Submit Search
Upload
محاضرة التسويق word
•
Download as DOCX, PDF
•
0 likes
•
3,066 views
A
ahmedssssalama
Follow
ملخص كتاب التسويق word
Read less
Read more
Education
Report
Share
Report
Share
1 of 12
Download now
Recommended
التسويق الالكتروني
التسويق الالكتروني
Palestinian Business Forum
مبادئ التسويق
مبادئ التسويق
WusolDigitalAcademy
الفرق بين التسويق والمبيعات
الفرق بين التسويق والمبيعات
Dahy Gamal
كتيب عن المتاجر الالكترونية
كتيب عن المتاجر الالكترونية
Aymen Ibrahim Mohamed Ali
مهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثة
HAZEM ABO ELNIL
كيف تكتب خطة عمل في عشر خطوات , لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة
كيف تكتب خطة عمل في عشر خطوات , لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة
Hatem Kameli
التسويق الالكتروني
التسويق الالكتروني
mahmudseyhmuhammed
الولاء والرضا الوظيفي
الولاء والرضا الوظيفي
tanmya-eg
Recommended
التسويق الالكتروني
التسويق الالكتروني
Palestinian Business Forum
مبادئ التسويق
مبادئ التسويق
WusolDigitalAcademy
الفرق بين التسويق والمبيعات
الفرق بين التسويق والمبيعات
Dahy Gamal
كتيب عن المتاجر الالكترونية
كتيب عن المتاجر الالكترونية
Aymen Ibrahim Mohamed Ali
مهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثة
HAZEM ABO ELNIL
كيف تكتب خطة عمل في عشر خطوات , لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة
كيف تكتب خطة عمل في عشر خطوات , لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة
Hatem Kameli
التسويق الالكتروني
التسويق الالكتروني
mahmudseyhmuhammed
الولاء والرضا الوظيفي
الولاء والرضا الوظيفي
tanmya-eg
ادوات حصول المجتمع المدني على منح المسئولية الاجتماعية للشركات
ادوات حصول المجتمع المدني على منح المسئولية الاجتماعية للشركات
Dr. Islam Abou Elmagd
أصول الإدارة الفصل الأول كامل
أصول الإدارة الفصل الأول كامل
mohamed omar
ادارة الانتاج والعمليات
ادارة الانتاج والعمليات
eythar
تصميم نموذج العمل التجاري
تصميم نموذج العمل التجاري
AliAmerAlAmer
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
Dr. Mahmoud Afara
التفكير الايجابي.ppt
التفكير الايجابي.ppt
zezeahmed4
الإدارة الإلكترونية
الإدارة الإلكترونية
Prof. Sherif Shaheen
بناء الخطط الإعلامية وتنفيذها
بناء الخطط الإعلامية وتنفيذها
Hani AlGhofaily
سلوك المستهلك
سلوك المستهلك
Mohamed Taha
محاضرة التسويق الاستراتيجي طلبة 02
محاضرة التسويق الاستراتيجي طلبة 02
Reem Kaddoury
نظم المعلومات التسويقية
نظم المعلومات التسويقية
HAZEM ABO ELNIL
Digital Transformation
Digital Transformation
Abbas Badran
تطور مفهوم الإدارة في ظل تطور مدارس الفكر
تطور مفهوم الإدارة في ظل تطور مدارس الفكر
Belghanami Wassila Nadjet
الإدارة الإلكترونية - e-management
الإدارة الإلكترونية - e-management
Walid SERIR
مظاهر التحول الرقمى
مظاهر التحول الرقمى
abdelnasser Abdelaal
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
Eng. Ahmed Falyouna
تسويق
تسويق
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهام مشرف المبيعات
مهام مشرف المبيعات
osmanabdelrhman
المذكرة الداخلية
المذكرة الداخلية
rreennoo
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
Faisal Alrabie
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
التسويق
التسويق
osmanabdelrhman
More Related Content
What's hot
ادوات حصول المجتمع المدني على منح المسئولية الاجتماعية للشركات
ادوات حصول المجتمع المدني على منح المسئولية الاجتماعية للشركات
Dr. Islam Abou Elmagd
أصول الإدارة الفصل الأول كامل
أصول الإدارة الفصل الأول كامل
mohamed omar
ادارة الانتاج والعمليات
ادارة الانتاج والعمليات
eythar
تصميم نموذج العمل التجاري
تصميم نموذج العمل التجاري
AliAmerAlAmer
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
Dr. Mahmoud Afara
التفكير الايجابي.ppt
التفكير الايجابي.ppt
zezeahmed4
الإدارة الإلكترونية
الإدارة الإلكترونية
Prof. Sherif Shaheen
بناء الخطط الإعلامية وتنفيذها
بناء الخطط الإعلامية وتنفيذها
Hani AlGhofaily
سلوك المستهلك
سلوك المستهلك
Mohamed Taha
محاضرة التسويق الاستراتيجي طلبة 02
محاضرة التسويق الاستراتيجي طلبة 02
Reem Kaddoury
نظم المعلومات التسويقية
نظم المعلومات التسويقية
HAZEM ABO ELNIL
Digital Transformation
Digital Transformation
Abbas Badran
تطور مفهوم الإدارة في ظل تطور مدارس الفكر
تطور مفهوم الإدارة في ظل تطور مدارس الفكر
