および支援
3
宇宙開発事業 ispace社 Fintech シェアーズ社
海外ビジネスプログラム 旅武者 投資・コンサルティング BMP社
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事業創造のポートフォリオ(2016年)
• ブルー・マーリン・パートナーズをもとに、末端価格2兆円の知の流通業を目指す
ブルーマーリン
パートナーズ
株式会社
シェアーズ
旅武者
ispace inc.
QibiTech
(IoT・ロボット)
ホチキス
(劇団・シアター)
メデテ
(日本漢方茶)
その他5~10社
を創業・出資・
支援予定
事業概要 キーパーソン 財務
• 全世界75000社のカルテ
(Valuation matrix)
• 時間販売(タイムシェア)
• 贈与経済システム(Gift)
• 世界にベース(店舗等)を持つ
ビジネス・リーダー教育・人財
紹介・旅行事業
• 東大博士2名により設立
(経産省未踏プロジェク
ト選出者)
• 賞金30億のgoogleXprizeに日
本唯一参加
• 惑星探査技術に定評
• IoTデバイスプロダクトの製造
からサービス・金融へ
• 機微(キビ)のわかるテクノロ
ジー
• 山口揚平(CEO)
• スタッフ等7名
• 山口和也(MBA)
• スタッフ等10名
• 山口揚平(CEO)
• 山口和也(管理)
• 藤沢烈(取締役)
• 袴田武史(CEO)
• 吉田和哉(東北大教授、
はやぶさ開発者)
• 米山和仁(ホチキス主
催・脚本家)
• GS出身者やMBAによ
る財務・ブランディング
• 日本漢方茶のオフィスへの
提供オリジナル処方
• 日本での漢方生薬の生産
• 高級別荘の貸出(鍵/コンシェルジェ/ハウスキーピング)/東京発アジア市
場(30億人)向けガールズメディア事業(講談社)/農業ベンチャー/自動売
買ファンド/ベトナム人介護・医療人材留学・派遣/代替医療チーム ホリス
ティカ/健康保険組合運営/ヘルスケアデバイス 等
• Valuation:2→8億
(持ち分80%)
• Valuation:3億
(持ち分34%)
• 非公開
• Valuation:0.2億
(持ち分25%)
• 非公開
• Valuation:0.7億
(持ち分34%)
4
• 東京発のポップ劇団。演劇市
場を超えてデート市場へ参入
• 劇団コンプレックスシアター運
営/ライセンシング
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今日の資料は、スライドシェアにアップロードします
• 70以上のスライドがあるので、全部の説明は無理。
• 資料は字も小さくて、デザインも見にくい
• 早口で、滑舌がよくないため聞き取りにくい
• 復習ニーズあり?
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Facebookにポストするので、
フォロー・連絡くださいー
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今日の演目
• 日本はこれからどうなるのか?
• 21世紀の方程式
• 創造の方法論
• 22世紀の世界観
6
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日本はこれからどうなるのか?
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「仕事の生産性」・「資本の効率」・「人とのつながり」すべてに課題
• これからの日本が指標とすべきは、GDPの額ではなく一人当たりGDPとつながり
GNH
GDP
per capita
Social
Capital
資本力
労働力
投下
資本
資本
効率
労働量
労働
生産性
国民総幸福度
Gross
National
Happiness
“つながり” 孤独と地方創生
“自由”:社会の個人への寛容度
“責任”:個人の社会への関与度
一人当たり
GDP
(国内総生産)
• ROEは世界最
低水準!
• 金融リテラシー
低すぎ!
• 国民金融資本は、
1200兆円
• 黒田バズーカ!!
• 少子化対策!
• 女性活用!
• シニア活用!
• 移民政策…
時間の使い方、
働くスタイルが
課題では?
• 世界で17位
• 国内産業では、
米国の6割程度
国民全員の金
融・投資リテラ
シーをあげよう
あってる?
8
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日本の一人あたりGDPはとても低い
9
15,000
25,000
35,000
45,000
55,000
2000 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 2014
主要7カ国一人あたりGDP
• 日本の一人あたりGDPは、2012年以降急激に低下している
出所:国際連合(UN) National Accounts Main Aggregates Database
USD
日本
米国
カナダ
ドイツ
英国
イタリア
フランス
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日本の労働時間は長く、その労働生産性はおそろしく低い
10
• 時間あたりのGDPは主要7カ国中6位と低く、一方で労働時間は長い
• 労働時間が日本と比べ20%短いドイツは、1時間あたりGDPに1.5倍の差がある
15
20
25
30
35
2000
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
2014
時間あたりGDP*1
USD
年間一人当たり年間平均労働時間
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
2000
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
2014
hour
*1一人あたりGDP(GDP per capita)、年間平均労働時間より算出
出所:国際連合(UN) National Accounts Main Aggregates Database
日本
米国
カナダ
ドイツ
英国
イタリア
日本
米国
カナダ
ドイツ
英国
イタリア
フランス
フランス
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資本生産性もやっぱり低い。。
• 投下した資本あたりのGDPは主要7カ国中5位
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3
4
5
6
7
2000 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13
主要7カ国の投下資本1ドルあたりGDPUSD
*投下資本・・・民間及び公的企業、一般政府、対家計民間非営利団体、家計の生産者としての支出(購入及び自己生産物の使用)のうち、中間消費となら
ないもの。これはマッキンゼーグローバルインスティチュート内の資本投入量として用いられている総資本形成の定義に準拠している。
出所:国際連合(UN) National Accounts Main Aggregates Database、マッキンゼー・グローバル・インスティテュート(MGI)
日本
米国
カナダ
ドイツ
英国
イタリア
フランス
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日本のインフラ大企業の生産性は他国と比べて高いとは言えない。。。
• 日本の大企業の生産性は他国と比べておおむね低い
• 移民や女性・シニア活用より先にやることがあるのでは?
12
NHK(放送) BBC(英)
1,568
(千人/人)
501
(千人/人)
従業員数
視聴世帯数
JP(郵便) DP(独)
14.4
(百万円/人)
15.7
(百万円/人)
従業員数
売上高
出典:
NTT有価証券報告書
AT&Tアニュアルレポート
Bureau van Dijk Electronic Publishing
出典:
日本放送協会決算
BBCアニュアルレポート
出典:
ディスクロージャー誌(2015)
DPアニュアルレポート
Bureau van Dijk Electronic Publishing
NTT(通信) AT&T(米)
45.9
(百万円/人)
64.3
(百万円/人)
従業員数
売上高
1.63
(兆円)
1.11
(兆円)
25
(万人)
24
(万人)
1万人
2万人
19
(万人)
49
(万人)
50
(百万人)
330
(百万人)
7.7
(兆円)
2.8
(兆円)
生産性に
差はない?
