Search Marketing in Russia. Come fare SEO e conoscere gli algoritmi di Yandex. Le principali differenze fra Yandex e Google. Come creare una campagna PPC con Yandex Direct (by Giorgia Zambianchi) e analizzare i dati statistici con Yandex Metrica.
Presentato al Convegno GT 2014 - Milano - 20 dicembre 2014
Search Marketing in Russia: SEO con Yandex, PPC con Yandex Direct e analisi dei dati con Yandex Metrica
1. Search Marketing in Russia
Convegno Nazionale sul Search Marketing
Milano - 19 e 20 Dicembre 2014
Alessandro Cuomo Giorgia Zambianchi
2. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Chi siamo
Alessandro Cuomo
Head of SEO @TSW
@alecuomo
Giorgia Zambianchi
Keyword Advertising Specialist @TSW
@giorgia_z
3. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
€ 0
€ 2,000
€ 4,000
€ 6,000
€ 8,000
€ 10,000
€ 12,000
€ 766 € 2.520 € 7.906 € 9.992 € 10.400
1992 2000 2010 2012 2013
Valore delle esportazioni verso la Russia (in milioni di Euro)
Dogane Russe - Elaborazione ICE Mosca - Febbraio 2014
10,4 Miliardi di Euro
Alcuni dati macroeconomici sulla Russia
4. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Dogane Russe - Elaborazione ICE Mosca - Febbraio 2014
Analisi delle esportazioni italiane: http://bit.ly/1vwQmRn
Alcuni dati macroeconomici sulla Russia
5. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Il rublo in 12 mesi ha perso quasi la metà del suo potere di acquisto sull’Euro
Fonte: Yahoo Finanza. Il valore oggi? http://yhoo.it/1wWWJ7X
Alcuni dati macroeconomici sulla Russia
6. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
E-commerce in Russia
50% degli utenti internet russi
fa acquisti online
2013 - 17 miliardi di $ online
2014 - 20 miliardi di $ (previsione)
• 1/3 Beni non fisici (biglietti aerei e
treni, cinema, contenuti digitali, ecc)
• 2/3 Beni fisici:
42% elettronica
13% abbigliamento e scarpe
(in forte crescita, anche
grazie al reso gratuito)
10% accessori per auto
2/3 paga in contanti
Fonte: http://www.veinteractive.com/it/node/4712
7. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
2013 - 3,4 miliardi $, il 20% del totale degli acquisti online arriva da
e-commerce esteri
2014 - 6/7 miliardi $ spesi su e-commerce esteri, il 30/35% del totale
2015 - il 60% del totale acquisti arriverà da e-commerce esteri.
Valore medio fra 45 e 100 $ per ordine
E-commerce in Russia
Fonte: http://www.veinteractive.com/it/node/4712; http://bit.ly/160gbET
8. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
72.1%
Dei consumatori passa la maggior parte o la totalità del
proprio tempo su siti nella loro lingua
72.4%
Dei consumatori dice che preferisce comprare
un prodotto se le informazioni sono nella propria lingua
56.2%
Dei consumatori dice che la possibilità di ottenere informazioni
nella propria lingua è più importante del prezzo
Non leggono, ergo non comprano
9. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Utenti in rete
Luglio 2014; Fonte: http://www.internetlivestats.com/internet-users-by-country/
10. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Top Site Visitatori Unici (x 000) Minuti per visita
Yandex 28.600 10
VK.com 24.200 39
Mail.ru 24.200 11
Odnoklassniki 16.300 32
Google 13.100 5
Youtube 9.900 19
Avito.ru 4.100 10
Facebook 3.700 5
Top Site in Russia
Fonte: http://bit.ly/1sIOQ4n
12. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Google sta lentamente crescendo grazie anche alla crescita di Chrome.
Su Chrome in Russia NON è possibile cambiare il motore di ricerca di
default, che è … indovinato!
Yandex
13. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
44.2% Market Share in Bielorussia
24.5% Market Share in Kazakistan
32.4% Market Share in Ucraina
e 7% Market Share in Turchia
Yandex
15. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Yandex vs Google
• Yandex nasce nel 1997, Google nel 1998
• Yandex.Maps è simile a Google Maps
• Yandex.Translate è come Google Translate
• Yandex.Money è simile a Google Wallet
• Yandex.Browser è come Google Chrome
• Yandex.Market è simile a Google Shopping
• Yandex.Mail è come Gmail
Vuoi approfondire? http://bit.ly/1Aui8lT
18. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Yandex vs Google
Onsite/dominio
Yandex Google
Url Riscritte
Struttura URL
Età del sito
Keyword nelle URL
User Experience
19. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Onpage
Yandex Google
Tag Title
Tag Description
Tag Keyword
Tag H1, H2, …
Yandex vs Google
20. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Offsite
Yandex Google
Trust
Link Regionali
Segnali Sociali
Not provided
Sito Sito e pagine
100% 100%
indiretti
Yandex vs Google
22. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Algoritmi Yandex
• AGS-17 (settembre 2009)
• AGS-30 (dicembre 2009)
• AGS-40 (novembre 2013)
Tentano di colpire siti di bassa qualità, link farm e chi vende link.
