4. цепочка чудес
- «Академсеть Х.25», 1992
- УралВЭС, инвестиции $200К, выбор Т.Д.Т.
ЕГТС выбрало Микротест
- ЦБ начало сеть Х.25 на фр.оборуд.
-нижегородское ЦБ продавило сеть на Т.Д.Т.
-С.Сорвин пролоббировал Т.Д.Т. для нас
-чекисты согласились
- сеть ЦБ СО. 1994
- сети ЦБ Тюмени, Перми, Удмуртии, Кургана.
1995.
Долгов нет, как впрочем и денег не осталось
5. 1. При КРУПНЫХ долгах экономия не спасает,
ставку не опускать, искать доходы
2. Разделяйте судьбу команды, это дает шанс
спастись и состояться
3. работайте много, создавайте доб.стоимость
Личное. Не врите, фильтруйте базар, обещайте
мало, выполняйте в любом случае,
вознаграждайте даже если не обещали, но
есть за что. Чтите естественное право!
6. 2-й случай. Микротест, выбор
ключевого поставщика
1994, с Bay Networks (RusLan) против
Cisco Systems. Плохо продается
Сергей, помнишь? :)
7. Bay Networks vs Cisco Systems
Много компаний поставщиков
Bay. Многопроцессорность, быстродействие,
стековая конструкция, масштабирование, цена,
Cisco. Однопроцессорность. Развитая
функциональность — Х.25, роутинговые
протоколы, новые модели
«бездари копируют...»
Стив Джобс
8. 1994-5г. Микротест — стал партнером Cisco
вторым в России после Крока
Микротест именно с помощью Cisco стал
одним из основных интеграторов
9. 1. Смирите гордыню, не вам
определять лидера рынка
2. Ищите лучшие идеи
Сделай лучшую идею конкурента
своей любимой идеей,
Пусть твоя любимая идея
работает лучше чем у него
Стив Джобс «бездари копируют, а гении
крадут»
10. NAUMEN. инвестиции кончились,
а продажи не идут
2003 сентябрь. письмо сотрудникам — ребята
деньги кончились! Около 50 чел.
Шок, Давыдов «не велик и не ужасен»!
11. 1. Переезд топ-менеджеров в Москву для
продаж
2. Задержки зарплат до 6 месяцев. «Компания
будет, даже если останусь я один»
3. Акцент продаж на более готовый NauDoc
4. Выбрались только к концу 2004г.
12. получилось
выход на московский рынок, продажи проектов
бизнес-инноваторам (читайте Джеффри Мура)
смогли долго терпеть, не было кредитов и
мало семейных
выполняли двойную работу — делали
функциональность для проектов и развивали
продукты. Выиграли те направления, кто смог.
13. Все то же
1. Не cнижайте ставку, 2. прикладывайте
сверхусилия для заказчиков и продуктов, 3.
связывайте свою судьбу с командой
у Вас все получится :)
Плюс главное:
4. Вовремя передавайте другим возможности
сделать ошибки и их исправить!
Успехов