本当?
約3倍の
生産性の差
約1.5倍の
生産性の差
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サラリーマン、とくにグレーカラー(中間層)はますます辛いよ。。。
• マイルドヤンキーと呼ばれる労働者は幸せに暮らしている。マネジメント層も会社を行き来
してキャリアを形成。問題は会社隷属的なグレーカラーである。
13
プロ経営者(MBA,修士、コン
サル)が、横断的にマネジメ
ント階層を行き来する
労働者(ブルーカラー)
・衣食住OK
・健康/コミュニティOK
・新興国のコスト向上により、品質・コ
ストの競争力が高まり、雇用状態も
低位置だが安定する
出世の壁
マネジメント層(ホワイトカラー)
出世の壁
マネジャー層(グレーカラー)
・情報技術による業務の
中抜き
・社内隔離による社会と
の情報遮断
・マネジメント層の横入り
による出世の壁
ICとして独立
A社
B社
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シニアになれば、事業部や小会社を率いたMBOという手もある
• 人生のうち、最低3回は、非連続的にキャリアを変える必要がある時代
14
10代
20代
30代
40代
50代
60代
守
破
離
• 丁稚奉公期
• 海外経験
• ビジネスを学ぶ(座学/実践)
• 孤軍奮闘期
• 起業経験
• リーダーシップ・マネジメントを学ぶ
• 一国一城期
• 小会社や事業を率いて独立・MBO
• 自分の城を築き、人を守る
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ROEが圧倒的に低いのはリスクマネーが新産業の創生に流れてこないから
• わが国の一人当たりGDPから考えると直間比率はおそろしく低い
• 産業再生機構(買収資金10兆円)→産業革新機構(3000億)→今は、「新産業創生機構
(投資・事業創造資金10兆円)」が必要
0
100
200
300
400
500
1,000 10,000 100,000 ドル
(%)
間接金融を
100とした場合の
直接金融の割合
一人当たりGDP
タイ
マレーシア
台湾
香港
シンガポール
日本
(参考)
エクイティ
ファイナンスの
発展度
経済の
成熟度
• 経済発展とエクイティファイナンスの
発展には相関がある
0
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• 経済発展とエクイティファイナンスの
発展には相関がある
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高齢者への富の偏りが著しい 80 % of worth is occupied by 60+
• 富の高齢者への偏りが、フレッシュなエネルギーとしてのお金の流通を阻害
16source:2013,Agnese Vitalia, Arnstein Aassvea,b, Frank F. Furstenberg,<Wealth Inequalities across Generations>
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友達の数で寿命は決まる
• タバコや酒よりも、仕事があるか・人とのつながりが健康に与える影響のほうが大きい。
社会参加が健康に影響を与える
17
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まだ経済的に豊かなわりには若者の自殺者が多すぎる。どう防ぐ?
• 年齢が高くなるほど、自殺のリスクが高くなる。40歳以上の中高年が全自殺者の約7割
• しかし、若年層の死因のトップも自殺。これはほかの国にない傾向
中国
フランス
ドイツ
米国
日本
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
0 10 20 30 40
一人あたりGDP
(USD)
自殺率
(10万人あたり)
スウェーデン
スイス
ベルギー
ポーランド
オランダ
韓国
オーストラリア
メキシコ
インド
カナダ
ブラジル
スペイン
ロシア
イタリア
英国
(出所:WHO [自殺率; 2009年], UN [GDP; 2008年]) 18
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日本人の幸福度は国際的にも低い(46位/158地域中)
19資料: “World Happiness Report 2015” Edited by John Helliwell, Richard Layard and Jeffrey Sachs
• 幸福度は「お金」「繋がり」「健康」「人生の選択の自由度」「寛容さ」「信頼」「将来への悲観」
の7要素で75%は説明できるとのこと(世界経済フォーラムが国連の「持続可能な開発ソリ
ューション・ネットワーク(SDSN)」の支援のもと実施した調査)
• 日本人の幸福度は世界で46位であり、「寛容さ」と「信頼」が足りないらしい
世界幸福度ランキング
日本は
ココー!
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日本人はOECD諸国の中でもっとも孤独な人々?
資料:Society at a Glance 2005 OECD Social Indicators
• 世界価値観調査を元に、OECDが各国の社会指標を分析したところによると、日本人は、も
っとも付き合いがよくない(らしい)
友達、同僚、その他宗教・スポーツ・文化グループの人と全く、あるいはめったに付き合わないと答えた比率
20
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結婚もできそうにないし。。。
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
1920 1940 1960 1980 2000
男
女
資料: 国立社会保障・人口問題研究所「人口統計資料集(2012)
• 男性の5人に1人、女性の10人に1人が生涯結婚しない。結婚しても離婚の確率は1/3
• 男性の生涯未婚率20%vs女性11%の裏には、何度も結婚しているモテ男がいる(´;ω;`)!
21
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そもそも「結婚」に色々な目的を詰め込みすぎでは?
• 30代女性未婚率6割、彼氏いない4割
• 本当に結婚したければ、結婚しなくてもよい環境(衣食住、経済的自立、健康、友人)をつくら
ないといけないという矛盾のある状態
22
セックス
生活保障
子供 愛
同調圧力
からの脱出
税・
生活コスト
削減
ライフ
ステージ
のアップ
結婚
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話はずれるが、恋愛の賞味期限は3年は本当か?
• 男女は、非対照でありながら、2重螺旋のように交わり高まってゆく存在。まったく対極にあ
るのだから、緻密なコミュニケーションとコミットメントによって学び合うしかないのでは?
23
恋愛フェーズ
愛情フェーズ
忍耐フェーズ
共闘フェーズ
• 子育てで精一杯
• 分業して、ともにな
んとか乗り切ろうと
いう姿勢
• 3年目の浮気?
• お互いストレスフ
リー
• 3ヶ月~6ヶ月が
一番楽しい?
3年
3年
6年
12年
達観フェーズ?
• 子供が成人する
• 夫婦の必然性に疑問符
結婚までの賞味期限
恋の賞味期限
結婚の賞味期限?
12年
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コミュニケーションとは一言でいえば、“距離のマネジメント”
• コミュニケーションとは、“距離のマネジメント”である。それぞれの人との関係を精神的距離
・公私の関係で整理することが良好な人間関係を構築するためにもっとも必要なこと。
24
1 2 3 4 5
妻・夫
家族
パートナー
ビジネス
パートナー
親友
中立的
存在
同僚
友人
顧客
ファン
距離
私
公
他
3
2
1
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首都圏3600万人
(アジアの“お墨付き”市場足りえるか?)