Mentre Google «penalizza» chi compra link, Yandex cerca di punire chi
vende link.
23. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Link Building is dead?
Novembre 2013
Yandex annuncia la fine dei link come fattore di ranking
Marzo 2014
Il link building è morto?
La realtà?
Vuoi approfondire? http://bit.ly/1eZfryA
24. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
• La modifica dell’algoritmo è solo su circa 50 dei 150 fattori offsite (su circa
800 totali)
• Applicato solo nella regione di Mosca
• Solo per alcune categorie commerciali ad alta competitività: real estate,
seo, automotive
Vuoi approfondire? http://bit.ly/1AugqkF
Link Building is dead?
32. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
• Usa un dominio .ru
• Utilizza codifica UTF-8
• Produci contenuti unici e di qualità
• Geolocalizza il progetto SEO
• Cura l’usabilità, il design e una corretta struttura gerarchica
• Controlla e minimizza i bounce
Consigli
33. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Rich Snippet – Favicon, Sitelink, Contact and Review - configurabili da Yandex
Webmaster Tools e Yandex Spravochnik (come Google My Business)
Consigli
34. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
• Link profile naturale – Ancore brand, compound, non ottimizzate, long tail,
su immagini
• Link da siti tematici di qualità
• Link regionali
• Attività nei social network – Twitter, Vk in primis
Consigli
35. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
• Contenuti duplicati, auto generati o tradotti in maniera automatica
• Troppo advertising – un uso eccessivo di contenuti AdSense, Yandex
Direct, soprattutto se above the fold, può portare a una penalizzazione
• Lavorare su un numero di parole chiave troppo limitato
• Acquistare link – se lo vuoi fare, usa l’intelligenza
• Localizza i contenuti, non tradurli
Cosa non fare
51. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
1) Il PPC in Russia
2) Yandex.Direct: dall’apertura dell’account alla
creazione di una campagna
3) Google AdWords VS Yandex.Direct
4) Tips & Tricks
54. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Yandex.com è utilizzato circa dal
62%
della popolazione russa.
Yandex.Direct è utilizzato per la pubblicazione del
70%
degli annunci pubblicitari.
55. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Ogni giorno
70 milioni
di Russi visualizzano gli annunci pubblicitari.
Yandex.com è utilizzato circa dal
62%
della popolazione russa.
Yandex.Direct è utilizzato per la pubblicazione del
70%
degli annunci pubblicitari.
70. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Ricerche divise per Zona
Lista
O
Mappa
Statistiche dei volumi di ricerca
Mensili
O
settimanali
77. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Annuncio 1
Campagna
Gruppo d’annunci 1 Gruppo d’annunci 2
Annuncio 2
Parole Chiave
Annuncio 3 Annuncio 4
Parole Chiave
78. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
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Un po’ di numeri
TITOLO ANNUNCIO
TESTO ANNUNCIO
ANNUNCI PER CAMPAGNA
ANNUNCI PER GRUPPO
NUMERO SITELINKS
CARATTERI SITELINKS
Yandex Google AdWords
33 CARATTERI
75 CARATTERI
1.000
2
4
30 SINGOLO
66 TOTALI
25 CARATTERI
35 + 35 CARATTERI
1.000.000
50
10 (6 visualizzati)
25 TITOLO SINGOLO
35 + 35 TESTO SINGOLO
85. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Strumento per le Parole Chiave
AdWords Editor
Wordstat
KeyWord Planner
Yandex
Google AdWords
86. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Corrispondenza Parole Chiave
AdWords e Yandex.Direct
utilizzano gli stessi operatori.
Il significato è completamente diverso.
+ "" []
87. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Corrispondenza Parole Chiave
+
""
[ ]
Fissa la parola che segueFissa i pronomi, le preposizioni e le
congiunzioni che normalmente
Yandex non vede.