Belghanami Wassila Nadjet
الإدارة الإلكترونية - e-management
الإدارة الإلكترونية - e-management
Walid SERIR
مظاهر التحول الرقمى
مظاهر التحول الرقمى
abdelnasser Abdelaal
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
Eng. Ahmed Falyouna
تسويق
تسويق
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهام مشرف المبيعات
مهام مشرف المبيعات
osmanabdelrhman
المذكرة الداخلية
المذكرة الداخلية
rreennoo
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
Faisal Alrabie
What's hot
(20)
ادوات حصول المجتمع المدني على منح المسئولية الاجتماعية للشركات
ادوات حصول المجتمع المدني على منح المسئولية الاجتماعية للشركات
أصول الإدارة الفصل الأول كامل
أصول الإدارة الفصل الأول كامل
ادارة الانتاج والعمليات
ادارة الانتاج والعمليات
تصميم نموذج العمل التجاري
تصميم نموذج العمل التجاري
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
التفكير الايجابي.ppt
التفكير الايجابي.ppt
الإدارة الإلكترونية
الإدارة الإلكترونية
بناء الخطط الإعلامية وتنفيذها
بناء الخطط الإعلامية وتنفيذها
سلوك المستهلك
سلوك المستهلك
محاضرة التسويق الاستراتيجي طلبة 02
محاضرة التسويق الاستراتيجي طلبة 02
نظم المعلومات التسويقية
نظم المعلومات التسويقية
Digital Transformation
Digital Transformation
تطور مفهوم الإدارة في ظل تطور مدارس الفكر
تطور مفهوم الإدارة في ظل تطور مدارس الفكر
الإدارة الإلكترونية - e-management
الإدارة الإلكترونية - e-management
مظاهر التحول الرقمى
مظاهر التحول الرقمى
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
تسويق
تسويق
مهام مشرف المبيعات
مهام مشرف المبيعات
المذكرة الداخلية
المذكرة الداخلية
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
Similar to محاضرة التسويق word
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
التسويق
التسويق
osmanabdelrhman
كيف تكون رقم واحد في جوجل؟
كيف تكون رقم واحد في جوجل؟
https://shaimaaalmahdy.com/
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Amir Fawzy
Marketing princple
Marketing princple
Arab International Academy
صناعة المحتوي التسويقي
صناعة المحتوي التسويقي
Ahmed Fares
المهارات البيعية - عبد الحميد الكاشف
المهارات البيعية - عبد الحميد الكاشف
Abdel Hamid Kashef
محاضرات التسويق الاستراتيجي 01
محاضرات التسويق الاستراتيجي 01
Reem Kaddoury
التسويق و كيفية العمل كفريق واحد
التسويق و كيفية العمل كفريق واحد
Majid eddan
التسويق في المشاريع
التسويق في المشاريع
MarwaBadr11
الماركتينج بالمصرى حسام حسّان
الماركتينج بالمصرى حسام حسّان
Hesham Saad Aboshaisha
12_1.ppt
12_1.ppt
Ahmed Hashem
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Randa Elanwar
المزيج التسويقى
المزيج التسويقى
Karem Omran
يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس
يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس
e3melbusiness
التسويق الإلكتروني
التسويق الإلكتروني
رؤية للحقائب التدريبية
تسويق
تسويق
Ibtesam Abu Khalaf
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
تسويق
تسويق
Ibtesam Abu Khalaf
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
Similar to محاضرة التسويق word
(20)
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
التسويق
التسويق
كيف تكون رقم واحد في جوجل؟
كيف تكون رقم واحد في جوجل؟
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Marketing princple
Marketing princple
صناعة المحتوي التسويقي
صناعة المحتوي التسويقي
المهارات البيعية - عبد الحميد الكاشف
المهارات البيعية - عبد الحميد الكاشف
محاضرات التسويق الاستراتيجي 01
محاضرات التسويق الاستراتيجي 01
التسويق و كيفية العمل كفريق واحد
التسويق و كيفية العمل كفريق واحد
التسويق في المشاريع
التسويق في المشاريع
الماركتينج بالمصرى حسام حسّان
الماركتينج بالمصرى حسام حسّان
12_1.ppt
12_1.ppt
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
المزيج التسويقى
المزيج التسويقى
يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس
يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس
التسويق الإلكتروني
التسويق الإلكتروني
تسويق
تسويق
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
تسويق
تسويق
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Recently uploaded
الكامل في أسانيد وتصحيح حديث الدنيا سجن المؤمن وجنة الكافر من ( 15 ) طريقا عن...
الكامل في أسانيد وتصحيح حديث الدنيا سجن المؤمن وجنة الكافر من ( 15 ) طريقا عن...