AKB→JKT
日本食→アジア
アニメ→アジア・欧米
京都は古都
観光立国
九州
東北は、「北欧」へ
温泉⇔サウナ
宮沢賢治⇔ムーミン
もののけ姫・白神山地⇔森
?⇔ファッション四国はイタリアへ
うどん⇔パスタ
瀬戸内海⇔地中海
朝貢貿易
韓国・中国
との貿易
四国
TOKYO
東北
福島はツーリズム
北陸
精密業
魚介
伝統工芸
2020年の日本(アジア)は都市国家型に変わる
• 日本全体のブランディングは不可能であり、自然に都市国家へと向かう。地方創生の基本
は、「人口」「産業」「ロジスティクス」にあり、成功指標はただ一つ、「地価」とするべき。
• 地方空港とLCCの連携によるアジア各都市との直接的なパイプラインの創設、移民の受け
入れ、“藩札”の復活(独自の通貨政策)、地方独自の教育・行政システム(LGBT・シングル
マザーの許容)
25
LGBT(エル・ジー・ビー・ティー)または GLBT(ジー・エル・ビー・ティー)とは
、女性同性愛者(レズビアン、Lesbian)、男性同性愛者(ゲイ、Gay)、両性
愛者(バイセクシュアル、Bisexuality)、そして性転換者(トランスジェンダー、
Transgender)
Copyright 2008 Blue Marlin Partners, Inc. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@dsigr.comまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます
26
拠点をつなぐべきアジアの都市 アジア主要都市の日本人比率ランキング
ヤンゴン 4,107,000 516 0.0126% ミャンマー 
リヤド 4,700,000 553 0.0118% サウジアラビア
イスタンブル 11,372,613 1189 0.0105% トルコ
ジッダ 3,400,000 299 0.0088% サウジアラビア
テヘラン 11,050,000 755 0.0068% イラン
バンガロール 8,425,970 572 0.0068% インド
ムンバイ 12,478,447 598 0.0048% インド
コルカタ 4,486,679 166 0.0037% インド
重慶 28,846,000 931 0.0032% 中華人民共和国
カラチ 12,461,423 326 0.0026% パキスタン
日本人比率(%)
(*1)アジアの主要都市として、人口100万人以上の196都市を選出
(*2)日本人長期滞在者数の情報が入手可能なものに限る
日本人長期滞在者
(*2)
人口
ア
ジ
ア
主
要
都
市
(*
1
)に
お
け
る
日
本
人
長
期
滞
在
者
比
率
マニラ 1,660,714 14469 0.8713% フィリピン
台北市 2,650,968 18280 0.6896% 台湾
バンコク 8,249,110 43925 0.5325% タイ
シンガポール 4,737,000 24548 0.5182% シンガポール
香港 7,026,400 25111 0.3574% 香港特別行政区
ソウル特別市 9,794,304 23456 0.2395% 大韓民国
上海 14,123,200 23527 0.1666% 中華人民共和国
釜山広域市(プサン) 3,414,950 5268 0.1543% 大韓民国
ジャカルタ 9,580,000 11701 0.1221% インドネシア
高雄市 2,773,592 3279 0.1182% 台湾
上
位
10
都
市
下
位
10
都
市
・・・
・・・
・・・
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もしボーイング787が納入された状態だったらあなたなら何を入れるか?
• 飛行機を「移動」機能でなく、「サービス」体験として販売するのであれば、どのよ
うなアイデアが考えられるか?
27(出所)http://www.excite.co.jp/News/net_clm/20160209/Labaq_51864223.html(最終訪問日 2016/02/29)
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これから10年、日本に起こること
• 一言でいえば、2020年オリンピック(開催されれば)までは旧体制でなんとか続くものの、
2022~2023年くらいには破たん。10年後の2025年には新システムに一新
28
産業
仕事
お金
財政
コミュニティ
結婚・家族
東京
地方
価値観
教育
2015 2020 2025 2040
オリンピック システムの破たん
• 女性の8%が経済的自立
• 家庭管理費用の劇的低下
• 共依存関係から主体的
パートナーシップへ移行
• SNSから、CNS(Credit
Network Society)へ
• 地方創生ブーム
• 健康科学/地球環境学/娯楽(ドラッグ・カジノ)
/監視システムとセキュリティ・保険サービス
• 小さなコミュニティの
乱立時代へ
• 公教育改革の流れ
• 遠隔/場/旅の3つの手法
• 承認欲求バブル
の崩壊
• 承認と創造欲求の併存• 承認と成長欲求が人々の
ニーズの中心へ
• アジアの“お墨付き”市場へ• 開発バブル
• 開発バブルのツケの支払い
• メトロポリタン化の問題への対応
(2022~2023)
• 中央銀行の金融政策の
失敗で経済混乱
• 女性のプロフェッショナ
ル志向の増加
• IC(独立事業者)が1/4を占める(米40%)
• 感情労働・クリエイティブクラス
• 代替通貨ブーム
(Bitcoin等)
• 家族の平均構成人数が2人へ
• ブロック型の都市国家(5~13国)へ
• ネット通貨/時間通貨(個
人の信用通貨)等の出現
• アジア/世界の統一通貨
• グローバルなネットワーク贈与経済
• 徳政令か強制徴収か戦争
• 12歳までに人生のキャリアが決まるしくみへ• 教育格差の顕
在化
• 政府が本気で新産業創生へ• ベンチャーブーム終焉
• 労働時間の圧倒的削減
• 収入格差の更なる拡大
• 長期停滞かデフォルト
• 中国の通貨コンソーシアムへ併合
• 強固な地域共同体とグローバルな価値
観共同体の併存
• 行政代行ビジネス(納税・
警察・社保)や金融
(兆し) (前夜) (新時代)
2017
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日本について(まとめ)
• 幸福の変数には、経済体としての強さ(一人あたりGDP)と共同体としての成熟さ(社会関
係資本:ソーシャル・キャピタル)があるが、日本はそのどちらも極めて低水準。硬直した現
体制においては国民の幸福度向上は遠いのが現状。
• 現システムのはたんは、オリンピック後の2022~2023年、新システムの構築は2024~
2025年くらいに起こりうる。
• 「立身出世」ではなく、「一身独立して一国独立す」を旨とし、住み慣れた環境、古いシステ
ムから離れ、創造へと資源と意識を振り向けること。
• 日本全体を包括的に変えることはできない。地域をブロック化し、都市国家として互いに競
い合い、高め合うこと。海外へ出ること、(事業)創造の論理を学び、実践することが必要。
29
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30
21世紀の方程式
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20世紀から21世紀へ、どのようにパラダイムが変わったのか
• 20世紀から21世紀へのもっとも大きな変化は、欲求の対象が生存から承認へとシフトした
こと。これにともない財(製品)も「モノ」から「コト」へ、そして、その価値を伝える言語も、金
から時間、信用へと変化したことにある。
31
生存
承認
自己
実現
自己の概念
の拡張
財 言語 ~20世紀 21世紀 22世紀
