Lean Canvas — инструмент, который позволяет быстро понять ценность продукта, проблемы, которые он решает, его основную аудиторию и способы монетизации. В презентации подробно рассмотрен шаблон lean canvas и дается подробное руководство по заполнению.
8. Lean Canvas
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникальное
предложение
Простое и
понятное
сообщение,
почему заказчик
должен выбрать
именно вас
Преимущество
Что нельзя быстро
скопировать или
купить
Сегменты
заказчиков
Заказчики или
конечные
пользователи
вашего продукта
Метрики оценки
Как можно
понять, что ваш
продукт успешно
решает
проблемы?
Каналы продаж
Как ваш продукт
достигнет ваших
заказчиков?
Структура затрат
На что вы будете тратить деньги при
изготовлении продукта?
Потоки прибыли
Как вы будете получать прибыль?
9. Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникальное
предложение
Простое и
понятное
сообщение,
почему заказчик
должен выбрать
именно вас
Преимущество
Что нельзя быстро
скопировать или
купить
Сегменты
заказчиков
Заказчики или
конечные
пользователи
вашего продукта
Метрики оценки
Как можно
понять, что ваш
продукт успешно
решает
проблемы?
Каналы продаж
Как ваш продукт
достигнет ваших
заказчиков?
Структура затрат
На что вы будете тратить деньги при
изготовлении продукта?
Потоки прибыли
Как вы будете получать прибыль?
Продукт Рынок
13. Делаем канвас (15минут)
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникальное
предложение
Простое и
понятное
сообщение,
почему заказчик
должен выбрать
именно вас
Преимущество
Что нельзя быстро
скопировать или
купить
Сегменты
заказчиков
Заказчики или
конечные
пользователи
вашего продукта
Метрики оценки
Как можно
понять, что ваш
продукт успешно
решает
проблемы?
Каналы продаж
Как ваш продукт
достигнет ваших
заказчиков?
Структура затрат
На что вы будете тратить деньги при
изготовлении продукта?
Потоки прибыли
Как вы будете получать прибыль?
14. Обновляем канвас в соответствии с вводными
(5 минут)
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникальное
предложение
Простое и
понятное
сообщение,
почему заказчик
должен выбрать
именно вас
Преимущество
Что нельзя быстро
скопировать или
купить
Сегменты
заказчиков
Заказчики или
конечные
пользователи
вашего продукта
Метрики оценки
Как можно
понять, что ваш
продукт успешно
решает
проблемы?
Каналы продаж
Как ваш продукт
достигнет ваших
заказчиков?
Структура затрат
На что вы будете тратить деньги при
изготовлении продукта?
Потоки прибыли
Как вы будете получать прибыль?
15. Валидация бизнес-модели (10 минут)
•Решения решают проблемы
•Метрики измеряют решения
•Проблемы есть у клиентов
•Преимущество недоступно конкурентам
•Каналы продаж доходят до заказчиков
Посмотрите как соотносятся другие элементы
бизнес-модели
16. Презентация бизнес-модели
Презентация – 5
минут + два
вопроса от
опонентов
Подробно
рассказываем про
бизнес-модель
Рассказываем, что
поменялось после
получения
вводных
Соотносим
элементы из
разных разделов
18. Lean Canvas
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникальное
предложение
Простое и
понятное
сообщение,
почему заказчик
должен выбрать
именно вас
Преимущество
Что нельзя быстро
скопировать или
купить
Сегменты
заказчиков
Заказчики или
конечные
пользователи
вашего продукта
Метрики оценки
Как можно
понять, что ваш
продукт успешно
решает
проблемы?
Каналы продаж
Как ваш продукт
достигнет ваших
заказчиков?
Структура затрат
На что вы будете тратить деньги при
изготовлении продукта?
Потоки прибыли
Как вы будете получать прибыль?
21. Сегменты заказчиков
•Активно используют новую технологию, часто просто из
интереса к ней самой технологии даже в ущерб
преимуществам
Новаторы
•Они первые используют технологию из-за даваемых ею
преимуществ
Ранний
последователь
•Полагаются на других для получения практических советов
Раннее
большинство
•Не интересуются технологией как таковой, покупают стандарт
де факто
Позднее
большинство
•Не хочет ничего знать о технологии, опасается ее и использует
когда не остается другого выбораОтстающие
24. Lean Canvas
Проблемы
3 самые важные
проблемы
заказчиков
Решения
Функциональност
ь продукта,
которая решает
проблемы
Уникальное
предложение
Простое и
понятное
сообщение,
почему заказчик
должен выбрать
именно вас
Преимущество
Что нельзя быстро
скопировать или
купить
Сегменты
заказчиков
Заказчики или
конечные
пользователи
вашего продукта
Метрики оценки
Как можно
понять, что ваш
продукт успешно
решает
проблемы?
Каналы продаж
Как ваш продукт
достигнет ваших
заказчиков?
Структура затрат
На что вы будете тратить деньги при
изготовлении продукта?
Потоки прибыли
Как вы будете получать прибыль?
25. Startup Metrics for Pirates
•Acquisition: users come to site from various
channels
•Activation: users enjoy 1st visit: "happy” experience
•Retention: users come back, visit site multiple times
•Referral: users like product enough to refer others
•Revenue: users conduct some monetization
behavior
26. AARRR!: 5-Step Startup Metrics Model
Website.com
Biz DevAds, Lead Gen,
Subscriptions,
ECommerce
Homepage / Landing
Page
Product
Features
ACQUISITION
SEO
SEM
Apps &
Widgets
Affiliates
Email
PR Biz Dev
Campaigns,
Contests
Direct, Tel,
TV
Social
Networks
Blogs
Domains
Emails & Alerts
System Events &
Time-based Features
Blogs, RSS,
News Feeds
Emails &
widgets
Affiliates,
Contests
Viral
Loops