MaymonSalim
64617773-قلق-الامتحان.ppt قلق الامتحاااااان
64617773-قلق-الامتحان.ppt قلق الامتحاااااان
ihseneberradjel
الشوق إلى حجّ بيت الله الحرام (فضائل الحج)
الشوق إلى حجّ بيت الله الحرام (فضائل الحج)
Arabic Dawateislami
الأركان التربوية بأقسام التعليم الأولي و الابتدائي.ppt
الأركان التربوية بأقسام التعليم الأولي و الابتدائي.ppt
AliOtherman
الصف الثاني الاعدادي - العلوم -الموجات.pdf
الصف الثاني الاعدادي - العلوم -الموجات.pdf
v2mt8mtspw
الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
NawalDahmani
واستعمال الموارد الرقمية في التعليم .ppt
واستعمال الموارد الرقمية في التعليم .ppt
fido19
تێکچوونا خەموکییا مەزن ژخەموکی چیە و خەموکی چەوا پەیدا دبیت ، چارەسەریا خەموک...
تێکچوونا خەموکییا مەزن ژخەموکی چیە و خەموکی چەوا پەیدا دبیت ، چارەسەریا خەموک...
Idrees.Hishyar
الكامل في اتفاق الصحابة والأئمة علي وجوب الحجاب والجلباب علي المرأة واستحباب ...
الكامل في اتفاق الصحابة والأئمة علي وجوب الحجاب والجلباب علي المرأة واستحباب ...
MaymonSalim
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
Abd El-Rahman Khattaby
Recently uploaded
(10)
الكامل في أسانيد وتصحيح حديث الدنيا سجن المؤمن وجنة الكافر من ( 15 ) طريقا عن...
الكامل في أسانيد وتصحيح حديث الدنيا سجن المؤمن وجنة الكافر من ( 15 ) طريقا عن...
64617773-قلق-الامتحان.ppt قلق الامتحاااااان
64617773-قلق-الامتحان.ppt قلق الامتحاااااان
الشوق إلى حجّ بيت الله الحرام (فضائل الحج)
الشوق إلى حجّ بيت الله الحرام (فضائل الحج)
الأركان التربوية بأقسام التعليم الأولي و الابتدائي.ppt
الأركان التربوية بأقسام التعليم الأولي و الابتدائي.ppt
الصف الثاني الاعدادي - العلوم -الموجات.pdf
الصف الثاني الاعدادي - العلوم -الموجات.pdf
الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
واستعمال الموارد الرقمية في التعليم .ppt
واستعمال الموارد الرقمية في التعليم .ppt
تێکچوونا خەموکییا مەزن ژخەموکی چیە و خەموکی چەوا پەیدا دبیت ، چارەسەریا خەموک...
تێکچوونا خەموکییا مەزن ژخەموکی چیە و خەموکی چەوا پەیدا دبیت ، چارەسەریا خەموک...
الكامل في اتفاق الصحابة والأئمة علي وجوب الحجاب والجلباب علي المرأة واستحباب ...
الكامل في اتفاق الصحابة والأئمة علي وجوب الحجاب والجلباب علي المرأة واستحباب ...
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
محاضرة التسويق word
1.
ahmedssssalama@yahoo.com التسويق إدارة إلي
مدخل 4/19/2014 Fujitsu
2.
وظيفةالتسويقMarketing Function سنتناولفيهذاالفصلمايلي: 1-مفهومالتسويق2-مفهومإدارةالتسويق3-التسويقوخلقالمنافع 4-أهميةوأهدافالتسويق5-أبعادالعمليةالتسويقية6-التخطيطالتسويقي 7-تنظيموظيفةالتسويق8-الرقابةالتسويقية متىيبدأنشاطالتسويقبعداإلنتاجأوقبله؟يعتقدالكثيرونأننشاطالتسويقيبدأبعد ،اإلنتاجوهذاخطأإذأنالتسويقيبدأقبلاإلنتاجوذلكبدراسةرغباتواحتياجاتالمستهلكين لتحديدالمواصفاتالتيتنتجبهاالسلعة. هلالتسويقنشاطقاصرعلىإدارةاألعمال؟ التسويقليسفقطأحداألنشطةفيقطاعاألعمال.وإنمالهبعدأخرأكبرمنذلكهو البعدالجتماعي.فكلشيءفيهذهالحياةيحتاجإلى،تسويقسواءكانفكرةأو سلعةأو،خدمةوسواءكانفيمؤسسةتعليميةأواجتماعيةأواقتصادية.ولكن دراستناستقتصرعلىالتسويقفيقطاعاألعمال. تعريفالتسويقفيقطاعاألعمال وهنايعرفبأنهالنظامالكليالذييضماألنشطةالتيتقومبتخطيط وتسعيروترويجالسلعوالخدماتالتييحتاجإليهاالمستهلكون والمستعملونالصناعيون. تعريفالتسويق إنلفظتسويقمناأللفاظالتيتثيركثيرامناختالفوجهات النظر،فالفردالعاديينظرإلىالتسويقعلىأنهبيعمنتجاتالمصانع، وعلىهذافلفظالتسويقموازلمعنىالبيعلديه مفهومالتسويقفياإلدارة هونشاطيتضمناكتشافرغباتواحتياجاتالمستهلكثمبذل الجهودمنأجلترجمتهالسلعوتدفقهاوانتقالهابعدذلكمنمراكزإنتاجها
3.
