Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

кузнецов Dual-track agile.pptx

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

кузнецов Dual-track agile.pptx

  1. 1. Это что еще за Dual-track Agile? Илья Кузнецов Зам. CTO по стратегическому развитию “Лаборатория Касперского” http://ru.linkedin.com/in/iliakuznetsov/ ilia.v.kuznetsov@gmail.com
  2. 2. все знаю, все могу А НАФИГА? 2
  3. 3. 3 Agile: бежим быстрее… но иногда в никуда “более 50% фич оказываются невостребованными, и 50% требуют 3-4 итерации, чтобы стать удобными.“ Marty Cagan • “Подкованные блохи” - демотивация • Поиск виноватых… в разработке • Analysis paralysis
  4. 4. 4 Agile – про то как эффективно строить и поставлять софт, но… • Заказчик - не всегда пользователь • Пользователь - не знает, хорошо или плохо, пока не попробует
  5. 5. Эксперименты – путь к фактам о пользе 5 DUAL-TRACK AGILE Sprint 1 Sprint 2 Sprint 3 Sprint 4 Sprint 5 OPPORTUNITY BACKLOG PRODUCT BACKLOG PRODUCT DISCOVERY PRODUCT DELIVERY Release Release Release Release Release
  6. 6. 6 MVP ≠ Prototype MVP ≠ Cheaper Developed Product MVP = “fake it before you make it” MVP (Minimal Viable Product) – минимальное изменение, которое позволяет ускорить получение данных о жизнеспособности бизнес-предложения в условиях высокой неопределенности рынка.
  7. 7. Kaspersky Security Scan: от v2 к v3 • Бесплатный продукт для сканирования PC на зловредов • Прибыль с пользовательского трафика: ~ $ 7-digit • Цикл выпуска: 6-8 мес 7
  8. 8. MVP1: Уменьшить T конверсии 8 • 22% пользователей предпочитают ставить Kaspersky Internet Security сразу! • CRnew = 88%*CR1 + 22%*CRkis • CRkis >> CR1 • Ждем пару месяцев накопить статистику CRnew…
  9. 9. Находим узкое место 9 Fix installer bug 2.5x Conversion Rate в полной воронке! • Продукт – не менялся • Релиза… еще не было • Затраты… 2 ч/недели Sub-funnel: “Get full protection”
  10. 10. Результат может быть отличен от MVP MVP на v2.0 v3.0
  11. 11. Результаты: • > 50% попыток воспользоваться функцией • > 60% оставили KIS • > 60% случаях установка совместно с другим АV MVP2: новый функционал
  12. 12. • Quick Scan: Увеличили объем сканирования • Переходы на LP уменьшились на 20% • Scan Abort увеличился в 2 раза • Дольше сканирование => меньше переходов • Ожидаемое увеличение переходов на TRIAL: +20% • Расширенная функциональность уменьшала прибыль Scan abort: 17% Scan abort: 46% MVP3-пивот: иногда меньше значит больше
  13. 13. Секрет Dual-track Agile #1: Fail Fast 13 Fail Last = Learn Fast = Gain Fast Пивот
  14. 14. Секрет #2: FastTrack Team 14 R&DBusiness Dp ~неделя ~2-8 недель релизный цикл (6-12 мес)MVP-champion Developer Designer Fast Track Team Валидация гипотез, vs разработка «Пираты» vs «Регулярная армия» Hustler Hacker Hipster
  15. 15. Секрет #3: Бэклог для Product Discovery 15 MVP Hypothesis Action Data Insight Installer with KIS-Trial Добавление в инсталлятор KSS предложения попробовать KIS увеличит продажи KIS Реализовать инсталятор с окном предложения попробовать KIS BuyKISDownloadKSS > prev Покупки увеличились в 2.5x. Включаем в скоуп KSS3 KSS One Time Fix востребованность функции "исправления заражения" В KSS сделать кнопку "Лечить". При "лечении" устанавливать KIS Trial DownloadKIS/DownloadKSS Stay KIS/Installed KIS IncompAV/TryInstallKIS DownloadKIS/DownloadKSS = 50% Stay KIS/Installed KIS > 5% IncompAV/TryInstallKIS = 60% Взять в скоуп KSS3, Insight При несовместимых AV ставим KVRT Extend QuickScan Scope Увеличение объема QuickScan даст увеличение переходов на LP выпуск build с увеличенным скоупом сканиврования GoToSiteInstallKSS > prev Переходы -> "-20%". Scan Abort -> 2x Pivot Убираем FullScan. Цикл HADI OPPORTUNITY BACKLOG
  16. 16. Думайте руками! Контакты: ilia.v.kuznetsov@gmail.com , http://ru.linkedin.com/in/iliakuznetsov
  17. 17. Про это • Lean Startup - Eric Ries • The Four Steps to the Epiphany – Steve Blank • How to Create Products Customers Love – Marty Cagan Контакты: http://ru.linkedin.com/in/iliakuznetsov ilia.v.kuznetsov@gmail.com

×