Fissa le parole e il loro ordineLa query deve contenere solo queste
parole
In qualunque ordine
In qualunque forma (caso)
Plurale/singolare ammesso
Non con altre parole prima o dopo
Corrispondenza esatta
Accettati i misspelling
Fissa l’ordine delle parole
In qualunque forma (caso)
Plurale/singolare ammesso
Altre parole chiave prima o a seguire
sono ammesse
Yandex Google AdWords
91. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
NO SINONIMI
Additional relevant keyword phrases
Si può attivare
Corrispondenza Parole Chiave
92. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
NO SINONIMI
Additional relevant keyword phrases
Si può attivare
Si ottiene
Corrispondenza Parole Chiave
93. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
NO SINONIMI
Additional relevant keyword phrases
Corrispondenza Generica di AdWords
Si può attivare
Si ottiene
Corrispondenza Parole Chiave
101. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Caratteristiche principali
• Piattaforma per analisi dati simile a Google Analytics
• Gratuita
• Anche in inglese
• Utilizzabile anche per progetti non runet-centrici
• Versione attuale: metrica.yandex.com
• Versione beta: beta.metrika.yandex.com
Yandex Metrica
Help: http://help.yandex.com/metrica/index.xml
113. I dati in Search Engines sono suddivisi
per dispositivo e servizio
Principali funzionalità - Sources
Yandex Metrica
114. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Le aree geografiche vengono
raggruppate per paese, regione e
città
Principali funzionalità - Users
Yandex Metrica
119. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Registra i click degli
utenti all’interno delle
singole pagine. Simile
ai dati in-page di
Google Analytics
Behavior – Link Map
Yandex Metrica
120. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Registra i click degli
utenti all’interno delle
singole pagine. Simile
ai dati in-page di
Google Analytics
Behavior – Link Map
Yandex Metrica
121. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Registra i click degli utenti all’interno della pagina
Behavior – Click Map
Yandex Metrica
122. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Registra i click degli utenti all’interno della pagina
Behavior – Click Map
Yandex Metrica
123. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Registra lo scroll degli utenti all’interno di una pagina
Behavior – Scroll Map
Yandex Metrica
124. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
Il costo per un numero è di 11
rubli al giorno, con un minimo di
330 rubli al mese (circa 4,5 Euro
al mese)
Vuoi approfondire? http://help.yandex.com/metrica/general/target-call.xml
Target Call
• Servizio per misurare le conversioni sui numeri di telefono
• Metrica fornisce numeri di telefono dedicati
• Piccola modifica al codice permette la sostituzione del numero sulla base
della fonte di accesso
• Le conversioni vengono monitorate in Metrica
Yandex Metrica
125. #convegnogt
#SearchRussia
Alessandro Cuomo - @alecuomo
Giorgia Zambianchi - @giorgia_z
RUSSIAAnalisi keyword- wordstat.yandex.com
(Guida veloce - http://bit.ly/18LyA7E)
Informazioni Yandex - company.yandex.com
MatrixNet - company.yandex.com/technologies/matrixnet.xml
Webmaster Tool Yandex- webmaster.yandex.ru
Web Analytics - metrika.yandex.ru
Yandex Direct - direct.yandex.ru
Analisi Ernst & Young - bit.ly/1b3pJK2
Strumenti utili
Russiansearchtips Blog - bit.ly/1taI5BV
Sinonimi e Definizioni Parole – slovari.yandex.ru
Si stima che il 90% dei link su RuNet sia a pagamento. Il network più conosciuto è Sape.ru. Altri network sono Linkfeed.ru, Trustlink.ru, Mainlink.ru
Il valore del mercato SEO nel 2011 era stimato fra i 16 e i 20 miliardi di Rubli, dove 9 miliardi (circa 200 Milioni di Euro) erano spesi per i link, i restanti per seo agency e freelance.
However, Yandex may remove backlink out of the equation for a broader range of search queries in a bigger number of regions in the future. The move is called reduce manipulating the Thematic Citation Indices.
non fare il sito per i motori di ricerca ma per le persone
Search partners: rete di ricerca
Content partners: corrispondente alla rete display di google. Gli annunci per questa rete però, al contrario della display di google, possono essere solo testuali, con l’aggiunta di una piccola immagine laterale. Si può pubblicizzare tramite banner attraverso la rete display di yandex, ma si tratta di un’altra tipologia di advertising slegata da yandex.direct.
Innanzitutto: aprire un account
Più slide per far vedere il passaggio?
Selezionate il paese, la valuta, e cliccate su place an ad
Dettagli e nome campagna
Impostazioni
No dettagli impostazioni, vedremo più avanti alcune cose fondamentali
Annuncio
Parole chiave
negative
Annuncio
Parole chiave
negative
Ci sono alcuni tools che aiutano nella creazione e nell’ottimizzazione delle campagne.
Wordstat (wordstat.yandex.com o direttamente da direct): mostra le statistiche delle keyword, suggerisce nuove keyword correlate
Ci sono alcuni tools che aiutano nella creazione e nell’ottimizzazione delle campagne.
Wordstat (wordstat.yandex.com o direttamente da direct): mostra le statistiche delle keyword, suggerisce nuove keyword correlate
Ci sono alcuni tools che aiutano nella creazione e nell’ottimizzazione delle campagne.