إلىمستهلكيهاالنهائيين..وقديكونمركزاإلنتاجمصنعاأومزرعةأو منجماأوبحرا..الخ. التسويقي للنظام مبسط
نموذج”التبادل نظام“ اتصال السوقالصناعة (مجموعةمنالمشتريننقود )(مجموعةمنالبائعين) معلومات مفهومإدارةالتسويق (كافةاألنشطةالتيتتضمن:تحليل,تخطيط,تنفيذ,والرقابةعلى المنتج,التسعير,التوزيع,والترويجللمنتج,بناء,وتحقيق مبادالتمربحةمعالمشترينالمستهدفينلتحقيقأهدافالشركة) ويتضمنإدارةالتسويق(مدراءالمبيعاتورجالالبيع,ومنفذو اإلعالن,مسؤلواوسائلتنشيطالمبيعات,والباحثونالتسويقيينو مدراءالمنتجوالمختصونفيالتسعيروآخرون. ) أهميةالتسويق وهيتعدالوظيفةاألولىفياألهميةبالنسبةللمنشآت،التجارية كماتقفعلىقدمالمساواةمعوظيفةاإلنتاجعندالمنشآت الصناعيةحيثالقيمةإلنتاجمابغيرتسويقه أهميةالتسويقمنالناحيةالكمية ومن،الناحيةالكميةنجدأنالتسويقمهمألنتكلفتهقدتصلإلى حوالي55%ممايدفعهالمستهلكللسلع،والخدماتأيمنسعر سلع/خدمات نقود
4.
السلعة.أيأنتكلفةاإلنتاجتعادلتقريباتكلفةالتسويق،لذلكفإن دراستهتستحقنفسالعنايةالتيتعطيلدراسةاإلنتاج. المزيجالتسويقيmixMarketing-المكانPlace-الترويج Promotion-السعرPrice-المنتجProduct المزيجالتسويقيMarketing Mix:األدواتالتسويقيةالتيتستخدمها المنشأةلتحقيقأهدافهاالتسويقيةفياألسواقالمستهدفة. التسويقيالمكان المزيج:تغطيةقنواتالتوزيع,الوسطاء,المواقع, مستوياتالمخزونوالنقل الترويج:االعالن,الدعاية,البيعالشخصي,تنشيطالمبيعات السعر:السياساتالتسعيرية,الخصومات,التسعيرالترويجي المنتج:1-سلع(استهالكية,صناعية.)2-خدمات(السوقالمرتقبة) مكوناتالنظامالتسويقي:السلعة-السعر-الترويج-التوزيع=المزيجأوالبرنامجالتسويقي مهاموظيفةالتسويق:تصميمالسلعةالوجهة
منالتسويقية-تجزئةالسوق-دراسة السوق-األنشطةالترويحية-اختيارقناةالتوزيع-تسعيرالسلعة-تغليفالسلعة-تعليموتميز السلعة5 السوق دراسة : ًالأو سنتناولفيهذاالجزءمايلي: السوق تعريف-سلعة ألى السوقي الطلب دراسة عند دراستها يجب التي العوامل -السوق دراسة فائدة السوق تعريف:السوقهومكانيتقابلفيهالبائعونوالمشترون،واألكثردقةنقول أنالسوقهواألفرادالذينلديهمحاجاتومطالبيريدونإشباعهاوأمواللإلنفاق ،منهاورغبةواستعداد،لإلنفاقفالناسبدوننقودلإلنفاقاليكونونسوقا.
5.
العواملالتييجبدراستهاعنددراسةالطلبالسوقيأليسلعة:عنددراسةالطلب السوقيأليسلعةأوخدمةيكونهناكثالثةعوامليجبأنتكونموضوعدراسةوهي:1- أفرادلهمحاجاتومطالب.2-القوةالشرائيةلهؤالءاألفراد.3-السلوكالشرائيلهؤالءاألفراد فائدةدراسةالسوق:يساعدفيتحديدمواصفاتالسلعةوشكلهاوغالفهاواإلعالن والتوزيعوالتسعير....وماإلىذلك. ثانيا:تجزئةالسوق:بناءاعلىهذهالدراسةالسابقةيتمتقسيموتجزئةالسوقالكلي للسلعةالغيرمتجانسإلىعدةأسواقفرعيةأوقطاعاتيميلكلمنهاإلىأنيكونمتجانسا منالجوانبالهامة،وعلىهذااألساسبدالمنأننتكلمعنسوقسلعةمابصفةعامةنقول سوقهذهالسلعةللطالبوسوقهالرجالاألعمالوسوقها،للعمالكمانقولسوقسلعةمافي المنطقةالشرقيةوسوقهاللمنطقةالغربية،ويمكنتقسيمالسوقطبقالعدةأسس. ماذايعنيتجزئةالسوق؟