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Startup Playbook
Written by Sam Altman · Illustrated by Gregory Koberger
http://playbook.samaltman.com/
 Computer Engineer + Master Digital
Business.
 Digital Manager and entrepreneur
during the last 15 years in technologica...
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 Qué estas creando y por qué? clear
 Quién necesita desesperadamente tu producto? target
 Si la compañía ya tienes usua...
 Preferimos ideas nuevas. 10X
 No tengas miedo a hablar de tu idea. Necesitas recibir
feedback.
 Si no tienes una idea ...
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2. A Great Team
 Los equipos mediocres no crean grandes compañías
 Elige muy bien a tus cofounders. Por lo menos uno deb...
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 El secreto del éxito es tener un gran producto. La única
cosa que todas las compañías exitosas tienen en común
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 Tener sólo un buen producto no es suficiente y tienes que
convertirte en una compañía. Y lo tienes que hacer tú
mismo. L...
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 Crecer y hacerlo en el momento oportuno (momentum)
son las claves de una gran ejecución.
 Para crecer hay que poner el ...
 Es importante priorizar y hacer solo una cosa importante al
mismo tiempo.
 Elige las tareas importantes y presta atenci...
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 1) Visión y estrategia.
 2) Evangelizar la compañía a todo el mundo.
 3) Contratar y gestionar el equipo.
 4) Financi...
 El primer consejo a cerca de contratar es no lo hagas.
 Cuando tengas algo grande entre manos atraerás a los
mejores.
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 99% de las startups muere por suicidio, no por asesinato.
Preocúpate de tus problemas internos antes que de tus
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 Obsesionate con el flujo de caja
 Gana dinero como para que los founders puedan
sobrevivir a base de pizza  y no depen...
 Para obtener financiación lo mejor es tener una gran
compañía.
 Demostrar tracción es una de las claves para conseguir
...
 Remember that at least a thousand people have every
great idea. One of them actually becomes successful. The
difference ...
¡Gracias!
Aitor.grandes@gmail.com
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Startup Playbook - Aitor Grandes

Mejores prácticas para emprendedores basado en la experiencia de Y Combinator

Startup Playbook - Aitor Grandes

  1. 1. Startup Playbook Written by Sam Altman · Illustrated by Gregory Koberger http://playbook.samaltman.com/
  2. 2.  Computer Engineer + Master Digital Business.  Digital Manager and entrepreneur during the last 15 years in technological companies.  CEO/Founder 24symbols.com (The Spotify for books). I lead a team of 25 people and take care of Digital Marketing, Product Management and Fundraising. Aitor Grandes Aitor.grandes@gmail.com
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  4. 4. 4
  5. 5.  Qué estas creando y por qué? clear  Quién necesita desesperadamente tu producto? target  Si la compañía ya tienes usuarios, Cuantos? Y cómo de rápido están creciendo? love  Si la compañía tiene ingresos, Cuántos? Y si no tiene ingresos, Por qué no?  Si la compañía no tiene usuarios intentamos imaginar un MVP para validar las hipótesis.  Se puede convertir la compañía en un monopolio? Según la definición de Peter Thiel. Difícil de copiar.  Por ultimo preguntamos por el mercado, Cómo de grande es ahora mismo y cómo está creciendo? 1. The Idea
  6. 6.  Preferimos ideas nuevas. 10X  No tengas miedo a hablar de tu idea. Necesitas recibir feedback.  Si no tienes una idea no deberías empezar una startup. La idea viene primero y la startup es la forma de ponerla en el mercado. 1. The Idea
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  8. 8. 2. A Great Team  Los equipos mediocres no crean grandes compañías  Elige muy bien a tus cofounders. Por lo menos uno debe ser capaz de liderar el desarrollo del producto tecnológico.  Un buen founder debe ser comunicativo, rígido en la misión y flexible en cómo llevarla a cabo.  Pasión, inteligencia, resilencia, puntuan alto. Pero si me lo permitís diría que la generosidad es una de las principales virtudes de un buen founder.
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  10. 10.  El secreto del éxito es tener un gran producto. La única cosa que todas las compañías exitosas tienen en común es tener un gran producto.  Lean startup: Crea, mide, aprende.  Escucha a tus usuarios.  Incluso si tienes que captar los primeros usuarios de forma manual y luego pedirles feedback.  Incluso si tienes que instalarte en su oficina.  Si no consigues tracción seguramente será porque los usuarios no aman tu producto. 3. A Great Product
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  12. 12.  Tener sólo un buen producto no es suficiente y tienes que convertirte en una compañía. Y lo tienes que hacer tú mismo. La fantasía de contratar a un gestor que lo haga no funciona.  Aunque seas un CEO sin un perfil de MBA tienes que rodearte de las personas adecuadas que te complementen para llevar la compañía al siguiente nivel.  Suena obvio pero tienes que hacer dinero. Show me the money. 4. Great Execution
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  14. 14.  Crecer y hacerlo en el momento oportuno (momentum) son las claves de una gran ejecución.  Para crecer hay que poner el foco en las métricas correctas. No te dejes engañar por vanity metrics.  Métricas: CPA, Life time value, Churn, ARPU, etc.  Growth hacking.  Ads, referral programs, sales and marketing, etc.  Lo ideal es invertir en crecer una vez que has encontrado el product market fit. 4. Great Execution: Growth
  15. 15.  Es importante priorizar y hacer solo una cosa importante al mismo tiempo.  Elige las tareas importantes y presta atención a las mismas.  En una startup la velocidad es importante. 4. Great Execution: Focus & Intensity
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  17. 17.  1) Visión y estrategia.  2) Evangelizar la compañía a todo el mundo.  3) Contratar y gestionar el equipo.  4) Financiación.  5) Asegurar calidad en la ejecución.  La soledad del CEO  Busca un mentor.  Se persistente.  Se optimista. No te preocupes por algo que no va a ocurrir. 4. Great Execution: Jobs of the CEO
  18. 18.  El primer consejo a cerca de contratar es no lo hagas.  Cuando tengas algo grande entre manos atraerás a los mejores.  Contrata al que mejor actitud tenga y mayor potencial.  Dedica tiempo y recursos a crear la cultura de tu startup.  Despide rápido. 4. Great Execution: Hiring and Managing
  19. 19.  99% de las startups muere por suicidio, no por asesinato. Preocúpate de tus problemas internos antes que de tus competidores.  El 99% del tiempo ignora a tus competidores, especialmente cuando levantan dinero.  No prestes atención a las notas de prensa de tus competidores son más fáciles de escribir que el código.  El competidor del que te tienes que preocupar es del que no te presta atención y continua haciendo su negocio mejor que todo el mundo. 4. Great Execution: Competitors
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  21. 21.  Obsesionate con el flujo de caja  Gana dinero como para que los founders puedan sobrevivir a base de pizza  y no dependan del capital riesgo 4. Great Execution: Making Money
  22. 22.  Para obtener financiación lo mejor es tener una gran compañía.  Demostrar tracción es una de las claves para conseguir financiación.  Os recomiendo leer: • La Guia Loogic de inversión. • Fundraising Field Guide by Carlos Eduardo Espinal 4. Great Execution: Fundraising
  23. 23.  Remember that at least a thousand people have every great idea. One of them actually becomes successful. The difference comes down to execution. It’s a grind, and everyone wishes there were some other way to transform “idea” into “success”, but no one has figured it out yet.  So all you need is a great idea, a great team, a great product, and great execution. So easy! ;) Closing Thought:
  24. 24. ¡Gracias! Aitor.grandes@gmail.com

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