モノ
コト
自己
所属の人権化
労働
基本的人権
新しい紐帯
限界費用の極減
による無償化
精神的階層化
会社・家族
限りない
承認欲求
安全
衣食住
所屬
社会的尊敬
自己実現
自己超越
限られた人々
の世界
パラレル
キャリア
「個人」の
概念の崩壊
(マズローの欲求段階説)
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21世紀の生き方
• 「信用」を中心に構成される21世紀の生き方の方程式は、健康を前提とした時間資源を、
紐帯・知識・信用の形成へと振り分け、「コト(つながり・ものがたり)」を中心とした財を形成
し、創造(貢献)へとつなげることにある。
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“頭が良い”の定義は変わってきている
• 拡大・膨張志向の20世紀に比べ、21世紀は、有機・統合の時代に入る。求められる能力は、メ
モリーから、クリエイティビティへとシフトする。
短期記憶力
(メモリー的)
情報・知識
(ハードディスク)
思考力・想像力
(CPU的)
• 芸人
• アーティスト
• 哲学者/生態学者
• 要領の良さ
• ウルトラクイズ
• マメ知識
• 何を考えなければ
ならないか、を考え
る力(論点思考)
• 一見、無関係なも
のに有機性を見い
だす力(統合思考)
• イメージング
• ストーリーテリング
• 「うろ覚え力」
-もやっとした記憶で
十分。あとは検索
• 「調べられるものを
いちいち覚える必
要などない。」(アイ
ンシュタイン)
• IT(Wiki、google)
• 社会の変化スピード
• グローバリゼーション
• (局所では通用しない)
• 「愛嬌力」
- 人に助けてもらえる
シフトする
具体的には
33
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東大の世界ランクは23位から43位に大幅ダウン
• 東大はもともと富国強兵を目的としている。「モノ」から「コト」へ、「製造」から「創造」へとシフト
した時代にはマッチしない。
34
12
16
19
17
19
22
26
30
27
23 23
43
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
資料: World University Rankings by Times Higher Education
東大の世界ランキングの推移
1
順位
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創造の方法論
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破壊・維持・創造、その三つを身につける(トライセクターキャリア)
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① 波に乗る者(サーファー)
② 柔軟に守る者
(ソーシャルアクター)
③ 創造する者(ファーストペン
ギン・フロンティアランナー)
シヴァ神(破壊) ヴィシュヌ神(維持)
NPO
行政
立法
Google
Amazon
Uber
Airbnb
ベンチャー
ブラフマン(創造)
• 破壊・維持・創造のモチーフは古今東西のあらゆる神話に出てくる。破壊係数である数字(
資本やAI)を否定せず、これに対して柔軟に向き合う維持の力を学び、創造へと舵を切る。
神話
セクター
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事業創造へのスタンス
• 時流や業種や事業性(儲かるか?)は、自分のコミットメントに一切関係ない。コミットする事
業(人)は、以下の3つの条件だけ。
〈1.一貫性があること〉
– 「あぁ、この人、これをずっとやり続けるんだろうなぁ」と心から思える人
〈2.ポップにする気がある人〉
– たとえ自身が職人肌でも、自分のやっていることをより多くの人に知ってもらいたい、提供したいと
思っている人
〈3.学ぶ人〉
– ファイナンスもマーケティングも、人事も財務諸表の読み方もなんにも知らなくていいけど、ただ素
直で、学ぶ姿勢がある人
• なぜこのスタンスか?
– そもそも事業をやる上でもっとも大事なことは、「辞めないこと」である。松下幸之助の言うように「成
功の秘訣は成功するまでやり続けること」である。これは詭弁に聞こえて、ある意味真実。事業の成
功の80%は運や波。運を引き寄せ、波を掴むまで、やり続けることが大事であると思っている
– だから、「やり続ける人(一貫性のある人)」が、大きくする志向(ポップ化志向)を持ち、学び続ける
姿勢を持つ限り、それをサポートし続ければ必ず成功する。
• ただし、自分が、事業構想を立てて実行するときには、ビジョンや志中心でなく、大局観・時
代性、つまり事業性を元に行うこともある。
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事業創造のブルーオーシャンは、0~1の間にある
• 世の中の頭の良い人のほとんどは、計算可能な世界、つまり1以上の整数の世界に住んで
いる。ソロバンが弾けるところ(エクセルの世界)で計算能力を競っている
• だが本当の価値は、まだ客観化(数値化)できない領域、つまり0から1の間の無理数にあ
る。そこは直観(Intuition)の世界。この仕事は、0.2のものを1.2に持ってゆくことにある
38
0
1-
虚数 無理数 整数
4次元 2次元 3次元
アート プロダクト(商品)
主観 客観
5次元
言語化できる
(論理/数字)
非言語
(直観/概念)
(3.1415…)(マイナス✕マイナス=マイナス)
神域
量子
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虚数領域
• 事業の創造、つまり0から1以上へもってゆくために、虚数(i)の領域のエネルギーを使う。
文系的には、「運」と呼ばれている世界の力である。
• 創造とは、いうなれば「3次元での顕在化」のことである。そのために、2次元世界で顕在化
させる(イメージを強く持つこと)。そしてさらに虚数世界(4次元世界)の創造の力を借りる
– エゴ・デトックス(減欲)=エントロピーを減らす
– 想いは、時間をかけて実現する。それを早めることも可能
– 具体的には、そ・わ・か(掃除・笑い・感謝)、瞑想(ヨガ)
• このように、事業創造を「量子論的」法則に則って行うのが僕の手法である
39
電子
物質・現実
時間
時間を早める方法
エゴを捨てる
そ ・ わ ・ か の法則
調和のある共振運動が
時間を短縮してくれる
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事業創造のフレームワーク
• 再現性のある方程式を持つことはとても大事。僕は、事業創造を以下のフレームワークで
捉え、それぞれの要素を調和させることを仕事としている。
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事業構想
プロダクト
組織
利益方程式
ファイナンス 顧客創造
•教養と経験、オプティミズムが構想の基本
•抽象思考
•アナロジーで考える
•ビジネスの本質は「顧
客の創造」ドラッカー
•日本では、利益方程式がない事業に
投資するプレーヤーは少ない
•ファイナンスを知るも
のは、構想に制限をも
たない
•ファイナンスは言語
(最終言語)
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事業の作り方
• 事業を創るとは、お金(失業保険・貯金)がなくなる前に、スポット・ストック・エクイティの順に
プロフィットモデルを進化させる過程である
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失業保険