يعنيتجزئةالسوقأننركزاالهتمامعلىالعميل،إذ نتعرفعلىمطالبالعميلفيسوقفرعية،ثمنصممسلعةأوبرنامجاتسويقياللوصولإلى هذاالسوقالفرعي. أسستجزئةالسوق:علىأساسسببالشراء:سوقاستهالكيوسوقصناعي. علىأساسجغرافي:سوقالمنطقةالشرقيةوسوقالمنطقةالغربيةأوسكانالريفأوسكان الحضر./علىأساسالجنس:سوقالرجالوسوقالسيدات./علىأساسالسن:سوقاألطفال وسوقالشبابوسوقالشيوخ./كماأنهيمكنتجزئةالسوقعلىأسسأخرى:مثلالدخل ودرجاتالتعليمأواختالفالمهنة. ثالثا:تصميمالسلعةمنالوجهةالتسويقية:سنتناولفيهذاالجزءمايلي: -تعريفالسلعة-مواصفاتالسلعةمنالوجهةالتسويقية -مواصفاتالسلعةمنالوجهةاإلنتاجية(المواصفاتالفنيةللسلعة.)-تقسيمالسلع تعريفالسلعة:السلعةهيعبارةعنمجموعةمنالعناصروالخصائصالملموسة وغيرالملموسة،بمافيذلكلونالسلعةوسعرهاوغالفهاوعالمتها،وشهرةتاجرالتجزئة الذييبيعهاوالخدماتالتيتؤدىمعهاسواءمنالمنتجأومنتاجر،التجزئةوالتيتتضافر جميعابغرضالعملعلىمقابلةمطالبوحاجاتالمشترين. مواصفاتالسلعةمنالوجهةالتسويقية:تقوموظيفةالتسويقبتحديدمواصفات السلعةمنالوجهةالتسويقيةوهيمايتعلقبشكلالسلعةوكيفيةتعبئتهاأوتغليفهاوماتتميزبه منطعمولونورائحةواالسمالتجاريالذيتحملهوالسعرالذيتباعبهللمستهلك،كلهذا
6.
يحددمنقبلوظيفةالتسويق،وبناءعلىهذهالمواصفاتتقوموظيفةاإلنتاجبتحديد المواصفاتالفنيةلإلنتاج. المواصفاتالفنيةللسلعة:هيتحديدالموادالتيتصنعمنهاالسلعةودرجةتركيبهذه الموادفيهاواألصولالفنيةالتييجبأنتراعىفيصنعهالكيتحققالسلعةمواصفاتهامن الوجهةالتسويقيةالتيتحددبناءعلىدراسةالسوق.وتقوموظيفةاإلنتاجبتحديدالمواصفات الفنيةلإلنتاج. تقسيمالسلع:كماأنهمنالمفيدأننجزأاألسواقلوضعبرامجتسويقية،وفعالةفإنهمن المفيدأيضاأننقسمالسلعفيمجموعاتمتجانسة،ويمكن أننقسمالسلععلىأساسالغرضالذيتستعملفيهالسلعةإلىمجموعتين: 1-سلعاستهالكية2-سلعصناعية تقسيمالسلععلىأساسالغرضالذيتستعملفيه: سلعاستهالكية:هيالتييستخدمهاالمستهلكونالنهائيونبغرضاالستخدامالشخصي. سلع:صناعيةوهيالتييشتريهاالمستهلكونالصناعيونبغرضاستخدامها فيأعمالهمأوفيإنتاجأنواعأخرىمنالسلعوالخدمات. تصنيفالسلعاالستهالكية:تصنفإلى1-سلعسهلةالمنالأوميسرة2-سلعخاصة 3-سلعالتسوق سلعسهلةالمنالأوميسرة:تتميزبأنهاتشترىبأقلجهدمنجانبالمستهلك،ولذلكفهو يشتريهامنأقربمكان،وعادةتكونذاتسعرمنخفضوبأحجامصغيرةوالتتأثربالتقاليعأو الموضة.ومنأمثلةهذهالسلعالصحفوالحلوىوالسجايروالمياهالغازية. سلعالتسوق:هيالسلعالتييحصلعليهاالمستهلكبناءعلىعمليةمقارنةأومفاضلةبين األصنافالمعروضةمنحيثالسعروالجودةوالشكلوغيرذلك.ومنأمثلةهذهالسلعمالبس السيداتواألثاثوالحليواألحذية.. سلعخاصة:هيتلكالتيتتميزبخصائصفريدةتجعلهافينظرمستهلكهاالغنىعنها.مما يدفعهمإلىبذلالجهدفيسبيلالحصولعليها.كمافيحالةتعلقالمستهلكبعالمةمعينةال يقبلعنهابديال.ومنأمثلةهذهالسلعالسياراتوالمالبسالمرتفعةالثمن.
7.