Wordstat (wordstat.yandex.com o direttamente da direct): mostra le statistiche delle keyword, suggerisce nuove keyword correlate
Ci sono alcuni tools che aiutano nella creazione e nell’ottimizzazione delle campagne.
Budget forecast (direttamente da direct): una previsione di investimento, in base all’obbiettivo di bid che abbiamo impostato
Ci sono alcuni tools che aiutano nella creazione e nell’ottimizzazione delle campagne.
Budget forecast (direttamente da direct): una previsione di investimento, in base all’obbiettivo di bid che abbiamo impostato
Viene restituito il risultato in cui compare il riassunto delle zone selezionate, e le stime.
Le stime vengono fatte in base a tre possibilità differenti di bid: premium placement, 1° place, guaranteed placement.
Si può esportare in excel.
E’ ancora in unità (parlarne? Dove? Quando?) le unità corrispondono a 0,65€
Annuncio e parole chiave
Selezionare il bid
A questo punto va inviato ai moderatori che lo approveranno (o magari no).
I tempi di approvazione vanno dalle 3ore ai due giorni (devo controllare)
Come si vedono gli annunci?
Andiamo su yandex.ru, inseriamo la nostra ricerca…e…
Rivedere le immagini
Rivedere le immagini
Da decidere se inserirla qui o più avanti (forse meglio più avanti)
Da decidere se inserirla qui o più avanti (forse meglio più avanti)
Il russo ha 6 casi, quindi, considerando anche il singolare e il plurale, ci sono 12 possibili modi per scrivere una parola, e 12 significati diversi della stessa.
Di default yandex non prevede i sinonimi delle parole chiave da noi scelte.
Per includerli bisogna attivare un’impostazione particolare: Additional relevant keyword phrases
Con questa impostazione (regolabile tramite percentuale di similitudine e anche di quantità di bid) ci si avvicina al default setting di AdWords, la corrispondenza generica
Di default yandex non prevede i sinonimi delle parole chiave da noi scelte.
Per includerli bisogna attivare un’impostazione particolare: Additional relevant keyword phrases
Con questa impostazione (regolabile tramite percentuale di similitudine e anche di quantità di bid) ci si avvicina al default setting di AdWords, la corrispondenza generica
Di default yandex non prevede i sinonimi delle parole chiave da noi scelte.
Per includerli bisogna attivare un’impostazione particolare: Additional relevant keyword phrases
Con questa impostazione (regolabile tramite percentuale di similitudine e anche di quantità di bid) ci si avvicina al default setting di AdWords, la corrispondenza generica
Di default yandex non prevede i sinonimi delle parole chiave da noi scelte.
Per includerli bisogna attivare un’impostazione particolare: Additional relevant keyword phrases
Con questa impostazione (regolabile tramite percentuale di similitudine e anche di quantità di bid) ci si avvicina al default setting di AdWords, la corrispondenza generica
Di default yandex non prevede i sinonimi delle parole chiave da noi scelte.
Per includerli bisogna attivare un’impostazione particolare: Additional relevant keyword phrases
Con questa impostazione (regolabile tramite percentuale di similitudine e anche di quantità di bid) ci si avvicina al default setting di AdWords, la corrispondenza generica
La federazione russa è il paese più grande del mondo: per attraversarlo da una parte all’altra, in treno, ci vuole una settimana. 9000 km.
Rende indispensabili due targetizzazioni: geografica, che arriva a livello di città. Di orari, per cui si può selezionare quando far vedere l’annuncio, e quanto modificare l’offerta.
Va ricordato che devono essere selezionate almeno 40 ore la settimana.
Rende indispensabili due targetizzazioni: geografica, che arriva a livello di città. Di orari, per cui si può selezionare quando far vedere l’annuncio, e quanto modificare l’offerta.
Va ricordato che devono essere selezionate almeno 40 ore la settimana.
Vanno ricordate alcune regole fondamentali.
Come detto in precedenza, la popolazione russa non parla molto l’inglese, questa è la ragione per cui
Gli annunci possono essere in inglese, ma devono essere seguiti dalla traduzione russa.
Termini inglesi possono essere inseriti, ma devono essere tradotti.
La landing page può essere in inglese, ma deve essere segnalato nell’annuncio tramite l’uso del simbolo (EN).
I prezzi possono essere scritti in una valuta diversa, ma va inserito l’equivalente in Rubli.
Rende indispensabili due targetizzazioni: geografica, che arriva a livello di città. Di orari, per cui si può selezionare quando far vedere l’annuncio, e quanto modificare l’offerta.
Va ricordato che devono essere selezionate almeno 40 ore la settimana.