ご祝儀案件
スポット ストック エクイティ
貯金
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プロフィットモデルのパターンを知っておく
• 同じものを提供していても儲け方(プロフィットモデル)で結果は変わってくる。
収益
イメージ
フロー型 ストック型 エクイティ型 乗数型
時間
収益
時間
収益
時間
収益
時間
収益
商品・サービスを提供し
た段階のみ収益となる
サービスを一度提供する
と、継続的な利用が見込
め、定期的な収益となる
従量制のサービスや、投
資銀行の手数料、成果
報酬が収益となる
汎用性のあるサービスを
大勢の人に提供し、利用
者数が増加することで収
益となる
概要
企画提案力/
製品・サービスの
付加価値
市場占有率
(初期営業力)
インフラ構築力
パートナーシップ
構築力(柔軟性)
先行性・資本力
ネットワーク構築力
成功要因
コンサルティング
小売・卸売業
電力、ISP、携帯キャリア
などのインフラ産業
ペイパービュー
モバイルコミュニティ
オンラインショップ
業種例
プロフィットモデルのパターン
(BMP作成)
商品力やノウハウがあ
れば参入が容易
シェア獲得後の
収益の安定性
各バリューチェーン
における多様な収益源
事業成長後の
高収益性
メリット
商品/サービスの一般化
に伴う過当競争
クリティカル・マスの確保
までに長期間を要する
外部リソース活用に伴う
調達リスク
初期段階における資金
調達が困難
デメリット
類型
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2つのエネルギー
• 「パッション」「マネー」の2つのエネルギーを効果的に組み合わせて、事業創造のガソリンと
する
43
つなげる(巻き込む)
はじめる
意識的エネルギー)
きりはなす(お別れする)
継続する
物質的エネルギー)
パッション
マネー
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創造の領域:全体図
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アート デザイン
宇宙開発
AI
土地
オーガニックス
発酵
感情労働
メディテーション
・リトリート
健康科学
• 自己を中心に、上下左右のそれぞれに創造の領域が広がっている。例えば以下。「国語・
算数・理科・社会」の主要4科目がとても大事だということ。
国語
算数
理科
社会
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22世紀の世界観
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21世紀が「コト」の時代なら、22世紀は、「ジコ」の時代。まず人間とは何か?
• 人間とは、「知識」「体験」「肉体」に吸着した“意識”の集合体のことである
• 21世紀は、「個人」という概念が消え去る時代。
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時間軸
体験(過去)
知識
肉体
意識が吸着している部分
認知可能な部分
未来
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意識の焦点をどこに合わせるかが人生の最大の問題となる
• 人間は意識の焦点を外側4つ(天命・地・無我・愛情)に当てることで成熟してゆく存在
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ジコ(自己)とは何か?をあらためて問わなければならない時代
• 99.9%の人は、自分とは、自分が考えた思考の結果や感情のことだと思っている。これは
根本的な間違いである。それらの思考や感情は「結果」であって、本当の自分とは、それら
を生み出している存在のことである。本当の自分に気づくためには、背後に意識を向けて、
思考や感情を生み出している存在をみつけなければならない。これには時間がかかる。
• 本当の自分を捉えることができると様々なメリットがある。例えば、自分が感じてる感情や
自分の考えを客観的に捉え、感情や思考をコントロールすることができるようになる。その
結果、調和的な人間になれる。あるいは、本当の自分は、存在の本質に近いため、そこか
ら受け取ったメッセージを形にしやすくなり、人生の回り道が減る。創造性が増すなどである
• 目に見えているもの、自分の周りに起こる出来事、心に刻まれるその意味、記憶、限界と可
能性、価値観、その他世界に起こるすべての出来事が実は自分が生み出しているものだと
知ることができる。その確信を持つようになるとより自由で調和のとれた人生を送ることが
できる。
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どっちが自分なの?
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十牛図
• 禅の入門書と言われる「十牛図」は、悟りにいたる道筋を牛を主題とした十枚の絵で表した
もの。 自分の心の内を「知性」を持って探り、自らの本質に気付き、そこから解を得る手法。
• これまでの問題解決技法は、すべて外の世界をどう観察するか、をその前提としていたが、
この十牛図では、内側(意識)の世界をどうコントロールするかに焦点を当てている。
尋牛 見跡 見牛 得牛 牧牛 騎牛帰家 忘牛存人 人牛倶忘 返本還元 入廛垂手
十牛図
失った牛
を探す場
面。本来
の自己が
内にある
ことをまだ
知らずに、
探しに出
るところで
ある
牛の足跡
つまり手
がかりを
見つける
が、足跡
を見ても
それは知
識として牛
の存在を
知ったこと
にしかなら
ない
牛の声を
聞いて後
姿を見る。
しかし、ま
だ牛のす
べてを見
たわけで
はない
ついに牛
をみつけ
て手綱を
つけるが、
嫌がる牛
を引きつ
けようとす
る状態
荒れる牛を
馴らして連
れて帰ると
ころ。手綱
に張りつめ
た様子はな
い。ここで
はじめて、
牛の顔が
描かれる
牛に乗り笛
を吹きなが
ら家に帰る。
牛の表情
は明るく足
どりも軽い。
牛と童子は
一体である
家に帰って
牛の事を
忘れ牛もど
こかへ行っ
てしまう。
牛を忘れ
去る、つま
り悟ったと
いう気持ち
自体を忘
れた境地
である
牛も人も忘
れ去られて
いる。迷いも
悟りも超越
した時、そこ
には絶対的
な空がある
ここには童
子も牛も描
かれてい
ない。悟る
前とおなじ
く水は流れ
花は美しく
咲き誇る
童子が対面
しているの
は、悟りを
得た老人で
ある。悟り
を得たもの
は、広くそ
れを伝えな
ければなら
ないことを
あらわして
いる。
49
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(補足)自己の概念を拡張する
• この世界でもっとも重要なことは、どのくらいの視野でモノを見るか、ということ
– 「将来その人が経済的に成功するかどうかを決定付ける唯一の要因は、意思決定を
行うときに考慮に入れる時間軸の長さである」(ハーバードの調査より)
自分
家族
コミュニティ
(地域・会社)
世界・国
今 1~2年 5~10年 30年 50年
地球
プラネタリストへ
(地球主義者)
●エコ
システム
●地域ボランティア
●目の前の消費
●学資保険
●年金
空間
時間
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ブルー・マーリン・パートナーズについて
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会社概要
ブルー・マーリン・パートナーズ株式会社
(en: Blue Marlin Partners, Inc.)