رابعا:تعليموتمييزالسلعة:يتمتمييزالسلعةعنغيرهامنالسلعالبديلةالمنافسة لهاعنطريقأسماءأوكلماتأوصورأورسومأورموز،فإذاكانتبشكلصوراورسومأو رموزسميتباسمعالمةتجارية،أماإذاكانتبشكلأسماءأوكلماتفتسمىباالسمالتجاري. مزاياتعليموتمييزالسلعة:واالسمأوالعالمةهو:وسيلةالمشتريللتعرفعلى السلعة.ضمانالجودةعندمايقررالمشتريتكرارالشراءلسلعةذاتعالمةمعينة،إذأنه يضمنأنالسلعةطالماحاملةنفسالعالمةفهيتتضمننفسالمواصفات.بالنسبةللبائعفإن العالمةتساعدهعلىاإلعالنعنالسلعة. خامسا:تغليفالسلعة:يشملالتغليفتصميموإنتاجعبوةالسلعةأوغالفها ،الخارجيوقديكونالغالفمنالورقالعاديبأنواعهأوالورقالمقويأوالصفيحأو البالستيكأوالزجاجأومنأيةمادةأخرىتكونمالئمةلطبيعةالسلعةأواستعماالت سادسا:تسعيرالسلعة:يمثلالسعرالمقابلالماديأوالنقديالذييدفعهالعميلفي سبيلالحصولعلىالمنتج. أهميةالسعر:وللسعرأهميةكبيرةتتمثلفي: 1-أنهيعكسالعالقةبينالعرضوالطلبحيثيكوننتيجةلتفاعلقوىالعرضمعقوى الطلب 2-يعكسأيضامايتوافرفيالسلعةمنجودةإذيفترضوجودعالقةحقيقيةبينجودةالسلعة وسعرها. 3-قديستخدمسالحللمنافسةأيتكونالمنافسةعلىأساسالسعرويطلقعليهاالمنافسة السعرية.4-يحدداإليراداتوبالتالياألرباح. أهدافالتسعير:وهناكثالثمجموعاتمناألهدافالسعريةوهي: 1-أهدافربحية:وهذهتكونضمناألهدافالرئيسيةلمعظمالمنظماتوالتيتعمللتحقيق األرباحوالعمللزيادةذلكالحجممناإلرباح. 2-أهدافبيعيه:والتىتكمنغالبالبعضالمنظماتفيزيادةحجمالمبيعاتوهذاممايتمثل بمعدلالمبيعاتعبرفترةزمنيةمحددةغالباماتكونسنةواحدة 3-أهدافراهنة:وهيغالباماتكونمناجلمعالجةظاهرةأنيةتستهدفهاالمنظمةومثال علىذلكمايتعلقبمجابهةاألسعارالمنافسةاوتحقيقاالستقراراولتكوينصورةجيدةعن المنتجفيذهنالمستهلكين
8.
سابعا:اختيارقناةالتوزيع:قناةالتوزيعهيالطريقالذيتسلكهالسلعةفيانتقالها منالمنتجإلىالمستهلكأيمنمركزإنتاجهاإلىمركزاستعمالهاأواستهالكها،ويمكنللمنتج أنيتبعأحدالطرقأوالقنواتاآلتية: قنواتالتوزيع:1-التوزيعالمباشر2-التوزيعالغيرمباشر:الوسطاءالوكالء-التجار الوسطاء 1-التوزيعالمباشر:يعنيقيامالمنتجبتوزيعمنتجاتهمباشرةإلىالمستهلكاألخيرأو المستهلكالصناعي،أماعنطريقفتحمتاجرتجزئةيملكهاالمنتجلبيعمنتجاتهإلى،المستهلك أوعنطريقالمروربمنازلالمستهلكينأومكاتبومصانعالمستهلكين،الصناعيينباستخدام بعضرجال،البيعأوعنطريقالبيع،بالبريدأوعنطريقالبيعاآللي. 2-التوزيعالغير:مباشرتعتمدهذهالطريقةعلىاالستعانةبالوسطاءفيتوزيعالسلعة ويعملالوسطاءكحلقةوصلبينالمنتجينمنناحيةوبينالمستهلكينمنناحية،أخرىوهناك نوعينمنالوسطاء.1-الوسطاءالوكالء2-الوسطاءالتجار 1-الوسطاءالوكالء:يساعدالوسيطالوكيلعلىالتقريببينالطرفين(المنتجوالمشتري) بغرضعقدصفقاتمع،بعضهموفيحالةإنجازالصفقةيأخذعمولةأوسمسرةنظيرذلكمن أحدهماأومناالثنينمعاودونانتنتقلملكيةالسلعةإليه،ولكنيقومبعمليةالوساطةفقط بينهماوبذلكتكونقناةالتوزيـعكالتالي:منتجوكيلالعمولةمستهلك الوسطاءالتجار:همالوسطاءالذينتنتقلملكيةالسلع،إليهمحيثيعيدوابيعهاواالســتفادةمن فـارقالســـعربينالشراءوالبيع،وهناكنوعينمنالوسطاءالتجار:1-تاجرالجملة2-تاجر التجزئةتاجرالجملة:وهوالذييشتريالسلعةمنالمنتجبكمياتكبيرةبقصدإعادةبيعها إلىتاجرالتجزئةوبذلكتكونقناةالتوزيعكالتالي:منتج-تاجرالجملة-تاجرالتجزئة-مستهلك تاجرالتجزئة:هوالذييشتريالسلعةمنالمنتجأوتاجرالجملةبقصدبيعهاللمستهلك األخيروبذلكتكونقناةالتوزيعكمايلي:منتجــــــــــتاجرالتجزئةـــــــــــــــمستهلك أومنتجــــــــــتاجرالجملةـــــــــــــــتاجرالتجزئةـــــــــــــمستهلك أنواعالقنواتالتوزيعية:هناكعدةأنواعمنالقنواتالتوزيعيةيمكنأنتختارمنهاالمنظمة مايناسبهاوفقاإلىعدةاعتباراتمثل( :المستهلك,المنتج,المنافسة,القنواتالبديلة...الخ) وسوفيتمتوضيحالقنواتالتوزيعيةوفقاإلىنوعالمنتج(منتجاتاستهالكية-سلعصناعية- الخدمات)وفقاألشكالالتالية: مباشر1-ــــــــــــ
منتجمستهلكغيرمباشر2-مستهلك ــــــــ تاجرتجزئه ـــــــــ منتج 3-ــــــــــــــ جمله تاجر ــــــــــــ منتجمستهلك ــــــــــــ تجزئه تاجر 4-ـــــــــــــ منتجومستهلك ــــــــــــ تجزئه تاجر ـــــــــ جمله تاجر كيل/سمسارــــــــــــ
9.
