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Musique et media informatisés C ours #3: « Promotion 2.0 » : de « il est beau mon groupe » à « fais tourner » CELSA Paris IV Sorbonne – 23 Novembre 2006 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Avec l’intervention de : Emmanuel VIVIER [email_address] Managing Director et co-fondateur de Culture Buzz http://emmanuelvivier.com
Organisation du cours aujourd’hui
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Contexte: vous souhaitez faire la promotion d’un groupe de musique
Promotion 1.0
La promotion « traditionnelle » ,[object Object],[object Object],Découverte de talents Production Promotion Commercialisation et distrib. Utilisation, écoute,  partage, recommandation Extraction de la valeur en un unique point de contact Innovation / création Maison de disque, sa valeur Acheteur passif anonyme
Cette vision est en adéquation avec les media utilisés ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Ca marche encore, mais…
De plus en plus de transactions s’effectuent en ligne ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],Note (1): lors d’une conférence  http://web2con.com/ , le 09/11/0 6 Note (2): lors d’une conférence à la London Business School, oct 06 De plus en plus de transactions s’effectuent en ligne - suite
Donc les dépenses publicitaires sur internet vont continuer à augmenter ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Mais sur internet et sur mobile, la promotion ne se passe de la même manière Source: IPSOS
Mais sur internet et sur mobile, la promotion ne se passe de la même manière - suite
Médiation des pairs dans le process d’achat: Tribute to Fred Nassar ,[object Object],[object Object],Source: http://frednassar.com/index.php?2006/10/27/00/15/00-vers-un-nouveau-modele-aida-adapte-au-e-commerce D’autant plus vrai dans la musique, qui est un  « bien d’expérience »
Pour aller encore plus loin… Source:  http://fredcavazza.net  : vers un web 3.0?  Back-up
L’avis des pairs est déterminant pour la "consommation" de contenus ,[object Object],[object Object],[object Object]
Promotion 2.0 :  commencer par se considérer comme un « pair »
Changer de référentiel ,[object Object],[object Object],[object Object],Cocréation d’expériences personnalisées = relation économique et interaction se rapprochant du modèle de pairs à pairs (P2P)
La clé du succès de la promotion 2.0: s’inscrire dans une expérience musicale unique Qu’est ce qu’une  « expérience musicale »?  :  des émotions et des vibrations, une atmosphère particulière autour de l’univers de consommation/d’écoute de l’oeuvre, rendant le moment unique.  Exemple:  Les spectacles vivants, tout comme les interactions personnelles avec le monde d’un artiste ou d’un film. Elle résulte d’une implication et donc une proximité affective des fans, du public ou des spectateurs dans l’univers autour de l’œuvre et de l’artiste, donnant un côté très personnel. La promotion 2.0 doit aller dans ce sens. Exemple:  si je reçois une réponse d’Ayo, lorsque j’écoute ensuite sa musique, je suis « plus dedans ». Par définition, une expérience est personnelle à chacun, et cette personnalisation est obtenue par cocréation
Promotion 2.0: faire en sorte de rapprocher les deux mondes pour cocréer des expériences Public et Professionnels en même temps:  Co-Création d’expériences musicales Sphère publique Sphère professionnelle Promotion :  ex. Les Podcasts amateurs comme Eric Rice Show et le groupe The Used Découverte de talents  : ex. Sandi Thom, sa webcam et RCA/Sony/BMG Production:   ex Maria Schneider, Diana Krall financées par les internautes via Artistshare Distribution : ex: réseaux de P2P pour the Decemberists, Jamendo pour la clé USB Commercialisation:  ex Format Weed pour le titre jupiter darling du groupe Heart Transfert de propriété et/ou accès Utilisation Ecoute Partage Recommandation
Comment susciter cette implication
Comment commencer à co-créer une expérience musicale? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
1. Instaurer un dialogue de masse personnalisé avec les fans ou le public ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],1. Utiliser les réseaux sociaux de manière immersive Myspace.com/stepupmovie ,[object Object],[object Object],[object Object]
1. L’emailing personnalisé, de petite à grande échelle, pour mieux toucher ,[object Object],[object Object],Droits sur les données Opt-in
La base de données Edengo Back-up Source: Come & stay
La campagne géolocalisée Daft Punk Back-up
[object Object],[object Object],[object Object],1. Les blogs, sites d’artistes et d’influenceurs pour cultiver l’échange
[object Object],1. La messagerie instantanée et les chatroom créent une vrai dialogue
[object Object],1. Les forums comme outil d’échanges sincères
2. Proposer l’accès à l’information ou au contenu : donnant - donnant ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BBC festival de Dundee: exemple communiqué par Dan d’Extralab ,[object Object]
Exemple d’accès pour encourager à l’action :  la campagne d’emailing de Reshape-music Back-up
3. La transparence permet de bâtir la confiance et une relation P2P  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4. Appréhender d’une nouvelle manière les risques
Conclusion: you want that !
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Cours numero 3 CELSA MISC A Martin et E Vivier

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  • 2. Organisation du cours aujourd’hui
  • 3.
  • 5.
  • 6.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11. Mais sur internet et sur mobile, la promotion ne se passe de la même manière Source: IPSOS
  • 12. Mais sur internet et sur mobile, la promotion ne se passe de la même manière - suite
  • 13.
  • 14. Pour aller encore plus loin… Source: http://fredcavazza.net : vers un web 3.0? Back-up
  • 15.
  • 16. Promotion 2.0 : commencer par se considérer comme un « pair »
  • 17.
  • 18. La clé du succès de la promotion 2.0: s’inscrire dans une expérience musicale unique Qu’est ce qu’une « expérience musicale »? : des émotions et des vibrations, une atmosphère particulière autour de l’univers de consommation/d’écoute de l’oeuvre, rendant le moment unique. Exemple: Les spectacles vivants, tout comme les interactions personnelles avec le monde d’un artiste ou d’un film. Elle résulte d’une implication et donc une proximité affective des fans, du public ou des spectateurs dans l’univers autour de l’œuvre et de l’artiste, donnant un côté très personnel. La promotion 2.0 doit aller dans ce sens. Exemple: si je reçois une réponse d’Ayo, lorsque j’écoute ensuite sa musique, je suis « plus dedans ». Par définition, une expérience est personnelle à chacun, et cette personnalisation est obtenue par cocréation
  • 19. Promotion 2.0: faire en sorte de rapprocher les deux mondes pour cocréer des expériences Public et Professionnels en même temps: Co-Création d’expériences musicales Sphère publique Sphère professionnelle Promotion : ex. Les Podcasts amateurs comme Eric Rice Show et le groupe The Used Découverte de talents : ex. Sandi Thom, sa webcam et RCA/Sony/BMG Production: ex Maria Schneider, Diana Krall financées par les internautes via Artistshare Distribution : ex: réseaux de P2P pour the Decemberists, Jamendo pour la clé USB Commercialisation: ex Format Weed pour le titre jupiter darling du groupe Heart Transfert de propriété et/ou accès Utilisation Ecoute Partage Recommandation
  • 20. Comment susciter cette implication
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  • 25. La base de données Edengo Back-up Source: Come & stay
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