2006年2月
1,000万円
事業創造投資・M&Aコンサルティング事業
商号
設立
資本金
事業内容
代表取締役
山口揚平
本社所在地
東京都港区六本木3-16-13アンバサダー607
連絡先
E-mail: info@bluemarl.in
ホームページ
www.bluemarl.in
主要取引先
大阪ガス株式会社
日本板硝子株式会社
GMOクリック証券株式会社
丸三証券株式会社
マネックス証券株式会社
株式会社三菱東京UFJ銀行
みずほホールディングス株式会社
株式会社みずほ銀行
株式会社ダイヤモンド社
株式会社講談社
セガサミーホールディングス株式会社
株式会社セルム
アルー株式会社
慶応大学環境情報学部
アビームコンサルティング株式会社
シスコシステムズ合同会社
日本オラクル株式会社
監査法人トーマツ
三井法律事務所
GSブレインズ
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創造に力を与える
• ブルー・マーリン・パートナーズは、「創造に力を与える」をミッションとして活動する事業創
造集団である。
知識 資本
モノ
ValuationMatrixTimeshare Gift
Creation
創造に力を与えるため、「人(知識)」・「資本」・「モノ」が有機的に繋がる
エコシステムを構築する
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クレド(信条)
• 常に以下の「10の戒律」を守ることを厳守して活動を行う
54
1. Win-Winの原則 私たちは、事業に関わる人すべてに幸福と成功を
もたらすようベストを尽くします
2. 先取りの精神 私たちは、新しいことに挑戦しつづける精神を持ち続けます
3. 貢献へのフォーカス 私たちは、すべての仕事の意味と成果を、社会への貢献と
結びつけます
4. 強みへのフォーカス 私たちは、自らの強みを活かせる分野に特化します
5. 自律と自立 私たちは、メンバー個々人が自律的・自立的に行動し、
職務を全うします
6. 他者への尊敬 私たちは、メンバー個々人の価値観と存在を理解・尊重し、
互いの成長を喜びます
7. 社会的存在 私たちは、誠実な会社であると社会から信頼され
尊敬される存在でありつづけます
8. 成果主義 私たちは、貢献と成果に応じて自らを評価します
9. 妥協しない 私たちは、常に、考えうる最高の品質をご提供します
10. できないではなく、
やり方を考える
できないではなく、やり方を考えます。
また、より良い方法を模索しつづけます
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事業創造/メンタリングプログラム
• 独立から起業、継続的な事業体としての確立、事業拡大(IPO)の4つの段階まで実現する
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法務
財務
戦略
設備
人事
オフィス(シェア)
経理処理/月次財務レビュー/キャッシュフローマネジメント
会社設立
資本政策・投資① 資本政策・投資② 資本政策・投資③
ビジネスモデル進化
リクルーティング
メンタリング・カウンセリング
事業計画策定①
独立
起業
事業化
事業拡大(IPO)
事業計画策定② 事業計画策定③
(コンセプト・プロダクト・顧客)
(組織体制・プロフィットモデル)
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事業開発 事例紹介
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(事業開発事例①)クリスピー・クリーム・ドーナツ
• プロダクトは単純だった(すでに米国で一定の成功を収めていたし、日本での展開で奇をて
らう必要はなかった)
• 日本におけるオペレーション上の課題を潰せばよかった。
• 当時、ユニクロのフリースを大成功させたファーストリテイリング副社長澤田さんの「メディア
を巻き込んでブームを作り出す力」を活用することで大成功
• 僕が学んだのは、3つ
– 大富豪の生活のイメージを持つ機会を得たこと
– 英語での仕事(実質、一人で渡米し、事業検討をすること)
– 戦略から事業計画(P/L、B/S、C/F、出店計画)までを一気通貫で創る経験
57
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(事業開発事例②)シェアーズ
• 2000年にみずから立てたビジョン「100万人のフィナンシャルリテラシーによる我が国の資
本効率の圧倒的向上」を旗に、ブログ→出版→教育→システム開発へと進化させてきた。現
在、全世界75000社の企業カルテができたところ。しかしまだ事業としては途上にある。
• 現在の、知識・情報販売モデルから、トランザクション型のビジネスモデルへの変化させる。
• シェアーズの大きなラーニングは、2つ。
– 自ら、組織をつくりトップをしたこと(M&A時代は、ナンバー2までだった)挫折したこと。(リーマン・シ
ョック後にGMOクリック証券に企業売却)。
– 一度、掲げた志は決して捨ててはならない。英国留学を経て、2012年に、10ヶ月以上の交渉を経
て、事業再興を果たす。事業は続けなければ意味がない。
出所)https://valuationmatrix.com/ 58
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(事業開発事例②)シェアーズ事業 1/4 : ValuationMatrix 概要
• 「誰でも直感的に企業のことがわかる」ことで、老弱男女
を問わず意思を持って市場経済に関わる社会を目指す
• 個人投資家のファンダメンタルズ投資を支援する企業
分析サービスを提供
59
バリュエーション
 75000社の企業価値
をワンクリックで算定
 DCF法をはじめとす
る企業価値算出結果
を瞬時に表示
 自身でのシミュレー
ション(売上予想など
の感度分析)も可能
銘柄選択・コミュニケーション
 業界や個別企業に
ついてのアナリスト・
レポート閲覧や意見
交換機能、5段階の
投資有望度などの定
性分析チャートなど
提供
 企業ランキング
詳細分析
 5社までの同業比較
 株価割安度、高収益
性といった様々な軸
で銘柄を絞り込むこと
ができる
財務諸表グラフ
 本格的な財務分析
結果を優しいコメント
とビジュアルで表現
分析補助・銘柄管理
 eラーニング(有料
無料)で分析手法を
学習
 適時開示・決算短信の
速報メール
 保有している株などを
登録しておけば、価値
の変化や資産の状況
を簡単に把握できる
個人の金融リテラシー・運用金額に応じたナレッジを提供
【無料会員登録ページ】
https://valuationmatrix.com/
本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます
(事業開発事例②)シェアーズ事業 2/4 : Firms 概要
• 「個人がプロジェクト案件型の仕事を主体的に選択できる」ことで、
柔軟なワークスタイル実現を目指す
• 経営コンサルティング・FAS業界出身者向けにコンサルティング
案件を仲介し、プロジェクト参画機会・営業代行機能を提供