أشكالقنواتتوزيعالسلعاالستهالكية مباشر:صناعيــــمشتريصناعيغيرمباشر:صناعيــموزعصناعيــمشتريصناعي صناعيـــــوكالةـــمشتريصناعي/صناعيـــوكالةــــموزعصناعيـــــــمشتري صناعيأشكالقنواتتوزيعالسلعالصناعية مباشر:مقدمالخدمةــــــــــــالمنتفع/غيرمباشر:مقدمالخدمةــــــوكيلسمسارـــــالمنتفع مقدمالخدمةــــــــوسطاءآخرينــــــــــالمنتفعأشكالقنواتالتوزيعللخدمات ثامنا:األنشطةالترويجيةأوالمزيجالترويجي:يقصدباألنشطةالترويجية الجهودالتييبذلهاالمنتجأوالبائعلكييجذبالمشترينحوالسلعةمحاوالإقناعهبشراء ،السلعةوتكونهذهاألنشطةعلىشكلبيعشخصيوإعالنوتنشيطأوترويجمبيعات.كما تسمىهذهاألنشطةبعناصرالمزيجالترويجي. البيعالشخصي:يعتبرالبيعالشخصيأهمهذهاألنشطةالترويجيةبصفة،عامةوهوالذي يقومبهفرديمثلالبائعبعرضالسلععلىالمشتريالمحتمل،أمافيمكانالبائعأوفيمكان المشتريمحاوالإغراءهوإقناعهبشراءالسلعة،وبإتمامعمليةالبيعتنتقلالسلعإلىحوزة مشتريها. اإلعالن:هوالوسيلةغيرالشخصيةلتقديماألفكارأوالسلعأوالخدماتبواسطةجهة معلومةومقابلأجرمدفوع،فهوحثبيعيعنطريقالصورةأوالكلمةأواالثنينمعا. تنشيطأوترويجالمبيعات:يقصدبهكلمايساعدعلىتنشيطالمبيعاتبخالفالبيع الشخصيواإلعالن،ومناألمثلةعلىترويجالمبيعات:1-العرضفينوافذالمحالت. 2-االشتراكفيالمعارض.3-إرسالالعيناتإلىالعمالء. وتتأثرإستراتيجيةالترويجبعددمنالعواملنذكرمنها:1-المواردالمتاحة. 2-طبيعةالسلعة.3-اإلستراتيجيةالتىسيتمتبنيها.4-دورةحياةالسلعة.5-طبيعةالسوق. 6-إستراتيجيةالسلعة-السوق.7-ميزانيةالترويج. 1-إستراتيجيةالدفع/تحتاجإلىاالعتماد/علىالبيعالشخصيبدرجةكبيرة 2-إستراتيجيةالجذب/تحتاجإلىاالعتمادعلىاإلعالنوتنيطالمبيعاتبدرجةكبيرة التخطيطالتسويقي:هواالستغاللالمنظمللمواردالتسويقيةفيالمنظمةمناجلتحقيق األهدافالتسويقيةلهافالتخطيطالتسويقيهوسلسلةمنطقيةمناألنشطةالمرتبطةالتيتؤدي
10.
إلىوضعاألهدافالتسويقيةوصياغةالخططالالزمةلتحقيقهذهاألهدافوتمرالمنظمات بشكلعامببعضالعملياتاإلداريةلتطويرالخططالتسويقية. وتعدالخطةالتسويقيةاألداةالرئيسيةلتوجيهوتنسيقالجهودالتسويقيةوالمنظمةالتيتسعى إلىتحسينفعاليتهايفترانيكونلهاخطةتسويقيةمحددةتقومعلىاألخذبجميعالمتغيرات والعواملالمؤثرةفيالتخطيطفيالتخطيطبنظراالعتبار. الخطةالتسويقية:إنالخطةالتسويقيةهيأحدنواتجالعمليةالتسويقية.ووضعالخطةالتسويقية يرتبطبالتخطيطاإلستراتيجيعلىمستوىالمنظمةوالخطةالتسويقيةتتكونمنالمكونات اآلتية:1-ملخصللمديرين:تقديمنظرةعامةووافيةعنالخطةالمقترحةوإعطاءملخصعن الجوانبالمختلفةللخطةوبشكلخاصعنأهماألهدافوالتوصياتفيالخطة. 2-الموقفالتسويقيالحالي:تقديمالبياناتالكافيةعنخلفياتالسوقوالمنتجات. 3-تحليلالبيئةالداخليةوالخارجية:تحديدأهمالفرصوالتهديداتالتيتواجهالمنظمةوكذلك نقاطالقوهوالضعفوذلكفيمايتعلقبمنتجاتالمنظمة. 4-وضعاألهداف:تعرفباألهدافالتيتسعىالخطةإلىتحقيقهافيمجاالتأحجامالمبيعات والحصةالسوقيةوكذلكالربحالمستهدف. 5-إستراتيجيةالتسويق:تقييمالمدخلالتسويقيالذيسوفيتماستخدامهمنأجلتحقيق األهدافالموضوعية.6-برامجالتنفيذوالخطةالتفصيلية:وتتضمنإجاباتحول: أ–ماالذييجبالقيامبه.ب–منسيقومبذلك.ج-متىيتمالقيامبذلك.د–تكلفةهذاالتصرف 7-قائمةاألرباحوالخسائرالمتوقعة:التنبؤبالنتائجالمتوقعةمنالخطة. 8-الرقابةوالمتابعة:تحديدكيفيةمتابعةورقابةالخطةوالتأكدمنتحقيقاألهداف تنظيموظيفةالتسويق:أناولوأهممايجبالتفكيرفيهعندتنظيموظيفةالتسويقهو اينتقعهذهالوظيفةفيالهيكلالتنظيميوماهيالضرورةفيتخصيص(إدارةأوقسم) لتمارستلكالوحدةاالداريةمهامونشاطاتالوظيفةالتسويقية. فهذهالوظيفةهيمنالوظائفالمساندةلوظائفأخرىمثلادارةاالنتاجفهيالتىتجمع المعلوماتمنخاللبحوثالتسويقعنالبيئةالتسويقيةالتىتعملفيظلهاالمنظمة. وتعدوظيفةالتسويقوظيفةاستشاريةيبدأعملهاماقبلالبدءباإلنتاجوتبقىمستمرةالىما بعداالنتهاءمناالنتاج. وهناكبعضاالعتباراتالتنظيميةالتىتؤثرفيموقعالوظيفةالتسويقيةفيالهيكل التنظيمى:
11.
1-االنتشارالجغرافي:حيثاداكانتالمنظمةلهاعدةفروعفيمناطقجغرافيةمختلفة ومنتشرةفانذلكيفرعلىالمنظمةأنتتبعهيكلتنظيميقائمعلىاساسالتنظيموفقالمناطق الجغرافية. 2-تنوععمالءالمنظمة:عندماتتعاملالمنظمةمععددمختلفمنالعمالءوفقالسلع/ الخدماتالتىتقدمهافانذلكيتطلبانتقومبتخصيصأقساممحددةلكىتتعاملمعكل شريحةبشكلمحددوهذايتطلبتنظيموظيفةالتسويقوفقأساسالعمالء. 3-تنوعالسلعالخدمات:عندماتتنوعالسلعالخدماتالتيتنتجهاالمنظمةوتقوموظيفة التسويقبتسويقها,فإنذلكيفرضعلىالمنظمةأنتتبعالتنظيمالقائمعلىأساسنوعالسلعة 4-حجمالواجبات:أنحجمالواجباتالملقاةعلىعاتقوظيفةالتسويقينعكسفيتحديدالحجم الذيسوفتكونعليةتلكالوظيفة,ممايجعلالمنظمةأنتقررفيماإذاتخصصإدارةمستقلة لهاعندماتتعددوتتشعبواجباتهاأمتقتصرعلىتخصيصقسمفيحالةمحدوديةالواجبات التيتؤديهاممايفرضعلىالمنظمةأنتتبعتنظيموظيفييوضحأهمالنشاطاتالتيتمارسها تلكاإلدارة. وفيمايليأشكالمختصرةتوضحطرقالتقسيمالتنظيميلهذهالوظيفة:(التنظيمالوظيفي) إدارةالتسويق:1-قسمإعالن2-قسمبحوثالتسويق3-قسمالمبيعات4-قسمخدمةالعمالء (التنظيمعلىأساسالعمالء) إدارةالتسويق:1-قسمإعالن2-قسمبحوثالتسويق3-قسمخدمةالعمالء 4-قسمالمبيعات(مبيعاتالمصانع-مبيعاتحكومة-مبيعاتالفنادق) (التنظيمعلىأساسالمناطقالجغرافية) إدارةالتسويق:1-قسمإعالن2-قسمبحوثالتسويق3-قسمخدمةالعمالء 4-قسمالمبيعات(مبيعاتالمنطقةالشمالية-مبيعاتالمنطقةالوسطى-مبيعاتالمنطقةالجنوبية) (التنظيمعلىأساسالسلعةالخدمة) إدارةالتسويق:1-قسمإعالن2-قسمبحوثالتسويق3-قسمخدمةالعمالء 4-قسمالمبيعات(سلعةخدمةأ-سلعةخدمةب-سلعةخدمة)
Download now