60
コンサル出身者コミュニティ
エージェント
(提携パートナー)
コンサルティング
ファーム
事業会社
Firms
フリー
コンサルタント
起業家
その他
出身内訳
2016.1現在
プロジェクト案
件の獲得
個人コンサルタ
ントの売り込み
プロジェクト案
件の紹介
営業・契約
の支援
個人の柔軟な働き方、企業への知的リソースの有効提供を両立
【コンサル出身者 登録ページ】
http://pj-firms.com
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(事業開発事例②)シェアーズ事業 3/4 : Gift 概要
• 余剰なモノをほしい人に自由にあげられるギフト。モノ・コトの「価値」
を提供し、提供者は「信用」を蓄積することができる
• 与える人を増やすことで非貨幣経済圏の創出を目指す
61
出品例
 あげる
• 栄養ドリンク
• 通園バッグ
• 渋谷区産 ジャガイモ とれたて
:
 相談を受ける
• 磯丸水産で一杯おごる
:
 教えます
• 企業分析セミナーひらきます(5名以上で)
:
 やってあげる
• あなたのホクロとります(フォトショで)
• airBnBで家を貸したい人の設定の手伝い
:
【WEB / iOSアプリにて】
http://gift2friends.com/
★ 提供者があげる相手の範囲・方法を好きに設定可能
Facebookの登録情報をもとに「誰でも可」「友人の友人」「共通の友人が10人以上」など提供相手の範囲を設定できる。
受渡手段も「対面」「配送(送料負担を提供者・提供相手のいずれか選択)」「オンライン」など選択可
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(事業開発事例②)シェアーズ事業 4/4 : TIMESHARE 概要
• サービス提供する上で制約になる「時間」の有効活用の
促進を目指す
• 何人いても、簡単に一瞬で、互いの都合のよい時間を
検出することができるタイムマッチ機能を提供
• デバイスは問わず一度、使い始めたらいつでも
つながっている人との予定調整が携帯・スマホなどで確
認できる
【サービスサイト(無料)】
http://timeshares.co.jp
Aさんの
空き時間
Bさんの空き時間
Cさんの
空き時間
3人の
都合が
合う日時
概念
ステップ
瞬時にわかる ネット上のカレンダー(Google Calendar)同
士を突合し、「共通の空き時間枠」を表示
62
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(事業開発事例③)ispace(HAKUTO)
• もともと、ロベンダルマサイ(ベイン系のフランス発のコンサルティング会社)でパートタイム
で働いてきた袴田さんと出あう。
• 民間による宇宙開発という大構想、google Lunar Xprizeという20億円の賞金レースという
明確な目標が強みであった。袴田さんの一見優柔不断に見えるが柔軟で柔らかなサーバ
ント・リーダーシップ(=ほっとけない力)も魅力。結果、各分野のプロがボランティアでチー
ムを構成。
• 当時、合同会社であったホワイト・レーベル・スペースを株式会社ispaceへとすることで、機
動的な資金調達ができるしくみを整えた。ispaceでは、寄付・クラウドファンディングとして総
額約1億円、その後、ベンチャーキャピタルからの調達を実行
• 僕のラーニングは、ベンチャーファイナンスの慣習(よくもわるくも)を学んだこと
出所)http://team-hakuto.jp/ 63
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(事業開発事例③)ispace 事業概要
• 民間月面探査チーム HAKUTO(ispace、東北大学吉田研
究室、プロボノ参加者で構成)を運営するベンチャー。
• 2017年末までに純民間開発の月面探査機を月へ送り込み
、Google Lunar XPRIZE(世界16チームが参加し月面ロボ
ット探査を競う国際レース)での優勝を目指す。
64
スケジュール
中間賞を受賞
HAKUTOの開発するローバーが、モビリティ部門で
中間賞を受賞(賞金50万ドル)し、宇宙空間でも
機能する性能を持つことを証明しました。
HAKUTOでは超小型・軽量な素材を使い、民生品
を部品とすることでコストを下げ、解析・実験をより
多く試すスピーディな開発を進めています。
ローバー(月面車)の開発
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(事業開発事例④)電気自動車e-Gle
• 2008年に行った世界最速の電気自動車エリーカの事業化プロジェクトに参画。その後、ベネ
ッセ会長の福武さんから大きな資金援助を得るものの方向性の違いから、開発者の清水教授
が離脱、自ら立ち上げたのが現在のe-Gle社。
• 鉄道がディーゼルから電気になったように、車がガソリンから電気になるのは、大きな必然。
• その大局性・清水教授のコミット(32才からずっと電気自動車の開発だけでなく、量産化を夢
見てきた)に対して共感
• 新しい戦略は、「デザイン」。車をつくるのではなく、movable deviceを創るという発想。女性を
中心に据えたメンバーとデザイン手法を取り入れること
高性能車イメージ(写真はEliica) 主要スペック
全長×全幅×全高(mm) 5,200×1,900×1,500
定員(名) 5
車両重量(㎏) 2,200
電池形式 リチウムイオン電池
電池容量(kWh) 60
最大トルク(Nm) 800
最大出力(kW) 640
サスペンション形式 タンデムホイールサスペンション
ステアリング 三軸操舵式電動
最高速度(km/h) 400
最大加速度(G) 1
一充電走行可能距離(km) 400
充電時間 70%:30分/100%:60分
65
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(事業開発事例⑤)アジア新興国における海外ビジネスプログラム
• ベトナムにコミュニティのベースを創る目的で、世界遺産都市ホイアンに小さな店舗を創っ
たのがきっかけ
• ホイアンの観光資源としての魅力。日本からの直行便就航の予定があったこと、等からア
ジアの初拠点としてホイアンを選択。現在は4店舗(雑貨・レストラン・ツアーデスク・語学学
校)と、これらの店舗をつかった海外研修プログラムを実施
• 年間500人を現地に送客
出所:http://mushashugyo.jp/
66
本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます
(事業開発事例⑤)旅武者 事業概要 1/2
• ストリートスマート(自ら目標と仮説を立てて実践し、価値創造を行なう
実践的)な人材の育成を目指す大学生向け海外ビジネスインターンシップ
• ベトナムにて自社運営している店舗を活用した仮説検証サイクル実践
機会提供と、ラーニングファシリテーターによる徹底したフィードバックを実施
67
ベトナム現地研修(2週間)
専任のコミュニケーション・海外居住・ビ
ジネスの専門家が同行。参加者個々の
成長を促すよう働きかけ、学習効果を
最大化
帰国後出国前
マーケティング、損益分
岐点計算、企画書作成
などビジネス概論のレク
チャーを受講し、チーム
ごとにビジネスプラン(
初期化説)作成に取り
組む
外国人旅行客への顧客ニーズの
聞き込み、ベトナム人店員との信頼関
係構築、得られた情報を元に企画練り
直しなど、仮説検証サイクルの理解・実
践に取り組む
参加者OBOGコミュニ
ティを支援。各々が大
学内外の垣根を超えて
自発的にプロジェクトを
立ち上げる
本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます
(事業開発事例⑤)旅武者 事業概要 2/2
68
• 参加者は毎回『倍』に増えている
4 14
64 70
120
221 241
440人
4 10
50
6
50
101
20
199人
0
50
100
150
200
250
0
100
200
300
400
500
2013夏 2014春 2014夏 2014年末 2015春 2015夏 2015年末 2016春
参加者累計
参加者
1 1 2 2 2
4 4
6
0
5
10
2013夏 2014春 2014夏 2014年末 2015春 2015夏 2015年末 2016春
店舗数
店舗数
1 1 1 1 2 5 4 41 2
20
40
50 50
1 1 5 5
5
20
15 16
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2013夏 2014春 2014夏 2014年末 2015春 2015夏 2015年末 2016春
ベトナム人員
インターン
役員+社員
参加者数
旅武者の人員
本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます
(事業開発事例⑥)キビテク 事業概要 1/2
• 東大博士2名により設立(経産省「未踏IT人材発掘・育成事業」選出者)
• 人型ロボット技術を基盤とした、幅広い領域に亘るソフトウェア技術、ハードウェア技術、デザ
イン力
• IoTデバイスプロダクト・パーツの製造
• 独自ロボット技術(駆動ロボット、センサー感知機能)を活かした独自サービス・金融の開発
69
キビテク社作成のロボット技術 キビテク社作成のセンサー技術
(2010年度情報処理推進機構(IPA)未踏「未踏IT人材発掘・育成事業」採択)
本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます
(事業開発事例⑥)キビテク 事業概要 2/2
70
• 単にロボットを製造するだけでなく、ハードウェア開発からサービス提供までを一貫して行う
• IoTを利用した、課題解決のためのソリューションを提供するためのサービス開発
一貫したサービス提供
• センサーロボット
• センサー技術
• 人型ロボットで蓄積され
た技術
• wifi・ブルートゥー
ス等に接続
• 金融サービス化• センサーで感知し、ネットワ
ークで接続された情報を最
適化する
サービスアルゴリズムネットワークソフトウェアハードウェア
• ニーズ・課題に応
じたソフトを搭載
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(事業開発事例⑦)劇団ホチキス 事業概要 1/2
• 脚本家米山のコメディに富んだ巧みなストーリー・演出を軸に、『デートに使える演劇』という
コンセプトを仕掛け、「デートの定番といえば映画」のポジションを狙う
• 物販によるマネタイズや、アイドル起用・公演期間の長期化によるニッチ演劇ファン層以外
の取り込みによって劇団のプロフィットモデルを確立している
71
ホチキス次回講演「スパイ大迷惑」ホチキス過去講演作品
【次回・公演日時】2016年3月17日(木)~21(月祝)
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(事業開発事例⑦)劇団ホチキス 事業概要 2/2
• 公演日数を増やすことで、より広汎なマーケットを狙えることになる
72
市場規模
公演日数
劇団ファン
• 劇団・演劇ファンに加えて
娯楽産業の1つであるデート市場がターゲットとして見込まれる
• 映画デート市場を、劇場デート市場で置き換えていく
5日 10日 常時公演
〜10万人
100万人〜
演劇ファン
口コミ
発生
クオリティについての
信用が拡散
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(事業開発事例⑧)メデテ 事業概要1/2
• 漢方ブレンド茶の個人・法人への処方販売を通じて、お茶で体をメンテナンスする「簡単」「続
けられる」「拡張性のある」セルフメディカルソリューションを提供している
• お茶以上、お薬未満の漢方ブレンド茶は「簡単」に摂取でき、かつ気軽さから「続けられる」。ま
た約70〜80種類の漢方素材から組み合わせてつくるため、メニューの「拡張が容易」である
• 日本での無農薬栽培の漢方生薬の生産にも挑戦、オシャレなパッケージを利用した漢方茶の
イメージ変革、IoTデバイスの活用によりセルフメディケーションの促進等、古くからの漢方茶
✕新しい取り組み
73
法人向け漢方茶販売サービス
「オフィスde漢方茶」導入例
アプリを活用したレコメンド機能
「ストレス測定✕漢方茶」の取り組み
本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます
(事業開発事例⑧)メデテ 事業概要 2/2
74
• 単に漢方茶を販売するだけでなく、生産からサービス提供までを一貫して行う
パーソナライズブランディング流通製造生薬生産
一貫したサービス提供
• 中国産による原材料市場
の独占
• 熊本・藤沢にある独自の
生薬農園
• CA・KDDI出身
• 法人営業ノウハウ
• IoT技術の活用
• 富士通、等との連
携
• 名称変更
• 既存のイメージを刷新
iOS対応・診断アプリ独自の生薬農園 古めかしい漢方のイメージ刷新法人販売
• 大学との連携
本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます
医療分野の事業創造領域
75
• 医療分野のイノヴェーションは、主に①病気以前、②病気における制度改革、③介護分野
にわかれる。
健康
寿命
死
領域②:制度の改革
• 受益者負担でない
– 国民皆保険制度
– 介護年金問題
• 「病気」のラベルで医者に報酬
• 新しい健康保健組合の創設
領域①:未病分野
• 医学から統計学へ
– 因果論→現象論
– BigData解析
– ライフログデバイス
– DNA鑑定
• 再生医療
• 代替医療
領域③:ロボティクス
• 寝たきりを作らない
– パワードスーツ
• Cyberdine等
– 援体化技術
• 介護人材の移民ビザ
約10年の開き
病気
本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます
お問い合わせ先
ブルー・マーリン・パートナーズ株式会社
〒106-0032 東京都港区六本木3-16-13アンバサダー六本木607
CEO 山口揚平(yy@bluemarl.in)

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